【定稿】李应平 浅析 五粮液的跨国营销策略
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销策划方案模板
五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。
但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。
2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。
四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。
2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。
- 强化产品品质和口感印象。
通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。
- 挖掘和推广品牌文化内涵。
通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。
- 拓展销售渠道，提升销售额。
与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。
- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。
通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。
五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。
- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。
- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。
2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。
买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液价格营销策略
五粮液价格营销策略五粮液是中国著名的白酒品牌之一，在市场上享有很高的声誉和知名度。
为了提高产品的销售和竞争力，制定一套合适的价格营销策略是非常重要的。
首先，五粮液可以通过市场定位来确定适当的价格。
该品牌的白酒以其独特的风味和高品质而闻名，因此可以设定一个相对较高的价格，以传达其高端品质和独特价值。
这种定位可以吸引一些追求高品质商品的消费者，并为其产品带来更高的溢价。
其次，五粮液可以采取差异化定价策略。
由于市场上存在着众多白酒品牌，为了与竞争对手区分开来，五粮液可以通过不同的包装、产品系列和定位来定价。
例如，针对高端市场，可以推出价格较高的限量版或限量系列产品，以及专为收藏和赠送而设计的高档礼盒包装。
这样一来，消费者可以感受到五粮液独特的产品魅力，并愿意为其买单。
此外，五粮液可以利用市场调研结果来制定差异化的定价策略。
了解目标客户群体的需求、消费习惯以及购买力水平，对于制定合适的价格具有重要意义。
通过定期开展市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液产品的价格感知和偏好，从而根据市场需求调整产品的价格水平。
最后，五粮液可以通过促销策略来增加产品的销量，在保持一定的利润率的同时提升销售额。
一种常见的促销策略是打折促销，通过降低产品价格来吸引消费者的购买欲望；另一种策略是赠品促销，即购买五粮液酒品时赠送其他相关产品或精美礼品。
这些促销活动可以在特定的时间点、节假日或重要活动期间进行，增加消费者的关注度和购买动力。
总的来说，五粮液可以通过市场定位、差异化定价、市场调研和促销策略等多种手段制定合适的价格营销策略，以提高产品的销售和竞争力，并满足消费者的需求。
商品定价是一项复杂的任务，需要综合考虑多个因素，并根据市场情况进行灵活调整。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。
本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。
1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。
1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。
二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。
2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。
2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。
三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。
3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。
3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。
四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。
4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。
4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。
4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。
4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。
五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。
5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。
5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。
总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五粮液营销策划方案案例
五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。
然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。
目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。
因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。
2. 目标市场：中国市场。
由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。
3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。
4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。
2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。
品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。
3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。
四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。
2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。
在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。
五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。
特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。
（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。
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毕业设计(论文)题目：五粮液的跨国营销策略姓名：李应平指导教师：专业：层次：专科成绩评定表毕业论文（设计）任务书目录1 概述 (2)1.1五粮液简介 (2)1.2五粮液跨国经营现状 (2)2 五粮液跨国营销市场环境SWOT分析 (3)2.1优势 (3)2.2劣势 (3)2.3机会 (4)2.4威胁 (5)3.五粮液跨国营销存在问题分析 (6)3.1技术创新能力不足 (6)3.2缺乏国际化经营经验 (6)3.3融资能力有限 (6)3.4缺乏跨国公司经营方面的人才 (6)4.1增强技术创新 (7)4.2强化企业的融资问题 (7)4.3从战略推动到战略战术兼顾 (8)4.4通过多种方式 (8)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)摘要五粮液集团在白酒行业中排名第二，仅次于茅台，拥有独特的管理方式与企业文化，在这个竞争的时代，机遇与挑战并存，五粮液在与同行业的竞争中，能取长补短，保持自己在白酒行业的霸主地位。
五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。
五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。
饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。
作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。
五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。
五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。
但是，五粮液在跨国市场运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。
关键字：五粮液跨国营销战略方针前言五粮液，既是企业名称又是产品名称。
五粮液的酒文化和企业文化之间的重合、交叉、延展和分离，构成了五粮液独有的特色文化，而且在五粮液的产品营销中又蕴含了中国诸子百家文化之精髓，使得五粮液在产品营销方面更中国化，更加有中国特色，并且通过这种特色文化使产品得到众人的认可，因此五粮液产品的营销不仅赢在品质，同时也赢在文化。
本文试图通过对五粮液营销活动的剖析，以总结其成功的经验，希望对其他企业会有所启发和借鉴。
在这样的市场大环境下，五粮液励精图治，抓住市场机遇，不断提高企业在市场中的竞争力，根据自身的情况采取措施改善五粮液营销状况，主要通过分析五粮液的营销现状，在分析的过程中不仅能学习先进的思想，也能帮助我们进一步了解高端白酒这一市场。
1 概述1.1五粮液简介五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。
宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。
公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
现在五粮液由宜宾五粮液集团有限公司酿制。
2011年五粮液品牌价值达659.19亿元。
五粮液是中国最高档白酒之一。
五粮液，作为中国白酒行业家喻户晓的品牌之一，他的发展和壮大见证了我国白酒业的发展历程.五粮液取得的成就不仅取决于其产品独特的风味，更与其别具一格的市场营销战略息息相关.尽管时代瞬息万变，竞争日新月异，五粮液也总是可以在强手如林的白酒市场高歌凯进，引领白酒消费的潮流，是当之无愧的“中国白酒大王”.然而，进入21世纪以来，公司发展也面临着严峻的机遇和挑战，如何在竞争异常激烈的市场上永葆青春是五粮液迫切需要解决的问题.本文以白酒行业发展现状为背景，结合五粮液发展历程，借鉴运用现代战略管理理论和市场营销理论，试图探讨其五粮液跨国营销战略的改革创新并给出建议。
1.2五粮液跨国经营现状在国际经济一体化的大背景下，跨国经营方兴未艾。
作为一个发展的公司，五粮液的跨国经营呈现初级化特点，也显示了令人欣慰的发展趋势。
同时，跨国经营的“本土化”特点也渐渐凸显。
在跨入21世纪新纪元，中央提出要把“引进来”与“走出去”紧密的结合在一起，充分发挥我国企业的优势，让我国企业勇敢的跨出国门，雄赳赳的走向世界，因此五粮液的国际化经营步伐不断加快。
五粮液的国际化进程是伴随着改革开放而逐步发展起来的。
五粮液的跨国经营主要集中在对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资三大领域。
随着经济全球化、一体化的深入发展，世界各国正愈来愈深地融入经济全球化的浪浪潮中，加入世界贸易组织，使五粮液更加融入全球经济一体化的时代大潮之中，五粮液将以更加开放的姿态参与国际经济合作，五粮液的改革与发展必须从出口导向战略向国际化经营战略转变2 五粮液跨国营销市场环境SWOT分析2.1优势2.1.1增强品牌竞争优势作为白酒行业中的领先者，五粮液集团具有其竞争者无法获得的优势——品牌优势。
五粮液这个品牌在中国广大消费者心中具有特殊的地位，五粮液作为一个家喻户晓的品牌，一直代表了高品质的白酒。
几年前，五粮液集团仅有五粮液、尖庄两个白酒品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不太合理，面对全国新白酒品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。
为此，五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势，连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌，填补了五粮液与尖庄之间的市场空间，增强了市场竞争力。
五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性白酒品牌。
据了解，五粮液今年年初提出十二五期末集团公司要实现“千亿目标”，并确定了“凸显酒业、优化多元”的发展战略。
作为民族工业、民族品牌的典型代表，五粮液将继续坚持高位求进、实施大发展，深入推进“世界名酒”战略，引领中国白酒企业“走出国门，走向世界”。
2.1.2独有的自然生态环境宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物。
这些正是酿造五粮液配方中的主要原料。
特别是宜宾紫色土上种植的高粱，属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液独有的酿酒原料。
而五粮液筑窖和喷窖用的弱酸性黄粘土，粘性强，富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质，尤其是镍、钴这两种矿物质只有五粮液培养泥中才有微弱量，其他酒厂的培养泥中都没有。
自然的天成给予了五粮液独一无二的天时地利之美，这使得五粮液更具独有性。
2.2劣势2.2.1多产品体系发展力不从心五粮液集团未来会发展酱香型白酒，与目前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一起构成比较完善的产品体系。
虽然成立保健酒公司多年，但在推广过程中却一直迈不开步子。
集团计划在5年内就将保健酒板块做成行业的龙头老大。
现在两年过去，黄金酒仍在竞争激烈的保健酒市场里搏杀突围。
文牌酱酒的上市也一推再推。
多年来，五粮液一直在多元化发展的道路上跌跌撞撞前行着。
从尝试经销商多模式合作广泛开发子品牌，到多角度出击试水不同酒类品种，五粮液从来都不“专心”，而现实表明，五粮液玩不转“多条船”。
集团的这套思路在实践中有点力不从心。
由于五粮液在多产品体系上发展力不从心，导致五粮液不能开发子品牌，不能再多条道路上前进。
并且在国际发展的道路上产生很大的阻碍。
2.2.2对买断品牌的经销商管理不够一些五粮液的买断品牌的经销商，把酒的包装的内容诠释的尊贵奢华，新颖独特并且极具差异化，认为他的产品与同类产品相比有很大的优势，但是上市时，却被经销商普遍的两个问题：一个是品牌规划问题，一个是产品的定位问题，及公司将会对产品进行怎样的品牌化运作，产品的核心卖点是什么弄得很茫然。
他们不明白为什么主产品的品牌那么强势、有影响力还会遭遇这样的问题。
后来，为了短期的利润营收，经销商通常通过主品牌的影响力，把营销战略中心放在通过进行跑马圈式的招商和渠道运作进行资源的聚拢工作上，对于伤害品牌价值的一些做法只要厂家不干涉，就听之任之。
导致五粮液的销售量下降，并且人们容易误认为五粮液的市场定位不好，损害企业的形象。
2.2.3面临着巨大的跨文化差异随着世界经济区域、一体化趋势日益增强，五粮液内部不同文化背景的员工逐渐增多。
每个国家都有其独特的文化，跨国营销实质是经营者跨越文化阻碍，到异质文化环境下销售商品或服务的行为。
文化差异对五粮液的跨国经营管理有着全方位、全系统、全过程的影响，其中带来的影响只要体现在以下几点：第一，文化差异使来自不同文化背景的职工有不同的需求和期望，从而增加了工作中的意义的不明确性和复杂性，甚至会导致五粮液管理中的混乱和冲突；第二，文化差异使来自不同文化背景的经营管理人员难以达成一致协议，使五粮液的决策活动变得更加困难。
因此决策者往往依据自身文化背景的信息做出价值判断，都希望实现自己的目标期望，以致产生分歧，增加决策难度；第三，文化差异使不同文化的职工对决策方案和管理制度理解不同或执行程度不同，从而使五粮液的决策实施和统一行动变得更加困难；第四，跨国公司的消费者往往具有不同的文化，他们对产品有着各自独特的需求，按照不同的需求提供多元的服务才能为他所接受。
2.3机会2.3.1国家政策的扶持中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态，但后因宏观经济环境、政策调控及消费需求的影响，白酒行业于1997年开始连年下降，经过近十年的调整，白酒行业开始回暖。
白酒行业中的骨干企业在国家产业政策的指导下，针对市场需求变化和企业的自身发展的需要，积极调整产品结构，上市扩大经营规模。
2.3.2居民消费水平提高我国经济运行已进入了新一轮的上升期。
经济持续增长将带来强劲的需求，消费品价格上涨将给企业带来更多的利润空间，总体上有利于促进白酒消费。
国民的消费水平提高，开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量也愈发注重，这些对五粮液来说是一个利好消息。
从而五粮液在打入外国市场也更有利。
2.4威胁2.4.1国家税收政策国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变，从2001 年开始国家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策，即“从价征收＋从量征收”，现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响。
而且，产销量越大的企业，所受的负面影响也越大。
沉重的赋税将是五粮液巨大的挑战。
居民消费观念转变，由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求，啤酒、葡萄酒等对白酒的替代作用逐步强化。
近10 年来，我国白酒行业一直处于产能过剩状态，这对五粮液的发展也带来了不小的威胁。
2.4.2居民消费观念转变由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求，啤酒、葡萄酒对白酒的替代作用逐步强化。
而且外国人是非常看重健康的，所以会导致消费者的观念转变，从而在外国的市场也收到了威胁，销量会急剧下降。
3.五粮液跨国营销存在问题分析3.1技术创新能力不足五粮液企业技术水平落后，产品技术含量低；技术创新意识不强、能力不足、机制不活、人才缺乏；缺少技术引进有效的消化、吸收和再创新机制来避免“引进－落后－再引进－再落后”的恶性循环；科技成果转化率低。