红罐王老吉营销案例分析课件
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红罐王老吉营销案例分析课件
红罐王老吉营销案例分
16
2008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
红罐王老吉营销案例分
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
红罐王老吉营销案例分
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论坛推广
媒体关注 博客推广
封杀事件 的切入点
贴吧推广 QQ群推广
巧妙借助80后
红罐王老吉营销案例分
红罐王老吉营销案例分
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启示
✓ 一个公众瞩目的企业行为 ✓ 一条引人关注的帖子 ✓ 一群高效有力的网络推手
天 衣 无
✓ 象 ➢提升了消费者对于品牌的忠诚度 ➢促进了销售
红罐王老吉营销案例分
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红罐王老吉营销案例分析
LOGO
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符合事件营销不是简单地炒作而是符合事件营销的内logo王老吉凉茶创于清道光年间至今已有170多年历史作为百年老字号王老吉捐赠了1亿给灾区人民深刻体现了其民族企业的精神在危难时刻向灾区伸出无私援助之手一方有难八方支援令13亿人民感动不已使网友不断呼吁中国人只喝王老吉
红罐王老吉营销策略分析
红罐王老吉营销案例分析
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
红罐王老吉营销案例分
王老吉案例分析
年份
2003
2004 2005 2006
宣传投入 销售额
4000多万 6亿元 元
1亿元 1个多亿 2个多亿
10亿元
30亿元
18亿元(上 半年）
在媒体投放时机选择上, 王老吉体现了较高的机动性 和策略性, 如非典期间和世 界杯期间央视一套的高频度 投放, 以及夏季的常规广告 攻势
王老吉在报纸广告、 车身广告、市中心路牌 广告、终端广告等方面 也有不凡的手笔
针对区域市场的营销需 要在地方卫视上投放广告 弥补央视广告到达率的不 足
沟通与促销
2. 赞助体育活动，开展非奥运营销
2006年的世界杯，王老吉推出了“不 怕上火的世界杯”活动。
2007年，王老吉成为中央电视台 2007-2008体育赛事直播合作伙伴。 2008年王老吉与国际体育总局、国家 民委联合举办“祝福北京”56个民族为 北京祈福盛会。
沟通与促销
2009年2月，加多宝（中国）饮料 有限公司旗下品牌王老吉正式成为广 州2010亚运会高级合作伙伴。
在2009年10月，王老吉与第16届亚组 委、广东卫视联合共同举办了全民亚运 歌手选拔活动——“先声夺金”王老吉 唱响亚运歌手挑战赛。
市场细分
目标市场战略
红色王老吉是作为一个功能性饮料，消费者购 买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火”。
本
罐装的凉茶市场是潜力的，所谓“人无我
节 有”，王老吉就是通过对市场细分，成为
小 语
Fo最u先r 开pe创o罐p装le的t凉h茶re饮e料w的e品ek牌s。
品牌定位
品牌定位
❖ 成功的品牌定位赢天下
的悠久历史文化的基础上，借助国家心智认知资源 优势，再搭载上国际级的重大事件实施强劲的品牌 营销，最终实现以良好的文化传承激发持续的商业 创新这一基本的市场战略 。
市场营销案例分析王老吉 ppt课件
模糊定位使其一直没有明确的 市场操作模式，品牌外延没有 得到有效扩张和提升，王老吉 凉 茶 85 ％ 的 市 场 在 两 广 地 区 ， 市场份额有限。 ❖ 企业无法回答红色王老吉是什 么，消费者也无法回答。但是 一年一个多亿的销售额，就说 明了市场是存在的，它一定能 满足消费者的某种需要，而这 种需要并没有明确地凸显出来。
市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀，是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广， 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀，是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广， 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
市场营销案例分析王老吉
实用文档
பைடு நூலகம் 2.机会分析
❖ 成功定位的关键，在于创 立一个新的产品品类
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10.ＳＷＯＴ分析
❖ １．劣势分析 ❖ ２．机会分析 ❖ ３．优势分析 ❖ ４．威胁分析
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１．劣势分析
产品
❖ 概念模糊 ❖ 形式单一 ❖ 定价偏高 ❖ 产品包装
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
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目录
1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析
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1.企业简介
1.1品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由 中草药熬制，具有清热去湿等功效 的“药茶”。在众多老字号凉茶中， 又以王老吉最为著名。王老吉凉茶 发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶 王”之称。到了近代，王老吉凉茶 更随着华人的足迹遍及世界各地。
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进军餐饮业
❖ 选择湘菜和川菜馆、火 锅店作为“王老吉诚意 合作店” ，免费赠送宣 传品
❖ 进入了善于创新和本土 化的肯德基的点餐牌， 通过肯德基将其推向全 国
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王老吉1亿到120亿
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这 个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产 品带来了巨大的效益：
王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元
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1.4品牌定位
❖ 再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新
❖ 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老
红罐王老吉的营销策略与王老吉商标案(PPT 93张)
竞争者角度：放眼到整个饮料行业，以可口可 乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、 统一为代表的茶饮料 、果汁饮料更是处在难 以撼动的市场领先地位。而且红色王老吉以 “金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有 淡淡中药味，对口味至上的饮料而言 ，的确 存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果 加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来， 它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
王老吉的市场地位战略属于产品 差异化战略。王老吉作为预防上 火的功能型饮料，开创了一个新 品类。
产品策略
会092王成
红罐王老吉的产品策略
• 一、产品的整体策略 • 二、产品组合
产品的整体策略
• 核心产品：凉茶—预防上火的功能饮料 • 形式产品：外包装、包装的颜色、形状等
（包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感， 红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表 达了“预防上火”的功效。）
做饮料更难！——“口味”+“价格”+“列强”
3.企业宣传概念模糊 不愿意以 “ 凉茶 ” 推广，限制其销量，但 作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适的区隔， 因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。 广告语是 “ 健康家庭，永远相伴 ” ，显然 这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价 值。
品牌重新定位
加多宝—王老吉产品策略的变化
• 2000年后，茶饮料市场兴起，加多宝一度 加入，推出了加多宝绿茶、红茶，由于口 感不错，投入市场的销量非常好，广东省 挤进了前三强，不少经销商先打保证金， 承诺包销数量，前景看好。咨询顾问建议， 新品类会分散精力，加多宝果断砍掉了销 售额上亿、投资过亿的茶饮料生产线。
王老吉品牌产品
其中，红罐王老吉是加 多宝集团产品，其他王 老吉品牌产品由广药集
王老吉案例分析精品PPT课件
100.0
调查结果分析
你喜欢喝王老吉吗？
相关性
Pearson 相关性 显著性（双侧）
你喜欢喝王老吉吗？ 1
您觉得王老吉和其他品 牌相比优势在哪 里？
-.312*
.027
N 您觉得王老吉和其他品牌相比优势在哪里？ Pearson 相关性
显著性（双侧）
50
50
-.312*
1
.027
N *. 在 0.05 水平（双侧）上显著相关。
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字 号）。
公司简介——加多宝集团
❖ 加多宝集团，是一家大型专业饮料生产 及销售企业。于一九九五年创立，同年 推出首批红色罐装『王老吉 』。
❖ 加多宝旗下产品包括红色罐装『王老 吉』、茶饮料系列，销售网络遍及中国 大陆30多个省、市、自治区，并销往东 南亚、欧美等地。
的消费者的需求
1.凉茶推广限于局 部地区（广东、浙 南地区）
W 2.消费者分不清凉 茶与饮料以及一般 茶的区别，不愿尝 试新品种
1.何其正等凉茶
T 的迅速入侵 2.各种各样的饮 料占据市场
营销关键点
品牌名称
独特性，好写， 好念
口感 现在的王口老感吉口感 像山楂水一样，更
接近饮料的味道
市场定位 作为“清热解毒 去暑湿”的中草 药饮料
背景分析
❖ 2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌， 在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定 的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
❖ 王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史， 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大， 要走向全国，就必须克服一连串的问题。
王老吉加多宝案例分析完整PPT资料
2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。 2004年3月，羊城药业改名为“王老吉药业”，恢复老字号品牌，并通过增资扩股，引入香港同兴药业为王老吉药 业的战略合作伙伴。据称，鸿道集团便是同兴药业背后的实际控制人。 2005年2月1日，中外合资企业“王老吉药业”正式成立，广药与同兴药业各持股48.0465%，并列第一大股东。广 药和同兴药业还约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业，打造一个世界性的民族品牌。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加停多止宝 生、产王和老销吉售红带罐有之与争加多宝公司知名商品特有包装装潢相同或者近似的产品，并销毁全部库存的目侵权前包，装装加潢多； 宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和
承担本案全部诉讼费用。
2000年，广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至 年5月。2002年至2003年间， 鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标 使用期限延至 年。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打 通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
东南亚欧美等地。
加多宝出品的凉茶采用上等本草药材料配置，秉承传统的
蒸煮工艺，经由现代科技本草精华悉心调配而成；其内含菊
花、、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学表明：加多宝出品的凉茶能预防上火，有益身体健 康。
商标战历程
1997年，王老吉进入了广州药业，赴港上市。同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”。 在拿到配方和商标使用权后，香港鸿道集团开始以加多宝集团为平台，在内地 红罐王老吉凉茶业务。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加停多止宝 生、产王和老销吉售红带罐有之与争加多宝公司知名商品特有包装装潢相同或者近似的产品，并销毁全部库存的目侵权前包，装装加潢多； 宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和
承担本案全部诉讼费用。
2000年，广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至 年5月。2002年至2003年间， 鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标 使用期限延至 年。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打 通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
东南亚欧美等地。
加多宝出品的凉茶采用上等本草药材料配置，秉承传统的
蒸煮工艺，经由现代科技本草精华悉心调配而成；其内含菊
花、、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学表明：加多宝出品的凉茶能预防上火，有益身体健 康。
商标战历程
1997年，王老吉进入了广州药业，赴港上市。同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”。 在拿到配方和商标使用权后，香港鸿道集团开始以加多宝集团为平台，在内地 红罐王老吉凉茶业务。
红罐王老吉营销案例分析..25页PPT
红罐王老吉营销案例分析..
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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4
以下是一个场景：
2008年，超市临近收款台的位置堆着 几箱王老吉，促销员在叫卖。 ——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，
他们为地震捐了一亿呢！”
——“好，买了！”
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5
营销事件：
5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献 。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背 后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以 1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人 们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
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后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉 这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。 姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营 销做的确实漂亮。
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营销结果
销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内 就翻了倍，而且在多个城市的终端都出现了断货的 情况。
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
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成功之一：借势
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐 款, 捐款数额足以引起一片赞誉。
况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大 舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质 疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大 的收获。
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Hale Waihona Puke 162008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
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就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们 为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万 分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热 传。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论 坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖 子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消 失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社 区。
伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集 团“一夜成名”。
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在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比 皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过 亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达 12家。
王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都 捐款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的 注意力，“特别让人感动”？
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营销案例 成功分析
汶川地震捐赠一亿
营销结果 成功因素 启示
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曾经，“怕上火，喝王老吉”一 句广告使得饮料行业的一匹黑马 罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
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面对激烈的竞争市场，加多宝 公司是如何使得其名下的产品直入 人心赢得优势？
而此类操作模式的关键在于：热点塑 造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉 就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿” 成为网络热点。
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成功之二：造势
王老吉捐款一个亿的“壮举”在 接下来的几天里迅速成为各个论坛、 博客讨论的焦点话题。
一个更强有力的话题
话题是分散的
讨论升级
创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里 会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的 好文章。
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成功之三：符合事件营销
不能脱离品牌 的核心理念， 并在心理和情 感层面上与消 费者产生共振
不是简单地炒 作，而是符合 事件营销的内 涵
同时要保证连贯 性，把事件营销 当作长期战略的 一部分
最关键的是 要找到品牌 与事件的联
结点
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王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐 赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企 业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私 援助之手，一方有难，八方支援，令13亿 人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国 人，只喝王老吉”！
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“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进 而感动了13亿中国人。王老吉已经是 很具知名度的品牌了，而此次地震的 1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿 的广告费就能赢得的品牌美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王 老吉的推广方式，主要用了事件营销，事 件炒作，病毒式营销。
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➢帮助品牌树立了形象 ➢提升了消费者对于品牌的忠诚度 ➢促进了销售
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4
以下是一个场景：
2008年，超市临近收款台的位置堆着 几箱王老吉，促销员在叫卖。 ——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，
他们为地震捐了一亿呢！”
——“好，买了！”
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5
营销事件：
5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献 。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背 后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以 1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人 们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
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后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉 这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。 姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营 销做的确实漂亮。
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营销结果
销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内 就翻了倍，而且在多个城市的终端都出现了断货的 情况。
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
红罐王老吉营销案例分
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成功之一：借势
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐 款, 捐款数额足以引起一片赞誉。
况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大 舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质 疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大 的收获。
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Hale Waihona Puke 162008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
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就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们 为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万 分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热 传。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论 坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖 子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消 失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社 区。
伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集 团“一夜成名”。
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在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比 皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过 亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达 12家。
王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都 捐款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的 注意力，“特别让人感动”？
红罐王老吉营销策略分析
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营销案例 成功分析
汶川地震捐赠一亿
营销结果 成功因素 启示
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曾经，“怕上火，喝王老吉”一 句广告使得饮料行业的一匹黑马 罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
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面对激烈的竞争市场，加多宝 公司是如何使得其名下的产品直入 人心赢得优势？
而此类操作模式的关键在于：热点塑 造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉 就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿” 成为网络热点。
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成功之二：造势
王老吉捐款一个亿的“壮举”在 接下来的几天里迅速成为各个论坛、 博客讨论的焦点话题。
一个更强有力的话题
话题是分散的
讨论升级
创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里 会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的 好文章。
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成功之三：符合事件营销
不能脱离品牌 的核心理念， 并在心理和情 感层面上与消 费者产生共振
不是简单地炒 作，而是符合 事件营销的内 涵
同时要保证连贯 性，把事件营销 当作长期战略的 一部分
最关键的是 要找到品牌 与事件的联
结点
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王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐 赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企 业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私 援助之手，一方有难，八方支援，令13亿 人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国 人，只喝王老吉”！
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“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进 而感动了13亿中国人。王老吉已经是 很具知名度的品牌了，而此次地震的 1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿 的广告费就能赢得的品牌美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王 老吉的推广方式，主要用了事件营销，事 件炒作，病毒式营销。