五粮液营销策划书
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销策划方案模板
五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。
但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。
2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。
四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。
2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。
- 强化产品品质和口感印象。
通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。
- 挖掘和推广品牌文化内涵。
通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。
- 拓展销售渠道，提升销售额。
与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。
- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。
通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。
五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。
- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。
- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。
2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：五粮液营销方案# 五粮液营销方案## 1. 概述五粮液是中国一流的白酒品牌，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
本文档旨在提供一份全面的五粮液营销方案，以帮助公司进一步拓展市场、增加销售额和提高品牌知名度。
## 2. 目标受众### 2.1 消费者五粮液的目标消费者群体主要包括：- 高收入人群：注重品质和口感，对高端白酒有追求。
- 中高端商务人士：经常应酬和社交活动，需要高品质的酒精饮品。
- 酒类爱好者：对白酒有较深的了解和认识，追求不同地域和风味的白酒。
### 2.2 分销商五粮液的目标分销商主要包括：- 高档酒店和餐厅：提供高品质的饮品和服务。
- 白酒专卖店：专注于销售各类白酒。
- 跨境电商平台：帮助扩大销售渠道进入国际市场。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌营销在品牌营销方面，五粮液应该注重以下几个方面：- 品牌定位：五粮液作为高端白酒品牌，应注重品质、历史和文化魅力的传播，塑造高端奢华的品牌形象。
- 品牌传播渠道：通过电视、广播、杂志、户外广告等媒体渠道，加强品牌的曝光度。
同时，利用互联网和社交媒体平台，积极与消费者互动，传播品牌故事和产品优势。
- 品牌合作和赞助：与高端酒店、豪车品牌、艺术机构等合作，通过赞助活动和合作推广，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
### 3.2 产品推广为了提升产品销量和市场占有率，五粮液可采取以下策略：- 产品创新：基于市场需求和消费者反馈，推出新品种和新口味的五粮液产品，以满足不同消费者的需求。
- 产品包装：注重产品包装的设计和质量，以吸引消费者的注意力和提升产品价值感。
- 产品体验：通过在线和线下的产品展示、品鉴会等形式，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和文化内涵。
### 3.3 渠道管理为了扩大分销渠道和提高销售额，五粮液可采取以下措施：- 生产合作：与知名酒类生产企业合作，共同生产推广五粮液产品，拓展更多销售渠道。
五粮液营销策划书
营销策划书五粮液·黄金酒2015.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
企业精神创新求进、永争第一。
核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液营销策划方案
第一章：市场概述1.1 市场概况五粮液，是中国优质白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为国内知名的高端白酒品牌，五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。
但随着国内白酒市场的竞争加剧，五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
1.2 市场分析目前，国内白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，高端白酒市场的需求也在不断增长。
然而，五粮液在高端市场的份额面临压力，主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。
第二章：目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。
高端消费者是白酒市场中的主要消费群体，他们对产品品质和品牌形象非常重视。
商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场，五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。
2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”，强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。
通过对消费者的产品教育和品牌推广，建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。
第三章：市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求，五粮液应该不断进行产品创新和改进。
包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等，以提升产品的竞争力和吸引消费者。
3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动，提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。
例如，举办高端宴会和品酒活动，邀请行业专家和名人参与，增加品牌的声望和美誉度。
3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴，通过与经销商的密切合作，拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。
同时，通过线上线下的多渠道销售模式，满足消费者的购买需求。
4.1 产品知识普及通过各种途径，向消费者普及关于五粮液的知识，包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。
通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知，进而增加对产品的信任和购买意愿。
4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场，因此，对消费者进行礼仪培训，提供相应的礼品包装和赠送建议，有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。
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营销策划书五粮液·黄金酒2015.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。
企业精神创新求进、永争第一。
核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。
发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。
在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。
跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。
确保行业综合效益第一，竞争力第一。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。
一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
（二）企业资源分析1．企业规模2007年10月，巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托国内咨询对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。
2．销售渠道3．黄金酒的销售渠道主要是商超二、SWOT分析（一）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。
(二)劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的2种药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。
2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
3、消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。
4、白金酒的进入(三)机会1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理2、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
4、传统节日春节的到来(四)威胁1、营销战术容易模仿2、保健品的多样化3、白酒市场越来越多样化三、目标市场营销战略（一）市场细分黄金酒进入饮料酒（白酒）市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
（二）目标市场黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
（三）市场定位因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。
购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健的白酒”定位，而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，黄金酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒”。
四、营销战略行动方案（一）“黄金酒”营销策划方案主旨1.提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
而且补酒市场中，几乎没有品牌很知名的补酒。
2.提高市场占有率。
（二）总体营销策划本方案的总体营销策划就是围绕提高品牌知名度，以及提高库户忠诚度进行展开。
本方案通过产品差异化，定位营销整合，促销整合策略的方式，分别采取了以下行动方案，以达到预期的目的。
根据不同消费者的需求和特征，所制定的重点有所不同。
1.针对老年人消费者，根据他们体虚需要补品，又喜欢喝酒的人群，对他们介绍产品时突出介绍黄金酒是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出的酒中补品。
2.针对过年过节需要带礼品回家给老人的消费者，针对他们孝顺老人的心理，告诉他们黄金酒是五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补的酒。
（三）定位下的营销整合黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此黄金酒必须在除了保健功能这个独特价值外，尽量贴近礼品白酒，包含产品、价格、渠道和促销各个营销方面。
在产品方面，成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。
在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。
在促销方面，由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。
在媒体方面，黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒，其保健体现在具有滋补作用。
（四）媒体组合选择目标方式（1）电视类：湖南电视台、湖南经视台、岳阳电视华容电视台；5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告；（2）报纸类：光明日报、人民日报、燕赵晚报；系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告和产品广告的平面创意设计（3）企业宣传册：POP展板、SP海报、条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
五、黄金酒市场营销战略目标（一）区域扩张目标北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南（二）销售额目标通过两年的时间成为当地白酒畅销品牌的前三位，抢占中档白酒30%以上的销售份额；利用鲁能集团旗下的餐饮酒店网络在山东各县市的布局，借助特渠铺店，然后以此为筹码在山东省内拓招合作商，在8月份前，实现全省二级分销及终端网络70%以上的产品覆盖率。
（三）营销目标1、品牌：以“春夏秋冬酒”和“五粮液原厂出品的厚道好酒”为品牌定位，本年度在目标消费群中达到较高的品牌知名度及较高的美誉度。
2、销售额：全年销售目标：4000—5000万元。
六、营销成本控制1.市场调研费用市场调研费用10万元2.广告成本（1）网络广告成本广告设计费用：10万元广告制造费用：10万元（2）电视广告成本广告设计费用：10万元广告制造费用：100万元（3）户外广告成本广告设计费用：10万元广告制造费用：10万元总计广告成本：160万元3.终端销售网点建设成本吸引经销商成本：100万元终端销售网点建设成本：20万元4.工作人员及行政费用工资：70万元奖金：10万元5.其他费用40万元总计营销成本：400万元结束语本策划的目的主要是扩大市场，它不仅通过媒体的传播吸引消费者眼球，增加消费者购买。
还针对目标市场进行有计划的宣传分析，提高品牌知名度及扩大市场份额。
通过对产品发展的重新策划后，能够使公司对产品在对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。
相信公司无论怎样，只要真正按照现代市场营销理念进行运作，在一定时期的市场培育后，一定能完成战略目标，积极有效地占领酒品高端礼品市场。