ERP沙盘模拟实训教案

第一章沙盘介绍与运行规则介绍
1.教学要求
(1) 介绍沙盘起源、意义；
(2) 了解课程结构，掌握基本运作规则。

(3) 掌握企业不同岗位职责。

2.教学内容
(1) 通过Flash讲述沙盘起源，引出沙盘课程所达到的目的，让学生快速融入课堂；
(2) 简单介绍课程结构；
(3) 给学生10分钟选出各组CEO（采取推举\竞聘），并确定出公司名称、产品和广告语；
(4) CEO（从A到F）就职演说，带领大家一起喊出公司口号，公司成立，确定岗位，CEO亲自上前领取胸牌给团队成员挂牌上岗；
(5) 详细讲解岗位职责
(6) 将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中；引导学生进行初始盘面设置。

第二章教学年示范
1.教学要求
(1) 说明沙盘教具使用方法；
(2) 明确企业期初状态设定；
2.教学内容
(1) 展示教具实物边解释教具用途；
(2) 讲解沙盘规则
(3) 各岗位填写操作中表格
(4) 讲解物理沙盘操作
(5) 播放电子沙盘演示
第三章企业运作（8年）
1.教学要求
(1) 根据电子沙盘经营分析进行点评（市场占有率、利润率、广告分析、岗位分析）
(2) 使学生掌握企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；经营战略的解析、产品市场细分、定位；产品生命周期管理的意义；市场费用效益分析的作用
2.教学内容
(1) 各公司CEO带领成员进行1-2年的电子沙盘并进行物理沙盘的摆放，在经营的同时且规范填写相应的表格。

(2) 第2年沙盘结束后，讲师对学生两年电子沙盘的讲评。

(3) 学生进入第3-8年实训
(4) 各组派出CEO发言总结（共六人每人限时2分钟，内容为结合自己的工作岗位讲出在沙盘活动中是否做到位及在沙盘中的感受）
(5) 每年沙盘结束讲师作点评，点评内容如下：
第一年企业经营本质
1．从高层管理者的角度了解企业资源运营状况，建立企业运营的战略策略，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本；
2. 深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。

第二年企业筹资
通过分析帮助学生理解企业负债经营的重要性；
通过ＲＯＡ、ＲＯＥ指标计算掌握企业经营绩效评估方法；
利用杜邦指标体系，帮助学生掌握财务管理理论课程相关知识在实际情况中如何应用。

第三年市场分析与定位
1. 根据市场需求预测和竞争对手的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动；
2. 并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新的一年的经营方案，完成下一年的经营任务。

3．掌握销售预测、市场预测、市场细分、产品定位、竞争对手分析如何做出。

第四年产能
1．了解生产管理的主要任务，理解并掌握编制生产计划（MPS）的目的和发放方法；
2．掌握企业生产能力计算的方法；
3. 根据当前的销售订单，制定主生产计划，并且将维护后的生产计划信息发放成厂内工单；
4．根据已发放的工单进行物料需求计划计算，并且通过计算库存不足原材料的数量，生成采购计划；再将维护后的采购计划信息发放成采购单；
第五年业经营规划
1.从管理者的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通；2．掌握企业经营目标分解如何做出；
3．掌握产品盈利能力分析基本方法。

第六年全面预算
1. 了解企业销售、采购、存货、生产各环节之间的关系，认识企业全面预算的重要性，理解ERP管理系统在全面预算中的作用；
2．掌握全面预算编制、全面预算执行、全面预算分析方法。

第七年人力资源——团队力量
1. 从企业全局的角度理解部门沟通的重要性以及业务流程的基本思想。

2. 从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。

只有以团队方式工作，建立一种团队的共同语言，提高每个人的商务技巧，才能使每个人都能支持公司既定的战略决策，共同致力于公司生产力和利润的提高，公司才能在市场竞争中得到最后的胜利。

第八年企业经营常见问题
1. 通过该综合实训，理解ERP流程的整体性，理解销售、生产、采购、库存、成本等业务之间的紧密联系；
2. 理解ERP流程的动态性
第四章总结点评
1.教学要求
(1) 了解如何实现企业利润最大化；强调团队协作对一个企业的重要性，创新与学习能力对业务流程的支撑意义；
(2) 掌握沙盘最主要的四大因素（资金、战略规划、采购、产能），及甘特表的使用、科学的工作方法。

2.教学内容
(1) 对各公司的竞争策略、人力资源管理进行分析；
(2) 点评企业经营本质；企业如何盈利。

(3) 根据各公司发展运营情况讲解。

第五章总结（考核）
1.教学要求
学生填写本课程实习报告
2.教学内容
教师指导学生编写实训报告。