房地产项目定价方案
地产项目定价方法及价格策略
地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
房地产项目定价方法汇总
房地产项目定价方法汇总在房地产项目中，定价是一个非常重要的环节。
一个合理的定价可以在很大程度上决定项目的销售情况和盈利程度。
下面是几种常见的房地产项目定价方法的汇总。
1.成本法定价：成本法定价是最常见的定价方法之一、它基于项目的建设成本和开发成本来确定售价。
这种方法简便易行，但需要对项目的成本有准确的估计。
成本法定价要考虑项目的总成本，包括土地购买、开发建设、设计、施工等各个环节的成本。
并且还要考虑到利润和风险等因素。
2.市场比较法定价：市场比较法是通过分析类似项目的市场价格来确定售价。
这种方法适用于市场相对稳定，类似项目较多的情况。
通过对市场上类似项目的销售价格、销量等数据进行分析，可以得出一个相对合理的售价范围。
市场比较法定价需要对市场进行较为准确的调研和分析。
同时还要考虑到项目与市场上类似项目的差异性，如地段、配套设施等。
3.收益法定价：收益法是基于项目未来的收益能力来确定售价。
这种方法适用于对投资回报有较高要求的项目，如商业地产项目。
收益法定价一般需要对项目的运营预期进行分析，包括租金收入、增值收益等。
通过对项目预期收益的折现计算，可以得出一个相对合理的售价范围。
4.投资回报法定价：投资回报法是基于投资回报率来确定售价。
这种方法适用于投资者对投资回报率有明确要求的情况。
投资回报法需要对项目的预期投资回报率进行分析，并根据预期回报率和项目风险程度来确定售价。
投资回报法定价在一定程度上能够保证项目的投资回报水平，但需要对市场的需求和风险进行准确的评估。
5.供需关系定价：供需关系定价是基于市场供需关系来决定售价的方法。
当市场供大于求时，可以适当降低售价以增加销售量；当市场供不应求时，可以适当提高售价以提高盈利能力。
供需关系定价需要对市场需求和竞争格局进行准确的评估，以及对项目的投资成本和商业模式进行分析。
不同的定价方法适用于不同的情况和项目类型。
在实际操作中，一般会综合考虑多种定价方法，以确定一个合理的售价范围，并根据市场的反应调整定价。
房地产项目定价方法(一)2024
房地产项目定价方法（一）引言：房地产项目定价是指开发商根据市场需求和项目自身特点，通过一定的方法和模型确定房地产项目的售价。
合理的定价策略不仅可以满足市场需求，还可以提高开发商的利润。
本文将介绍房地产项目定价的一些常用方法和策略。
正文：一、市场调研和分析1.搜集市场数据：收集该地区房地产市场的相关数据，包括成交价格、库存量、销售速度等，并进行综合分析。
2.确定竞争对手：调查市场上的竞争对手，了解他们的项目定价策略和市场份额，并与自身项目进行比较。
3.分析目标客户群体：根据项目定位和目标客户群体的需求，对其购房能力和购买偏好进行调研和分析。
二、成本计算和盈利预测1.计算开发成本：详细计算房地产项目的开发成本，包括土地购置费、建筑材料费、劳动力成本等。
同时考虑到潜在的风险和不确定性。
2.确定销售目标：制定合理的销售目标，考虑项目规模、市场需求以及竞争对手情况。
3.预测盈利情况：结合市场调研数据和成本计算结果，预测项目的盈利情况。
根据风险和不确定性，进行不同情景下的盈利预测。
三、定价策略制定1.考虑市场定位：根据项目的定位和目标客户群体的需求，确定定价策略。
例如，高端项目可以采取溢价定价策略，而中低端项目可以采取市场竞争定价策略。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的定价情况，并结合自身产品的特点制定差异化的定价策略。
3.渠道和销售策略：考虑销售渠道和策略，比如预售、分期付款等方式，制定相应的定价策略。
四、市场反馈和调整1.观察市场反馈：关注项目的市场反应和销售情况，收集客户的反馈意见和建议。
2.灵活调整定价：根据市场反馈和调研结果，灵活调整房地产项目的定价策略，以适应市场需求和提高销售速度。
五、风险控制和总结1.风险评估：对项目定价中的潜在风险进行评估，包括市场风险、政策风险、供应链风险等。
2.制定风险应对措施：根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，以减少项目定价中的风险。
3.总结和经验积累：总结项目定价的经验和教训，不断积累经验，为未来的项目定价提供参考。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法房地产项目定价的方法1. 市场定价法市场定价法是一种常用的定价方法，它基于市场需求和供给的平衡关系，以及竞争对手的价格水平。
通过市场调研和比较分析，确定一个适当的价格范围。
1.1 市场调研在进行市场定价前，需要进行充分的市场调研，了解当前市场的情况以及竞争对手的定价策略。
例如，观察类似项目的销售状况、均价水平、目标客户群体等。
1.2 比较分析在市场调研的基础上，进行比较分析。
比较分析可以从以下几个方面进行：类似项目的定价：观察同一区域或相似项目的价格水平，找出市场的参考点。
项目的独特性和竞争优势：如果项目具有独特性或者在某些方面有竞争优势，可以稍微提高价格。
项目的风险和预期回报：考虑项目的风险和预期回报率，对定价进行合理评估。
2. 成本定价法成本定价法是以项目的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格的方法。
它适用于项目成本相对确定、市场需求较为稳定的情况。
2.1 成本分析在进行成本定价前，需要对项目进行详细的成本分析。
成本分析主要包括直接成本和间接成本。
直接成本：包括土地购置成本、建筑材料、施工费用等直接跟项目建设有关的成本。
间接成本：包括项目管理费用、销售费用、税费等与项目建设相关的间接支出。
2.2 利润率确定在成本定价法中，利润率的确定直接影响到最终的价格。
利润率包括风险利润和预期回报。
根据项目的风险和市场的回报率水平，确定一个合理的利润率。
2.3 价格计算成本定价法的价格计算公式为：价格 = 成本 (1 + 利润率)3. 盈亏平衡法盈亏平衡法是一种考虑项目回报风险的定价方法。
它通过预测项目的销售规模和销售价格，以及项目的成本和其他费用，计算出达到盈亏平衡的价格。
3.1 项目收入预测在进行盈亏平衡法定价前，需要对项目的收入进行预测。
收入预测可以基于市场调研和销售模型，考虑项目的售价和销售规模等。
3.2 成本和其他费用预测除了收入预测外，还需要进行项目的成本和其他费用的预测。
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
房地产项目定价方法讲解
房地产项目定价方法讲解1.成本法定价：成本法定价是指以房地产项目的开发成本为基础确定房屋的售价或租金。
开发成本包括土地购置费用、建筑物的施工费用、规划设计与勘测费用、市政设施建设费用、税费等。
在确定成本法定价时，开发商通常会预估项目可售或可租面积，将总成本除以可售或可租面积，得出单平方米的成本。
然后，根据市场需求和竞争情况，加上合理的利润率，计算出最终的售价或租金。
2.市场法定价：市场法定价是指参考区域内相似房地产项目的销售或出租价格，来确定房屋的售价或租金。
开发商通过收集分析市场数据，了解区域内同类型的房地产项目的价格水平，包括均价、高价、低价等。
然后根据自身项目的特点以及竞争情况，进行适当的调整，确定最终的售价或租金。
3.收益法定价：收益法定价是指将房地产项目的未来现金流折现为现值，来确定房屋的售价或租金。
开发商首先需要预测未来的租金收入或销售收入，然后考虑项目的维护成本、管理费用等相关支出。
接下来，开发商会根据预测的现金流和相应的折现率，计算出项目的净现值。
最后，根据这个净现值确定房屋的售价或租金。
4.品牌价值法定价：品牌价值法定价是指根据开发商在市场上的品牌影响力和声誉，来确定房屋的售价或租金。
开发商通过建立良好的品牌形象，提供高品质的产品和优质的服务，取得市场的认可和信任。
这使得他们能够以较高的价格出售或出租房屋。
品牌价值法定价通常适用于拥有较高知名度和口碑的开发商。
5.对手定价法：对手定价法是指以竞争对手的售价或租金作为参考，来确定房屋的价格。
开发商会分析竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额等信息，从而进行定价。
在此基础上，开发商可以定价高于、相当于或低于竞争对手的价格，以适应市场需求和实际情况。
需要注意的是，以上方法都只是定价的参考依据，并不是绝对的定价准则。
开发商在进行定价时，还需要综合考虑市场需求、项目成本、利润率、竞争情况等因素，制定出合理的定价策略。
同时，定价还需要进行市场测试和调整，以确保最终的定价能够获得市场的认可，实现项目的销售或出租目标。
房地产项目定价方案
房地产项目定价方案引言：随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场成为了重要的经济支柱之一。
在房地产项目的开发过程中，定价方案的制定对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
本文将探讨房地产项目定价方案的相关内容，旨在为开发商提供一些有益的参考和建议。
一、市场调研与分析在制定房地产项目定价方案之前，首先需要进行市场调研与分析。
通过对当前房地产市场的供需关系、价格走势、竞争对手的定价策略等方面进行深入研究，可以更好地了解市场现状，为定价方案的制定提供依据。
二、成本估算和利润预期在确定房地产项目的定价方案时，成本估算是一个关键的考虑因素。
开发商需要综合考虑土地成本、建筑材料成本、施工成本、工程管理费用等各项成本，同时还要考虑到项目中的其他隐性成本，如融资成本、税费等。
通过合理的成本估算，可以为定价方案的制定提供可靠的后盾。
同时，开发商在制定定价方案时，还需要考虑到自身的利润预期。
预期利润的确定需要综合考虑到市场竞争、投资回报率、风险承担程度等因素。
只有在控制成本的前提下，合理确定预期利润，才能确保房地产项目的可持续发展。
三、定价策略与差异化竞争在进行房地产项目的定价策略制定时，开发商需要考虑到差异化竞争的因素。
通过产品定位和目标市场的选择，可以实施差异化定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
差异化竞争的实施可以从产品的设计与装修品质、配套设施的完善、地理位置的优势等方面进行。
同时还可以通过促销活动、购房优惠政策等手段来吸引客户，提升产品竞争力。
四、市场反馈与价格调整制定房地产项目定价方案后，开发商需要密切关注市场反馈，并根据市场需求的变化进行相应调整。
通过与客户的沟通和回馈，可以及时发现和解决问题，提升产品的竞争力。
在价格调整方面，开发商可以根据市场供求关系和竞争对手的定价策略，适时对产品的价格进行调整，以适应市场的变化和客户的需求。
五、政策环境与风险管理房地产项目的定价方案制定不仅需要考虑市场因素，还需要考虑政策环境和风险管理。
房地产科学定价策略方案与执行方案
房地产科学定价策略方案与执行方案一、引言在房地产市场中，定价是一个非常重要的环节，直接影响着房地产项目的销售情况和开发商的利润。
科学合理的定价策略能够提高房地产项目在市场中的竞争力，增加项目的销售数量和销售额。
本文将提出一套房地产科学定价策略方案，并给出具体的执行方案。
二、房地产科学定价策略方案1.市场调研在制定定价策略前，必须首先进行市场调研，了解当前市场的供求情况和竞争对手的定价情况。
通过对目标消费群体的需求、购买能力和消费习惯等方面进行综合分析，确定最有竞争力的定价区间。
2.成本分析确定合理的定价需要对项目的成本进行全面分析。
包括土地成本、开发建设成本、销售推广成本等各项成本，确保定价能够覆盖成本，保证项目的盈利能力。
3.项目特点分析每个房地产项目都有其独特的特点，比如地理位置、交通条件、周边环境等。
对这些特点进行准确的分析，结合市场需求，确定项目的差异化竞争策略和定价策略。
4.竞争策略根据市场调研和项目特点，制定相应的竞争策略。
可以通过定价更低、优质服务、高品质建设等方式来与竞争对手进行差异化竞争，提高项目的竞争力。
5.价格策略确定合理的价格策略非常重要。
可以采用市场指导价、逐步降价、阶梯式定价等策略，灵活调整价格以满足市场需求和变动。
6.销售策略制定科学的销售策略可以帮助项目更好地推广和销售。
可以采用预售、分批销售、优惠政策等方式来刺激购买欲望，吸引更多的购房者。
三、房地产科学定价执行方案1.定价结构制定合理的定价结构非常重要，可以根据项目的特点和市场需求确定不同户型、楼层等房源的定价标准，确保价格的公平、公正。
2.市场营销通过有效的市场营销手段来宣传项目，吸引更多的潜在购房者。
可以通过广告、户型展示、样板房展示等方式来推广项目，提升项目的知名度和美誉度。
3.销售团队培训建立专业的销售团队，并定期进行培训。
销售人员需要具备项目的专业知识，了解项目的优势和特点，能够解答购房者的疑问，提高客户满意度，增加购房率。
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分栋定价的如何评定？ 同层单位差价如何修正各单位的景观差、户型 差、朝向差？
房地产定价方法
再例：高层层差模型 各类层差定价模型及优劣势分析
梭型
定价特征
中间楼层价格高 两端楼层价格递减 例：中海紫御东郡
优劣势比较
优：有利于较高楼层与较低楼层的去化。
综合得 合计得 分
分 （1+合 计得分）
0.05 1.05 0.01 1.01 0.03 1.03 0.01 1.01 0.02 1.02 -0.06 0.94 -0.03 0.97 -0.03 0.97 0.02 1.02 0.01 1.01
均价
4780 5200 5300 5260 6500 8000 3900 4300 5500 5600
3、产品自身的价值
任何产品的价格，也必须反映一定的价值。因此应综合考虑项目自身拥有的优势和资源 ，来确定一个合理的价位。
4、产品的销售任务
开发商推出楼盘，一般都期望能迅速回笼资金收回开发成本并获取丰厚的利润，但个别 开发商是基于品牌树立、热销影响力的目的，如BL芙蓉 “开盘即清盘”的目标，但如果 价格太高会导致产品滞销，销售周期拉长，最终事与愿违。
价格弹性应用
高价格弹性：降价能带来大幅度的 销量增长。 产品：现金牛产品，多为经济户型 指导意义：必要时降价赢量
中价格弹性：降价带来一定的销量 增长。 产品：瘦狗产品，多为稀缺户型 指导意义：必要时小幅降价刺激
低价格弹性：降价带来的销量增长
不明显。
产品：问题产品，多为奢华户型
指导意义：不能够以降价求赢
点评： 房地产基础营销理论4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。
传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发 商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探 索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。
价格，是4P营销策略中的重要的1P
认识价格
价格在房地产营销中的地位
价格在房地产营销中的地位
产品
价格
价格：是指 项目房源的 单价、总价 及优惠促销 政策。
渠道
促销
价格在房地产营销中的地位
怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格
是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠 道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项 目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在 销售表现上全面领先对手。
房地产定价方法
通过市场类比法确定均价后，销售前还需制作详细价格表。
具体包括以下5步骤：
正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整。
分栋／分期 实收均价
平均折扣率
层差
同层单位差
着重产品、分期策略
着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率
着重户型价值体现
价格表
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ着重客户的直观感受
房地产定价方法
价格在房地产营销中的地位
在衡量房地产业发展水平时， 业内多用“量”和“价”两 个数据作为重要指标，即成 交量和价格。
价格同时又是衡量房地产发展的重要标准
认识价格
房地产价格的经济特性
价 ＄15 格
＄10
100 130
需求数量
解析： 传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因
此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最大。
1、产品 现状
2、客户 积累现状
1、产品 销售数量
2、产品 销售周期 及目标
1、价格 制定
1、营销 节奏控制
第一部分 现状评估
1、产品现状 2、客户积累现状
BL花园项目产品现状如何？
8#
一 期
9#
6#
10#
楼号
楼层
6号楼
33层住 宅
8号楼
33层住 宅
9号楼
33层住 宅
10号楼
33层住 宅
总计
高
中 低 价格
制定价格
房地产定价方法
房地产定价方法
目前房地产定价中常用的方法有两种： 成本导向法 即传统的成本加成定价法 市场导向法 即传统的市场类比定价法
房地产定价方法
成本导向法
成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。
即：价格＝成本＋利润＋税金
（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）
房地产定价方法
市场导向法影响因素
1、市场对同类产品价格的接受范围
在市场导向法定价之前，应先对市场和意向客户进行摸底，确定客户能够接受的价格范 围。
2、市场上同类产品的竞争程度
市场上同类产品的产品和价格方面会对本项目产品一定竞争，其它楼盘的动态也间接地 影响到本项目的销售，所以，我们的定价必须充分考虑竞争对手的价位威胁。
1、均价制定参考因素 2、楼盘均价制定方法
1、楼座均价制定参考因素 2、楼座细化因素打分 3、得出各楼座均价
一、楼盘整体均价制定
1、均价制定参考因素：
1）、市场对同类产品价格的接受程度 2）、市场上同类产品的竞争态势 3）、产品自身的价值 4）、产品的销售目标和周期
2、楼盘均价制定方法：
1)、竞争楼盘锁定 通过对济南房地产市场的调查，根据BL花园的品质特点选取了与本项目在同一销售时段，且潜 在客户相类似的在售楼盘进行比较分析。 A类：茗筑美嘉、海信慧园、未来城、鑫苑国际城市花园（高新区项目） 此类竞争对手均位于高新区，位置在成熟度上高于本项目，周边配套齐全。目标客户群、产品 定位、推盘时间与本项目基本一致。其中茗筑美嘉价格优势明显，未来城广告力度优势明显， 海信慧园位置、品牌、产品、规模综合素质优良。BL花园与此类项目相比较，除品牌外，无明 显优势。 B类：名士豪庭、海尔绿城（经十路沿线项目） 此类竞争对手与BL花园同处经十路沿线，且均为大型开发商。但因产品定位及定价差异明显， 此类项目与BL花园的竞争程度稍低。BL花园在价格上有明具有明显优势，但地段认可度及项目 影响力远不及二者。 C类：火炬东第、彩石山庄（BL花园周边项目） 此类竞争对手均位于BL花园项目周边，因位置与BL花园最为接近，推盘时间也较为相近。其规 模、品质及市场影响力不及BL花园，但因定价较低，所以此类项目会在一定程度上分流较为低 端的购房客户群。 D类：翡翠郡（西北部项目） 鲁能·领秀城（南部项目） 此类竞争对手与BL花园不在同一区位，但二者作为济南房地产市场上的领军项目，其市场影响 力很大，他们的价格左右了大部分购房者的心理价位。此类项目仍会分流大量的购房者。
劣：1、从价格引导上暗示高楼层的优势；2、中间楼层跟 竞争对手比较劣势明显，给客户造成价格过高的假象。
除顶层外采取同一定价 优：完全由客户喜好决定所选楼层，不再受价格因素影响。
柱
的方法
劣：1、产品价格单一，无法最大程度满足各层消费需求 。
形
例：鲁能领秀城
2、造成高楼层旺销，低楼层滞销，造成去化不均。
倒三 角型
采用楼层价格与楼层高 度成正比的定价方法
例：BL花园
优：符合普遍定价规律，彰显高层优势，市场普遍接受
劣：受客户消费力的影响大，以消费力较弱的客户为主力 客户群时，会出现低价房优先去化，造成去化不均的情况。
房地产定价方法
案例：BL花园定价方案
一期定价方案
2008年11月21日
报告框架
现状评估 目标制定 价格制定 节奏控制
110.13
2*2*1 4*2*2 3*2*2 2*2*1 2*1*1 2*2*1 2*2*1 1*1*1 3*2*1
套数 118 62 62 29 94 121 33 99 129 62 62 62 62 31
1026
套数比例 11.50% 6.04% 6.04% 2.83% 9.16% 11.79% 3.22% 9.65% 12.57% 6.04% 6.04% 6.04% 6.04% 3.02%
但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影 响程度的不可量化，使价格在制定过程中存在许多不确定性因素。
价 格
＄15
＄10 〔a〕价格弹性小的需求
价 ＄15
格
＄10 （b）价格弹性大的需求
100 130
需求数量
50
180
需求数量
从传统经济学的经济模型可知，价格具有弹性特征
销量 高 中 低
3)、项目细化因素打分 经过对上述楼盘的市场调查，对比BL花园项目的实际情况，由熟悉各项目的六 位专业人员给各细化影响因素进行项目间的权重比较打分。
4)、BL花园均价 根据选定的市场八大比较楼盘的均价，通过加权平均得出本项目的均价。BL花 园的均价等于比较楼盘权重值之和。
比较楼盘
茗筑美嘉 海信慧园 未来城 鑫苑国花 名士豪庭 海尔绿城 火炬东第 彩石山庄 翡翠郡 鲁能领秀城 合计
2)、影响权重分配 利用比较定价法，充分考虑上述十个楼盘的综合素质，得出各楼盘对BL花园
项目的威胁比例。即影响权重为：
竞争类型
东部项目
经十路项目 临近项目 西北项目 南部项目
楼盘名称 茗筑美嘉 海信慧园 未来城 鑫苑国际城市花园 名士豪庭 海尔绿城 火炬东第 彩石山庄 翡翠郡 鲁能领秀城
权重 15% 15% 15% 10% 10% 5% 9% 9% 5% 7%
选择人数 88 63 68 13 12 18 15 0 17 0 6
楼座合计
219
43
38
注：明确房源意向的为上表中300人。 （目前已积累会员：铂金卡313张，金卡2张）
第二部分 目标制定
1、产品销售数量 2、产品销售周期及目标
一期全部房源数量 一期销售周期及目标