房地产策划文案
2024年房地产销售计划文案范本（六篇）
2024年房地产销售计划文案范本光阴荏苒，我已在公司任职满____年，期间有幸成为部门经理之一。
随着____年的即将落幕，我计划在岁末之际制定____年的工作规划。
新的一年，即____年，预示着新的挑战、机遇与压力并存，对我而言至关重要。
面对生活和工作的压力，我将以更坚定的决心和更专注的态度投入工作和学习，以期在新的一年取得更大的进步和成果。
一、销售目标设定：我将接受____万元的销售任务，并设定自我挑战的销售目标为____万元，每个季度目标为____万元。
二、规划制定：1. 开年之初，我将制定《年度销售计划》。
2. 每月起始，我将详细规划《月销售计划表》。
三、客户管理策略：对所有接触的客户进行精细化分类，划分a、b、c三类客户，并进行深度分析。
确保对不同类型的客户提供定制化的服务，以实现客户的满意度和忠诚度。
四、执行策略：1. 熟悉并适应公司不断更新的规章制度，特别是在业务发展方面。
作为部门经理，我将模范遵守并积极推动业务工作的开展。
2. 制定个人学习计划，持续提升专业知识和管理能力，以保持业务敏感度和竞争力。
3. 加强与客户的沟通，对a类客户每周联系，b类客户每半月联系，c类客户每月联系一次，保持已成交客户的紧密关系。
4. 充分利用网络资源，有效收集和发布房源信息，积极开发新客户。
确保业务工作的高效运行。
以上为我对____年的工作展望，可能尚存在不足之处，期待领导的指导与纠正。
我相信在公司领导的引领和支持下，____年我将更加努力、敬业地对待每一项工作，不断提升自我，迎接新的挑战。
2024年房地产销售计划文案范本（二）基于过去的工作经验，我对房地产销售有了更深入的理解，并积累了丰富的知识。
为了在新的一年中实现更高的成就和个人发展，我特此对去年的工作进行总结，并为____年制定详细的工作计划。
1. 业务深化提升团队协作团队合作能更好地发挥个人能力，同时对个人素质的提高有显著效果。
在与同事两个月的共事中，我认识到我和郝姗在性格上有相似之处，也有不同之处。
房屋营销策划文案
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
房地产策划文案(优秀9篇)
房地产策划文案（优秀9篇）房地产策划文案篇一一、市场现状概述（以6月份的市场为例）1．土地成交情况土地成交方面：县城20某某-15号由石建新4620万竞得。
县城20某某-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。
2．商品住宅成交情况6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。
整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。
3．价格走势在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。
由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。
伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；江南锦地购房优惠8000元等。
4．综述土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！二、营销计划9月25日广告出街10月3日-10月4日现场会所搞派对活动10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕11月20日开盘三、营销策略针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。
大方向活动+信心+贴心+优惠+通路1．活动策略通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来2．优惠策略认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠20某某元，介绍人可获得20某某元现金奖励关于实施优惠必要性：在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。
因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。
房地产营销策划文案
房地产营销策划文案房地产行业是一个具有巨大竞争的市场。
为了取得成功，房地产开发商需要制定出切实可行的营销策划方案。
本文将为您介绍一种有效的房地产营销策划文案。
一、市场调研分析在开始制定营销策划文案之前，首先需要进行市场调研分析。
通过市场调研，我们可以了解目标受众的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，并找到合适的定位点和市场推广方向。
二、目标群体定位根据市场调研结果，我们需要确定目标受众，并进行精确定位。
例如，如果目标购房群体是年轻的刚刚工作的白领人群，我们可以将营销策划文案定位为“现代都市青年的理想家园”。
三、产品特点亮点突出在营销策划文案中，对于房地产产品的特点亮点应该突出体现。
例如，如果房地产项目位置优越，靠近商业中心和交通便利，我们可以在文案中强调“地理位置无可替代，生活便捷无忧”。
四、情感渲染房地产是一个涉及到人们生活的重要领域，因此在文案中渲染情感是非常重要的。
我们可以通过引用一些真实的故事或者情境来激发购房者的情感共鸣，使其对产品产生共鸣和认同感。
五、多媒体营销现代营销离不开多媒体的支持。
在房地产营销策划文案中，我们可以融入图片、视频、动画等多媒体元素，增加吸引力。
例如，可以通过一段精彩的视频展示房屋的内部装修，或者以动画方式展示小区的配套设施。
六、独特卖点房地产市场竞争激烈，每个项目都需要具备独特的卖点来吸引购房者。
在文案中，我们应该准确捕捉项目的独特之处，并通过文字描述展现出来。
例如，如果项目拥有独立花园和专属会所，我们可以突出强调“享受尊贵的私人空间，尽情享受生活的乐趣”。
七、明确购房优势人们购买房屋的目的通常是为了获得安全和稳定的居住环境，因此在文案中明确购房优势非常关键。
我们可以强调项目的安全措施，周边的教育资源以及交通便利等方面。
例如，“项目24小时安保，近邻优质学校，轻松出行”。
八、呼唤行动在整个文案中，我们应该尽量引导读者采取行动。
例如，可以加入一些呼唤语句，如“立即预约，尽享优惠”或者“赶快电话咨询，抢先选房”。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产经典完整的全套文案策划
房地产经典完整的全套文案策划全套文案(1)标题：生命，可以浪费在美好的事物上正文：衡量生命厚度的坐标不是时间，而在于是否体验到更多美好的事物。
当然，这需要美好的心情和环境，在，你会拥有这些：她离燕莎城2500米，时间和距离意义，在你就是省下尽量多的时间，去充分享受生活。
在枫丹白露树，听林风沙沙，虫儿啾啾；闲坐中央广场，看孩子跟鸽子姗姗学步；咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡；往来的是，与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这，常感觉时间不够，实在有太多的美好让人沉醉。
，发现居住的真意。
标志说明标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出的主题意念——发现生活的真意。
本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。
四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。
“D”组标志以空灵的线条更勾勒出悠闲、自由、轻松的生活氛围；四个动态“人形”的聚合，赋予以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。
标志的英文名意译为“Fontainebleau”,即“枫丹白露”，一个很美很格调的名字。
这是标志中另一闪光点，在“高级灰”们阅读她，心弦为之一动时，四字已然感性起来。
户外广告创意说明楼盘户外广告，作用是传播楼盘整体形象。
的传播定位是：发现生活的真意——这是纯生活的地方，完全抛离了压力，艺术而品位的生活。
所以，本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面，感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式；配合标题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”，点明小区是高级灰（高级白领）式纯生活。
我们深信，以高级白领的语言（油画、优雅的设计风格）和让人感动的生活观点，可以很好地与目标消费者沟通，并得到他们的认同和好感。
报纸广告创意说明（规划篇）引文：有根的稳固着无根的流浪着标题：发现居住的真意正文：，位于东四桥与亮马桥交汇处，燕莎城东2500米，一片叫枫丹白露林的地方。
她占地26公顷，西傍朝阳公园，南连228公顷的城市绿化区，与东四环路之间是百米宽的绿化带。
房地产策划文案参考文案四篇
房地产策划文案参考文案四篇项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。
以下是整理的房地产策划文案，仅供参考! 房地产策划文案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。
从20年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间20年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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项目开发理念模型
项目开发理念模型本项目的理想模式：功能价值与文 化价值并重的“双高”模式。
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三、 目标客户定位
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在上述九个组群中，本项目的主流消费群由以下4个 组群构成：
1、高文化中收入的 “知识英才阶层” 2、中文化高收入的 “社会精英阶层” 3、中文化中收入的 “高级白领阶层” 4、高文化高收入的 “顶级贵族阶层”
姿态, 诠释CLD的元素,为城市人提供一个完美的栖居地;
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（2）国际人居建筑品质 1、规划标准：低密度、超前人性化设计 2、空间标准：宽敞舒适、高实用率、与自然结合紧
密 3、建材标准：健康环保材料
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（3） 国际人居环境品质 1、健康生态：区域植被覆盖率高，空气质量好 2、自然景观：亲近大自然，紧临山、湖、海等天
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三、深圳市内高端物业可比性片区
1、华侨城片区 东起侨城东路，西抵沙河西路，北至北 环大道，南到深圳湾海岸线，总面积约 15平方公里。
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特点：
华侨城片区是深圳知名度较高的高端物业区 ，自然景观和人文景观是“旅游+地产”开发理 念的核心，在全国范围内大力推广！
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2、深圳红树湾片区
滨海大道以北，沙河东路以东，侨城 东以西，白石洲路以南，占地面积约2.9 平方公里将规划为低密度的高尚住宅区 。（我公司正在策划代理的东部红树湾 项目）
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（二）两点劣势
1、片区商业配套缺乏 2、公交配套不完善
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（三）两大机会
1、随着CBD的成熟，CLD将日益发展 2、香蜜湖农科片区未来良好的规划
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（四）两大威胁
1、市场高端物业供应量过大，同质楼盘竞争激烈 同片区的直接竞争项目熙园即将启动 华侨城、红树湾片区大量豪宅项目的启动
2、香港经济持续低迷，外销楼盘再创历史新低
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四、入市准备
落实五个“一”工程 一会所（包含销售中心） 一园林展示区（销售中心前广场及TOWNHOUSE区域) 一游泳池（一种海岸风情） 一形象展示围墙 一栋TOWNHOUSE样板房
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五、整合营销推广战略
（一） 战略整合 1、品牌互动营销战略 2、全球化营销战略 3、公关营销推广战略
4、别出心裁的价格制定策略
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（三）强势销售期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服务营销）
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第一部分 高端物业市场分析
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一、市场现状
2002年，深圳批准预售面积890万平方米，超过 2001年同期预售量的39%。南山、福田及宝安成为深圳 楼市的三大热点区域。
据统计，2002年深圳高端物业市场的供应量将近 400万平方米，地产界因此称2002年为“豪宅年”。
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二、项目所在片区市场分析
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•项目南侧的深圳高级中学
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•待建的景昱花园
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•项目南侧的香榭里花园
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•项目东侧的翠海花园
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•农科中心
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• 区形象深入人心 2、教育资源优势：片区高素质
教育资源丰富 3、片区生活优势：居住氛围浓
厚 4、片区交通优势；路网发达
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5、休闲空间优势：片区内休闲旅游渡假配套齐全 6、园林景观优势：园林规划具有前瞻性 7、项目规模优势：项目规模大 8、企业品牌优势：发展商实力雄厚，资源丰富
1. 实力雄厚的发展商背景 2. 香蜜湖“景观+地产”的开发理念 3. 优越的湖景资源 4. 宣传主题：地产价值定律。 5. 宣传卖点：地段+景观
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五、深圳高端物业楼盘分析结论
小区规划彰显身份，个性鲜明。 容积率低、覆盖率低，建筑风格独具特色 环境的附加值高 周边有良好的自然环境或人文环境为依托，小区 自身有极好的园林，表现为规模大，工艺精致
四、命名建议
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港 中 旅 ·海 湾 倾 城
辅助推广名： 海湾世纪 水岸倾城 四海阳光 鼎
级大观
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•五、价格定位
•参照项目 •水榭花都
•熙园
•香榭里花园
•物业类型
•TOWNHOUS E
•多层 •小高层
•TOWNHOUS E
•多层 •小高层 •小高层
•均价(元/M2) •15000~1800
0 •10000 •8500 •15000
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二、推广步骤
1、以TOWNHOUSE打造市场，塑造国际人居首府 形象；
2、加推市内罕有多层单位，积聚目标客户关注焦点； 3、最后小高层靓景单位隆重发售，形成项目高潮.
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推广建议
1、 教育 —— 业主子女可获得国际教育游学基金； 2、 健康 —— 业主每年可享受二次免费全身健康检查； 3、 装修 —— 聘请知名家装设计公司提供多种不同风格
， 苗木品质高。
•
物业硬件配套方面 小区的停车位比较充足，至少为1：1.2以上 电梯、发电机等设备采用国际知名品牌 小区的智能化程度高； 物业软性配套方面 小区有高档的会所设施，如室内恒温泳池； 物业管理档次高，服务好。
•
物业价格、户型方面 环香密湖片区，高端物业价格均在7000元以上。 “性能合理、空间舒适”的大户型，面积集中在 110～170㎡的三房、四房等大格局户型，在 市场反应良好，销售顺畅。
•*约9000 •*约8000
•8800
•翠海花园 •本项目
•高层
•TOWNHOUS E
•多层
•小高层
•7200 •
• •
•综合调整系数 •100/90
•100/95 •100/98 •100/92
•100/97 •100/99 •100/98
•100/110 •
• •
•本项目修正价 格
•13500~1620 0
全面整合教育资源，如设立港中旅国际游学基金，凡 购买本项目的业主，子女均可参加国际教育旅行。
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（二）公开发售期（活动营销）
推出TOWHOUSE单位及部分多层单位，小高层单位 开始认筹；
开盘活动（升旗、国际形象代言人签名活动） 凤凰卫视销售现场拍摄赞助栏目节目，通过媒体向世
界展示项目形象； 四国风情展示月（每周结合园林主题举办一活动） 参加春季展销会 利用中旅集团网络优势，开始全球同步公开发售计划
•
第三部分 项目定位 追求居住文明的进步
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一、 项目属性 香蜜湖大型国际高尚亲水社区
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二、市场形象定位 国际人居品质 名门首府领地
湖渡假村、国际网球中心
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2、国际教育配套：深圳高级中学、深圳外国语学 校附属小
学、福景外国语学院、国际幼儿 园
3、国际生活配套：SAM会员店、 名人俱乐部 香蜜湖区,紧邻城市最繁华的CBD,以自己优雅的
•
第二部分 项目分析
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一、项目基本资料（一期）
总建筑面积： 其中：
住宅： 商业： 会所： 架空面积： 容 积 率： 总 户 数： 车 位：
122087.98㎡
92143.06㎡ 1570.80㎡ 1543.00㎡ 3644.07㎡
1.77 550户 628个(1:1.14)
•
二、地块解析
•
•项目地块现状
的装修方案，并选用优质环保建材，为业主提供全屋 豪华精装修；
•
4、 保险 —— 为业主办理终身平安保险及装修保险等 ； 5、 物管 —— 聘请国际知名物业管理公司提供高品质
物业管理； 6、 交通 —— 为业主提供高频次业主专车，满足目标
客户少量无车或少车群体需要；
•
三、入市时机评估
2003年3月底、4月初，本项目开始正式销售 。 理由： 1、抢在熙园项目之前发售，从而达到先声夺 人的目的。 2、预留2-3个月时间进行项目前期市场预热工 作。
天鹅湖
•
•典型楼盘 •
•星河国际
•户型（比例）
•二房二厅
11.7％
•三房二厅
68.5％
•四房二厅 •五房三厅
19.1％ 0.7％
•面积（M2 ）
•85—87 •120-178 •219-325 •232—263
•
1. ‘‘中心区+地产”的开发理念
• •策划思路
•
2. 国际化的中心区规划 3. 为国际人量身定做的居家方式 4. 宣传主题：CBD国际生活领域 5. 宣传卖点：CBD、十四米架空层园林，国
•
香蜜湖片区
在未来的规划中，将呈现一个国际生态的 居住大社区，随着CBD的日益成熟和WTO后的 新经济时代，其国际化的人居氛围是深圳市 CLD首席领地。
•
深圳CLD片区构成： 1、以环香蜜湖片区形成的高尚物业区域，吸 引着CBD层 峰人士及高级经理人 2、以皇岗公园、中心公园周边形成中高档物 业居住区
•推出单位的80％以上 •Towehouse和多层单位基 本售完，小高层60％以上
•总体85% •95%以上，二期认购20
％
•
六、分阶段推广策略 （一）内部预热期（造势营
销）
隆重推出限量100张VIP优先认购卡 与凤凰卫视联合承办一个高素质栏目，提升项目的品
味及国际知名度
联合媒体，开辟“第三只眼看深圳”栏目，对海归人士 的生活和成功经历进行系列跟踪报道。
•波托菲诺 •四房三厅四卫三阳台
20%
•249.65
•纯水岸
•别墅复式
20%
•86套TOMNHOUSE • 12栋多层、345套
•670 •250—290 •180--335
•
1. 华侨城“旅游+地产”的开发理念 2. 独特的人文资源和氛围 • 策划思路 3. 独一无二意大利风情小镇 • 4. 宣传主题：自在的优雅，质朴的浪漫 5. 宣传卖点：区内7500m2燕栖湖，4300m2
然景观 3、园林景观：高观赏价值和高参与价值的园林艺
术