五粮液市场营销策略分析
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液价格营销策略
五粮液价格营销策略五粮液是中国著名的白酒品牌之一，在市场上享有很高的声誉和知名度。
为了提高产品的销售和竞争力，制定一套合适的价格营销策略是非常重要的。
首先，五粮液可以通过市场定位来确定适当的价格。
该品牌的白酒以其独特的风味和高品质而闻名，因此可以设定一个相对较高的价格，以传达其高端品质和独特价值。
这种定位可以吸引一些追求高品质商品的消费者，并为其产品带来更高的溢价。
其次，五粮液可以采取差异化定价策略。
由于市场上存在着众多白酒品牌，为了与竞争对手区分开来，五粮液可以通过不同的包装、产品系列和定位来定价。
例如，针对高端市场，可以推出价格较高的限量版或限量系列产品，以及专为收藏和赠送而设计的高档礼盒包装。
这样一来，消费者可以感受到五粮液独特的产品魅力，并愿意为其买单。
此外，五粮液可以利用市场调研结果来制定差异化的定价策略。
了解目标客户群体的需求、消费习惯以及购买力水平，对于制定合适的价格具有重要意义。
通过定期开展市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液产品的价格感知和偏好，从而根据市场需求调整产品的价格水平。
最后，五粮液可以通过促销策略来增加产品的销量，在保持一定的利润率的同时提升销售额。
一种常见的促销策略是打折促销，通过降低产品价格来吸引消费者的购买欲望；另一种策略是赠品促销，即购买五粮液酒品时赠送其他相关产品或精美礼品。
这些促销活动可以在特定的时间点、节假日或重要活动期间进行，增加消费者的关注度和购买动力。
总的来说，五粮液可以通过市场定位、差异化定价、市场调研和促销策略等多种手段制定合适的价格营销策略，以提高产品的销售和竞争力，并满足消费者的需求。
商品定价是一项复杂的任务，需要综合考虑多个因素，并根据市场情况进行灵活调整。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液市场营销策略分析
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液营销策划方案
第一章：市场概述1.1 市场概况五粮液，是中国优质白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为国内知名的高端白酒品牌，五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。
但随着国内白酒市场的竞争加剧，五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
1.2 市场分析目前，国内白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，高端白酒市场的需求也在不断增长。
然而，五粮液在高端市场的份额面临压力，主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。
第二章：目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。
高端消费者是白酒市场中的主要消费群体，他们对产品品质和品牌形象非常重视。
商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场，五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。
2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”，强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。
通过对消费者的产品教育和品牌推广，建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。
第三章：市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求，五粮液应该不断进行产品创新和改进。
包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等，以提升产品的竞争力和吸引消费者。
3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动，提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。
例如，举办高端宴会和品酒活动，邀请行业专家和名人参与，增加品牌的声望和美誉度。
3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴，通过与经销商的密切合作，拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。
同时，通过线上线下的多渠道销售模式，满足消费者的购买需求。
4.1 产品知识普及通过各种途径，向消费者普及关于五粮液的知识，包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。
通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知，进而增加对产品的信任和购买意愿。
4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场，因此，对消费者进行礼仪培训，提供相应的礼品包装和赠送建议，有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。
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五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题,但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀的品牌产品,其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中国名牌榜单,应该说,保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱。
1、企业规模2、销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌,世界第一瓶功能名酒,遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造,中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度,然而因为药材的缘故,消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先:精确定位送长辈市场,把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步,也就是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景:史玉柱与五粮液,都就是极具新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分:巨人投资的初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒就是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送她人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性,必须就是竞争对手没有占据该定位,即消费者的心智资源未被竞品占据时,该定位才能成立。
目前国内有一定影响力的保健酒主要就是劲酒与椰岛鹿龟酒,“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。
购买椰岛鹿龟酒的消费者就是当成“药酒”,送椰岛鹿龟酒更多就是在送健康,椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争,也未占据到“送给长辈保健的白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健的白酒”定位,而黄金酒集合了五粮液集团与巨人投资两大行业巨头的优势,产品力很好平衡了酒的享受与滋补保健功能,因此,黄金酒的品牌定位就是“礼品市场,送给长辈保健的白酒”。
“黄金酒”营销策划方案主旨2、提高市场占有率。
本方案的总体营销策划就就是围绕提高品牌知名度,以及提高库户忠诚度进行展开。
本方案通过产品差异化,定位营销整合,促销整合策略的方式,分别采取了以下行动方案,以达到预期的目的。
1、针对老年人消费者,根据她们体虚需要补品,又喜欢喝酒的人群,对她们介绍产品时突出介绍黄金酒就是遵循四百余年中医,精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材,酿造出的酒中补品。
定位下的营销整合媒体组合选择目标方式报纸类:光明日报、人民日报、燕赵晚报;系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告与产品广告的平面创意设计五、黄金酒市场营销战略目标北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南通过两年的时间成为当地白酒畅销品牌的前三位,抢占中档白酒30%以上的销售份额;利用鲁能集团旗下的餐饮酒店网络在山东各县市的布局,借助特渠铺营销目标2、销售额:全年销售目标:4000—5000万元。
1、市场调研费用2、广告成本广告设计费用:10万元电视广告成本广告制造费用:100万元广告设计费用:10万元总计广告成本:160万元吸引经销商成本:100万元4、工作人员及行政费用奖金:10万元总计营销成本:400万元本策划的目的主要就是扩大市场,它不仅通过媒体的传播吸引消费者眼球,增加消费者购买。
还针对目标市场进行有计划的宣传分析,提高品牌知名度及扩大市场份额。
通过对产品发展的重新策划后,能够使公司对产品在对市场情况的了解,市场定位、市场细分与目标市场选择,以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路,发展目的更加明确。
相信公司无论怎样,只要真正按照现代市场营销理念进行运作,在一定时期的市场培育后,一定能完成战略目标,积极有效地占领酒品高端礼品市场。
一、五粮液及五粮液集团公司简介五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方,1909年,陈氏秘方的传人,“利川永”烤酒作坊老板邓子均,将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝,她认为此酒色、香、味均佳,又就是用五种粮食酿造而成,使人闻名领味。
从此,这种杂粮酒便以五粮液享于世人,流芳至今。
蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液,在中国浓香型酒中独树一帜,为四川省的六朵金花之一。
它以“香气悠久,滋味醇厚,进口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处”的风格。
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”,1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”,1998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液酒,自1915年获巴拿马万国博览会金奖,五粮液酒又相继在世界各地的博览会上,共获39次金奖。
1995年再获巴拿马第十三届国际贸易博览会金奖,铸就了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩;2002年6月,在巴拿马“第20届国际商展”上又一次荣获白酒类唯一金奖,续写了五粮液百年荣誉。
二、五粮液及五粮液集团的现状近五年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总量额增速均超过20%。
2015年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过25%的增长速度。
随着白酒行业复苏进程的加快,白酒企业纷纷圈地扩张,导致产能过剩。
同时,由于白酒企业纷纷加大市场扩张,又导致资金链断裂。
2015年就是白酒行业经济高速发展的转折年,这一年对于整个行业来说,进行经济结构性调整就是大势所趋。
未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期,随着人民群众健康意识的提高,以及相关法律法规的健全,未来阶段,中国白酒业面临的主要挑战之一将就是食品安全问题。
未来10年,中国白酒业出口增长将达到5%到10%,利润将达到20%。
到2015年白酒制造行业收入将达到亿元;利润年平均增长率约为%,2015年利润将达到亿元。
销售状况市场前景产品竞争力三、五粮液当前的营销策略五粮液产品定位策略中庸文化注重大多数人的感受,力求得到大多数人的认同,跟极端的两极保持相同的距离,做到适度、适中、适时,既不偏激也不特殊。
五粮液虽然贵为“国酒”,但就是在产品的定位上,仍然保持着适度,适中,并没有那种高高在上的感觉,针对不同顾客的喜好与消费能力,生产不同的产品,做到市场上产品的一个与-谐,避免高端产品一边倒的局面,这样既满足了高端客户的需求,也能满足中低端顾客一饱口福的愿望,为五粮液的产品树立一个良好的口碑。
例如,针对“国酒”这个招牌,五粮液集团为公务人员所提供的产品,口感上要符合公务人员的身份温而厉、威而猛、恭而安。
而针对商务人士,五粮液除了保持口感的醇厚以外,还要在包装上彰显商务人士的精干与一些商务精英的高贵。
以上两种产品价格较高,就是针对高端客户的产品。
针对一些中低端客户,五粮液的定位就是健康,因为随着社会的进步人们的生活压力大,健康已经就是所有工作与劳动的人们最关注的话题,所以针对这一点,五粮液生产出有益健康的产品,例如黄金酒,虽然叫黄金酒,但就是价格上不就是很高,市场价格每瓶不超过贰佰元,这就是一般上班族都能接受的价格。
这样五粮液就在整个酒品市场上站稳了脚跟。
五粮液的这种产品定位,进一步完美的诠释了中庸文化的内涵,与-谐,可持续发展的思想。
因为面对国内这样一个巨大的市场,结合国情与社会发展现状,大部分的人购买力有限,所以五粮液不可能只针对高端顾客,而放弃剩余的大部分市场,但就是为了凸显五粮液的品牌,虽然针对中低端市场产品的价格较低,但就是从品质,包装,口感上都保持着五粮液的醇厚与高档,让这些客户真正享受到了物美价廉。
五粮液产品宣传策略企业想要做到无为而治,首先要保证产品的质量,要保证品牌形象,使企业与品牌形象深入消费者心理,使消费者无形中成为企业最好的宣传者。
如同五粮液,企业文化历史悠久,产品质量不断提高,在这个高速发展的信息时代,五粮液的宣传手段不就是电视,不就是网络,不就是报纸,而就是顾客的赞美,与国家的认同,这对于任何企业都就是最好的宣传手段,也就是最有力,最强硬的宣传手段,任何恶意的攻击都无法击倒这个企业的品牌形象。
五粮液产品竞争策略对于产品销售的渠道,五粮液仍然坚持无为而治,现代的销售大部分都就是企业主动找客户,但就是五粮液凭借产品的口碑,产品的质量,白酒的醇厚口感,吸引了大量的客户主动购买五粮液产品,所以五粮液在渠道开辟的阶段避开了激烈的竞争,在竞争压力极小的环境下,五粮液的销售业绩不断提升,凭借五粮液的品牌,企业节省了渠道开辟的很多费用,进一步节约了产品营销的成本,同时也保证了客源。
在竞争激烈的今天能做到这点的企业少之又少,五粮液能做到这点主要得力于产品的质量,政府的大力支持,最重要的一点就就是品牌的效应。
五粮液所坚持的道家与墨家思想,就是中国古文化的精髓,这里面所蕴含的管理理念,就是中国每个企业都应该学习借鉴的,并且从中得到企业管理的真谛。
四、五粮液的swot分析五粮液的优势1、、品牌优势2、、规模优势3、、技术优势4、、营销优势五粮液的劣势五粮液的机会我国加入wto后,国内白酒生产企业出口的门路与渠道拓展了,我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量,五粮液应抓住机遇,做好产品的市场定位,注重所在国消费者心理及文化背景研究,开发出适合于不同国家、不同口味需求的各型白酒,像日本、韩国的消费者喜欢较清淡的白酒,则清香型酒就适宜开拓日本、韩国市场;俄罗斯的消费者则喜欢浓烈的白酒等,加快国际市场的开拓。
国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变,从2001年开始国家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策,即“从价征收+从量征收”,现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响,而且产销量越大的企业所受的负面影响也越大。
沉重的赋税将就是五粮液巨大的挑战。
中国加入wto,于2015年开始下调洋酒的关税,由入关前的65%下调到10%,洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击。
应针对swot分析中弱势、威胁与机会提出几条未来营销策略的改进建议。
由于五粮液在白酒已经居于龙头的位置,资金雄厚,但其投资却屡屡失败,究其原因就在于对投资市场的不了解,导致资金亏损,在未来几年,五粮液集团应该在投资方向上有所改变,找些容易上手的行业,这样不仅能跨行业获得利润,而且还可以充实集团实力。