七匹狼PPT_市场定位及其竞争对手分析
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼的 SWOT 分析1
（8）优质的服务。
在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，在终端卖场 中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。 从 匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品 的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成 了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。
(7) 生产设备与工艺先进
2002 年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。 公 司建立有完整的质量保证体系，已于 1998 年通过 ISO9002 国 际质量 认证体系国际[挪 威船级社 DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产 品建立了多个质量控制点，全面推行质量管理（TQM ）制度，配备 了较先进的质量检查设备。
随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚 色彩 浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化 、时装化和品牌化. 这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新 高。服装消费的休闲化已经发展成为一个 全世界的潮流。
（3）随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装 拥有广阔的市场前景。
很难在短时间成为新的世界级企业外部环境中的机会opportunities1七匹狼之所以取得很大成就一部分的原因是七匹狼恪守用时尚传承经典让品牌激励人生的企业使命在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时将西方流行时尚元素融于自身设计理念并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合
七匹狼的 SWTO分析
（2）公司品牌推广能力强。
公司具有领先的品牌和营销创新意识，在国内服装企业仍然沿袭 传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的 品牌战略， 即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销 活动将公司品牌与营销活动与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼 文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。企业内部的劣势 w Nhomakorabeaakness
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼市场分析报告-
2）品牌运营模式分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产
1.满足主流大众的整体需求为主
2.在生产上以大规模定制为主
价格
1.中低档；
2.价格在中高档的基本为正装和时装品牌
3.国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端
前言
整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面，企业从4C理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持双向沟通；另一方面，企业还是一个赢利组织，有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销，把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。
七匹狼男装市场研究方法分析
数据分析：对收集 到的数据进行统计 分析，得出结论和 建议
方法：通过收集、整理和分 析市场数据，了解市场情况
目的：了解消费者需求、市 场趋势和竞争情况
内容：包括消费者行为、市 场趋势、竞争情况等
应用：用于制定市场策略、 产品开发和营销推广等
PART THREE
研究目的：了解七 匹狼男装的市场现 状和趋势
市场调研：通过问卷调查、访谈等 方式收集消费者需求、购买行为等 信息
市场趋势分析：分析市场发展趋势、 消费者偏好等
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竞争对手分析：了解竞争对手的产 品、价格、渠道、促销等策略
销售数据收集：收集销售数据，了 解销售情况、市场占有率等信息
收集数据：通 过问卷调查、 访谈、观察等 方式收集数据
研究对象：七匹狼 男装的消费者、竞 争对手、市场环境 等
研究方法：采用问 卷调查、访谈、市 场数据分析等方法
研究内容：包括消 费者需求、竞争对 手情况、市场趋势 等
确定研究目标：了解七匹狼男装的市场需求和竞争状况 制定研究计划：包括时间、地点、对象、方法等 收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据 分析数据：运用统计分析、市场分析等方法对数据进行分析 撰写研究报告：总结研究结果，提出建议和改进措施
观察对象：消费者行为、购买 习惯、穿着风格等
观察地点：商场、专卖店、街 头等
观察时间：不同时间段，如工 作日、周末、节假日等
观察记录：记录消费者的购买 行为、穿着风格等，并进行分 析
实验目的：了解消 费者对七匹狼男装 的需求和偏好
实验设计：选择合 适的实验对象，设 计实验场景和实验 任务
数据收集：通过问 卷调查、访谈等方 式收集实验数据
七匹狼服饰公司品牌定位战略
七匹狼服饰公司品牌定位战略3七匹狼服饰公司品牌发展现状及问题分析七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，一直为人们提供高品质的丰富产品，更是提供了一种文化精神与生活方式。
从对七匹狼服饰公司经营现状分析入手，了解其目前经营主要特点及优势所在，然后对七匹狼的品牌发展历史进行回顾，了解其成长历程，最后对其品牌文化经营战略进行了分析。
七匹狼服饰公司经营现状七匹狼自1990年创立以来，始终坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。
多年以来其夹克衫连续十二年综合市场占有率第一，2012年七匹狼男装再次荣获中国消费市场最具影响力品牌，这一方面要归功于企业多年以来的务实经营，另一方面也体现出七匹狼的强大实力，就目前公司经营现状而言，主要体现在以下几个方面。
营销渠道方面在营销渠道建设方面，七匹狼服饰公司也率先在行业内采用特许经营的模式，其早在1993年就引进了CIS系统，通过建立先进的ERP信息管理系统进一步的提高了对信息管理、营销运营管理和后续服务水平的提升，有效的将特许加盟的模式和直营模式有机的结合了起来，提高了同国内合作商的沟通及管理效率，形成了高效互惠的利益共同体。
截止到2012年底，七匹狼在其先进的信息管理系统的支持下，在北京、上海和福建三地建立了三大信息与物流中心，支持者全国3800多家机构的日常经营与运作需求，实现对全国范围内网点的有效管理。
同时，七匹狼还通过打造生活馆以及建和旗舰店的模式在全国范围内进行营销推广，期望通过各具特色的销售终端形式让消费者从不同的角度体验七匹狼男装以及其他服饰用品的风格文化，充分展现现代男性在孤独、英雄气质背后的那份温柔与孤独，从而凸显其独特的品牌内涵。
品牌文化建设方面在品牌的文化建设方面七匹狼也着力突出其自身的独特风格，通过多年来培养的专业服装人才，在服装的设计和对当前文化时尚潮流的理解和积累上来对不同消费者在不情景下的服装诉求进行设计和研究，始终将消费者的诉求作为服装品牌文化建设的价值核心，指导品牌文化的建设及发展方向。
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七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装， 主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品。 公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉 度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名列 前茅。 • 七匹狼最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往 直前、勇于挑战。年龄以25-45岁的男士为主要目标 消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。提出 “相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。 引起了男士的广泛共鸣。消费者主要是私营企业主、 政府官员、公司职员等社会主流消费群体。他们购 买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；同 时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。
KC2011
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今天，你要秀哪一面？ ——熟悉的奔狼，伴随着舒缓的音乐，七匹狼带出了 这一句意味深长的广告语，让人印象深刻，难以忘怀。
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七匹狼，这个名字并不让人感到陌生， 它是福建省第一家具有独立知识产权的服 装公司。
• 以往的七匹狼品牌，以硬派的风格著称。 而这个广告，让我们看到了七匹狼对男人 的新诠释：真实、坚韧和温情。
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：· 华 菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告： • 男人的温柔面——
• • • 男人的英雄面—— 男人的孤独面—— 男人的领袖面——
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
企业及品牌定位
七匹狼企业文化：
以精英团队塑造企业文化 以企业文化培养优秀员工 以优秀员工永续名牌经营 以管理精品推进产业发展 以产业发展追求企业效益 以企业效益凝聚优秀人才
• 品牌释义： • 七匹狼的品牌主旋律是“狼文化”。“狼”集智慧、机灵、 团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋 斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼， 以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业 者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型， 充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋 斗精神 • 品牌诉求： • “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的 男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽 情地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任， 将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、 更精彩的创业者故事。