供应商的选择与合作PPT(16张)

1.什么是供应商选择
选择供应商，就是在要求
供应商能持续满足预先设 定的质量标准的前提下， 保证按时供货。
2.供应商选择的步骤
供应商市场分析 成立供应商评估和选择小组
列出评估指标
确定供应商选择的方法
确定供应商
3.供应商选择的方法
国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体 国内外产品展销会 政府组织的各种商品订货会 国内外行业协会会员名录，产业公报 国内外企业协会

国内外各种厂商联谊会或者同业工会 国内外政府相关统计调查报告，工厂统计 资料，产业或者相关刊物研究报告 其他各类出版物的厂商名录 同行市调

采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可 发现优良的供应商信息来源。
厂商介绍 供应商自动找上门

Hale Waihona Puke 4.供应商选择的原则系统全面性原则：全面系统评价体系建立 和使用 简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、 选择过程透明化，制度化，科学化 稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作， 标准统一，减少主观因素 灵活可操作性原则：不同行业，企业，产 品需求，不同环境下的供应商评价应该是 不同的，保持一定的灵活操作性。

供应商分类
大 专家级 行业领袖
低量无规模
量小品种多
对样化（地区+产品）
多




“专家级”供应商是指那些生产规模大，经验丰富， 技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供 应商的目标是通过竞争来占领扩大市场 ”低量无规模“的供应商是指那些经营规模小， 经营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比 较灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本 地市场 “行业领袖”供应商是指那些生产规模大，经营 品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好， 其目标是立足本地市场，并且积极拓展国际市场 “量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是 其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好， 但是其潜力可培养
谢谢观看！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或
与供应商的合作
与供应商双赢，就是与供应商建立长期友
好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程 度上讲，就是要把注意力放在整条供应链 上去，而不只是内视自身的成本与利益， 有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客 观的角度去耐心地了解供应商，而不是把 自己的意见强加给供应商。

合作关系仅占客户与供应商关系种类中的 一小部分。合作关系强调的是同时为双方 创造价值，而不是相互争夺控制权，也不 是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是 在协作关系之上发展而来的，致力于实现 合作关系价值的最大化。通过合作，双方 可以共同开发或对共有知识产权加以利用， 从而实现合作关系价值的最大化。
企业如何进行
供应商的选择和合作
组长:朱丽娟（29号）

组员：吴
迪 孙仲科 蒋 威 关明强 谢泽花 陈思凤 朱雅慧 赵科杰
讨论步骤
供应商的选择
1.什么是供应商的选择
2.供应商选择的步骤 3.供应商选择的方法 4. 供应商选择的原则
供应商的分类 与供应商的合作
I与供应商双赢
II与供应商合作的意义

门当户对原则：供应商的规模和层次和采 购商相当 半数比例原则：购买数量不超过供应商产 能的50%，反对全额供应的供应商 供应源数量控制原则：同类物料的供应商 数量约2—3家，主次供应商之分 供应链战略原则：与重要供应商发展供应 链战略合作关系 学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的 对象以及评估的工具及技术都需要不断地 更新
与供应商合作的意义

合作关系有助于合作双方提高生产率，对 共同参与的产品开发工作也有促进作用， 而不像在协作关系中只是将焦点放在价格 和交易成本之上。合作关系的建立并非一 朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚 信。这样，合作双方才能够为了实现长期 目标而共同努力。双方更多地将重点放在 如何培养新的竞争力、新观念以及新技术 上，以加强双方的合作，并且为客户提供 更多的产品组合