改变营销思路寻找营销出路
创新营销思维拓展新的营销思路
创新营销思维拓展新的营销思路营销是企业推动产品或服务销售的关键活动之一，而创新，则是营销领域的核心要素之一。
在竞争激烈的市场环境中，传统的营销模式和思维方式已经难以满足企业的需求，因此需要用创新的思维来拓展新的营销思路。
本文将从市场趋势、消费者需求和品牌定位等方面探讨如何通过创新营销思维来拓展新的营销思路。
一、洞察市场趋势，抓住机遇市场是一个不断变化的环境，洞察市场趋势是创新营销思维的重要方面。
通过对目标市场的调研和分析，了解消费者的需求和趋势，可以预测市场的发展方向，并据此进行创新的营销策略的制定。
例如，在互联网迅速发展的时代，许多企业将注意力转向了线上营销，采取了许多创新的方式来吸引消费者的注意力，如社交媒体营销、电商平台推广等。
二、关注消费者需求，满足独特需求消费者需求是企业发展的基础，通过关注消费者的需求，可以帮助企业发现新的市场机会和创新点。
创新营销思维中的关键是将消费者置于核心位置，了解他们的需求、价值观和行为习惯，并据此开发出满足他们独特需求的产品或服务。
例如，许多健康饮品企业通过研发不含糖、低卡路里的产品来满足消费者对健康的需求，同时利用个性化定制、智能营销等方式来吸引年轻消费者群体。
三、与消费者互动，建立品牌共鸣创新的营销思维还需要注重与消费者的互动，建立起品牌与消费者之间的共鸣。
通过与消费者的互动，企业可以了解到消费者的反馈和意见，据此持续优化产品或服务。
例如，在社交媒体平台上，企业可以利用问卷调查、话题讨论等形式与消费者进行互动，了解他们的想法和需求，并通过营销手段传达品牌理念和特点，进一步建立品牌与消费者之间的关系。
四、跨界合作，创造全新机遇创新营销思维还可以通过跨界合作来创造全新的营销机遇。
跨界合作可以将不同行业的优势资源结合起来，创造出新的产品或服务，吸引更多的消费者关注。
例如，一家汽车企业可以与时尚品牌合作，推出联名款车型，吸引汽车和时尚爱好者的关注。
通过跨界合作，企业可以在市场中获得更大的曝光度，并为消费者提供更多元化的选择。
思路决定出路——提高服务能力,提升营销效率
一
是 为 客 户 提供 最 优 质 的服 务 ，
而客 户 的推荐 会 给企业 带来 更 多 的客 户 。在 这 一点 上企 业根
本不 用花 一分 钱 。 做 广告 通常 ”
能够 在 短时 间 内获取 大量 的客
、
树 立 良好信 誉 ， 壮
大 客 户 队 伍
良好 的信 誉 是联 系客 户及 潜 在客 户 的纽带 。有 一个 广告 的广告 词是 这样 描述 的 ：新 客 “
基石 。有 个 “ 一元 钱客 户” 的概 念 ．就是 说一 客户 一个 星期 来 ４次 ， 天来 两 三 次 ， 每 每次 消 费 ３元 钱 ，一 年 该 客 户 就 消 费 １０ ５ ０元 。 果该 客 户 能 与商 店 如 保持 １ ０到 １ ５年 的 营销关 系 的 话 ．对 于企 业就 意 味着两万 元
才 有 可 能 防止 客 户 的流 失 ， 要 让客 户感 觉到 离不 开你 ．因为 你 的服务 太完 美 了 ，提供 的 服 务太好 了 。他 就不 愿意放 弃你
电讯 中心 董 事长 大 卫 ・ 坦 博 斯
格说 ： 经营企 业 最便 宜 的方式 “
根 据调查 结 果 ，结合 当前
形 势 ，笔者 认为 在提 高 客户 服 务 能力 方 面 ，应 该着 重 以下几
合 各 方 面 工 作 进 行 长 远 的 考
留住 客户 ， 取得他 们 的信任 。
老 客 户 是 企 业 发 展 壮 大 的
虑 。 明智 的企业 知道 如何 为本
企业 树 立起 良好 的 口碑 ，这种 口碑 不 是广 告做 出来 的 ，而是
指 的就 是 潜 在 客 户 与 老 客 户 。 服务 品牌 的 良好 口碑 能够 带来 滚滚财 源 优 质 的服务 是 防止 客户 流 失 的最佳 屏 障。现 在竞 争很 激 烈， 客户 的忠诚 度 越来越 低 ， 一 会儿 跑 到这边 ，一会儿 跑 到那 边 ， 成 了“ 户叛 离 ” 它是 一 形 客 ， 种严 重 的“ 传染 病 ” 。现在 有一 个 观念 ， 叫客户 有权 “ 患病 ” 我 。 们 没有 理 由不让 客户 到其 他店 里 面去 看一 看 ，那也 许会 使他
提高营销渠道效果的六个方法
提高营销渠道效果的六个方法为了提高营销渠道的效果，企业需要采取一系列的策略和方法。
本文将介绍六个有效的方法，帮助企业提升营销渠道的效果。
一、分析目标受众在制定营销策略之前，企业应该先对目标受众进行深入的分析。
了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，可以帮助企业更准确地定位和定制营销活动，从而提高营销渠道的效果。
二、多渠道营销为了扩大企业的影响力，企业应该选择多个渠道进行营销。
除了传统的线下渠道，如广告、展览会等，企业还可以利用社交媒体、电子邮件营销等线上渠道来推广产品或服务。
多渠道的组合应该根据目标受众的特征和习惯来确定，以达到更广泛的覆盖和更高的曝光率。
三、建立合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立良好的关系，可以为企业带来更多的商机和资源共享。
通过合作伙伴的推荐或者联合营销，企业可以扩大影响力，有效地吸引潜在客户。
同时，与合作伙伴分享资源和经验，有助于进一步提高营销渠道的效果。
四、优化用户体验用户体验是提高营销渠道效果的关键之一。
企业应该努力提升用户在购买过程中的满意度和便利性。
优化网站或应用的用户界面、提供快速响应的客户服务、提供个性化的购物体验等都可以提升用户体验，增加用户的购买意愿和忠诚度。
五、定期监测与分析为了及时调整和改进营销策略，企业应该定期监测和分析营销渠道的效果。
通过收集和分析数据，企业可以了解客户的喜好和购买习惯，发现问题并及时解决。
在分析的基础上，企业可以制定更精确和有效的营销计划，提高营销渠道的效果。
六、持续学习创新营销渠道的效果是随着时间而变化的。
为了跟上市场的发展和用户的需求，企业应该持续学习和创新。
关注行业的动态和趋势，了解新的营销工具和技术，与时俱进地调整营销策略，才能在竞争激烈的市场中取得优势，提高营销渠道的效果。
总结起来，提升营销渠道效果的六个方法包括分析目标受众、多渠道营销、建立合作伙伴关系、优化用户体验、定期监测与分析以及持续学习创新。
企业可以根据自身的需求和实际情况，结合这些方法来完善自己的营销策略，提高营销渠道的效果，实现更好的市场表现。
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
营销思路以及策略有哪些
营销思路以及策略有哪些有关营销思路和策略，以下是一些常见的方法和建议，供您参考：1. 目标市场分析：首先，要清楚自己的目标市场是谁，他们的需求是什么，有什么痛点和问题需要解决。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特征和行为习惯，以便有效地制定营销策略。
2. 品牌建设：一个强大的品牌形象可以在市场竞争中脱颖而出。
考虑到目标市场的偏好和价值观，塑造一个有吸引力且与之相关的品牌形象。
这包括设计一个独特的品牌标识、制定品牌口号和价值主张等。
3. 产品定位：确定产品或服务在市场中的定位是非常重要的。
根据目标市场的需求和竞争环境，找到一个独特的卖点或差异化的特点，并运用这些特点进行产品宣传和营销。
4. 渠道选择：选择适当的渠道来传播产品信息和吸引目标客户。
这可以是线下市场推广渠道，如广告、展会等，也可以是线上渠道，如官方网站、社交媒体等。
根据目标市场的习惯和行为，选择最有效的渠道。
5. 定价策略：定价是一个关键的营销策略。
要考虑成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买能力。
合理的定价策略可以帮助您在市场中取得竞争优势，吸引更多的客户。
6. 销售促进：使用各种促销活动和营销手段来增加销售量和忠诚度。
这可以是优惠券、赠品、团购活动等。
通过吸引目标市场的注意力并提供有吸引力的奖励，鼓励他们进行购买行为。
7. 内容营销：通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并建立您的专业知识和权威性。
可以通过博客、社交媒体、电子邮件营销等方式，发布与目标市场相关的有用信息，以建立信任和与潜在客户的联系。
8. 客户关系管理：保持与客户的持续沟通和关系建立，维护客户忠诚度。
这可以通过提供良好的售后服务、定期提供有益的信息、参与社交媒体互动等方式来实现。
忠实的客户不仅可以为您带来重复销售，还可以通过口碑营销带来更多的潜在客户。
总的来说，一个成功的营销策略应该是综合性的，结合产品定位、渠道选择、定价策略、销售促进等各方面的因素，并根据目标市场的需求和特点来制定，以实现市场推广和销售目标。
创新经营思路,拓展营销渠道
创新经营思路，拓展营销渠道随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足并取得成功，必须不断创新经营思路，拓展营销渠道。
本文将从以下几个方面探讨如何创新经营思路，拓展营销渠道。
一、明确市场定位，把握客户需求企业在经营过程中，首先要明确自己的市场定位，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
同时，企业还需要关注市场趋势，把握行业发展的方向，以便及时调整自己的经营策略。
在明确市场定位的基础上，企业可以通过市场调研、数据分析等方式，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定出更加有针对性的营销策略。
二、加强品牌建设，提升企业形象品牌是企业形象的重要组成部分，也是企业核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，不断提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
在品牌建设过程中，企业可以通过广告宣传、公关活动、产品创新等方式，加强品牌形象的塑造和传播。
同时，企业还应该注重品牌形象的维护，确保品牌形象的一致性和可信度。
三、创新产品和服务，提高客户满意度产品和服务是企业与客户之间的桥梁，也是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业应该不断创新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
在产品创新方面，企业应该注重产品的质量和性能，不断推出符合市场需求的新产品。
在服务创新方面，企业应该注重客户体验，提供优质、高效、便捷的服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，企业还应该加强售后服务管理，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
四、拓展营销渠道，提高市场覆盖率传统的营销渠道已经不能满足现代市场的需求，企业应该积极拓展营销渠道，提高市场覆盖率。
首先，企业可以通过线上渠道进行营销推广，如社交媒体、电商平台、自媒体等平台，扩大品牌知名度和影响力。
其次，企业还可以通过线下渠道进行营销推广，如参加展会、组织促销活动、合作加盟等途径，提高市场覆盖率和销售额。
同时，企业还可以利用大数据技术，分析客户需求和行为特点，精准推送营销信息，提高营销效果和转化率。
浅析我国中小企业营销的困境与出路
浅析我国中小企业营销的困境与出路我国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，它们是经济增长的重要推动力量，也是就业的主要来源。
中小企业在营销方面常常遇到各种困境，这对它们的发展构成一定的挑战。
本文将就我国中小企业营销的困境与出路进行浅析，以期找到解决问题的方法。
一、中小企业营销的困境1. 资金短缺中小企业通常资金紧张，无法进行大规模的宣传和广告，这导致它们在市场上的知名度不高，难以吸引客户。
相对于大型企业，中小企业的宣传费用占比较大，而又往往效果不尽如人意。
2. 缺乏专业人才在营销领域，专业的人才至关重要，然而中小企业往往无法承担高薪聘请营销人才的费用，这导致它们缺乏具有专业水准的营销团队，无法有效地开展市场推广。
3. 产品差异化不明显在同质化严重的市场竞争中，中小企业往往缺乏独特的产品差异化优势，导致无法在市场上脱颖而出，竞争力较弱。
4. 渠道建设不畅中小企业的产品销售渠道相对落后，无法快速触达目标客户，导致销售业绩不尽如人意。
5. 市场推广渠道单一中小企业常常只依赖传统的市场推广方式，如展会、地摊等，这样的推广方式成本高且效率低，无法满足当下多样化的市场需求。
1. 积极创新营销模式中小企业可以借助互联网和新媒体平台，寻求更多元化的市场推广渠道，例如建立自己的官方网站、使用社交媒体进行品牌营销，开展微信、微博等新媒体的宣传。
2. 加强品牌建设建立品牌意识和品牌形象，根据产品的特点，找准自己的市场定位和目标顾客，提高产品的知名度和美誉度。
3. 发挥线下资源利用线下资源，参加各种展览会、推介会，拓展和维系客户群，加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
4. 加强人才培养加强对营销人员的培训，提高营销人员的专业素养和能力，借助外部资源，如咨询公司、培训机构等，提供相关的培训和指导。
5. 寻找合作伙伴与其他企业、社会资源结合，联合推广，开展跨界合作，共同开发市场。
6. 清晰销售策略制定明确的销售策略，根据市场的实际情况，有针对性地进行产品推广和市场宣传，确保销售业绩的稳步增长。
转换工作思路营销策略
转换工作思路营销策略在转换工作思路营销策略方面，以下是一些可以考虑的方法和技巧：1.分析目标受众：了解目标受众的需求、喜好和行为习惯，以便有针对性地进行营销。
2.优化营销渠道：根据目标受众的渠道偏好，选择最有效的渠道进行传播。
这可能包括社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等。
3.改善用户体验：确保转换过程简单、直观，并提供清晰的信息和呼吁行动。
优化网站设计、提供响应式网页和用户友好的界面，可以增加用户满意度和转化率。
4.个性化营销策略：通过分析用户数据，提供个性化的内容和推荐，以满足用户的个体需求。
5.社交证明和客户评价：利用客户的积极反馈和好评，通过社交媒体、网站上的评价或推荐来展示产品或服务的价值和可靠性。
6.优惠和促销活动：提供特别优惠、折扣或奖励，以促使用户采取行动。
限时优惠、礼品或积分奖励等都可以吸引用户并增加转化率。
7.关注竞争对手：了解竞争对手的营销策略和推广活动，借鉴他们的成功经验，并提供与众不同的、具有竞争力的优势。
8.持续优化和测试：通过A/B测试和数据分析，不断优化营销策略和提高转化率。
分析用户行为和反馈，找出潜在的瓶颈和改进点。
9.建立信任和品牌形象：通过提供高质量的产品或服务，以及积极的客户体验，逐步建立起信任和品牌形象。
这将有助于转化率的提升和用户口碑的传播。
10.有效的呼吁行动：在营销材料中明确和吸引人的呼吁行动，例如"立即购买"，"立即注册"等，以增加用户行动的效果。
总之，通过深入了解目标受众、优化营销渠道、个性化营销和持续优化，可以有效提高转化率和营销策略的效果，实现更好的商业表现。
营销思维转变
营销思维转变营销是企业发展中至关重要的一环，它影响着企业的竞争力和市场份额。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的不断演变，传统的营销思维已经无法适应现代市场的需求。
因此，企业需要进行营销思维的转变，以应对日益激烈的市场竞争。
本文将探讨如何进行营销思维的转变，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、从产品导向到市场导向传统的营销思维常常围绕产品展开，企业注重产品的研发和制造，而忽视了对市场的深入了解。
然而，现代市场已经进入了一个消费者至上的时代，消费者的需求和偏好成为决定市场成功的关键因素。
因此，企业转变营销思维时应将目光从产品上转移到市场上，注重消费者的需求和反馈，积极探索市场的变化和趋势。
只有真正了解市场的需求，企业才能提供符合消费者期望的产品和服务。
二、从销售导向到价值导向传统的营销思维往往将销售额作为衡量市场成功的唯一标准，而忽视了与顾客的长期关系和品牌价值的建立。
然而，现代消费者已经不再只关注产品本身，而更加注重产品所能带来的价值和体验。
因此，企业在进行营销思维转变时应将目标从销售额转移到价值的创造上。
企业需要积极探索如何为顾客提供更多的价值，包括提供个性化的产品和服务、关注顾客的需求和反馈，以及建立良好的客户关系。
只有给予顾客更多的价值，企业才能在市场中获得长期的竞争优势。
三、从单一渠道到多渠道营销传统的营销思维往往将销售渠道限制在传统的线下渠道上，忽视了互联网和社交媒体等新兴渠道的重要性。
然而，随着互联网的普及和和社交媒体的发展，消费者的购物习惯发生了巨大的变化。
企业在进行营销思维转变时需要意识到，多渠道营销已经成为了不可忽视的趋势。
企业应通过线上和线下多个渠道，与消费者建立联系，传播品牌价值和产品信息，并提供方便快捷的购物体验。
只有通过多渠道营销，企业才能更好地触达目标消费者，并促进销售和品牌的增长。
总结：营销思维的转变对企业的发展至关重要，它涉及到从产品导向到市场导向、从销售导向到价值导向以及从单一渠道到多渠道营销的转变。
改善营销策略的建议
改善营销策略的建议改善营销策略的建议有很多，以下是一些建议：1. 了解目标市场：首先，你需要了解你的目标市场是谁，他们的需求和期望是什么，以及他们是如何看待你的产品或服务的。
你可以通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式来获取这些信息。
2. 明确营销目标：确定你的营销目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或吸引更多用户。
这将帮助你制定具体的营销策略和衡量你的营销活动的成功。
3. 制定有吸引力的定价策略：定价是营销策略的重要组成部分。
你需要考虑你的产品或服务的成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买力。
同时，定价策略也需要与你的品牌形象和市场定位相一致。
4. 制定有效的推广策略：你可以通过广告、社交媒体、公关活动、电子邮件营销等多种渠道来推广你的产品或服务。
选择最合适的渠道，并根据目标市场的特点和偏好来制定具体的推广策略。
5. 提供优质的客户服务：优质的客户服务可以提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售和口碑传播。
你可以通过及时回复客户咨询、解决客户问题、提供个性化的服务等来提高客户满意度。
6. 持续优化和改进：定期评估你的营销策略和营销活动的成果，并根据反馈和数据进行优化和改进。
你可以通过分析销售数据、用户反馈、广告效果等来了解哪些策略有效，哪些需要改进。
7. 关注市场趋势和技术发展：随着市场和技术的不断发展，你需要不断更新和调整你的营销策略。
例如，利用人工智能和大数据分析来更好地了解客户需求，利用社交媒体和内容营销来吸引更多潜在客户。
8. 保持一致的品牌形象：确保你的品牌形象在所有营销活动中保持一致。
这有助于提高品牌知名度和认知度，增强客户对品牌的信任感。
9. 强调客户价值和利益：在制定营销策略时，强调客户价值和利益，而不仅仅是产品特点或优势。
这有助于建立与客户的情感联系，提高客户忠诚度。
10. 不断创新和尝试：不断尝试新的营销策略和技术，以扩大市场份额和提高竞争力。
例如，利用虚拟现实和增强现实技术提供沉浸式体验，或与其他品牌合作开展联合营销活动。
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改变营销思路寻找营销出路
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
《个人所得税法》第四条规定保险赔款免纳个 人所得税。 人寿保险的保险单，必须被保险人书面同意 ，才可转让或者质押。
改变营销思路寻找营销出路
人寿保险相关的法律保障
改变营销思路寻找营销出路
备战的三大主线
• 组织发展主线：“增、筹、定、引”全面开花， 以内部造血为主，外部引进为辅，重在夯实现有 主管架构和准备一批准主管在开门红晋升，实现 人力翻一番；
• 基础管理主线：回归基本法，掀起基本法学习、 抢答、竞赛和演讲活动高潮；回归正统，回归基 础管理，下狠心抓好出勤管理、二早运作、会议 经营、拜访量管理、掀起各项比拼竞赛活动
改变营销思路寻找营销出路
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/20
改变营销思路寻找营销出路
改变营销思路寻找营销 出路
2020/11/20
改变营销思路寻找营销出路
第一篇 保险行业大转变
——机遇与挑战并存
改变营销思路寻找营销出路
经济的凤凰涅槃与保险业未来
• 经济转型—经济的再平衡途径（泡沫经济）
---中国经过了10年的财富总爆发，资产进一步集中到少数人手里。资产不等于利润。锁定利润， 增加资产的防御性储备是目前富人理财的当务之急！保险就是最标准的锁定利润，增加资产的防御 性储备最有效的工具！钱赚不完但能亏完，保险可能不会帮你赚到很多钱，但能帮你锁定利润保住 你赚到的钱！保险是一种防御性投资，投资不能只有进攻性投资，还要有防御性投资，而防御性投 资的工具只有保险！保险在未来将是富人必备的分散风险的工具。
或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给 付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受 益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
改变营销思路寻找营销出路
人寿保险相关的法律保障4/5
四、不存在争议的财产分配—私有化
其他值得关 注的背景：
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
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人寿保险相关的法律保障2/5
二、受益保险金不用于抵债
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规 定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产 ，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前 债务。
• 我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权
人造成损害的，债权人可以向人民法院， 请自己的名义代位行使债务人的债务，但 该债权专属于债务人自身的除改变营外销思路。寻找营销出路
中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征的 遗产税;
国务院规定不计入应征税遗产总额的其他遗产。
*遗产税可能何时开征？ 全国人大预算工作委员会围绕
编制“十二五”规划纲要提交报告 ，其中建议“增设有利于促进经济 结构调整和调节居民收入分配的税 种”。
改变营销思路寻找营销出路
富先生50岁，资产2000万
家里的“顶梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所生的儿子为“
顶梁柱”留下来的巨额保险究竟属于谁对簿公堂。 辽阳市中级人民法院做出了判决，按照《保险法》中不看“关
系”而看“受益人”的原则，将价值2162010元的“天价保单”的 赔付额判给了投保人滕某某在买保险时所指定的受益人：儿子滕某 。
《继承法》第10条规定：“遗产按照下列顺序继承：
• 文化建设主线：恢复主管夜校制度，在内勤干部 和主管队伍中开展批评与自我批评的整风运动， 在外勤队伍中开展一系列健康有益的文化建设活 动。
改变营销思路寻找营销出路
浅谈“营”与“销”
• 营销没做好一定是管理者的责任，决不是销售 者的责任。“营”的力量远远大于“销”。
• “营”是管理者要做的事情，“销”是业务员 做的事情，只有“营”好了，才能“销”好。
人寿保险相关的法律保障2/5 二、受益保险金不用于抵债
• 1、小李借给小王100万，小王有个女儿，
小王身故了银行里有100万那这笔钱应当
给谁？
• 答：只能给小李，因为债务权大于继
承权。
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人寿保险相关的法律保障3/5
三、保单是不被查封罚没的财 产是不得被冒领的财富
财产私有化 《保险法》第二十四条规定：“任何单位
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第二篇 如何备战2014
改变营销思路寻找营销出路
我们面临的瓶颈
• 架构萎缩，主管越来越少 • 队伍萎缩，实动人力越来越少 • 筹备和增员越来越难 • 出勤越来越差，基础管理几乎没有 • 队伍对方案的依赖越来越高 • 队伍的稳定性和忠诚度越来越低 • 业绩压力越来越大 • 是否还有明天？
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第二篇 文化兴司 再展雄风
改变营销思路寻找营销出路
为什么要建设江西生命文化？
• 三流的公司靠利益，二流的公司靠产品， 一流的公司靠文化；
• 好的文化可以兴邦，差的文化一定亡国； • 短期成功靠智慧，靠拼搏，长期成功靠信
念，靠文化，所有的团队和企业都一样； • 中国革命的成功，说到底是共产主义信念
• 各机构、各团队千万不要自行其是，要紧跟公司 的运作节奏，精心准备，全民动员，周密部署， 既要充满自信，坚定必胜信念，又不要盲目乐观， 每一步必须务实落地。毛主席说：“战略上要藐 视一切敌人，战术上要重视一切敌人”。
改变营销思路寻找营销出路
千万不要把没有量化，没有时限， 没有负责人的想法当成目标。 对盲目航行的船来说， 任何方向的风都是逆风！
根据《个税自行申报 办法》第七条第五款 规定，保险赔款属于 免税所得。
改变营销思路寻找营销出路
严峻的挑战
• 行业口碑的挑战 • 从业资格的挑战 • 队伍沉淀的挑战 • 从业人员素质和层次的提升 • 从业人员职业道德和业务品质的改善 • 客户认可度的提升
改变营销思路寻找营销出路
我们的应对措施
• 从外延式扩张迅速转向内涵式发展 • 从外部输血到内部造血转变 • 从队伍数量到队伍素质的转变 • 从人海战术到精兵战略转变 • 从单一产品到多重产品转变 • 从注重客户开发到注重客户服务转变 • 从粗放式开发到精细化开发转变 • 从大进大出到强化队伍沉淀转变
才能让自己立于不败之地
改变营销思路寻找营销出路
营销无大事，细节见功夫
• 营销高手只是细节高手 • 做好一个细节即可以激活一个人群 • 营销需要拼命三郎去做好每一个细节 • 营销的成败归根到底就是细节的成败
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再谈核心人力与标杆
• 培植标杆是各级机构的重点工程，没有标 杆，只能是一潭死水，没有强大可言；
改变营销思路寻找营销出路
公司未来的发展策略
• 坚定不移地推动实动人力正增长前提下的 标团将设和绩优建设；
• 坚定不移地做好内部晋升工程 • 以内升为主，外引为辅，坚定不移地推动
组织发展，壮大队伍架构 • 重拳突击抓好业务品质，提高客户满意度 • 大力抓好队伍展业技能和职业道德教育 • 坚定不移地抓好团队文化建设
债范围包括了业主的私有财产。 • 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况
下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金 价值。
——摘自2004年11月18日《中国保险报》
美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年 2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些 保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险 合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。
40%
75
5
超过1000万
50%
175
富人面临的思考：
1、如何降低“应税资产”，合理合法转移资产
？
2、如何为下一代提前准备应缴税金？
改变营销思路寻找营销出路
人寿保险相关的法律保障
第五条：下列各项不计入应征税遗产总额： 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的 遗产;
被继承人投保人寿保险所取得的保险金;
• 公司成长期必须以扎实的基础管理和队伍沉淀为 基础，必须以先进的文化引领为动力。
• 组织发展是寿险永远不变的主题，但务必以内部 造血为发展方向。
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如何备战
• 如何备战我们要认真思考，我们的优势在哪里？ 我们的劣势在哪里？要尽量发挥我们的优势，尽 量避开我们的劣势。我们的劣势是队伍基础薄弱， 技能低下，我们的优势是系统运作能力强。
中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)
• 遗产税免征额20万 级别
• 遗产税计税： 应征遗产税税额=应征税 1
遗产净额×适用税率-速 2
算扣除数。
3
应纳税净额(万元)
不超50万(含)部分 超过50万至200万 超过200万至500万
税率
速算扣除数(万元）
10%
0Leabharlann 20%530%
25
4
超过500万至1000万
和军队先进文化的成功； • 美国人说：“不怕中国军队现代化，只怕
中国军队毛泽东化”
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江西生命文化的内涵
• 感恩文化（不懂感恩能力再强也难于成功） • 忠诚文化（忠诚是为人最基本的道德底线） • 执行文化（严格的纪律是胜利的保证） • 晋升文化（晋升为荣、荣誉为上） • 排名文化（排位就是地位，业绩就是价值） • 绩优文化（绩优是团队英雄，向英雄看齐） • 标团文化（达标是团队长的责任和义务）
商业保险是金融体系和社会保障体系 的重要组成部分
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法律赋予人寿保险的功能