企业如何培训经销商战略(doc 5)
经销商业务的培训计划方案
一、培训目标1. 提高经销商对品牌及产品的认知，增强品牌忠诚度；2. 培训经销商掌握销售技巧，提升销售业绩；3. 增强经销商的市场竞争力，提高市场占有率；4. 培训经销商了解行业动态，把握市场趋势；5. 增强经销商的团队协作能力，提升团队凝聚力。
二、培训对象1. 各区域经销商；2. 经销商团队成员；3. 市场部、销售部等相关部门人员。
三、培训内容1. 品牌及产品知识培训（1）品牌背景、企业文化、品牌理念；（2）产品特点、功能、优势、市场定位；（3）产品分类、规格、型号、价格体系；（4）产品销售政策、售后服务政策。
2. 销售技巧培训（1）销售流程及技巧；（2）客户关系管理；（3）谈判技巧；（4）客户投诉处理。
3. 市场营销策略培训（1）市场调研方法；（2）市场定位及竞争分析；（3）营销策划与执行；（4）品牌推广策略。
4. 团队协作与沟通技巧培训（1）团队建设与管理；（2）沟通技巧；（3）跨部门协作；（4）冲突解决。
5. 行业动态与市场趋势分析（1）行业政策解读；（2）市场趋势分析；（3）竞争对手分析；（4）未来市场展望。
四、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、企业高管进行专题讲座；2. 案例分析：分享成功案例，让经销商从中学习经验；3. 互动讨论：分组讨论，激发经销商的思考和参与；4. 角色扮演：模拟销售场景，提高经销商的实际操作能力；5. 实地考察：组织经销商参观企业、生产线，增强对产品的了解。
五、培训时间及地点1. 时间：每月举办一次，为期两天；2. 地点：公司培训中心或各区域经销商所在地。
六、培训评估1. 培训结束后，对经销商进行考核，评估培训效果；2. 收集经销商反馈意见，持续优化培训内容和方法；3. 定期对经销商进行业绩跟踪，了解培训效果在销售业绩上的体现。
七、培训费用1. 培训费用由公司承担；2. 参加培训的经销商需缴纳少量差旅费。
八、培训实施1. 提前一个月通知经销商培训时间和地点；2. 提前一周发放培训资料，要求经销商做好准备工作；3. 培训期间，安排专业讲师进行授课；4. 培训结束后，进行考核和反馈收集。
经销商培训
经销商培训经销商培训经销商是一个公司的重要合作伙伴，他们的销售业绩将直接影响到公司的利润。
因此，对经销商进行培训是非常重要的，这样可以帮助他们提高销售能力和服务质量，增强他们对公司的忠诚度。
下面介绍一些如何实施经销商培训的方法和技巧。
一、了解经销商的需求在进行培训之前，首先要了解经销商的需求，确定他们需要哪些培训课程和内容。
可以通过与他们沟通交流、调查问卷和市场调研等方式来了解经销商的需求。
在确定了经销商的需求之后，公司可以针对性地提供培训课程，让经销商获得实际的帮助和收获。
二、制定培训计划制定合理的培训计划是培训的关键。
在制定计划时，要考虑到经销商的时间、地点、费用、学习形式和培训目标等因素。
培训计划应符合经销商的实际情况和需求，同时要与公司的销售和发展战略相一致。
三、提供多样化的培训课程多样化的培训课程可以帮助经销商更全面地了解公司的产品和服务，提高销售技能和服务质量。
培训课程可以包括产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场营销策略、管理技能等内容。
课程可以采用线上或线下培训形式，也可以结合实地考察和案例分析等培训方式，让经销商学习更加深入和实际。
四、提供培训材料和支持培训材料要简洁明了，内容详实，便于经销商学习和理解。
培训材料可以包括培训手册、教学视频、案例分析、PPT演示等多种形式。
同时，公司也应提供技术支持和咨询服务，解决经销商在实际工作中遇到的问题和困难，保证他们能够顺利地推销产品和服务。
五、激励和评估经销商培训不仅要关注学习和培训过程，还要激励和评估经销商的学习和表现。
公司可以通过提供补贴、奖励、荣誉证书等方式来激励和帮助优秀的经销商实现更高的业绩。
同时，公司还要建立合理的评估机制，定期对经销商的学习和表现进行评估，及时纠正和改进培训计划。
总之，经销商培训是一个长期的、持续的过程，需要公司认真对待和投入精力。
通过培训，可以提高经销商的销售和服务能力，增强他们的忠诚度和贡献度，进而促进公司的发展和壮大。
《如何办好经销商培训？》五篇范文
《如何办好经销商培训？》五篇范文第一篇：《如何办好经销商培训？》经销商与厂家关系：交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。
也就是说，经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。
所谓战略联盟就是双方有共同的目标，向着同一个方向，有共同的行为，互相利用、互相帮助，完成目标任务。
现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。
厂家开始筹办一些培训班，经销商也自己参加一些培训班，以提高销售管理的水平，缩短双方的差距。
通过调查经销商与厂家，对目前培训的效果都不是很满意。
一、存在的问题主要存在以下一些问题：（1）“虚”首次参加培训的人，肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣，但每次参加培训都有这部分内容，到后来每个人都会讲这部分内容。
试想对被培训者的作用与效果会怎样？大打折扣！（2）“理”有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。
教授、专家满口都是专业术语，听着听着，隐约可闻鼾声四起。
厂家无赖，教授尴尬！会后经销商都会这么说：“讲得好，但是我们听不懂”。
（3）“枯”一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。
更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。
“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！（4）“贵”培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。
培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。
一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。
调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。
（5）“费”调查中许多厂家反映：培训过后，只有一个感觉，浪费！效果差，不值得！许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透，经销商经常会向培训讲师提出：“能帮忙解决点儿实际问题吗？”，讲师往往是一笑而过：“可以，我们下一次再讲您刚才提出的问题。
经销商培训的解决方案.doc
根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训
精品文档资料
28%
56%
16%
培训时间
工作流程
4-18
4-21
培训安排
4-24
培训审核
4-26
ห้องสมุดไป่ตู้培训实施
4-28
培训考核
4-29
跟踪反馈
四、培训内容：
产品培训:产品知识 目标人群 销售培训 卖点培训 产品操作
销售培训:销售流程 销售技巧 案例分析
五.培训考核:
采用笔试及情节演式的方式
六.培训郊果评估
在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。
经销商培训
一．培训目的
提高竞争力,增加销量
提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。
二、培训程序
三、培训方式：传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式
培训内容
培训方式
讲解、录像幻灯放映
典型案例
现场演示
1.产品培训
87%
5%
8%
2.销售培训
75%
15%
10%
3.情景演式
企业如何对经销商培训
企业对经销商的培训经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。
对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。
通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
一、企业对经销商进行培训的现实意义现今的市场，产品同质化严重，竞争激烈。
经销商培训已经成为众多企业的选择，对企业自身意义重大。
它是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资。
通过对于行业的长期观察和理解，以及长期与企业的咨询合作，笔者认为企业对经销商的培训，主要有如下四方面的现实意义：1、经销商培训是企业低投入、高回报的营销手段随着安防市场竞争的愈发激烈，各种类型的营销手段都愈发难以达到预期的效果。
而且由于市场的竞争，企业利润水平逐步下降，同时营销的投入却愈发的提升。
因而，低成本、实效性的营销对策才是企业的首选。
经销商把控着终端，直接面对消费者，终端又是利益的最终来源，因此，企业维护经销商队伍，增强自身在终端的营销力，就成为目前企业营销工作的关键所在。
而这一切的工作，都是离不开经销商的培训。
相对巨额的营销投入，经销商培训，则是企业相对较小的费用开支。
但是，利用经销商培训的投入，却可以为企业带来在终端的高额回报，可谓是低投入、高回报的营销手段。
2、经销商培训有助于提升经销商的忠诚度和信任度面对当下供大于求的市场环境，在经营压力面前，经销商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴失去兴趣。
而经销商的离开，随时都有可能让企业遭受重大损失。
因而，培养经销商的忠诚度，对于安防企业来说是非常重要的。
而培训，则可以让经销商提升自身的业务水平，让其获取分销产品之外的额外收益，而且也可以体现出企业对于经销商的信任和重视，从而起到极大的正反馈作用。
如何做好经销商的培训
如何做好经销商的培训课程描述：经销商是企业营销链条中一个十分重要的环节，也是最难培训的一族。
很多经销商愿意参加培训，却乘兴而来，败兴而归。
企业应如何做好经销商的培训，致力于和经销商的互惠互利呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述做好经销商培训的方法与技巧。
解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然各行各业在培训经销商时都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗。
下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。
做好经销商的培训。
从准备工作、培训开展、到培训后的督促落实与效果评估，一系列工作必不可少。
培训前准备工作的重要性不言而喻。
首先要明确培训的目的和意义，才能不使培训工作变成一种形式。
其次要了解经销商的培训需求，进而选定合适的培训老师，制定有效的培训课程。
培训开展时，要确定培训的内容，选择培训的形式。
培训内容的选择一定要结合企业实际和经销商最迫切的需求。
一般包含企业文化、产品知识、营销方案、流程标准、营销技能以及与二者发展共同需求相关的内容。
培训的形式要多样化，增添一些互动性和趣味性。
除了课程讲解外，实战指导、样板观摩和讨论交流等培训形式也是不错的选择。
最后一个工作是培训后的督促落实与效果评估。
一是调查培训对象的意见和建议，也就是一种培训效果的反馈。
二是督促落实培训内容，使培训转化为生产力。
最后对培训的效果进行一个评估，优化培训课题。
最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“做好经销商培训”的完整流程。
感谢大家的学习，我们下堂课见！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好经销商培训。
相关课程：如何制定营销方案如何提炼产品卖点如何发展代理商如何制定市场差异化战略如何选择展会想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程。
企业如何培训好经销商
企业如何培训好经销商概述经销商是企业与客户之间的桥梁，他们负责产品的销售、市场拓展和客户关系的维护。
因此，拥有一支专业高效的经销商队伍对企业的发展至关重要。
而要培训好经销商，企业需要制定科学合理的培训计划，提供全面系统的培训内容，以及进行有效的培训评估和激励机制，本文将从这几个方面进行阐述。
制定科学合理的培训计划了解经销商需求在制定培训计划之前，企业需要深入了解经销商的需求。
可以通过定期举行座谈会、开展问卷调查等方式，与经销商直接沟通交流，了解他们的培训需求和问题。
这样可以针对性地制定培训计划，提高培训的针对性和有效性。
制定培训目标企业在制定培训计划时，应该明确培训的目标和重点。
培训目标可以根据经销商的职位、工作内容和业绩目标来确定，包括提升产品知识、销售技巧、市场拓展能力等。
培训重点可以根据企业的战略重点和经销商的短板来确定，有针对性地提供培训内容。
制定培训时间和地点企业需要根据实际情况制定培训的时间和地点。
培训时间可以根据经销商的工作安排和培训内容来确定，可以选择在工作日的空闲时间或者特定的培训时间段进行。
培训地点可以选择公司内部进行，也可以选择外部培训机构或者线上培训平台进行。
提供全面系统的培训内容产品知识培训产品知识是经销商销售的基础，企业需要向经销商提供全面系统的产品知识培训。
培训内容可以包括产品特点、功能、应用案例、竞争优势等方面，帮助经销商更好地了解和推销产品。
销售技巧培训销售技巧是经销商销售的核心竞争力，企业需要向经销商提供专业的销售技巧培训。
培训内容可以包括销售沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系维护等方面，帮助经销商提升销售效果和客户满意度。
市场拓展能力培训市场拓展能力是经销商扩大市场份额和提升销售业绩的关键，企业需要向经销商提供市场拓展能力培训。
培训内容可以包括市场调研方法、竞争对手分析、市场推广策略等方面，帮助经销商更好地了解市场，制定有效的市场拓展策略。
客户关系管理培训客户关系管理是经销商与客户之间建立稳固关系的关键，企业需要向经销商提供客户关系管理培训。
企业如何培训经销商战略
企业如何培训经销商战略企业如何培训经销商战略是一个重要的议题。
经销商在企业的销售渠道中起着至关重要的作用，他们是企业与市场之间的桥梁，直接影响着产品的销售和市场份额。
因此，企业必须有效地培训经销商，提升他们的销售技能和战略能力。
首先，企业应该为经销商提供全面的产品知识培训。
经销商需要了解自己销售的产品的特点、优势以及应用场景。
只有深入了解产品，经销商才能更好地向客户传递产品的价值和效益，并有效推动销售。
其次，企业需要培养经销商的销售技巧。
销售是一门艺术，优秀的销售人员懂得如何与客户建立好的关系，如何通过有效沟通和推销技巧来满足客户的需求。
企业可以通过销售技巧的培训课程，教授经销商如何与客户建立信任、如何主动发现客户的需求并提供解决方案等。
同时，企业还需培养经销商的市场洞察力和战略思维。
经销商需要了解市场的最新趋势、竞争对手的策略，以及如何根据市场的变化调整销售策略。
企业可以通过与经销商分享市场情报、举办市场分析培训等方式，增强经销商的市场洞察力，并引导他们形成灵活的战略思维。
另外，企业还可以通过示范和案例学习来培训经销商的战略思维。
企业可以为经销商提供成功案例和失败案例，让他们学习成功和失败的经验教训，并从中总结出关键成功因素和失败原因。
通过这样的实践学习，经销商能够更好地根据实际情况制定销售战略，并在市场竞争中取得优势。
最后，企业还应该定期评估经销商的表现，并提供持续的反馈和指导。
通过评估经销商的销售绩效和市场反馈，企业可以及时发现问题并采取相应的措施进行改进。
同时，及时的反馈和指导也能够帮助经销商不断提高自己的销售技能和战略意识。
在培训经销商战略的过程中，企业需要与经销商保持紧密的合作关系，共同制定培训目标和计划，并根据培训过程的反馈进行调整。
只有通过持续的培训和关注，企业才能培养出更多优秀的经销商，有效地推动产品的销售和市场的发展。
在培训经销商战略的过程中，企业还需要注重以下几个方面。
首先，企业应该建立一个有效的培训计划。
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企业如何培训经销商战略(doc 5)
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企业如何培训好经销商
在“终端为王”的时代，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣贯性培训有关。
通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理理论及实务水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
联想集团本来是既做渠道销售，也做直销的，但90年代末，联想取消了直销团队，倾力于渠道工作，不断培训，共同提高，终于将联想送上了国际舞台。
正如平安保险董事长、总经理马明哲说：“明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？”，所以我们明明可以通过培训快速强化经销商联盟，又为什么要另寻他途呢？
现下，经销商培训已浙成时尚，因为企业从中尝到了甜头。
在我的身边，上海某大型文具生产企业去年八月召开首届经销商大会宣贯五年战略规划，同时借培训师之口为经销商“洗脑”，增加了经销商长远、共赢、忠诚意识。
2005年1月，一家世界500强的空调部件供应企业为其经销商（某知名空调整机生产企业）提供营销技巧培训，从实战技巧上帮助了这家经销商团队
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的迅速成长。
最近有不少企业希望我为他们进行经销商技能培训也同样说明这一点！
那么，经销商培训应该培训些什么内容呢？我想做市场就得考虑消费者的需求！经销商的需求是什么？应该是对他们的工作进行“传道、授业、解惑”！对于经销商内部的决策者，重点是经营理念和管理策略培训，因为大多数的经销商都在“投石问路，步履蹒跚”，希望尽快得到指点；而对于执行者，技能的需求十分迫切：比如普通管理者大都从基层提拔，他们一般没有接受过系统的管理技能训练，因此往往自己能做好但管不好下属——他们需要管理技能训练；再如普通销售员，企业往往只对他们进行企业文化、制度、技术操作类培训，却不注重销售人员销售技能培训，这样，他们就需要销售技能训练，否则他们会摸索得很辛苦成绩还不好！
具体该为经销商培训些什么内容呢？我想组织者必须去做需求调研而不是自己去臆测。
通过调研将需求进行汇总，并进行排序，选取反馈最多、符合自己企业战略发展需要、具有现实意义的需求作为培训内容。
几年前，我曾将我所辖区域的经销商老总带到北京参加我公司（一家大型IT企业）举办的大型解决方案发布会。
会后，为了表示重视和感谢，公司请了一位高级副总裁为经销商做《企业如何制定战略》的培训。
培训中，
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副总裁没有居高临下地指出经销商为什么不会做战略规划，也没有指点企业应该怎么做战略规划，而是抛砖引玉地讲述了我们公司从最初创业到现在的辉煌这一过程中遇到的各阶段的困难，以及企业在困难时如何分析问题，把握问题实质，采取战略最终将企业提升到一个又一个新台阶……
课前全教室座无虚席，这大出我的意料：因为往常他们一般都到不齐，而且中途不断会有人退场，即便有的留下来听完了的，也常觉得老生常谈，是我们在对他们进行一次次的“洗脑”。
所以我想十分钟后肯定会有人离场，但实际上，整个培训中没有一个人离场，而且互动交流空前活跃，培训拖了近一个小时才在一片雷鸣般的掌声中结束。
培训结束我才知道，此次培训是经过仔细调研后才决定的，而且副总裁的培训方式也是由调研结果定的案。
难怪经销商们赞叹道：“我们的现在是XX年前的你们，他讲的课程对我们太具有借鉴意义，本次培训组织得很好，让我们受益非浅！”。
接下来，应该进行培训的组织工作了。
组织工作我们可以从如下几个维度进行思考：1、经销商沟通：因为经销商毕竟不是自己公司，所以事前必须协调好接口人、时间、地点、相应资
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源及其它相关事项。
2、资源的申请/预算：到底要花多少钱，首先企业得做一个可承受的上限，然后了解培训行业的费用标准并选择一位“性价比”相对适宜的讲师主讲。
需要注意的是：若费用比较贵或培训频率比较高，需事先说服经销商出一部分资源。
另外，在向自己公司申请资源时，一定要向领导分析投入产出比，描绘培训后的种种好处，并且一定要形成书面文字而不仅是口头表达，否则想要到资源是很难的。
3、内部的协调：尽量说服领导出面或以领导的名义（在领导同意的情况下）协调内部关系。
4、讲师的筛选：找一家专业的咨询机构、推荐专业、对口的讲师；要尽可能得到讲师授课质量保证手段或听其试讲，并在合同中注明讲师考评与付款挂钩方式。
5、审查培训设计：审查时重点关注设置的针对性，若是对任何企业都适用的方案，就立即退还。
6、与培训公司签约：注重违约责任的条款要事先注明，以防临场换讲师等问题的发生。
7、现场组织：开场作好引导，中场作好助教。
在讲师授课其间，了解学员感受，适时向讲师反馈经销商意见或建议，并做好经销商的接待工作。
为了防止学习诸多问题的发生，建议时刻关注培训的以下几个方面：1、反映层面：课程演绎要好听，学员爱听，深入浅出，引人入胜。
为此可以要求试听讲师或者看讲师影像资料等。
另外，在授课形式上要丰富多样，互动。
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而且场地选在经销商相对不熟悉、不能到处跑动的封闭场所进行。
2、学习层面：讲师知识链的设计要系统化、模块化。
系统化保证经销商能听到一套完事的课程，模块化可令课程线索变得更明晰，容易吸收。
3、行为层面：即要求课程能对经销商产生行为上的影响。
经销商动与不动，首先要看课程内容有没有打动他们，因此课程设置必须要有冲击观念的“亮点”；其次，在设置亮点的基础上，讲师还得为学员准备简单易行的表格或实战工具，否则课程只能是“天马行空”，听着好听用不起来，本来实战的课程也变得空洞化。
4、绩效层面：注重课程的辅导。
因为任何课程的培训都不可能立竿见影，培训要落到实处就得要求经销商在工作中将实用地培训用起来，培训组织者则实施监督。
当然，最好是事前就与讲师约定一月内再进行回访（坐谈），解答经销商实战中碰到的种种问题，教学相长，无往不利！。