五粮液集团战略分析
五粮液集团的论述及现状分析
经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。
但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。
2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。
它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。
而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。
不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。
作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。
她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。
参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
公司占地10平方公里，现有职工4万多人。
已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。
同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。
五粮液SWOT分析
WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名 品牌 一 二 路易· 威登（LV） 爱马仕（Hermes)
主营商品 价值（约合人民币） 皮包 皮包 皮包 钟表 珠宝 香槟 1324亿元 536亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元 331亿元
行业种类
公司法人 成立时间
食品、饮料
唐桥 1997-11-12
上市时间
上市交易所 股票代码 注册资本 注册地址 事务所 经营范围
1998-3-27
深圳证券交易所 000858 5000万元 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。 兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
产品地位 品牌价值526.16亿元， 居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力 “双轨制”， 五粮液式OEM的买断 经营模式
组织文化 以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内
部
环
境
SWOT矩阵图
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不 强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端 白酒进入壁垒较高。
买方： 需求结构 多元， 消费水平 提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、 泸州老窖、四川剑南春 等等。竞争激烈。
供应方： 产业纵向 一体化， 供应链管 理较好。
替代品：红酒、葡萄 酒等等。
五粮液swot分析
五粮液swot分析•宜宾五粮液股份有限公司以下简称五粮液或五粮液公司•为近年来我国股市中业绩最好的公司之一从1994 年至今连续10•多年蝉联国内酒业纳税冠军在白酒行业内五粮液独占鳌头•其资产规模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居•第二的茅台股份有限公司笔者从行业发展入手借助SWOT 战•略分析法对影响五粮液公司发展的优势S t r e n g t h 劣势•Weakness 机遇Opportunity 和挑战Threat 等内生因素和•外生因素进行综合分析研究适合五粮液发展的战略一、宜宾五粮液股份有限公司简介宜宾五粮液股份有限公司成立于1997 年于1998 年在深•交所挂牌上市经过多年的快速成长目前已发展成为国内最大•的白酒制造和销售企业2005 年主营业务收入64.2 亿元是一•家以五粮液系列酒生产为主业多元化经营的特大型企业集团•公司拥有员工3 万多人已形成年40 多万吨商品酒的生产能力•各项经济指标在全国均名列前茅自1994 年以来五粮液公司•连续11 年居中国酒类企业规模效益之首二、五粮液SWOT 分析•1.优势分析•美国哈佛大学商学院战略研究专家迈克尔波特教授在其发•表的竞争战略竞争优势等著作中指出企业的竞争优势•是其可持续发展的来源笔者就五粮液自身战略与其竞争者之间•进行分析得出其竞争优势如下:•(1)品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖•高中低系列产品并以品牌优势拉动市场销量2001 年公司•上市的五粮液系列酒品牌曾达60 多个市场定位重叠造成企业资•源浪费为此公司于2002 年进行了品牌整合砍掉一批销售不利•的品牌重点扶持优势品牌推出1 9 8 品牌战略即把五•粮液品牌做成世界名牌打造9 个全国性名牌及8 个区域性品牌五•粮液成功的品牌整合使资源向优势品牌集中进一步提高公司效•率巩固其市场领先优势公司2005 年品牌价值338.03 亿元居•白酒行业之首多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满•足了各类消费者的需求其市场遍布全国同时各系列产品能•共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处扩大了市场份额•给公司带来了丰厚的利润奠定了五粮液的酒业霸主地位•(2)规模优势在白酒行业内五粮液独占鳌头其资产规•模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居第二的茅•台股份有限公司自2001 年来五粮液公司投资1.2 亿元进行1•万吨/ 年复糟酒技改工程外还投入15.04 亿元对11 个工程项目•进行了新建或技术改造且以4.72 亿元投资建设了11 万吨基酒•的配套水电汽等改造项目经过这些年的扩产公司已形成年40 多万吨商品酒的生产能力公司的基础酒产能可满足未来几•年的产销增长的需要五粮液的规模优势对其他竞争者筑建了坚•固的进入壁垒使其龙头地位难以被动摇•(3)技术和价格优势五粮液公司拥有现存我国最早并一直使•用至今的明朝酒窖距今已有638 年的历史这期间酒窖从未间•断过使用与发酵千年老窖万年糟越是陈窖酿造出来的酒所•含对人体有利的物质比例越高每次酿酒后形成的窖泥及产生的•多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲是形成五粮液白•酒曲香醇正浓厚的重要因素五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业•的杰出代表公司还积极进行科技创新投巨资建立高水平科技•研究所现拥有国内最大自动化程度最高的无菌灌装流水线•这是其最五粮液根本的核心竞争力在产品高技术高质量的保•证下五粮液的业绩保持了稳步的增长•在白酒原料及税收的上涨的情况下五粮液公司及时调整产•品结构加大高档酒的生产及销售减少低档酒的产量高档酒•产量的提高能降低公司整体税赋五粮液公司于2006 年初开始经•过三次提价将五粮液酒的每瓶出厂价上调了60 元虽然引起了•不小的震动但由于其品质的提升很快获得了市场的认同价•格上的优势使五粮液摆脱了单纯的数量增长的模式走上了效益•增长的道路•(4)营销优势•五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公•司的营销网络遍及全国同时它将自己开发收购的品牌运营•权采用买断经营的方式交给代理商或者地区流通企业运营•而五粮液负责为其合作企业进行OEM(Original Equipment •Manufacturer 即贴牌生产这虽然利润不高但却没有什么风•险使五粮液迅速实现企业规模扩张除此之外五粮液还采用•地区联营策略即代理商或流通企业申请商标由五粮液负责开•发和生产产品这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面•冲突将各地的流通商变成了自己的盟友在广告发布上五粮•液公司集中做企业形象广告品牌总经销商做产品广告同时提•升企业形象和品牌价值并能进行合理避税笔者认为五粮液的•成功很大程度上取决于其营销策略这些策略是提供五粮液市场•占有率和盈利能力的有力工具2.劣势分析•近几年来五粮液开展多元化产业发展战略欲以多元化投资•分散主导产业风险先后涉足生物工程芯片制药畜牧天然•植物水等领域但多种迹象显示五粮液多元化投资并不理想: 其•于1997 年投资的5 万吨酒精生产线刚投产就宣告夭折; 亚洲威士•忌安赔纳丝项目上投入几千万元却陷入停产状态;投资4 亿•元的环球塑胶公司因当地电力不能满足生产需要而经常停产;2003年投资10 亿元进行汽车模具生产然而出产品的计划却一拖再拖•等五粮液在多元化产业中的投资失败将拖累了其主业的业绩3.机会分析•中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态全国•各地的白酒生产企业多达近40000 家产量也达近千万吨但后•因宏观经济环境政策调控及消费需求的影响白酒行业于1997•年开始连年下降经过近十年的调整白酒行业开始回暖由图• 1 图2 可知我国白酒产量从1998 年到2002 年连续下滑销售•收入从1999 年开始到2002 年不断下降直到2003 年白酒产量•及销售收入才都出现了回升白酒行业中的骨干企业在国家产业•政策的指导下针对市场需求变化和企业的自身发展的需要积•极调整产品结构上市扩大经营规模•2005 年我国国民经济呈现出增长加快的良好发展势态国内•生产总值达到了182321 亿元比上年增长9.9% 国内需求增长•加快社会消费品零售额67177 亿元增长了12.9% 居民消费•价格总水平上涨了1.8% 以上各项数据反映出我国经济运行已•进入了新一轮的上升期经济持续增长将带来强劲的需求消费•品价格上涨将给企业带来更多的利润空间总体上有利于促进白•酒消费国民的消费水平提高开始崇尚名牌同时出于对自身•健康的关注对白酒的质量也愈发注重这些对五粮液来说是一•个利好消息4.挑战分析国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变从2001 年开始国•家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策即从价征收从•量征收现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响而且•产销量越大的企业所受的负面影响也越大沉重的赋税将是五•粮液巨大的挑战•由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求啤酒葡萄•酒等对白酒的替代作用逐步强化近20 年来白酒产量占饮料酒•总量的比重下降十分明显20 世纪80 年代初期为60.6% 到2004•已下降至8.9% 近10 年来我国白酒行业一直处于产能过剩状•态这对五粮液的发展也带来了不小的威胁•中国加入WTO 于2005 年开始下调洋酒的关税由入关前•的65 下调到10 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击三、总结通过以上分析可见五粮液与同行业竞争者相比其竞争优•势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值稳步增长的生产•和销售规模先进的生产技术及管理层领先的管理意识和市场意•识合理的价格策略以及遍布全国的分销网络五粮液应紧抓•时代的潮流进一步稳固自己的品牌价值开拓国内外市场公•司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙•头地位进一步巩固•小组成员•陈江军•张哲远。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。
买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液财务分析
关联方交易分析
• 五粮液定价规则：有市场价格参照市场价格定价，没有市场价格根据 双方协议价格定价。 重大关联方交易： • 于2009 年1 月8 日与四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司签订了《 出口商品购销协议》，本协议有效期一年。本公司向四川省宜宾五粮 液集团进出口有限公司供应产品收取协议价格，五粮液酒类按协议价 格定价，其余产品售价为按照宜宾五粮液酒厂有限公司销售给宜宾五 粮液供销有限公司酒类价格基础上加收30%。酒类产品进入国际市场 的广告费用、促销费用、各种运费、税费、商检费、保险费等均由四 川省宜宾五粮液集团进出口有限公司承担。。 • 本公司于2009 年4 月8 日与四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司签 订了《内销商品购销协议》，有效期为2009 年4 月1 日至2010 年3 月31 日，为期一年。本公司向四川省宜宾五粮液集团进出口有限公 司供应产品收取协议价格。
强势 (S)
*“1 ＋ 9 ＋ 8”品牌战略。压 缩低端品牌，重 点打造高端品牌。
机会 (O)
Contents
项目 弱势 (W) 要项 影响 战略分析 *多元化的发展战 略
*多元化投资并不理想。
*多元化产业中的投资 失败拖累了其主业的业 绩。
威胁 (T)
*国家对于白酒的限制性政 策丝毫没有改变，五粮液 面对着沉重的赋税。 *盈利水平降低。 *啤酒、葡萄酒等对白酒的 *行业内竞争加剧。 替代作用逐步强化。 *加入WTO，2005年开始洋 酒的关税下调。
存货分析
项目 存货余额
存货跌价准备 存货净值 跌价计提比例 存货周转率 存货比率
2007年 1,820,392,658.53
14,525,400.80 1805867257.73 0.7979% 2.04 15.6066%
企业战略分析——以五粮液集团为例
企业战略分析——以五粮液集团为例企业战略分析——以五粮液集团为例一、引言企业战略分析是为了帮助企业制定未来的发展方向和战略决策。
在不断变化的市场环境中，企业必须及时调整自身的战略以适应新的挑战和机遇。
本文以五粮液集团为例子，通过对其企业战略的深入分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
二、企业概况五粮液集团是中国一家知名的白酒企业，自1949年成立以来，一直致力于白酒的生产和销售。
五粮液是其主打产品，被誉为中国白酒的代表之一。
五粮液集团在白酒行业中具有良好的品牌声誉和市场份额。
三、战略优势分析1. 品牌优势五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
消费者对五粮液的品牌信任度较高，将其视为高品质和高档次的白酒选择。
这种品牌优势为五粮液带来了较高的市场份额和销售收入。
2. 产品质量优势五粮液注重产品质量，通过科学的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定和优质。
其独特的酿造技术和原料配比使得五粮液在口感和风味上具备独特的特点，受到广大消费者的肯定。
3. 渠道优势五粮液建立了全国范围内的销售网络，通过与各地区的经销商合作，将产品推广到更广阔的市场。
五粮液还与大型商超和电商平台建立了战略合作关系，通过多渠道销售模式拓展市场份额。
四、战略挑战分析1. 竞争加剧近年来，国内白酒市场竞争日益激烈，涌现出众多的竞争对手。
各类白酒企业通过不同的定位和市场策略争夺市场份额，给五粮液带来了巨大压力。
五粮液需要持续创新和提升产品附加值，以应对竞争的挑战。
2. 品牌附加值提升随着消费者品味的提升和需求的多样化，单一的品牌影响力无法满足市场的要求。
五粮液需要增加不同系列产品的开发，提升品牌的附加值和多样性，以吸引更广泛的消费者群体。
3. 市场营销策略更新随着社交媒体和电子商务的普及，市场营销方式正发生着革命性的变化。
五粮液需要及时把握新的宣传渠道和营销策略，以提高品牌曝光度和市场占有率。
五、战略建议1. 创新产品系列五粮液可以根据市场需求和消费者差异化的需求，开发不同系列的产品。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液公司战略与竞争战略
282,252.57
46,623.63
83.25
30.67
63.48
28.47 98.40
国外（售进出口公司）（地区）
8,558.95
29
1.60
资料来源：上市公司2009年中报
主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
2006-08-09 对外投资公告 公司与五粮液集团公司共同出资 2,000万元设立“五粮液大世界（北京） 商贸有限公司”，本公司出资1,900万元 ，占95%股权，五粮液集团公司出资100万 元，占5%股权。新公司的工商营业执照登 记事宜已经完成。
7
品牌战略
1、品牌定位 • 最初的品牌定位：“中国酒业大王” • 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 • 善于宣传造势，强调历史与现代的融合 五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“ 中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 • 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。 为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进 行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”
白酒行业结构பைடு நூலகம்
浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持
我国白酒五大香型销量比重
19
三
战略分析
2013-7-15
20
五粮液战略分析
买断经营带来的改变
• 买断经营模式的创立，改变了五粮液的产销规模 、产品结构与资源整合能力。 • 开启了买断经营，五粮液集团高峰时期一度达到 上百个品牌。 • 伴随着系列品牌的急速扩张，五粮液在全国有两 张直达县、乡的销售网络：一张是五粮液自己掌 控的，包括八大片区、数十家专销公司和300多家 专门 店在内的网，另一张网是嫁接、整合几十个 系列品牌而建成的网。
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资产负债表垂直分析
一、资产结构分析评价 (1)从静态方面分析。就一般意义而言，企业流动资产变 现能力强，其资产风险较小；非流动资产变现能力较差， 其资产风险较大。所以流动资产比重较大时，企业资产 的流动性强而风险小，非流动资产比重高时，企业资产 弹性较差，不利于企业灵活调度资金，风险较大。该公 司本期流动资产比重为80.51%，非流动资产比重为 19.49%。根据该公司的资产结构，可以看出其资产的流 动性还是挺好的，资产风险较小。 (2)从动态方面分析。本期该公司非流动资产比重下降了 5.98%，流动资产比重上升了5.98%，结合各资产项目 的结构变动情况来看，除货币资金的比重上升了9.1%， 在建工程上升了0.34%外，其他项目变动幅度不是很大， 说明该公司的资产结构相对比较稳定。
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资产结构的具体分析
经营资产与非经营资产结构分析 该公司的经营资产与非经营资产都在增加， 但经营性资产的增速高于非经营性资产的 增速，经营资产的比重增长了1.88%，表 明该公司的实际经营能力有所增长。
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负债结构的具体分析 资产表.xls
负债期限结构分析 该公司本年流动负债比重高达99.63%，但 比上期减少了0.18%，表明公司在使用负 债资金时以短期资金为主，由于流动负债 对企业资产流动性要求较高，因此，该公 司的负债筹资政策虽然会增加公司的偿债 压力，承担较大的财务风险，但同时也会 降低公司的负债成本。
产品差异策略分析
白酒的工艺和原料投入使得产成品的品质具有差异性， 其口味和气味具有很大的差异性，同时各地消费者的消 费偏好不同也使得白酒之间的竞争出现差异，因此这样 的外部因素会使得竞争强度在一定程度上减弱
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SWOT分析
关键
优势S
劣势W
W1主营业务单一 W2多元化能力不强
竞争要素
关键环境要素 S1品牌优势 S2规模优势 S3技术和价格优势 S4营销优势
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股东权益结构的具体分析
股东权益情况变动表资产表.xls 又该表可知：内部权益资本是股东权益的最 大来源，从动态讲，投入资本并没有增加， 但留存收益有所上升，使权益资金比重上 升了5.7%，说明公司股东权益结构的这种 变化主要是由于利润的增长变化引起的
7
社会文化环境分析
酿酒和饮酒的风俗在我国已有几千年的历史，白酒作为中 国文化不可缺失的一部分，在日常生活中的扮演着重要的 角色，白酒对于日常社交来说是必需品。但是随着改革开 放的不断深入，外来文化也逐渐渗透入人们的观念之中， 年轻一代的消费者似乎不太偏好饮用白酒。如何利用社会 文化促进白酒消费对于白酒企业来说是一个急需解决的问 题。
替代产品： 外国酒类与软饮料
10
行业分析
行业竞争程度分析
现有企业的竞争程度分析 新加入企业竞争分析 替代产品分析
竞争能力分析
11
现有企业的竞争程度分析
由于白酒的习惯在全球范围内只局限于东亚和 东南亚一些国家，而五粮液的竞争者也主要是国 内白酒行业的一些企业。其主要竞争对手有贵州 茅台、山西汾酒、泸州老窖、四川剑南春、安徽 古井、江苏洋河等企业。白酒企业是一个利税大 户，所以各地政府争相扶持。在高端酒行业，品 牌众多，而在中端和低端酒的品牌更是不计其数， 五粮液集团所面临的竞争非常激烈
产品系 列
多，但 无标准 化 较少人 会使用
顾客
形成大 众市场
非常了 解
竞争者
关注
试图 进入
竞争集 中在质 量
竞争集 中在价 格
9
产业结构分析
波特五力模型
潜在进入者： 进入门槛低，规模难度大
供应商： 相关生产设备与原料供应商
产业内竞争强度： 竞争强度大，竞争对手较多。
买方： 总体消费水平在提高, 需求持续增长。
8
销量 时间 90年 代之前 导入期 90年 代至 今 成长 期 成熟期 衰退期
产业生命周期分析
亏损
竞争激 烈 种类大 幅减少
阶段
发展
结构
缓慢
凌乱
迅速
对手 多 少， 标准 化提 高 顾客 成群 增加
下降
取决于 衰退的 性质 产品差 异减少
企业经历了四个阶段 的时期，也随之伴随 着相应的销量、发展 、结构与产品系列。 顾客的了解程度，竞 争者的数量，都随之 增加。
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二、资本结构分析评价 (1)从静态方面看，该公司所有者权益比重 为64.05%，负债比重为35.95%，资产负 债率不高，财务风险较小。 (2)从动态反面分析，该公司股东权益比重 下降了0.52%，负债比重上升0.52%，各 项目变动幅度不大，表明该公司资本结构 还是稳定的，财务实力有所下降。
产业环境分析
产业生命周期分析
产业结构分析
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政治环境分析
白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。白酒的税收占国家税收的比例相当 大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对白酒产业相当重视。目前国家对白 行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足 消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、 少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
与供应商而言
由于五粮液集团积极实施产业纵向一体化战略，并且 加大了企业的多元化经营，五粮液集团所面临的供应商 影响非常小，这也使其相对于其他竞争者更具优势。
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企业竞争策略分析
低成本竞价策略
白酒是一个进入门槛比较低的产业，所需要的投入相当 的少，其中变动成本占了较大的部分，但是想成为大规 模企业则需要投入大量的固定成本。营销投入占了大规 模白酒企业的大部分成本。同时大规模白酒企业的成立 需要国家相关部门的审批，因此想进入规模市场的成本 是比较高的。
财务分析报告
财管一：娄茹 孙颜 刘玉昕 财管二：代敏 刘雪 马红喜
宜宾五粮液股份 有限公司
Байду номын сангаас
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五粮液简介 战略分析 资产表分析 利润表分析 现金流量表分析
一：五粮液集团背景
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”— —中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其 前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的 “中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液 集团有限公司”。注册资本达1.2亿元。股票简称五 粮液，股票代码00858，公司首次注册日期为： 1998 年4 月21 日
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技术环境分析
白酒产业一直存在着高耗粮，高能耗，废 料污染等问题。对于作为人口大国的中国 来说，但是粮食安全是一个重要的问题。 虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但 是过多的粮食投入与白酒产业是不利于我 国的粮食安全。随着技术和工艺的进步， 白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到 了一定程度的解决，这为白酒产业的进一 步发展提供了一个良好的契机。
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本期总资产的增长主要体现在流动资产的增长上， 仅从这一变化上看，该公司的流动性有所增强。 增长主要体现在三个方面：一是应收利息的大幅 度增长，本期增长2.3亿元，增幅为364.48%， 对总资产的影响为0.81%.二是货币资金的增加， 本期增加74亿元，增幅52.47%，对总资产的影 响25.87%，货币资金的增长对提高企业的偿债 能力 满足资金流动性需要都是有利的。三是存 货的增长，本期增长10亿元，增幅为22.63%， 对总资产的影响为3.56%，结合固定资产的变动 情况，可以认为这种变动有助于形成现实的生产 能力！
机遇
O1国家政策 O2居民消费 水平提高 O3加入WTO O4产业机构调整
O1国家政策扶 O2居民消费水平提 高 O3加入WTO O4产业机构调整
SO战略 1、扩大产品线 2、增加市场份额 3、调整自身产品结构 ST战略 1、扩大生产 2、突出自身产品特点 3、调整价格策略
WO战略 1、进一步加强主营业务发展 2、改变自身多元化战略，丰富 自身经营业务 3、舍弃不良业务
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新加入企业竞争分析
规模经济作用
白酒产业属于资本密集型的，对于资金的要求高，对于固定资本的投 资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本。同时，由于产出总量的 累积使企业人员在操作上或者管理上都跟具有效率，在这个角度上也 能降低产品的单位成本。产业具有明显的规模经济作用
资本量
一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由于需要大的固定资 本投入和变动成本而决定的。另外，白酒产业是一个需要营销成本较 多的产业，营销成本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了 产业对于新进入企业设置了一个不低的进入“门槛”。
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非流动资产的变动主要体现在两方面：一 是长期股权投资的增长，本期增加9835万 元，增幅302.4%，对总资产的影响为 0.34%.二是在建工程的增长，本期增加 2.73亿万元，增幅53.02%，对总资产的 影响0.95% 其他非流动资产项目对总资产的影响极小， 分析时可不作为重点。
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从筹资或权益角度分析
三：财务分析
资产负债表水平分析资产表.xls 资产负债表垂直分析
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从投资或资产角度分析
根据上表,可以对五粮液公司总资产变动情况做 出一下分析评价: 五粮液公司总资产本期增加82亿元，增长幅度为 28.71%，说明五粮液公司本年资产规模有大幅 度的增长。进一步分析可发现： (1)流动资产本期增加83亿元，增长幅度为 39.04%，使总资产规模增加了29.10%，非流 动资产本期减少1亿元，减少幅度为1.52%，使 总资产规模减少了0.39%，两者合计使总资产增 加了83亿元,增长幅度为28.71%。
买方：买方需 构多元，消费水平 提高
供应方：产业纵向 一体化，供应链管理
替代品：替代性小，替代产 品很少
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竞争能力分析
与消费者而言
作为白酒行业中的领先者，五粮液集团具有其竞争者无 法获得的优势——品牌优势。五粮液这个品牌在中国广 大消费者心中具有特殊的地位，五粮液作为一个家喻户 晓的品牌，一直代表了高品质的白酒。