任正非语录：企业发展就是要发展一批狼
华为的“狼性”企业文化
华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。
华为已经形成了自己的培训体系。
在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。
华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。
华为也有自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。
华为的培训有如下特征：1）培训成为一种习惯。
培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。
2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。
培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。
华为的“狼性”企业文化
华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。
任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。
以色列这个国家是我们学习的榜样。
一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。
真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。
'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。
八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。
一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。
活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。
现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。
我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。
为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。
一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。
世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。
""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。
能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。
狼的文化--华为的企业文化
1狼嗜血什么地方一有血腥味很快就会闻到企业要对商机非常敏感任何地方有利益有商机要像狼闻到血一样马上能够敏锐的感受到
狼的文化ห้องสมุดไป่ตู้－华为的企业文化
华为的董事长任正非先生出身军旅，具有战斗意识。 华为的董事长任正非先生出身军旅，具有战斗意识。华为的业绩 在业界越来越好，其企业文化所发挥的作用不容忽视。 在业界越来越好，其企业文化所发挥的作用不容忽视。华为的企 业文化只有一个字－－ －－“ 狼的文化、狼的嗅觉。 业文化只有一个字－－“狼”，狼的文化、狼的嗅觉。任正非对 每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰， 每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有 第三条路。任正非说： 企业就是要发展一批狼。 第三条路。任正非说：“企业就是要发展一批狼。” 任正非说狼有三个特性： 任正非说狼有三个特性：1、狼嗜血，什么地方一有血腥味很快 狼嗜血， 就会闻到，企业要对商机非常敏感，任何地方有利益、有商机， 就会闻到，企业要对商机非常敏感，任何地方有利益、有商机， 要像狼闻到血一样，马上能够敏锐的感受到； 要像狼闻到血一样，马上能够敏锐的感受到；2、寒天大雪狼也 要出动，狼不避风雨、不怕寒冷，即使环境再恶劣也要活下去； 要出动，狼不避风雨、不怕寒冷，即使环境再恶劣也要活下去； 最重要的是狼的第三个特定－－成群出动，狼大团体战， －－成群出动 3、最重要的是狼的第三个特定－－成群出动，狼大团体战，从 来不单兵出击。 来不单兵出击。
任正非语录整理
任正非语录整理（任正非语录）1世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
2什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长.3要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
（任摩逊对话儿子任正非）1、“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流”；2、珍惜时光好好干；母亲程远昭：1、“静心”，无事心不空，有事心不乱，大事心不畏，小事心不慢；2、不自私。
“我的不自私是从父母身上学到的，华为之所以成功，与我的不自私有一点关系。
（营销语录）1市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。
——华为总裁任正非 2销售人员要具备两种能力：一是“悟性”，能敏感地发现市场的变化，看出机会，认清问题并及时采取对策；二是“做”的能力,把工作落实下去，执行到位。
——金星啤酒集团总经理王智任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的’道路。
有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。
没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
”我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。
”注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
任正非（领袖语录）十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
——任正非自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
任正非：企业发展就是要发展一批狼
任正非：企业发展就是要发展一批狼任正非：企业发展就是要发展一批狼在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。
华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。
而华为企业文化的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。
出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。
虽然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。
“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。
”父亲叮嘱着他。
后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门外语。
一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。
他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。
青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。
从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。
直到1988年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。
华为现在的一切都是干出来的。
在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。
”在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。
今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。
以下为任正非的经典语录部分整理：1、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。
3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
任正非：企业发展就是要发展一批狼
任正非：企业发展就是要发展一批狼企业发展就是要发展一批狼任正非作为华为公司的创始人和董事长，以其坚定的决心、敢于创新的精神和卓越的领导能力，将华为从一个小企业发展成为全球领先的通信解决方案提供商之一。
作为企业家，任正非非常强调企业的发展需要一批具备狼性的员工，他认为只有具备强烈的目标和敢于冒险的精神，企业才能不断取得突破和成功。
首先，任正非认为企业需要一批富有狼性的员工。
狼性代表着坚定的决心和勇气，华为需要的就是那些不畏困难、不怕失败、敢于创新的员工。
这些人能够在竞争激烈的市场环境中扮演先锋角色，敢于挑战传统观念和业界常规。
他们不会满足于过去的成就，而是不断探索新的可能性和潜力。
任正非曾说过：“华为需要的不是一群杂牌军，而是一只野蛮的部落。
”这种狼性的员工不仅能够在业务上取得突破，还能够保持不断学习和创新的态度，使企业能够持续成长和发展。
其次，任正非认为企业发展还需要一种狼性文化。
企业文化是一个企业的精神核心，决定了企业的价值观和行为准则。
华为注重的是一种富有探索和创新精神的企业文化，这种文化要求员工积极主动，敢于冒险和挑战。
任正非曾表示：“我们要把问题的根源曝光出来，打烂它。
这就是像狼一样冲去争取。
”这种文化鼓励员工不怕失败，勇于面对问题和困难，用创新的思维和行动来解决挑战。
在这样的企业文化中，员工会拥有更大的自主权和创造力，激发出才华和潜能，推动企业不断向前发展。
此外，任正非还强调了企业发展需要一种狼群的合作。
他认为一个成功的企业就像一只有机体一样，各个部门和个人相互依赖，共同努力。
他曾说过：“我们需要的是一支黑色的草原狼群，每个人都聚精会神地为‘集体’服务。
”这种合作精神意味着每个员工都要有团队意识和协作能力，能够追求个人价值的同时，也要为整个企业的成功贡献自己的力量。
在一个团结互助的团队氛围中，员工能够相互鼓励、相互学习，形成合力，为企业的发展赋予更大的活力。
总之，企业发展就是要发展一批狼。
华为的狼性文化
案例分析华为技术有限公司成立于1987年，经过20多年的发展，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。
华为的经验告诉我们：企业持续发展的动力源在于超越个人因素的企业文化。
一、狼性文化的形成“华为”的老总任正非有一个著名论断：当今世界的科技进步已走过了爱迪生时代，不可能依靠一个人的聪明才智改变整个世界。
所以，只有形成狼性文化的创新团队，才能使企业走向成功。
任正非认为，企业发展到一定时候，就要有一大批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三条。
华为文化的狼性，一是敏锐的嗅觉。
任正非曾说过，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。
正是由于具备狼的这种敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力，使得华为人能够在创业阶段，为了生存，为了“得到肉”，不断的努力学习和进行创新，具有一种艰苦奋斗、奋不顾身的精神；使之能眼观六路，耳听八方，对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，使得华为能够迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，不断的扩张壮大。
华为的投资决策是建立在对客户大量市场需求信息的分析的基础上的。
已立项的产品在开发过程的各阶段，更是基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。
客户至上是适者生存的秘诀，客户关系就是企业的核心竞争力。
华为的技术服务灵活、迅速，客户有什么样的需求，反馈到公司，公司都要求在第一时间将客户的问题解决。
华为文化的第二大特性，是不屈不挠、奋勇拼搏的精神。
华为要求员工心无旁骛地埋头苦干，要求每一个人“从点点滴滴做起”，提倡“板凳要坐十年冷”，面对市场要“窄频率，宽振幅”，要在很小的范围内深挖下去，做好核心业务。
华为提倡“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
华为在提倡奉献精神的同时，也决不让雷锋吃亏，奉献者定会得到合理的报酬，而且给予的薪酬、机会让很多同行企业汗颜。
华商名人堂 l 任正非：狼性文化
华商名人堂|任正非：狼性文化任正非说，企业发展就是要发展一大批狼。
因为他看来狼是企业发展的榜样，所以他带领的华为推崇狼性文化，也拥有狼的特质：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
敏锐的嗅觉是狼性文化的首要之义，它指的是企业发展中要有的危机感、远见与设计感。
网络上有这样的一段话：地球每一天面临的来自宇宙中“流星雨”般的陨石冲击，使得地球就像一个宇宙靶场。
但为什么地球还没有毁灭呢？正因大部分陨石掉到海里去了。
做企业不是这样吗？哪位企业家能说自我的企业很成功、从来都是顺境大于逆境？中国企业家光鲜一面的背后，更多的是艰难和辛酸。
华为近30年的历史，就是一个不断应对危机、解决危机的过程。
如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。
但幸运的是，华为的领头狼对危机有十分敏锐的感知：在华为发展如日中天，分支遍布了全球四十多个国家和地区的时候，任正非提醒华为人要警惕《华为的冬天》，提醒他们保持清醒，问问自己《华为的红旗还能打多久？》。
也正是如此强烈的忧患意识，让华为时刻不松懈，不管哪里有肉，华为人都能“隔老远就能嗅到”，并对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，令华为不断的扩张壮大。
曾经华为的对手有这样的形容：华为人的眼睛都是红色的。
这其实就是狼性文化熏陶的结果：在困难面前不屈不挠，奋不顾身去进攻。
在华为盛行着一种“床垫文化”，是从华为创业初期开始的，当时几乎每个开发人员都有一张床垫，卷放在铁柜的底层，办公桌的下面。
午休时，席地而卧；晚上加班，盈月不回宿舍，就这一张床垫，累了睡，醒了爬起来再干。
一张床垫半个家，华为人携着这张床垫走过了创业的最艰辛的一段路。
之后，“艰苦奋斗”的精神一直伴随着华为，并经过长期积淀形成了企业文化重要的一部分：“华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
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在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。
华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为
而成为全球通信业的领路人。
而华为的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。
出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。
虽然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。
“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。
”父亲叮嘱着他。
后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门外语。
一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。
他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。
青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。
从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。
直到1988年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。
华为现在的一切都是干出来的。
在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。
”在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。
今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。
以下为任正非的经典语录部分整理：
1、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断，一棒打垮。
3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
4、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。
6、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。
兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。
宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
7、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
8、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。
让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。
基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。
9、管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。
即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。
10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
11、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。
还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
12、我们有许多员工盲目地在自豪，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界级水平了。
他们不知道世界著名公司的内涵，也不知道别人不愿公布的潜在成就。
华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。
13、“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当
时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
14、西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。
穿上西装，打上领带，并非是为了好看。
我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？
15、面子是无能者维护自己的盾牌。
优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
要脱胎换骨成为真人。
（以上语录均摘自中信出版社《解密华为：中国制造的通信技术帝国》一书,作者余胜海）
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