浅谈渠道建设工作的工作思路
渠道下半年工作计划工作思路
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，渠道销售已成为企业拓展市场、提升品牌知名度和市场份额的重要手段。
为了确保渠道销售工作在下半年取得显著成效，结合当前市场形势和企业实际情况，特制定以下下半年工作计划及思路。
二、工作目标1. 提升渠道销售业绩，实现年度销售目标；2. 优化渠道结构，提高渠道覆盖率和市场占有率；3. 加强渠道品牌建设，提升企业品牌形象；4. 提高渠道服务水平，增强客户满意度。
三、工作思路1. 深入分析市场，把握市场动态（1）密切关注行业发展趋势，了解竞争对手动态；（2）分析目标客户需求，把握市场脉搏；（3）优化产品结构，满足市场需求。
2. 加强渠道建设，提升渠道质量（1）筛选优质合作伙伴，建立稳定合作关系；（2）完善渠道管理制度，提高渠道管理水平；（3）开展渠道培训，提升渠道人员专业素养；（4）优化渠道考核体系，激发渠道积极性。
3. 拓展渠道资源，提高渠道覆盖面（1）拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等；（2）加强与行业展会、论坛等活动的合作，提升品牌知名度；（3）利用大数据分析，精准定位潜在客户，拓展新渠道。
4. 提升渠道服务水平，增强客户满意度（1）加强客户关系管理，提高客户满意度；（2）建立完善的售后服务体系，确保客户售后无忧；（3）定期开展客户回访，了解客户需求，及时调整服务策略。
5. 加强团队建设，提升团队凝聚力（1）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性；（3）关注员工成长，提供晋升通道。
四、具体措施1. 制定详细的渠道销售计划，明确销售目标、渠道策略和实施步骤；2. 加强市场调研，了解竞争对手和目标客户需求，优化产品结构；3. 举办渠道培训，提升渠道人员专业素养；4. 建立渠道考核体系，激发渠道积极性；5. 加强团队建设，提高团队凝聚力；6. 定期开展客户回访，了解客户需求，及时调整服务策略；7. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同推进渠道销售工作。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、市场调研。
1.1. 对目标市场进行深入调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
1.2. 分析竞争对手的渠道布局和销售策略，找出竞争优势和劣势。
二、渠道策略制定。
2.1. 根据市场调研结果，制定针对目标客户群体的渠道策略。
2.2. 确定各种渠道的分工和合作模式，包括线上渠道和线下渠道。
三、渠道推广。
3.1. 制定渠道推广计划，包括线上线下促销活动和广告投放。
3.2. 与渠道合作伙伴进行深度合作，提升品牌曝光度和销售量。
四、渠道管理。
4.1. 建立渠道管理制度，确保各个渠道的营销活动和销售业绩。
4.2. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中出现的
问题。
五、绩效评估。
5.1. 设定渠道销售目标和绩效考核指标，定期进行绩效评估。
5.2. 根据绩效评估结果，及时调整渠道策略和推广计划，以达
到更好的销售业绩。
以上工作计划将有助于提升渠道销售业绩，增强品牌影响力，
提升市场竞争力。
渠道工作计划
渠道工作计划
《渠道工作计划》
渠道工作计划是指一个组织或企业在进行营销活动时，为实现销售目标而制定的具体计划和方案。
渠道工作计划一般包括市场分析、渠道策略、渠道布局、渠道管理和运营等内容。
制定一个有效的渠道工作计划对于企业的销售业绩和品牌影响力具有至关重要的意义。
首先，在制定渠道工作计划时，需要进行市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等信息。
只有具备全面的市场了解，才能有针对性地制定渠道战略。
其次，渠道策略是制定渠道工作计划的重要组成部分。
企业需要根据市场分析的结果，制定适合自身发展的渠道策略，如直营销售、代理商渠道、线上渠道等。
要根据产品的特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
渠道布局是渠道工作计划的另一个重要环节。
企业需要在目标市场中选择合适的地点建立销售网点，以便覆盖更广泛的消费者群体。
同时，还需考虑物流配送、库存管理等问题，确保产品能够快速、高效地到达终端消费者手中。
渠道管理和运营是渠道工作计划的最后一环。
企业需要建立健全的渠道管理体系，对渠道商进行培训和指导，确保他们能够正确地向消费者传递产品信息。
同时，还需要不断监测渠道运营情况，及时调整策略，确保销售目标得以实现。
综上所述，渠道工作计划对于企业的销售业绩和品牌影响力至关重要。
只有制定合理的渠道工作计划，才能在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
浅谈渠道拓展的策略和方法
2006年在康芝集团和各地代理商的紧密合作和大力推广下，康芝品牌得到了有效提升，市场占有率得到进一步提高。
大部分的销售网络已经覆盖了中心城市和县乡的终端网点，重点在第三终端的占70%。
在网络建设和渠道拓展方面取得了很好的经验。
在这里，我们对渠道拓展的策略和方法共同探讨。
一、应该先对本区域市场环境进行调查分析，分析在本区域内的药品销售格局，主要销售渠道，商业公司的信誉度，网络情况，产品竞争程度、患者的消费习惯等信息。
根据这些信息决定具体选择那种拓展模式。
那些地区可能通过商业公司配送那些地区适合自己直销或分销，二、自身产品定位：产品的价格体系的决定，面对哪些消费者决定了产品在哪些渠道进行销售。
合理的价格体系必须充分体现整个销售环节的利润空间和推广费用，兼顾经销商利益和患者利益。
注意同类产品的价格平衡，过高或过低都会影响到产品的生存。
三、拓展模式选择1，直销：以自己组建的业务人员直接面对终端的形式进行渠道拓展，客户开拓、物流配送、货款回收均由自己的团队来完成。
这种渠道拓展模式有利于直接掌控终端，物流配送速度较快。
推广促销的效果好。
对团队的建设和培养有很大益处。
适合本区域附近的中小药房和诊所。
在国家加大药品管理的情况下，必须在当地合法的药品批发公司的名义下进行销售。
2，分销：很多地方的代理商在自己暂时顾及不到的区域，采用了分销的办法，分销商具有很好的地缘优势，能更快更好的将铺货率提高，终端走访也比较容易，送货的时间更快捷。
分销的难点在于对分销商的管理和监督，必须对分销的价格和促销手段进行指导，特别是药品的具体流向进行有效的掌控，防止窜货的发生。
3，经销：利用商业公司的网络渠道，配送能力。
在一个固定的区域选择一个或多个经销商，由经销商配送划定的区域终端，区域内所有的销售渠道及客户由经销商负责，通过组织产品学术会，联谊会等形式，集中推广产品。
因经销商拥有固定的销售网络，故也有利于产品的快速铺货；经销商的缺点是通常区域内某一经销商只有某一类或几类销售渠较多道，无法将渠道全面覆盖。
城郊分公司渠道建设及2G3G业务发展工作思路
城郊分公司渠道建设、业务增量、集团营销、企业管理、团队优化、支撑服务工作思路建设主题：明线发展+暗线支撑明线：现有社会渠道+村便城便IT渠道+MINI营业厅+集团营销+邮政支局营销+新建实体渠道暗线：校园新势力团队直销+社区直销+小学生副卡直销+老年大学及老年人群体直销+企信通商铺直销+邮政物流代办+旅行社代办+外出车辆代办+超市代办+异网渠道铺卡+品牌店赠送营销+物业代办+饭店代销+联通已有宽带用户维系直销（一）、城郊分公司目前渠道发展现状：都匀市现辖5个办事处、8个乡、10个乡镇，分公司现有合作营业厅10家，专卖店7家（含虚拟1家），代理点10家，村便5家，空充22家，MINI营业厅2家。
分公司现有网络经理7名，其中乡镇4名，城区3名（含刘丹）。
2011年11月渠道发展量除中心客管直销外，社会渠道装卡2G650户，3G150户。
（二）、城郊分公司目前渠道存在的主要问题：1、实体渠道偏少，急待补点：除甘塘镇、沙包堡镇外，城郊分公司目前合作营业厅城区3家，乡镇7家；专卖店城区3家，乡镇4家。
小围寨只有1家专卖店，摆忙乡、石龙乡、良亩乡、河阳乡、奉合乡、基场乡6个乡没有实体渠道。
上述乡必须在2012年1季度内实现建立专卖以上渠道。
2、实体渠道产能低，代理商包装和主动营销能力较差：以话费提成为例，分公司仅有8家代理商月话提在1000元以上，仅有1家在2000元以上，可以想象这些渠道经营联通业务这么长时间，其发展客户的有效性、存活率、贡献率是极低的。
今年以来，黔南联通针对竞争对手的资费，分别提供了大量可对比操作可供代理商自主包装的2G3G套餐，但代理商普遍都不会充分利用现有柜台终端进行包装销售，只看表面利益，做生意没有大局观，不会利用一次性佣金、在网佣金政策去多挣终端销售差价和话费分成，不会利用V网政策和自己的人脉关系去主动营销。
3、城便、村便大量流失，没有进行维系和深度挖掘，造成存活率极低。
分公司目前仅有代理、城便、村便、空充39家，11月份有业务量的只有1家，产生话提的只有2家，渠道形同虚设。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。
为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。
具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。
3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。
4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。
二、工作内容。
1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展计划。
2. 拜访现有渠道合作伙伴，了解他们的需求和问题，提供相应的支持和解决方案。
3. 寻找新的渠道合作伙伴，进行合作洽谈和合同签订。
4. 组织渠道合作伙伴的培训和交流会议，提升他们的销售技能和产品知识。
5. 定期跟进渠道合作伙伴的业绩和服务质量，及时调整合作策略。
三、时间安排。
1. 每周一至周三，进行市场调研和渠道合作伙伴拜访。
2. 每周四，进行新渠道合作伙伴的洽谈和合同签订。
3. 每月举办一次渠道合作伙伴培训和交流会议。
四、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 渠道合作伙伴的销售能力和服务质量得到提升，客户满意度提高。
五、风险应对。
1. 市场需求不确定性，需及时调整渠道拓展计划。
2. 渠道合作伙伴的变动和竞争对手的挑战，需要及时跟进和应对。
六、评估和调整。
1. 每月对渠道销售额和合作伙伴的业绩进行评估，及时调整工作计划。
2. 定期召开团队会议，总结经验和教训，优化工作流程和策略。
关于市场开拓的工作思路
关于市场开拓的工作思路市场开拓是企业发展的重要环节，它通过寻找新的市场和渠道，开发新的客户群体和产品市场，推广企业产品和服务，实现销售增长和企业扩张。
在进行市场开拓工作时，可以采取以下思路：市场调研、目标定位、渠道建设、产品创新、市场推广、客户服务和竞争分析。
首先，市场调研是市场开拓的基础工作。
通过调查研究客户需求、市场规模、市场结构、竞争状况等，了解目标市场的特点和趋势，为后续的市场开拓工作提供依据。
调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，也可以借鉴已有的市场数据报告和市场研究机构的分析报告。
其次，目标定位是市场开拓的重要步骤。
根据市场调研的结果，确定目标市场和目标客户群体，并明确企业在市场中的定位。
目标定位需要考虑企业的优势和资源，选择适合企业的市场细分，明确企业的竞争优势和差异化定位，以便在激烈的市场竞争中占据一席之地。
渠道建设是市场开拓的重要环节。
通过建设合适的渠道网络，将产品和服务有效地传递给目标客户。
渠道建设可以包括招募代理商、建立直销团队、开设线下门店、建立电商平台等。
在建设渠道时，需要考虑渠道覆盖范围、渠道力量、渠道合作伙伴的选择和培养等因素。
产品创新是市场开拓的重要手段。
通过产品研发和创新，满足市场需求，提供有差异化竞争力的产品和服务。
创新可以包括产品功能升级、设计改进、品牌升级、定制化服务等。
在进行产品创新时，需要关注客户反馈和市场需求，借鉴竞争对手的优势和创新，并与研发团队紧密合作，提高产品的竞争力。
市场推广是市场开拓的重要手段。
通过广告、宣传、促销等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买欲望。
市场推广可以采用多种方式，如电视广告、网络推广、社交媒体营销、线下活动等。
在进行市场推广时，需要制定具体的推广策略和计划，并定期进行效果评估和调整。
最后，竞争分析是市场开拓的重要途径。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道、推广策略等，分析竞争对手的优势和不足，为企业制定有效的竞争策略和应对措施提供参考。
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浅谈渠道建设工作的工作思路
我在银行工作14个年头了,其中一半以上的时间从事在个人业务范畴内，对于整个支行个人业务的拓展问题,曾经是我工作重中之重的内容之一。
当然，现在站的角度不一样,渠道建设的思路也有所不同。
短短三天,也只能设身处地的思考、纸上谈兵了,不到之处，希望能有机会得以指正。
渠道建设、市场开发工作是每个企业在发展历程中必须经历,也是需要持续开展的工作。
企业成立之初，通过渠道挖掘得以客户的不断供给，优质的渠道，如同水龙头、管道一样,可以保证公司拥有源源不断的准客户群体，有了量的保证，才可能有质的突破；稳定的渠道,能提供投资顾问与客户之间稳定的沟通平台，开展“一对一”的持续服务，有利于公司制定统一的后续服务方案及经营决策。
简单归纳了一下，渠道建设分为以下几个阶段：
一、调研及营销策划阶段
渠道建设之初，首先需要清晰了解公司各项业务的定位和远景目标，分析自身的优势和劣势;然后找出所在市场的特性或特点，对市场有一个大致的认识，才能找到后期工作的突破点和捷径，主要包括以下步骤：
（一）了解公司各项业务的定位和远景目标;
（二）内部环境分析：找出自身的优劣势、竞争对手的优劣势，以便制定方案有的放矢；
（三)市场调研：
1、对于渠道合作对象,需要初步了解其经营模式、发展目标，积极寻找渠道对象的业务需求,从而避实击虚的激发渠道对象的合作愿望与热情；
2、对于目标群体,则需要了解其近年的收入状况、证券投资的现状，以及目标群体的证券投资心理，客观地找到进入机会，为营销策划方案提供必要的依据.
(四）目标制定：基于公司业务定位和内外部环境的分析，制定出渠道建设工作的发展目标；
（五)营销战略的制定：目标的明确，只能说明公司营销的最终目的，战略则说明如何达到目标。
如：差别化战略、最优成本战略等。
二、营销计划的制定阶段
（一）拟一份渠道营销计划书，应包括以下内容：
1、当前营销现状：提供与行业及竞争状况、市场、产品与服务、客户群体等有关的背景数据和资料。
2、SWOT分析：SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength）、劣势(Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat)。
分析公司主要的机会和威胁，优势和劣势.
3、目标：制定营销计划中要达到的关于业务增长量、市场份额、利润、客户服务、企业形象等方面的目标。
4、营销策略：阐述为实现营销目标而采用的主要营销措施.
5、行动方案和预算：详细地制定出营销工作计划，包括人员的统一配置、时间安排、工作节点划分、营销方式、成本费用预算等等.
6、控制：在整个营销计划实施过程中,通过建立信息反馈系统，评估计划进程,及时采取有效的纠正措施。
（二）营销计划的执行
一旦营销确定了行动步骤和完成的期限，掌握营销进度就显得十分重要。
特别是那些关键的步骤要制定合理可行的时间计划并按时完成。
谈到渠道营销的执行，渠道对象的开发和拓展是非常重要的一方面。
目前，最有效也是运用最广泛的还是基于“银证合作”模式下的银行网点渠道.除了银行网点，其他渠道还可以包括:
1、目标企业
深入优质企业提供特色服务，如为上市公司后续营销服务中提供企业中高层管理人员的个人服务、为中小板和创业板潜在机构客户、大中型国有企业和优质民营企业的员工推荐综合金融服务。
2、社区网点
社区网点主要是通过与高档社区的社区物业管理部门、业主委员会、老干部活动中心组织“理财课堂”、“投资诊断”等特色主题活动,建立良好的合作关系，为所在小区的居民提供综合性的金融理财服务.
3、市（商）场
在商家和顾客比较积聚的综合性商场、超市、建材家居市场等，选择消费者比较集中的时段，为商家和顾客提供金融理财咨询与服务.所搜集的客户信息可供投资顾问作后续跟踪营销。
4、运营商、开发商
这些渠道包括:通讯运营商(如中国移动、中国联通等）营业厅堂驻点营销或客户捆绑促销活动、邮政服务渠道商业信函投递、出租车营运公司电子滚动频广告、随车广告折页等。
5、媒体
报纸、对面有车一族的广播电台等.
6、汽车4S店、高档会所
这些场所主要包括汽车4S店、羽毛球、高尔夫等高档体育运动会所、美容美体会所、辛巴克等商务咖啡店等，可以在现场摆放产品宣传资料,参与会员定期联谊活动，提供投资理财顾问式服务。
7、尝试“混业经营”趋势下的销售渠道整合
证券公司在扩大自有网点的销售的同时，应着眼于“混业经营”的大格局，提早布局和提升与银行、保险、期货、信托、外汇、黄金等机构的渠道合作，和其他金融机构之间结成战略联盟,形成长期的战略合作关系.通过对“银证合作”、“证保合作”等多种合作形式下的渠道整合，促成合作双方更有效地利用资源,降低成本和分享客户，建立资源共享平台，扩大产品服务范围，对目标客户展开立体、全方位、持续的营销。
三、营销管理阶段
在营销计划实施过程中会出现许多问题，渠道营销的管理就是具体组织、执行、控制和评估营销计划的过程，通过营销反馈的信息不断对营销计划及营销战略作调整。
这些营销反馈的信息可以通过业务增长额分析、市场份额分析、营销费用控制等作出评价。
在营销过程中，可从以下两个方面提高营销效果：
1、积极收集当前渠道对象和潜在渠道对象的资料，找寻其业务需求，制定
有的放矢的营销方案；
2、广泛收集渠道对象关键人物的相关信息,实施针对性极强的服务措施,与客户建立并保持长期合作关系,提高常客率,提高满意度，强化信任度。
总言之，渠道经理一职是市场营销时代生存的职业人士，必备四种能力:
一、先见能力——能够看清别人看不到的事物的能力；
二、构思能力——有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实；
三、讨论能力--与营销对象商讨问题所必不可少的能力与素质；
四、适应矛盾能力-—俯瞰全局思考问题、化解矛盾的能力。
随着公司业务的不断发展壮大，渠道经理还需要协助营业部总经理建立一个市场导向的营销体系，组织培养出一支有合作基础和战斗力的营销工作小组，必要时有能力担负起向渠道合作机构作公司服务和产品的培训工作.
渠道经理一职任重而道远，充满挑战,然而挑战中蕴藏着机遇。
作为一名从业十年以上的金融工作者，我有着足够的工作激情与自信，敢于面对新的机遇与挑战,倘若贵公司愿意了解我的能力,我将随时侯教。