(5~6)新媒体营销的十大模式(2)
十种营销手段
十种营销手段一、社交媒体营销社交媒体营销是目前最受欢迎和广泛应用的营销手段之一。
通过在各大社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与用户互动交流，可以提高品牌知名度、吸引潜在客户，并增加销售机会。
二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的兴趣。
通过发布有趣、有用、有吸引力的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注并与之进行互动，从而提高品牌认知度和用户转化率。
三、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光度。
通过合理的关键词选择、优化网站内容和建立高质量的外部链接等手段，可以提高网站的搜索排名，吸引更多的潜在客户。
四、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高网站的曝光度和流量。
通过设置合理的关键词出价和广告展示位置，可以在用户搜索相关关键词时展示广告，吸引潜在客户点击进入网站。
五、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给潜在客户或现有客户，提供有价值的信息和优惠，从而增加品牌忠诚度和销售机会。
通过合理的邮件内容和频率，可以保持与客户的良好互动，并促使客户进行购买行为。
六、口碑营销口碑营销是通过用户口口相传的方式来推广产品或服务。
通过提供高质量的产品和服务、增加用户体验和满意度，可以获得用户的好评和推荐，从而扩大品牌影响力和吸引更多的潜在客户。
七、合作营销合作营销是通过与其他品牌或企业进行合作，共同推广产品或服务。
通过互相宣传、共同举办活动或开展跨界合作等方式，可以扩大品牌知名度、拓展用户群体，并实现资源共享和互利共赢。
八、事件营销事件营销是通过参与或举办各类活动、展会、赛事等来推广产品或服务。
通过与目标用户群体产生联系、引起关注和兴趣，可以提高品牌曝光度、吸引新客户，并增加销售机会。
九、直播营销直播营销是通过在各大直播平台上进行产品演示、讲解、互动等方式来推广产品或服务。
新媒体营销的方式和渠道
新媒体营销的方式和渠道新媒体营销的方式和渠道一：引言新媒体营销是指利用互联网和数字技术的新媒体渠道进行推广和营销的一种方式。
随着互联网的普及和发展，新媒体营销已经成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将详细介绍新媒体营销的方式和渠道。
二：新媒体营销的方式1. 社交媒体营销社交媒体是新媒体营销中最重要的方式之一，包括但不限于、微博、抖音、快手等平台。
通过发布有吸引力的内容，与用户进行互动，提升品牌知名度和用户参预度。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提升网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量。
关键词分析、网站结构优化和外部建设是常用的SEO 策略。
3. 内容营销通过生产、发布和推广有价值的内容来吸引和留住用户。
内容可以是文章、视频、图片等形式，要求与目标受众的兴趣和需求相关。
4. 社区管理通过构建和管理在线社区，与用户进行深入互动，增加用户忠诚度和品牌口碑。
社区可以是论坛、群、群等形式。
5. KOL合作与具有一定影响力的关键意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，提升品牌知名度和推广效果。
KOL可以是微博大V、网络红人、自媒体等。
三：新媒体营销的渠道1. 网站建设和优化企业官方网站，作为公司的线上形象和信息展示平台。
网站要求设计美观，内容精准，用户体验良好。
2. 应用程序开辟企业定制应用程序，提供便捷的服务和优惠，增加用户黏性和参预度。
应用程序可以是挪移端或者桌面端。
3. 公众号通过公众号发布内容和与用户互动，建立品牌形象和用户关系。
可以通过公众号提供定制化的服务和活动。
4. 社交媒体平台利用社交媒体平台发布内容和与用户互动，提升品牌知名度和用户参预度。
可以选择适合目标受众的社交媒体平台进行推广。
5. 电子邮件营销通过电子邮件向用户发送营销信息，提供产品促销、优惠券等，增加用户转化率。
需要注意合法性和用户隐私保护。
附件：本文所涉及的法律名词及注释1. 广告法：广告法是中华人民共和国的一部法律，旨在规范广告活动，保护消费者权益，并维护市场秩序。
新媒体营销的10个方法
新媒体营销的10个方法新媒体营销是现代企业宣传、推广和促销的一个重要手段。
它是指通过各种新兴的媒体形式，如微信、微博、直播、短视频等，将企业的品牌、产品、服务等内容推送给潜在客户，并通过与客户互动、沟通和交流，增强客户对品牌的认知、信任和忠诚度。
下面介绍新媒体营销的10个方法，希望对广大企业家和市场营销人员有所启示。
一、内容为王在新媒体营销中，内容是最根本的因素。
好的内容能吸引用户关注、增加用户粘度和转化率。
因此，企业应该注重优化自己的内容，让其更加符合用户的需求和兴趣。
同时，还要注重内容的多样性、创新性和分享性，以供用户参考和分享。
二、定位准确在新媒体营销中，定位是成功的关键。
企业应该了解自己的目标用户群体，明确自己的企业形象和品牌定位，并根据不同的平台和渠道制定不同的策略和方案。
这样才能更好地吸引和保留潜在客户。
三、好评引导好评引导是新媒体营销的一种重要策略。
企业应该鼓励和引导用户对自己的产品和服务进行好评，利用好评的力量构建企业的口碑和形象。
同时，要及时回复用户的负面评价，并积极解决问题，避免用户对企业产生误解和负面评价。
四、微信营销微信是目前新媒体营销的主要平台之一。
因为微信拥有巨大的用户基数和强大的社交网络，企业可以通过微信公众号、小程序、朋友圈等多种渠道，与用户进行互动和营销。
但要注意，微信营销不能只是靠群发文章和广告，要注重内容的质量和与用户的互动，以及建立良好的品牌形象和口碑。
五、微博营销微博是另一个新媒体营销的重要平台。
与微信不同，微博更注重热门话题和时事新闻，企业可以通过微博话题、微博直播、微博推广等多种方式，与用户进行互动和营销。
但要注意，微博上的内容要精简、有趣、有料，避免烦人和无聊的营销方式。
六、直播营销直播是一种具有很大营销潜力的新媒体形式，它能抓住用户的眼球，吸引用户的关注，并拓展用户的认知和信任。
企业可以选择在直播平台上进行产品展示、演练分享、品牌宣传等多种形式的直播营销，借此增加用户的互动和转化率。
《新媒体营销与运营 (慕课版)》 教案 (2)新媒体篇(2)
【教法学法】
1.讲解+讨论
2.案例分析
10
输出
目标
1
德育目标
2
饥饿营销\事件营销\口碑营销\情感营销\互动营销\裂变营销\借势营销∖IP营销\社群营销\跨界营销具体的定义、运行条件和具体案例。
【教法学法】
1.分享时，教师应注意不要连续让某几个学生不断回答，应充分调动不同的人进行问题回答；
新媒体运营的主要工作一般包括以下几个方面。1.理解产品2.积累''网感〃3.整合资源4.内容策划
从市场需求角度来看，新媒体运营人员除了要掌握基础理论外，至少要在以下5个方面持续学习，并提升能力。1.内容策划能力2.工具应用能力3.运营统筹能力4.数据分析能力5.热点跟进能力
要打造个人品牌，运营者需要做好以下4个步骤。1.策划细分定位2.制定运营规划3.输出品牌内容4.尝试运营升级
5
后业课作
1近两年，让你印象最深刻的新媒体营销是哪个产品或品牌的营销，详细分析一下其运用了哪种营销模式。
2你最近购买的一个商品是什么，是在哪个平台哪种营销形式下购买的？请分析当时的购买心理和购买路径。
3假设你要打造个人品牌，从''策划细分定位〃的角度出发，你认为你最适合打造什么样的标签？.
2
十、教学后记（教师填写）
【教法学法】教师应注意时间把控和讨论流程的引导；
反馈
1.每组分享不同的运营案例
2.教师总结归纳不同的方法和路径（此部分也可以让学生来归纳）
3.简要点评讨论题目
【项目任务】五大运营模块：在新媒体运营的五大模块中，你觉得最难的是哪个模块，为什么？
反思
未来还可能出现哪些运营模块？请结合新媒体运营发展历史和发展前景来说。
新媒体营销的方式与渠道
新媒体营销的方式与渠道新媒体营销的方式与渠道一、引言随着互联网技术的发展，新媒体成为了企业进行市场营销的重要渠道之一。
本文将介绍新媒体营销的方式和渠道，以帮助企业更好地利用新媒体实现市场营销目标。
二、新媒体营销方式1-社交媒体营销●利用社交媒体平台（如微博、Facebook等）建立品牌形象和推广产品。
●通过发布有趣、有价值的内容吸引用户关注和互动。
●进行社交媒体广告投放，提升品牌知名度和销售效果。
2-网络广告营销●利用各种网络广告形式（如横幅广告、原生广告、视频广告等）进行品牌推广和产品销售。
●针对特定的目标受众进行定向投放，提高广告的转化率。
●结合数据分析，进行广告效果评估和调整优化。
3-优质内容营销●通过创作和发布优质内容（如文章、视频、图片等），吸引用户关注和传播。
●利用搜索引擎优化技术，提高内容的曝光率和排名。
●通过与影响力人物或意见领袖合作，将品牌或产品纳入内容中进行推广。
4-移动应用营销●开发和推广方式应用程序，提供给用户有价值的功能和体验。
●通过应用内广告、推荐或其他方式进行品牌推广和变现。
●运用移动支付和个性化推送等技术手段，提高用户留存和粘性。
三、新媒体营销渠道1-社交媒体平台●微博：国内最大的社交媒体平台之一，用户活跃度高，适合品牌推广和内容传播。
●：国内最流行的即时通讯工具，提供订阅号和服务号等多样化的企业账号形式。
●Facebook：全球最大的社交媒体平台，用户覆盖面广，适合国际市场拓展。
2-网络广告平台●谷歌广告：全球最大的网络广告平台，提供多种广告形式和精准的广告投放功能。
●百度广告：中国最大的网络广告平台，拥有庞大的用户基础和广告曝光机会。
●Facebook 广告：全球范围内的广告平台，具有定向投放和多样化的广告形式。
3-自媒体平台●自媒体平台（如知乎、头条号、B站等）提供了优质内容创作和传播的机会，适合个人或企业进行品牌推广和形象塑造。
●通过与有影响力的自媒体合作，进行话题营销和内容合作，提升品牌知名度。
新媒体营销方式
新媒体营销方式在当今数字化的时代，新媒体已经成为企业营销的重要渠道。
新媒体营销以其独特的优势，帮助企业更精准地触达目标客户，提升品牌知名度，促进销售转化。
下面我们来探讨一些常见的新媒体营销方式。
一、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行营销的热门选择。
1、内容营销通过发布有价值、有趣、吸引人的内容来吸引用户关注。
这包括文章、图片、视频等形式。
例如，一家美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程、产品评测等内容，吸引潜在消费者。
2、社交广告在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、微博粉丝通等。
可以根据用户的兴趣、年龄、地域等进行精准投放，提高广告效果。
3、社交互动积极与用户进行互动，回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。
二、短视频营销短视频平台如抖音、快手等在近年来迅速崛起，成为营销的新宠。
1、品牌推广企业可以创建自己的官方账号，发布品牌相关的短视频，展示产品特点、企业文化等，提升品牌知名度。
2、产品展示通过短视频直观地展示产品的使用方法、效果等，激发用户的购买欲望。
3、网红合作与知名的短视频网红合作，让他们为产品进行推广。
网红的影响力和粉丝基础可以帮助产品迅速传播。
三、搜索引擎营销搜索引擎仍然是用户获取信息的重要途径之一，因此搜索引擎营销不容忽视。
1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的自然流量。
2、搜索引擎广告（SEA）如百度推广、谷歌广告等，通过出价购买关键词广告位，实现快速曝光。
四、电子邮件营销虽然电子邮件营销相对传统，但仍然是一种有效的营销方式。
1、定期发送新闻资讯向用户发送行业动态、企业新闻等，保持与用户的沟通。
2、产品推荐根据用户的购买历史和兴趣，向他们推荐相关的产品。
3、活动通知告知用户企业举办的促销活动、线下活动等。
五、直播营销直播具有实时性和互动性强的特点，能够让用户更直观地了解产品和品牌。
网络营销十大创新模式
网络营销十大创新模式模式一：市场与渠道创新。
开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。
我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。
这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。
模式二：产品与品牌创新。
地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。
中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。
在北京，提起房地产，人们就会想起华远;在深圳，万科首屈一指。
由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。
网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。
实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。
模式三：价格与竞价创新。
经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。
网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。
开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。
模式四：低成本直销创新。
网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。
通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。
网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。
模式五：高效益房产中介创新。
随着商品房交易的日趋活跃，网络中介的机会也越来越多，如根据网民的需要，提供房产方面相关的法律知识、专业知识，聘请专家为网民的置业量身定做等。
新媒体营销方式有几种
新媒体营销方式有几种第一：病毒式营销用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。
其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。
病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。
用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。
主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。
要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。
随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。
早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。
饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。
在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
第五：知识营销知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。
包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。
用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。
重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。
其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
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鼓励学生在日常生活中多关注相关信息，加深对知识的巩固和理解
输入
知识目标3
能力目标1
今天我们要学习的另外一种营销模式为：情感营销。
4、趣味性
我们还围绕它们的成功基础分析了相关的案例。
另外，我还给大家布置了一个作业，是让大家搜索并分析我给出的两个营销案例哪个对品牌曝光有利，哪个又不利于品牌形象。下面我请几个同学给大家分享一下你的想法。
…………
刚才几个同学的发言都很有想法，看来大家已经充分掌握了上节课的内容。
【教法学法】
教师讲述
引导学生发言
4）情感营销的成功基础及其案例分析
2、能力目标
1）能够掌握口碑营销和情感营销的基础理论
2）能够了解口碑营销和情感营销的成功基础并从相关的案例分析中得到启发
3、德育目标
1）提高学生的创新意识和创业精神
2）增强学生学习自信和主动性
3）提倡试错并勇于承受挫折
二、学习重点及难点
学习重点：了解并掌握口碑营销和情感营销的概念及其成功基础
…………
后面的学习过程中，我们都会延续这样的方法来帮助大家更形象的了解课本的知识内容。希望大家也能养成绘制思维导图的良好习惯。
现在大家都已经看过了其他同学的思维导图，也都预习了课本，想必大家都对我们今天要讲的内容有一定的了解了。
下面我们再来学习一下另外两种营销模式：口碑营销和情感营销
【教法学法】
学生展示预习作业，小组讨论
学习难点：分析口碑营销和情感营销的相关案例
三、教学问题预测
1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高
2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性。
四、教学问题解决方案
1学生反馈，引导学生不断反思
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
教学资源
时间
前节回顾
德育目标2
大家好，首先我们来回顾一下上节课的主要内容。
上节课我们一起探讨了两种不同营销模式：饥饿营销和事件营销。了解了其概念和其成功基础。
其中饥饿营销的成功基础主要为以下几点：
1、心理共鸣
2、量力而行
3、宣传造势
4、审时度势
事件营销的成功基础则为：
1、相关性
2、心理需求
3、大流量
【设计意图】
帮助学生巩固所学内容
5
课程导入
知识目标1
那么接下来，我们今天将继续学习另外两种营销模式：口碑营销和情感营销。
阅读教材之前，请大家把上节课让大家制作的思维导图拿出来，小组讨论一下你们的预习作业，看看大家画的思维导图有哪些异同点，觉得小组其他成员的思维导图哪里画的好的可以把内容补充在自己的导图上。给大家三分钟时间，然后每个小组推选出一位同学展示一下自己的思维导图。
1、阅读P27-37并思考“什么是口碑营销和情感营销？构成这两种营销模式的成功基础有哪些？”等问题
2、应用思维导图掌握本节课大致内容
3、思考生活中是否碰到过口碑营销或情感营销的案例？举例说明
4、阅读教材的案例并进行案例分析
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
【教法学法】
教师讲解，学生阅读
【设计意图】
加深学生理解
反思
口碑营销模式与其他营销模式相比，有一个很大的特点，就是注重分享的过程。
生活中其实还存在着很多类似的营销模式的例子，需要大家在平时多认真观察多体会。
那为什么这种口碑宣传会有效呢？其实这就需要大家去充分掌握口碑营销的成功基础。
【教法学法】
教师引导
新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用
授课教师
专业（学科）
新媒体营销
教学课题
新媒体营销的十大模式（2）
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业运用》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）了解口碑营销的定义
2）口碑营销的成功基础及其案例分析
3）了解情感营销的定义
…………
感谢同学们的踊跃发言。这几位同学解释的都很清楚。
这里还提到了一个问题，就是口碑营销和传统广告的区别。但是传统广告也会借助口碑传播，如我们在上节课的案例分析中提到的海尔，那有没有同学能够拿你生活中碰到的案例具体说明一下这两种宣传模式的区别在哪里呢？
【教法学法】
提问式教学，鼓励式教学
【设计意图】
加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性
反馈
…………
这位同学分析的很对。
口碑营销实现了先购买后的再分享，而传统广告则是消费者对于商品的接受过程。
【教法学法】
教师讲解
反思
实际上，新媒体营销与传统营销模式之间存在着一定的交叉点，不能分裂的看待这两种营销模式。
【教法学法】
教师讲解
【设计意图】
鼓励学生辩证的看待问题
六、教学资源
1、教学PPT
2、参考资料
《新媒体营销》肖凭、文艳霞等，北京大学出版社，2014年1月
《引爆新媒体营销》龚铂洋，电子工业出版社，2016年1月
《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》刘芸畅，中国文史出版社，2015年6月
3、班级微信群
七、预习成果展示
画出本节课思维导图
八、教学项目（任务）设计
【设计意图】
激发学生学习兴趣并培养其思考和表现的能力，帮助学生养成制作思维导图的习惯
5
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标2
请大家把书翻到P27，默读这一页的第一小部分。了解口碑营销的定义。
【项目任务】
通过阅读教材内容，了解掌握口碑营销的定义
【设计意图】
培养学生独立阅读思考的能力
15
输出
上一节课我请几位同学用自己的话描述了一下饥饿营销和事件营销的概念，大家都说的特别好，那今天有没有愿意主动表现一下自己的同学能够给大家大概讲一下口碑营销的概念？
输入
知识目标2
能力目标2
了解了口碑营销的定义之后，请同学们思考：同学们有没有遇到过在朋友圈或者其他社交软件上推荐和分享你买的一样产品，然后其他同学看到之后也同样买了这样产品的这种情况？如果有，大家觉得为什么朋友会买这样产品呢？
【项目任务】
思考日常生活中的相关案例，举一反三，使学生能够进行自我思考
【设计意图】
培养学生的自学能力和解决问题的能力
20
输出
现在请同学们在小组内讨论并分享你们刚才思考的结果。
…………
【教法学法】
小组讨论
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程
反馈
其实这就是一种口碑营销。由此可见，各种营销模式其实与大家的日常生活都是有所接触的。
下面，请大家阅读P27~P32，了解什么是口碑营销的成功基础，并着重关注一下书中所给的网易云音乐的案例。