新电改形势下售电公司盈利模式探讨
新电改下发电企业市场交易收益分析及营销策略研究
新电改下发电企业市场交易收益分析及营销策略研究新电改是指电力体制改革的一种形式，是通过市场化的方式来改革和完善电力市场，促进电力行业的健康发展。
在新电改的背景下，发电企业的市场交易收益成为了一个重要的研究课题。
本文将对新电改下发电企业市场交易收益进行分析，并提出相应的营销策略。
一、市场交易收益分析1. 新电改对发电企业市场交易收益的影响新电改将发电和售电分离，引入了市场机制来调节电力交易，打破了原有的垄断局面，增加了市场竞争。
这使得发电企业的市场交易收益受到了新的影响。
市场交易的规则变得更加透明和公正，电力企业的交易成本得到了降低，增加了市场交易的灵活性，有利于提高市场交易收益。
市场化的竞争机制加剧了发电企业之间的竞争，对企业的盈利能力提出了更高的要求。
由于市场竞争的激烈，发电企业可能需要通过降低价格来争夺市场份额，这可能会对市场交易收益造成一定程度的压力。
优化了资源配置，提高了发电企业的效率，进而提升了企业的市场交易收益。
新电改使得发电企业可以更加灵活地选择能源资源和交易方式，提高了资源的利用率和企业的盈利能力。
发电企业的市场交易收益主要包括两部分：一是基础电价的收益，即在合同电价和市场化交易中形成的电价之上的收入；二是市场化交易的收益，包括市场化交易的差价收入和其他衍生产品的收益。
基础电价的收益是发电企业的固定收益，而市场化交易的收益则取决于市场的供需关系和价格波动。
发电企业的市场交易收益受多种因素的影响，主要包括：成本结构、市场供需关系、政策调整、竞争态势和市场需求等。
成本结构是影响发电企业市场交易收益的重要因素之一。
包括固定成本和变动成本，其中变动成本主要包括燃料成本和人工成本。
高成本会使得企业在市场交易中的竞争力下降，进而影响市场交易收益。
市场供需关系是影响市场交易收益的关键因素。
市场需求的增加会推动市场交易价格上升，从而提高发电企业的市场交易收益。
而如果市场供应过剩，价格将下降，企业的市场交易收益也会受到影响。
售电公司盈利模式探讨
售电公司盈利模式探讨售电公司作为电力市场的重要参与者，其盈利模式的选择和实施对公司的发展和行业的发展都有着深远的影响。
本文将围绕售电公司的盈利模式展开讨论，探究不同盈利模式的特点、利弊以及适用场景。
盈利模式类型在电力市场中，售电公司可以根据自身特点和市场形势采用不同的盈利模式。
下面介绍几种常见的盈利模式类型：1.即期盈利模式即期盈利模式是售电公司最基本的盈利模式。
在这种模式下，售电公司通过购进电力，以竞价方式出售电力，并在电价上获得差价收益。
该模式特点在于快速现金流，无需担心信用风险。
但是，其缺点也显而易见，即收益稳定性差，对市场变动反应不敏感。
2.合同盈利模式合同盈利模式是售电公司最常用的盈利模式之一。
在该模式下，售电公司与客户订立长期合同，规定电力价格和供电量，并根据合同约束来安排生产。
该模式特点在于稳定的收益和较长的合同周期。
但是，该模式对信用风险高度敏感，也较难适应市场变动。
3.资产租赁盈利模式资产租赁盈利模式是售电公司的创新型盈利模式之一。
在该模式下，售电公司持有全部或部分的发电设备，与客户达成租赁协议，根据租金收益获得盈利。
该模式特点在于可以获得资产价值和租金收益，发挥资产价值。
但是，该模式需要大量的资金投入，对售电公司的资金实力有一定的要求。
4.多元化盈利模式多元化盈利模式是售电公司的发展趋势之一。
在该模式下，售电公司通过发展多种业务，实现收益多渠道化。
例如，售电公司可以开展电力交易、能源管理、项目投资等业务。
该模式特点在于收益的多样性和风险的分散化。
但是，该模式需要售电公司拥有一定的综合能力和经营实力。
盈利模式选择售电公司在选择盈利模式时，需要考虑自身的实际情况和市场形势。
需要注意以下几点：1.资金实力不同的盈利模式需要不同的资金实力支持，售电公司应考虑自己的资金实力是否符合盈利模式需求。
2.信用风险不同的盈利模式对信用风险的要求不同，售电公司应根据自己的信用状况选择合适的盈利模式。
电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨
电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨摘要：随着电力体制改革的不断的推进，我国的电力交易市场的规模也逐步的扩大和发展。
近年来，我国的售电公司的盈利模式也发生了变化。
其中的独立售电公司占据了我国售电公司总数的一半，独立的售电公司的优势不如电网企业和发电企业有着得天独厚的资源背景，其在激烈的市场中，想要持续性的发展，就要制定独立售电公司的发展计划，才能在电力市场中拥有竞争力。
关键词：电力市场交易；独立售电公司；盈利模式引言：独立售电公司是我国电力市场的重要组成部分，在以往交易品种较为单一的价差传导模式下，独立售电公司具有明显的中介性质，即采用的运营手段是将批发市场中的报价加价销售给用电客户。
随着电力市场化改革的不断推进，我国独立售电公司，因其销售优势、客源优势以及专业的电量交易技术等特点，在电力市场份额中所占比例逐年提高，具有较大的盈利空间。
一、当前电力市场化交易的发展形势自国家对电力市场交易模式进行全面改革的基础上，推动了我国电力事业的发展进程，同时电力市场的交易形式也呈现出多元化转变，市场的主体意识也不断提升。
目前，我国除了台湾、港澳等特殊地区以外，其他内陆省市都开展了电力市场化交易，构建了完善的电力交易平台。
广东省自2016年3月首次开展有售电公司参与的月度电力集中竞争交易，2018年开始开展电力现货按日结算试运行。
各省内部以及省市之间的电力交易也呈现多元化发展，清洁能源的消纳能力得到了稳步提升，将改革开放的优势逐渐普及到全国的每一个角落。
基于我国当前市场化建设的全面发展，并在电力市场化交易模式下取得了良好的发展成果。
但是现阶段我国电力市场仍然面临着资源分布不均、市场化体系不完善以及能源低碳转型任务艰巨等问题，这也为电力市场化交易的发展带来了巨大的挑战。
为此，在未来的电力市场化建设中，还要全面统筹各地区之间的电力交易模式，有效提升电力交易环境的抵御风险能力，为电力市场化发展提供科学的技术支持，同时也为我国电力市场有序发展提供支持。
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略随着新能源电力市场改革的不断深化，售电公司作为新型市场主体，正在在电力市场中扮演着越来越重要的角色。
在新电改背景下，售电公司的生存发展和经营策略成为了行业关注的焦点。
本文将就这一话题展开探讨，希望能够为诸位读者提供一些参考和思路。
1.市场机遇与挑战在新电改的背景下，售电公司面临着巨大的市场机遇和挑战。
一方面，随着电力市场的逐步放开，售电公司可以充分发挥市场化机制，实现利润最大化；竞争也日益激烈，需要售电公司不断提升自身的竞争力和市场影响力。
在这样的背景下，售电公司需要制定合理的发展战略，以应对市场的机遇和挑战。
2.品牌建设与市场营销在新能源电力市场改革的大背景下，售电公司需要加大品牌建设和市场营销力度。
通过打造自己的品牌形象、提升自身的服务水平和核心竞争力，售电公司可以在市场中占据更有利的地位，并获得更多的市场份额。
市场营销也需要更加灵活和多样化，符合市场需求的定制化服务可以更好的满足不同客户的需求。
3.风险管理与创新发展在发展过程中，售电公司面临着各种各样的风险，包括市场风险、价格风险、供应风险等。
售电公司需要建立健全的风险管理机制，通过对风险的预判和控制，降低企业发展中的不确定性。
售电公司也需要不断开拓创新，寻求新的发展机遇和业务模式，使企业能够在市场竞争中保持活力和持续的发展动力。
二、售电公司的经营策略1.差异化竞争策略在竞争激烈的市场环境中，售电公司需要通过差异化竞争来提升市场份额。
差异化竞争策略不仅可以提升企业的产品和服务的附加值，更可以帮助企业在市场中树立自己的独特形象，形成自己的市场定位。
售电公司可以通过提供个性化的服务、研发高附加值的产品、建立独特的品牌形象等方式来实现差异化竞争。
2.市场拓展与多元化经营在新电改背景下，售电公司需要通过不断的市场拓展，实现企业的多元化经营。
售电公司可以与区域性的新能源发电企业合作，获取更多的电力资源；还可以开发其他相关的业务，如能源咨询、能源管理等，实现企业利润的多元化来源。
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略1. 引言1.1 新电改背景下售电公司的兴起随着电力市场的逐步开放和电力体制改革的深入推进，售电公司作为新兴市场主体在电力领域中逐渐崭露头角。
在过去，电力行业一直是国家垄断的领域，电力企业在价格形成、供需关系、配售计划等方面拥有绝对话语权。
随着电力市场化改革的不断深化，售电公司作为电力市场的参与者，开始扮演着越来越重要的角色。
新电改背景下，售电公司的兴起可以说是顺势而为。
一方面，在过去的垄断局面下，消费者对于电力选择的空间非常有限，而随着电力市场的开放，消费者有了更多的选择权，这也为售电公司提供了发展的机会。
随着能源全球化的发展趋势以及新能源技术的不断进步，售电公司作为提供电力销售、配送和增值服务的专业化企业，具备了更大的市场空间和发展潜力。
可以说在新电改背景下，售电公司的兴起是市场供求关系、政策导向以及能源技术进步共同作用的结果。
售电公司的增多不仅丰富了市场主体的多元化，也为电力市场的竞争与发展注入了更多活力和动力。
在未来的电力市场中，售电公司将扮演着更为重要的角色，推动电力市场的健康发展和转型升级。
1.2 售电公司生存发展的挑战售电公司在新电改背景下所面临的生存发展挑战虽然诸多，但也正是这些挑战激励售电公司不断完善自身的经营策略和管理方式，寻找突破口和创新点，实现稳健发展并取得更大的市场份额。
售电公司需要不断提升自身的竞争力，加强市场竞争和定位策略、优化客户服务和营销策略、加强风险管理和合规策略、持续推进技术创新和发展策略，以适应新电改的发展趋势，谋求更好的发展前景。
2. 正文2.1 售电公司的经营策略售电公司的经营策略在新电改背景下显得尤为重要。
售电公司需要根据市场需求和竞争情况制定灵活的定价策略，以保持市场竞争力和盈利能力。
售电公司还需要建立健全的供应链管理体系，确保电力供应的可靠性和稳定性。
售电公司还应该积极开拓新的业务领域，提供多元化的服务和产品，以满足不同客户群体的需求。
现阶段售电公司盈利模式分析：赚取差价和增值服务
现阶段售电公司盈利模式分析：赚取差价和增值服务售电市场形势不容乐观，售电公司作为能源改革的首轮参与者，如何在市场启动期占得优势地位，为后续发展积聚经验与机会，求得更大的生存和发展的空间，是当前的首要任务。
一般来说，售电公司的盈利模式有赚取差价和增值服务两大类。
赚取差价电改刚刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式。
利用电力用户和发电企业之向高庶的信息不对称，售电公司通过自己所拥有的电厂侧资源进行购电议价，利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司拥有更高的议价权，压低火电利润空。
议价过程中需要在保证与客户降幅的基础上继续谈判，否则售电公司无利润价差，也便无利益可言。
售电公司以此来获的赚取价差的目的。
大多数售电公司与代理用户签订长协合同，合同中约定了合同电量、合同电价或者降价幅度、明确了代理电量。
作为售电公司来说，如果手上没有很大电力用户做为利润来源的支撑，很难获取很大的盈利。
毕竟电是大宗商品，单位利润是很低的，如果按照国网公司平均的利润水平5分多一度点，测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点，才能抵销人力的开支。
01电力市场交易的批发这种方式适用于具备电力渠道资源雄厚的售电公司，可以有丰厚的利润获取；但是也伴随着出现巨大偏差的风险，例如一个用户的用电量就是所在地区售电公司交易的上限的话。
如果这个电力用户出现任何差池，就会带来巨大偏差电量的巨额赔偿。
对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的，可以快速为公司带来巨大收益。
一方面要具备发电侧资源，可以有获取低价电量的权益；另一方面还要拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，来获取厚利。
02电力市场交易的零售在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。
电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。
可以不限于业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。
（部分地区进行同电压等级电力用户打包交易，可以对于自己的电力用户进行偏差考核的风险分担。
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略
浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略随着新能源政策的不断推进和电力市场改革的深入，售电公司成为了电力市场中的新生力量。
在新电改背景下，售电公司将面临着更多的机遇和挑战。
本文将从新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略进行浅谈。
一、新电改背景下售电公司的生存发展1. 新能源政策推进随着世界对环境保护和可持续发展的关注度不断提高，各国都在加快推进新能源政策，以减少对传统化石能源的依赖，降低碳排放。
在中国，新能源政策的不断推进，将会给售电公司带来更多的新能源电力资源，为其发展提供了更多的机会。
2. 电力市场改革加速我国电力市场改革不断深化，实现了由政府垄断向市场竞争的转变，售电公司的发展空间也在不断扩大。
根据《关于全面推进电力市场化改革的意见》，未来将逐步建立电力市场化交易机制，售电公司将能够参与更多的市场化交易，并且利用市场化的手段提升自身的竞争力。
3. 电力需求不断增长随着我国经济的不断发展和城市化进程的加快，电力需求持续增长。
根据《十四五能源规划纲要》，到2035年，我国电力需求将大幅增长。
售电公司将有更多的市场需求和商机可挖掘，有望实现更快的发展。
二、新电改背景下售电公司的经营策略1. 多元化的售电产品随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，售电公司需要提供更多元化的售电产品，以满足不同客户的需求。
除了传统的电力销售服务外，还可以推出电力配套服务、能源管理服务等，为客户提供全方位的能源解决方案。
2. 资源整合与合作为了更好地应对市场竞争，售电公司可以通过资源整合和合作，提升自身的核心竞争力。
可以与新能源开发商合作，获取更多的新能源资源；还可以与电力用户、能源技术公司等进行深度合作，共同推动能源领域的发展。
3. 创新营销策略在市场化的竞争环境下，售电公司需要不断创新营销策略，提升市场品牌知名度和竞争力。
可以通过在线线上线下多种方式进行宣传和推广，可以提供定制化服务，满足不同客户的需求。
4. 提升服务质量服务质量是售电公司获得市场认可和客户信赖的重要保障。
新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨
新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨一、本文概述随着新一轮电力体制改革的深入推进，我国售电市场正面临着前所未有的机遇与挑战。
售电公司作为电力市场的重要参与者，其购售电途径和经营模式的选择直接关系到公司的生存与发展。
本文旨在探讨新电改背景下，我国售电公司如何优化购售电途径，创新经营模式，以适应电力市场的变革，提升公司的核心竞争力。
本文首先对新电改政策进行深入解读，分析政策调整对售电市场的影响。
在此基础上，探讨售电公司购电途径的多元化策略，包括直接从发电企业购电、参与电力市场交易、利用可再生能源等方式，以降低成本、保障电力供应的稳定性。
同时，本文还将分析售电公司在售电方面的创新途径，如开展定制化售电服务、拓展新型用电市场等，以满足不同用户的需求，提升市场份额。
在经营模式方面，本文将重点研究售电公司如何结合新电改政策和市场变化，进行战略调整。
通过案例分析，总结成功售电公司的经营策略，提炼出适应新电改背景的经营模式。
本文还将探讨售电公司在技术创新、人才培养、风险管理等方面的挑战与应对策略，为公司的可持续发展提供有益参考。
本文旨在全面分析新电改背景下售电公司的购售电途径与经营模式，为相关企业提供决策支持和发展建议。
通过深入研究和实践经验的总结，为售电公司在激烈的市场竞争中赢得优势地位提供有力支撑。
二、新电改对售电市场的影响随着新电改的深入实施，我国售电市场迎来了前所未有的变革。
新电改政策的推出，打破了原有的电力垄断格局，引入了市场竞争机制，为售电公司提供了更为广阔的发展空间。
这一变革对售电市场的影响深远而广泛，具体表现在以下几个方面。
新电改促进了售电市场的竞争。
售电侧市场的开放，使得更多企业有机会参与到电力销售中来，形成多元化的售电主体。
这不仅增强了市场的活力，也提高了电力供应的效率。
售电公司需要通过提高自身的服务质量、降低成本、创新经营模式等手段，来在激烈的市场竞争中脱颖而出。
新电改对售电公司的经营模式提出了更高要求。
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新电改形势下售电公司盈利模式探讨
发表时间：2019-07-09T16:59:07.133Z 来源：《中国经济社会论坛》学术版2019年第1期作者：谭玲
[导读] 随着各项新电改文件的出台，我国逐步推进电力体制改革工作，电力市场格局将发生根本性改变。
谭玲
神华国华广东售电有限责任公司广东广州 510000
摘要：随着各项新电改文件的出台，我国逐步推进电力体制改革工作，电力市场格局将发生根本性改变。
新电改鼓励社会资本进入售电侧，多元售电主体不断涌现，电网企业为响应改革也成立售电公司并将售电竞争提上日程。
本文针对新电改形势下售电公司盈利模式开展探讨
关键词：售电公司；电力市场改革；盈利模式
引言
售电公司作为新电改中的重要组成部分之一，是一种新型自助交易市场主体，售电侧各类资本的进入导致多元售电公司不断涌现。
售电市场竞争日益激烈，电网企业售电公司为达成可持续发展目标，需要通过对财务效益进行综合评价来明确其市场定位，做出科学决策。
1、用户增值服务
用户的增值服务主要包括直接增值服务和间接增值服务，直接增值服务是在电力能源交易的上游和下游链接，形成的合理利润，例如设备和电能的搭配销售，施工和运维服务，甚至合同能源管理等等，这些服务可以或整体提供，利用整体竞争优势吸引用户，尤其是与电力消费相关的能源增值服务具有较为广阔的市场空间和应用场景。
间接增值服务是围绕电力或能源销售等产业周围衍生的其他服务，例如电力设计咨询、设备制造信息以及自动化系统开发、数据服务与应用、电力设备融资与租赁、能源金融与信托服务、节能与能效服务等。
1.1个性化套餐服务
售电公司应根据用户的实际情况，结合用电的实际需求为用户提供可定制、个性化套餐，降低用户的电费成本支出，让用户拥有更多的选择权利。
1.2定制化信息服务
售电公司应积极开发电能管理系统和应用客户端，为用户提供电量电费管理、智能家电和新能源汽车充电等多种应用，通过简洁有效电费单管理界面，能够快速实现电费和电价数据查询。
在应用客户端上能够及时了解各类电费信息和套餐，能够实现未来用电的智能化家居管理和满足电动出行的需要。
1.3节能化建议
根据客户的需要，为客户提供节能设备，结合智能电源终端和节能管理软件分析和诊断客户的用电行为，提高智能控制水平，建立客户的节能意识。
针对客户的用电行为，为用户提供节能服务，提供包括在线监测、节能分析与诊断、设备运行维护等一站式的应用解决方案，为客户提供多元化服务[3]。
1.4需求侧响应
需求侧响应是售电公司盈利的重要手段之一。
需求响应并不是简单的“高或低价格”，售电公司应基于对用户负荷的准确预测，为用户提供简单有效的省钱解决方案。
结合智能监测、能源大数据分析和用户负荷预测技术，积极强化用户负荷管理，投资建设需求侧响应设备，深度参与电力系统的调峰调频。
2、平台化服务
在综合能源供应的基础上，售电公司通过建立平台化机制，进一步实现了区域能源互联网，并采用金融创新手段来实现商业模式的可持续、可复制。
通过能源产业链连接上下游各类供应商，并从电力交易中赚取中介费和增值服务费[4]，成为结合“互联网+”的新型售电公司。
2.1分布式能源管理
以智能用电终端和节能管理软件为手段，利用能源大数据技术对客户用电数据进行综合分析，通过需求预测、市场分析，为用户设计更加合理的电费产品，并提供综合能源服务整体解决方案，帮助客户进行分布式的能源管理。
同时售电公司可以利用自身的资源优势，对新建分布式能源企业进行设备运营管理，提供安装咨询、设备消缺、故障维修等形式的增值服务。
2.2金融、证券市场管理
购买和销售电力是售电公司实现盈利的“基本业务”，售电公司应结合自身业务开展情况和业务布局情况，除电力购销的物理合同之外，还可以在电力期货交易中买卖各类金融产品和与电力市场里的中间人进行各类交易。
售电公司可以通过各类金融产品来规避风险，控制成本，增加收入。
加大金融创新的力度，满足资产证券化、公共投资多元化的投资需求。
在实施项目资产证券化的平台内，为所有项目的资产、权益进行价格标定和创造流动性，实现项目资产、权益有价有市，为投资、融资、转让、退出提供高效的资本运营机制。
大力吸引社会资本广泛参与投资，并结合资产证券化等方式，实现项目资产、股权等方式直接融资，推进股份制售电公司上市融资，通过上述的金融创新手段来保障“有进有退”机制、滚动发展和持续经营的实现。
3、售电公司盈利模式未来发展探究
3.1深化发展当前盈利模式，拓展盈利空间
盈利模式单一是我国售电公司可持续发展的主要瓶颈之一，在高度透明化的电力市场环境下，低买高出的盈利模式门槛较低，导致企业间市场竞争激烈，同时电力市场价格的透明化也让电量购买用户对售电公司的利润进一步压缩。
在现有市场化境下，售电公司要想拥有可持续发展能力必须开发拓展全新的盈利模式，打破单一盈利的发展瓶颈。
首先电力公司应进一步提供用户数量和忠诚稳定客户比例，加大宣传力度，出台对应的推荐奖励。
形成规模效应。
从而增加用户基础和黏性。
其次要加强用户体验，在电力价格透明化的市场环境下，售电公司应主动让利给用户，提高企业在用户心中的形象和信用度，提高企业形象。
但售电公司在基于让利用户角度对售电价格进行调整时，应注意自身成本，应在自身正盈利的基础上进行让利价格调整。
其次售电公司应加大对用户特征的研究力度，成立专门的市场调研部门对不同用户的电量使用情况进行全面记录。
通过先进的计算机数据处理软件对用户个体特征进行分析和整理，并合理分类，退出符合各
类别特征的用电套餐等优化活动，提高电量销售方法在不同类别用户群体间的兼容性，拓展产品宽度。
最后应积极开展购电渠道，加强企业内部管理，降低企业购电成本，为用户谋取更大的让利空间，从而吸引更多用户形成薄利多销的良性循环。
3.2深耕电能质量市场
现阶段我国电力市场在电力的质量管理以及等级划分上没有形成统一的制度，随着电改的深化，电网和配电公司盈利模式仅仅是网费收入。
其供电质量只要高于国家标准，没有进一步的细化和分类。
但纵观我国电力市场用户，不同用户因用电方式不同对电能的质量有着不同的要求。
售电公司应抓住这一时机和特点，针对不同用户对电能质量的不同需求，出台相对应的增值服务。
并引进稳定、改进电能质量的设备。
实现对用户的及时管理。
最终到达提供盈利能力的目的。
3.3积极参与需求侧管理
我国对需求侧管理的研究起步较晚，相比西方发达国家在理论研究和实践经验上均存在一定的差距。
我国应学习西方国家先进的管理经验，从以下几个方面进行优化改革：需求侧资源包含电源类和负荷类两种，我国独立售电公司应根据所属用户的用电特点进行了数据分析，根据所得结果对用户分类并根据用户的实际需求，相继推出分布式电源和储能设备，从而满足用户终端符合以及可转移符合的产品需求。
通过价格激励实现需求侧管理策略。
根据用户不同的购买需求，推出不同电源类型的负荷产品，根据产品特点和销售方法决定，应采用不同的管理方式，但所有的管理模式都应该基于价格核心。
通过科学完善的价格激励体系来实现需求侧管理的目标。
结束语
售电公司实现盈利除了提高客户粘性与市场竞争力、促进用户优化用电模式和提高用电效率外，售电公司还应具备足够的电源支撑、抢占配网资源、多种能源同时提供等商业运营手段，通过整合全产业链资源形成竞争优势，来获得合理的收益。
参考文献：
[1]高磊，孙伟卿.增量配电网环境下的售电公司发展及前景综述［J］.电力科学与工程，2018（6）.
[2]侯佳，吴志力，崔凯.放开增量配电投资业务关键问题研究综述［J］.电力建设，2017（9）.
[3]陈晨，董晓天，管文林，潘舒妍.新电改形势下地区供电公司服务模式与售电业务研究［J］.电气技术，2017（10）.。