喜忧参半价格联盟
2024年销售员个人试用期工作总结参考样本（5篇）
2024年销售员个人试用期工作总结参考样本时间荏苒，我在公司的服务期已满____月。
回想起面试的那一天，李总的诚挚与平易近人犹在眼前。
自入职首日起，公司环境的温馨，同事们热情的欢迎，使我在踏入社会的初期就感受到了温暖。
在随后的工作中，我深切体验到了从领导到同事对工作的敬业与专注，特别是周总处理事务的严谨细致，激发了我对自我提升的追求，力求将工作做到尽善尽美。
虽然各公司的规章制度略有差异，但其核心价值和目标是一致的。
因此，我迅速适应了这里的工作规范，尽力与团队保持协同。
尽管偶有不足，但我始终积极改正，避免重蹈覆辙，快速地融入了这个大家庭，并全力以赴地执行我的职责。
我深感热爱这里，并渴望将此作为自我提升的舞台，与公司共同成长，为公司做出最大的贡献。
对我而言，无论身处何处，加入任何公司，我都将秉持饱满的热情，敬业的精神，真诚的待人态度，全身心地投入工作。
这是作为员工的基本准则，团队协作是每个企业都推崇的美德。
我认为，公司的进步离不开每个成员的协作与协调。
缺乏有效的团队合作，公司的运营效率会下降，直接影响到公司的效益，对个人和公司都不利。
目前的工作领域对我来说是全新的挑战，我需要在产品知识和应用上向经验丰富的同事虚心求教。
在接下来的工作中，我将持续提升自我，力求达到最佳状态。
在____科技，我主要负责销售渠道的管理。
经过一个多月的学习和实践，我认识到这个角色对个人能力的锻炼极大。
因为不断寻找更优的销售策略，永无止境，这样的挑战性有助于提升我的专业技能。
这也有助于提高公司的利润和成交率，对个人和公司都是双赢的局面。
在与同事和上级的沟通上，目前未出现任何困难。
我相信，只要我用心去理解、去交流，随着彼此关系的加深，沟通的障碍将会逐渐减少。
与客户的交流至关重要，因为这涉及到价格策略、客户关系等关键问题。
我早已认识到这一点，因此我一直致力于学习和提升，以期达到最佳效果。
公平地说，公司如同一个大家庭，每个人在其中的角色、工作和贡献各异，相应的待遇也会有所不同。
生活中的博弈论感悟
生活中的博弈论感悟第一篇：生活中的博弈论感悟《生活中的博弈论》学习感悟第一讲初试博弈论生活中的资源是有限和稀缺的，于是就产生了竞争，这种竞争就需要一种形式把大家聚在一起，这种形式就是博弈。
博弈论是在力图在最简单的假设下得到最大范围的推广和应用，其伟大在于对后世的引导和激发作用。
博弈论不仅从古代就散发着智慧，还体现在我们生活中的种种小事中，如双方互拨打电话，放弃球赛陪女友逛街等。
博弈论是建立在博弈双方或者多方都属于理性人的基础上，通过对自己以及博弈对手状况的了解、博弈环境的要求及变化等诸多因素，博弈者做出对自己最有利最保险的决策和行动，从而使得自己能达到获利或者获胜的目的。
每个人都可以成为博弈高手，但人的决策又具有有限理性，因此博弈论也不是万能的。
第二讲纳什均衡在某一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。
也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。
在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。
从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。
但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。
也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。
但前提是人所不欲，勿施于我。
第三讲囚徒困境囚徒困境博弈反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
用囚徒困境博弈对两个势均力敌的竞争对手进行分析，可以发现合作是可以实现双赢的。
如：两个公司互相竞争，二公司的广告互相影响，即一公司的广告较被顾客接受则会夺取对方的部分收入。
但若二者同时期发出质量类似的广告，收入增加很少但成本增加。
但若不提高广告质量，生意又会被对方夺走。
此二公司可以有二选择：互相达成协议，减少广告的开支。
（合作）增加广告开支，设法提升广告的质量，压倒对方。
（背叛）若二公司不信任对方，无法合作，背叛成为支配性策略时，二公司将陷入广告战，而广告成本的增加损害了二公司的收益，这就是陷入囚徒困境。
广场协议与人民币升值
广场协议与人民币升值摘要在中国，广场协议成为金融危机之后的热门话题，因为人们通常认为，正是美国搞阴谋，日元才急剧升值，才导致日本经济出现上世纪90年代的“失落十年”。
其实，并不完全是这样的，日本经济衰退最主要的原因是过度扩张的货币政策，再加上日本技术创新停滞，社会进入老龄化等因素。
这对中国具有很大的借鉴意义。
我们应该避免人民币过快升值，加速调整经济结构，加强自主创新。
上世纪80年代初期，美国财政赤字剧增，对外贸易逆差大幅增长，美国希望通过美元贬值来增加产品的出口竞争力，以改善美国国际收支不平衡状况。
1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中央银行行长在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题的协议，因协议在广场饭店签署，故该协议又被称为“广场协议”。
广场协议之后，五个国家的央行联手在外汇市场上抛售美元，引发全世界投机者跟风，美元对主要货币明显下挫。
以日元为例，广场协议前一个交易日，美元兑日元收报240.1，到9月底收报216.5， 12月31日收报200.25。
极端的情况是，1995年1美元兑79.7日元。
从1985年到1995年的十年时间，日元对美元升值了201.26%。
①1.广场协议对日本经济的影响日元升值全面抬高了日本产品的成本和价格。
抑制了国际市场对日本产品的需求，从而对生产这类产品的企业造成打击。
这种打击还会通过产业链条波及其他产业,甚至有可能形成对日本经济增长的全面抑制。
另外，日元升值降低了日本的进口价格。
这固然可以使资源短缺的日本用较少的支出换取所需要的资源，但是，廉价的外国制成品也同时涌入日本，冲击着日本原有的产业结构。
受影响最大的是那些技术含量不高，但对维持就业具有重要意义的劳动密集型产业。
这些制造型行业受到冲击后，必然对经济产生巨大影响。
因为一旦没有了这些产业，日本的就业等社会问题将会凸现，进而演化为政治危机。
包头事业单位笔试真题及答案2024
包头事业单位笔试真题及答案2024（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.近日，（）成立城市更新开拓者联盟，凝聚社会更大共识、汇聚更多力量，共同促进更新高质量发展。
A.北京市B.重庆市C.上海市D.天津市【答案】：C2.024年3月8日，在莫斯科动物园，首只在俄罗斯出生的中国大熊猫宝宝（）与游客见面。
A.“如意”B.“丁丁”C.“喀秋莎”D.“娃娃”【答案】：C3.地理标志产品，是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或者其他特性本质上取决于该产地的自然因素、人文因素的产品。
地理标志产品不包括（）。
A.来自本地区的种植产品B.原材料部分来自本地区并在其他区域按照本地工艺生产的产品C.原材料全部来自本地区并在本地区按照特定工艺生产的产品D.来自本地区的养殖产品【答案】：B4.2024年2月4日，中国疾控中心有关负责人介绍，目前我国新冠疫情仍然呈低水平流行，本土病例中（）已成为优势流行株，临床表现以轻型为主。
A.JT.3变异株B.JS.1变异株C.JN.6变异株D.JN.1变异株1/ 13【答案】：D5.《互联网政务应用安全管理规定》近日印发，今年7月1日起施行。
《规定》要求，互联网政务使用其他名称的，原则上采取（）的命名方式，并在显著位置标明实体机构名称。
A.区域名加规范简称B.区域名加职责名C.规范简称加区域名D.门户名称加职责名【答案】：B6.泛亚铁路规划经昆明通往东南亚方向有东线、中线和西线三个方案。
其中，中线方案经昆明出云南，首先跨经的国家是（）。
A.老挝B.泰国C.缅甸D.越南【答案】：A7.律师王某在代理一起民事诉讼案件时，编造了一份对自己代理的一方当事人有利的虚假证言，指使证人李某背熟以后向法庭陈述，致使本该败诉的己方当事人因此而胜诉。
王某的行为构成（）。
(1分)A.伪证罪B.帮助伪造证据罪C.诉讼代理人妨害作证罪D.妨害作证罪【答案】：D8.关于动物习性，下列说法错误的是：（）A.蜂鸟是一种能够长时间在静止的空气中盘旋的鸟B.迁徙的候鸟采用“V”队形是为了减少长时间飞行所消耗的能量C.豹形海豹是成年和幼年企鹅的主要天敌D.在大多数鸟类中，视力是仅次于听力的最重要的感官【答案】：D9.随着科技的发展，人们已经可以利用基因技术通过生物工程创造出新的物种。
第十一讲 全球经济喜忧参半
第十一讲全球经济喜忧参半2014全球经济喜忧参半据《BWCHINESE中文网》刊登程实文章称：2014年1月21日，IMF公布了最新一期世界经济展望的更新报告。
结合连续多年阅读这一系列报告的经验，笔者总体感觉，2014年的全球经济可谓喜忧参半。
可喜的是，涨潮似乎已经开始，在2012-2013年连续8次调降全球经济增长预期之后，IMF这一次终于进行了预期上调。
可忧的是，更新后的数据和报告，进一步确定了一个事实，这是一个叛逆的时代，一切都不按常理出牌，全球经济复苏和国际金融市场运行也是如此，“偏离共识”的核心特征未见消退，反而得到强化。
从整体上看，全球经济复苏最大的共识就是“多元化”。
几乎所有人在分析危机时，都会将冷战后单极世界的内在失衡和美国霸权的不稳定性视作根源性风险，因此，从单极走向多元，被理所当然地看做解救危机的良药和毋庸置疑的发展方向。
2008年以来的现实似乎也验证了多元化的势在必然，新兴市场快速崛起，发达国家蛰伏调整，“西退东进”不断改变着整个世界的力量对比。
尽管笔者并不质疑多元化是长期方向，也不怀疑多元化对全球经济稳定是有益的，但需要强调的是，世界发展不以人的意志为转移，好的事情既不必然发生，更不一定会立刻发生。
笔者在2013年曾经写过一本《盗梦空间与亚当斯密：电影与经济的思想共鸣》的叛逆小书，书中把全球经济结构演化比喻成电影《盗梦空间》里的梦境转换，你以为从一层梦境中醒来，就会进入一个稳定、真实的世界，但实际上，梦境是嵌套的，不真实、不稳定也是连续的，危机把全球经济从不稳定的单极世界中警醒，但这并不意味着危机后的多元化世界是真实的存在、不变的未来。
而这，恰是2012-2013年以来全球经济最大的现实，“西退东进”后继乏力，甚至一定程度上被“西进东退”所取代，新兴市场依旧保有相对较高的经济增速，但发达国家、特别是美国的变化趋势明显更为积极，多元化正在“逆潮”！而2014年初IMF的最新报告确定了一个事实，这一态势还将延续。
严打“价格联盟”如何才能让公众乐观
精心整理
严打“价格联盟”如何才能让公众乐观
最让公众乐观不起来的，在于这个规定完全可能只挑"软柿子"捏而不去碰那些硬的
垄断霸王。
实际上由于市场竞争的约束，真正会结成涨价联盟的并非那些竞争性行
业的企业，而是那些垄断寡头
睁地伸着头被企业宰。
正因为如此，世界各国都出台了法规严厉打击各式各样的价
格联盟或者价格卡特尔。
在《价格法》缺乏细则和《反垄断法》尚未实施的情况下，在许多行业在涨价风潮中蠢蠢欲动的环境下，国务院出台这个“严打价格违法行为”的规定适逢其时。
不过说实话，很难对这个规定在约束“价格卡特尔”上有太多乐观预期。
首先在于罚款金额缺乏威慑力。
此次新规定一个最引人注目之处在于“提高了罚款的额度”：比如原来的“处罚规定”对经营者串通涨价的罚款额度为“3万元以上30万元以下”，如今提高到了“10万元以上100万元以下”———100万元的罚款高吗？先看看去年欧美几起价格卡特尔案的罚款：2007年1月，因涉嫌建立电
亿欧元
去年7
和价格欺诈等不正当行为———可真正处罚过几次价格串通的？
最让公众乐观不起来的，在于这个规定完全可能只挑“软柿子”捏而不去碰那些硬的垄断霸王。
实际上由于市场竞争的约束，真正会结成涨价联盟的并非那些竞争性行业的企业，而是那些垄断寡头：比如去年7月五大发电集团联合要求提价，8
月京沪快线涉嫌结成价格联盟，两个石油巨头联合提高成品油批发价———垄断巨头联合涨价成风，可看看发改委忙着查处哪些价格违法行为呢？查处湖北荆州的香干子涨价，查处重庆的火锅底料涨价，查处河北衡水的网吧涨价，查处陕西西安超市的鸡蛋涨价。
如此“抓小放大”欺软怕硬，公众有什么理由乐观。
运营管理-国际市场运作技巧与风险防范培训(ppt151页)
第五章 国际贸易业务
技巧
一． 国际贸易业务操作 与技巧
国际贸易业务流程
磋商阶段
签定合同
合同履行
询、发、接
品、数、包、价、货、 支、险、检、索、仲、抗
货、证、 船、款
1．磋商阶段主要工作与注意事项 2．合同签定阶段关键点 3．合同履行阶段各环节衔接
二．进出口合同内容： 品、数、包、价、货、支、险、检、 索、仲、抗
案例：宇通进中东——后继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半
第四章 国外市场管理
技巧
一．国外市场竞争战略
竞争战略制定：区位优势、规模经济与学 习经济、政策适应、市场适应
二．国外市场营销中的产品、 价格、渠道、推广管理
1、国外市场营销中产品管理 2、国外市场营销中价格管理 3、国外市场营销中渠道管理 4、国外市场营销中推广管理
国际市场运作技巧 与风险防范培训
领军中国-影响中国教育培训界 10大领军人物
亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十 大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大 领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90 年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实 务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总 经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东 龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑 州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁 波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南 亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际 商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
（1）、组织谈判班子 （2）、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成 协议、维持关系 （3）、安排谈判地点和场所 （4）、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最 后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重 礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复 立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东 击西、先硬后软）
电子商务案例分析2
0案例分析1．2004年，网上创业成为电子商务开展的新亮点。
一年前，某市组织了“4050网上创业活动〞，鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。
下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。
张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化装品、装饰品以及宝宝用品。
张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。
她严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式,及时将货物送达订货人。
一年过去了，张阿姨的网站生存下来,并且有了盈利。
张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。
〞王阿姨也开设了一个网上商店。
为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。
王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。
她说：“价格差距的作用不大。
只要喜欢，顾客就一定会买。
〞半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。
王阿姨最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。
比方，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。
再加上支付问题、平安问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购置了。
〞现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。
这是两个“4050〞人员网上创业的实际例子。
比较张阿姨和王阿姨的不同经历，请答复以下问题：(1)张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?(2)作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题?1、张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?成功的主要原因〔1〕适宜的顾客群〔2〕适应顾客群的商品〔3〕注重质量效劳〔4〕良好的支付方式。
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喜忧参半价格联盟
前不久，国内9家主要彩电企业在深圳共同举行“中国彩电企业高峰会”，成立彩电最低限价的价格联盟，此事在社会各界引起了广泛关注。
为了了解消费者基于此事对价格联盟的看法，日前，中国经济景气监测中心会同中央电视台《中国财经报道》，对北京、上海、广州三座城市的591位城市常住户口居民，进行了问卷式面访调查，结果显示：
消费者关注价格联盟
在问及消费者，都听说过哪些行业搞价格联盟时，知道最多的：近一半的消费者表示是彩电行业，并且指出彩电行业不止一次地就价格进行过联盟；比较多的还有：分别%、%和%的消费者知道空调、汽车和航空机票搞过价格联盟；同时，也有10%、%、%和%的消费者指出服装、钢材、奶制品和其它行业也搞过价格联盟（表1）。
看来，每一次的价格联盟都在消费者的眼里、心里，并且和消费者的生活联系越紧密的行业，其价格方面的联合行动越受到消费者的关注。
对于今年6月份，国内9家主要彩电企业召开“中国彩电企业高峰会”这类事情，近2/3的消费者表示关心（表2）。
其中，%的消费者表示，是把价格联盟作为一种经济现象来关心的；%的消费者则是对由价格联盟引起的价格动向更为关心（表3）。
另外1/3的消费者对这类行业价格联盟的事并不关心。
问及理由， %的消费者表示，相对于商品的价格，自己更重视商品的品质、功能、技术、服务等；%的消费者则认为行业价格联盟是离自己很远的事，因而不需要关心；也有%的消费者认为价格联盟难以形成、或即便形成也不太可能维持长久（表4）。
肯定、否定态度各半
那么，经历了这么多次价格联盟的消费者们，对价格联盟究竟抱持什么样的态度呢？调查结果竟是：肯定、否定态度各半。
45%的消费者对价格联盟持肯定态度，认为这是市场经济过程中的正常现象，并且通过价格联盟既可以保持企业成本尽量低，也有利于维护和提高企业产品的国际竞争力；相反地，%的消费者对价格联盟持否定态度，认为这是违背市场经济规则、损害其它企业和消费者利益的不正当竞争或者
价格垄断行为（表5）。
反对态度者宣称，无论是彩电、还是汽车、航空、服装、钢材等企业，在过去很多年中都已经通过价格等因素获得了相当大利益，已经具备了一定的竞争能力，在目前的市场状况下还要单纯地依靠价格杠杆，不仅脱离供大于求的实际情况、脱离提高产品质量的方向，而且也不符合反不正当竞争、反垄断的国际潮流。
这部分消费者进一步指出，由彩电价格联盟在管理部门和舆论界所遭遇的不良评价、联盟企业内部的分离不合、以及在商场和消费者中遭到的冷遇，都证明了价格联盟不符合潮流、不符合发展。
违法与否评论不一
进一步地，消费者对价格联盟是否违法的评论也不相同。
调查中，%的消费者认为价格联盟是违法的，违反了《价格法》和《反不正常竞争法》；%的消费者认为价格联盟并不违法，只不过是企业行为而已；也有%的消费者表示不好说，要等发展后再看（表6）。
我们现在走的是社会主义市场经济的路，但就是社会主义市场经济也是法制经济，因而不论是政府部门，还是企业、消费者，都要注意法律意识，在法律制度下促进市场经济健康发展。
表1：听说过哪些行业搞价格联盟？
彩电 %
空调 %
汽车 %
机票 %
服装 10%
钢材 %
奶制品 %
其它 %
表2：对召开“中国彩电企业高峰会”这类事情关心吗？
关心 %
不关心 %
表3：如果关心，主要关心什么？
>注意价格动向 %
表4：如果不关心，主要因为什么？
更在意品质、功能、技术、服务等 % 价格联盟离自己很远 %
不认为价格联盟能起作用 %
表5：价格联盟是怎样一种社会现象？
市场经济过程中的正常现象 45%
保护落后、不利竞争的倒退现象 %
不清楚 %
表6：价格联盟违法吗？
违法 %
不违法 %
不好说 %。