高山-NEC系列服务器产品整合行销品牌推广拟案PPT模板-PPT课件

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价格：价格总体将趋于稳定
2万 元到3万元价格段PC服务器报价是目前PC服务器价格的主流， 也是竞争最为激烈的价格段。目前服务器价格战虽然仍在持续， 但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变， 增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有 率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。
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2．行业主要供应商的排名、竞争势态：
服务器市场
同时占据中低端 市场四成份额
高端 国外知名厂商:
如：IBM、HP、Dell等
中低端 国产品牌为主: 如：浪潮、联想、曙光、方正等
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服务器市场：
大致分为：高端市场和中低端市场两大类。 国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品 牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此 在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产 服务器很难与它竞争。
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国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，
回顾2019年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓 是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远 超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场， 尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长， 形势确实喜人。
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大规模定制：服务器供需商业模式革命
目前，国内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热 化。国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可 以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌 握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术 模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化， 要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作 用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、 可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组 几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想服务器厂商的工 作重心。
2019年是IA32架构服务器全面辉煌的年代，从386时代开始的32位 IA架构时代将会发展到高峰。随后IA架构将慢慢走向转变的道路， 实现IA服务器历史上的大迁移，从32位转移到64位架构上，那时IA 架构将成为高性能计算中的霸主（估计在2019年）。 根据不同的应用环境，IA架构服务器也将被重新分类。2019年传统 通用性服务器的需求将会逐渐趋缓，在IXP、大中型企业用户中， 机架式服务器将会大量替代传统通用塔式服务器，成为IA架构服务 器中的一支重要力量。
面向具体功能的专用服务器也日益受到重视，其市场正在扩大。当 前专用服务器主要包括文件服务器、磁盘服务器、电子邮件服务器、 打印服务器、应用程序服务器、Web服务器、FTP服务器等。根据 不同的需求开发不同的产品成为2003年值得我们关注的方向。
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技术：IA架构服务器的发展将经历由32位向64位的 转变过程，机架式服务器将大量替代通用塔式服务器
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种类：应用服务器将快速发展，专用服务器也日益受到重视
从市场总体来看，应用服务器所占的销售比重虽然还较小，但其快 速发展是各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”转变的集 中体现，其战略意义远大于目前所取得的市场效益。其发展是未来 服务器产业营造一个良好竞争环境的关键所在。伴随市场细分、应 用细分、产品细分的发展趋势，应用服务器的发展已成为服务器产 品线结构调整的必然趋势。
但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快， 中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比， 价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。 国外品牌服务器只能死守高端，放弃低端。
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3．产品走势分析（价格、技术、种类）
服务器市场： 总体发展方向是以客户需求为中心， 从传统的硬件平台向应用和功能化发展。
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一、市场洞悉 ·行业大环境
突破想象 拒量和增量：
服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降， 但在中国确仍保持着良好的增长势头。
虽然2019年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的 行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中 国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教 育信息化和企业信息化成为2019年服务器市场需求拉动的主要 动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点， 且相关数据表明这些行业在2019年还将保持着快速的硬件、软 件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。同时，随着国 内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务 也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统 与IT技术融合给他们带来业务的创新。
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卖专业 显品质 赢信任 树品牌
NEC系列服务器产品 20XX年度整合行销品牌推广拟案
IMC SPG 高山
2019年1月8日
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目 一、 二、
三、
四、 五、
录 市场洞悉 ·行业大环境 市场分析与思考 （一）、竞争对手的状况分析 （二）、用户的需求分析 策略思考 --SWOT分析 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略 整合传播展开 媒介策略
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个性化：服务器市场新增长点
随着服务器应用的深入，使用户在选购PC服务器产 品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为 越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置 的服务器产品。因此，满足用户个性化几乎成为服务 器厂商共识。据业内人士分析，国内IDC的市场份额 在2019年将达到7亿多美元，功能服务器的需求增长 可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以 应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器 无疑正成为服务器市场的新增长点。