银行贷款产品进件简介
个人贷款进件条件
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银行工作中的贷款产品介绍与推销技巧
银行工作中的贷款产品介绍与推销技巧随着经济的发展和人们对于购房、创业等需求的增加，贷款产品在银行业务中扮演着重要的角色。
作为银行工作人员，了解贷款产品的特点和推销技巧是提升工作效率和客户满意度的关键。
本文将介绍几种常见的贷款产品以及推销技巧，帮助银行工作人员更好地开展工作。
一、个人住房贷款产品介绍与推销技巧个人住房贷款是银行业务中最常见的贷款产品之一。
在介绍该产品时，银行工作人员应重点强调以下几个方面：1. 贷款额度和利率：详细介绍贷款额度的范围和利率的计算方式，让客户了解到他们可以获得多少资金支持以及需要承担的利率成本。
2. 还款方式：解释清楚还款方式的选择，如等额本息还款和等额本金还款，以及每种方式的优缺点，帮助客户做出明智的选择。
3. 申请条件和流程：详细说明个人住房贷款的申请条件，如信用记录、收入证明等，并提供申请所需的材料清单和流程指引，让客户了解到申请所需的具体步骤。
在推销个人住房贷款时，银行工作人员可以采取以下技巧：1. 个性化服务：根据客户的需求和财务状况，提供个性化的贷款方案，让客户感受到银行的关注和专业性。
2. 优惠政策：介绍银行的优惠政策，如利率优惠、手续费减免等，增加客户的申请动力。
3. 信任建立：通过与客户的沟通和交流，建立信任关系，让客户愿意选择银行作为他们的贷款合作伙伴。
二、企业经营贷款产品介绍与推销技巧企业经营贷款是为满足企业发展和经营需求而设计的贷款产品。
在介绍该产品时，银行工作人员应重点强调以下几个方面：1. 贷款用途：详细介绍企业经营贷款的用途范围，如设备购置、扩大生产等，让客户了解到贷款可以帮助他们解决哪些问题和实现哪些目标。
2. 贷款期限和利率：解释清楚贷款的期限和利率，让客户了解到贷款的还款时间和成本，帮助他们做出合理的财务规划。
3. 申请条件和流程：详细说明企业经营贷款的申请条件，如企业资质、经营年限等，并提供申请所需的材料清单和流程指引，让客户了解到申请所需的具体步骤。
中国银行零售贷款产品介绍
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中国银行零售贷款产品介绍
（三）、汽车消费贷款
汽车消费贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的人民币 担保贷款。 基本规定： 币种：限定为人民币。 期限：最长为5年（含5年）。其中一般客户不应超过3年（含3年）。 利率：一般客户贷款利率执行基准或以上利率，优质客户最低可执行 基准利率下浮10％。 成数：一般客户贷款限额原则上不高于汽车价格的60％，优质客户或 由优质客户提供担保的原则上不高于汽车价格的70%。所述汽车 价格是指汽车实际成交价格（不含各类附加税、费及保费等）与 汽车生产商公布价格的较低者。
直属支行本辖区内各储蓄网点所开具的个人定期储蓄 存单（折）。 币种：仅限人民币。 期限：个人存单质押贷款期限最长不超过一年。贷款期限 原则上不应长于存单期限，若为多张存单质押，以存 款期限最短者确定贷款期限；
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中国银行零售贷款产品介绍
（一）存单质押贷款
利率：原则上执行基准利率，确需下浮的最高下浮 比例不得超过10%。
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指贷款人用自有资金向借款人发放的用于在二 级市场购买住房的商业性贷款。
基本规定：
•币种：个人二手住房贷款币种为人民币和外币。 •期限：最长不超过30年，且房龄与贷款期限之和最长不超过30年。 •利率：人民币个人二手住房贷款执行基准贷款利率，最低可下浮15%。 外币个人二手住房贷款执行中国银行规定的同档次外汇贷款利率。
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中国银行零售贷款产品介绍
商业用房贷款：
还款方式：可选择等额本息还款法和等额本金还款法。 担保：可以为抵押、质押、保证或我行认可的其它方 式，通常采用所购商业用房抵押的担保方式。 特别规定：所购商业用房应为竣工验收的房屋，对借 款人以“商住两用房”名义申请银行贷款的，一律按 照个人商业用房贷款管理规定执行。
中行经营e贷产品大纲
中行经营e贷产品大纲中国银行（简称中行）作为中国最大的商业银行之一，提供了多种金融产品和服务，其中包括e贷产品。
下面是中行经营e贷产品的大纲：1. 产品概述：e贷是中行推出的一种电子化贷款产品，旨在为个人和企业客户提供便捷、快速的贷款服务。
通过在线申请和审批流程，客户可以在短时间内获得资金支持。
2. 适用对象：e贷产品面向个人和企业客户，个人客户可以是有稳定收入的工薪阶层、自由职业者或个体经营者，企业客户可以是小微企业、中小企业或大型企业。
3. 申请流程：客户可以通过中行官方网站、手机银行或到柜台等渠道提交e贷申请。
申请流程包括填写在线表格、上传相关文件和资料、进行身份验证等步骤。
4. 贷款额度和期限：e贷的贷款额度和期限根据客户的信用状况、还款能力和借款目的而定。
一般来说，个人客户的贷款额度较小，期限较短，企业客户的贷款额度和期限则相对较大。
5. 利率和费用：e贷的利率和费用根据市场情况和中行的政策而定。
一般来说，利率会根据客户的信用评级和贷款期限而有所不同。
此外，中行还可能收取一些手续费，如申请费、评估费等。
6. 还款方式：客户可以选择按月等额本息还款方式或按月付息到期还本的方式进行还款。
还款可以通过自动扣款、网银转账、柜台还款等方式进行。
7. 风险控制：中行对e贷业务进行严格的风险控制，包括客户的信用评估、还款能力评估、资金用途审核等。
此外，中行还可能要求客户提供担保或抵押物作为贷款的担保。
8. 申请条件：具体的申请条件会根据不同的e贷产品而有所不同。
一般来说，个人客户需要提供身份证明、收入证明和其他相关证明文件；企业客户需要提供工商注册证明、财务报表和企业资质证明等。
9. 申请审批：中行会根据客户提交的申请材料和信息进行审批。
审批的时间通常较短，一般在数个工作日内完成。
客户可以通过中行的渠道查询申请进度。
10. 其他服务：除了贷款服务，中行的e贷产品还可能提供其他增值服务，如在线咨询、贷后管理、信用卡申请等。
商业银行信贷产品介绍一览
商业银行信贷产品介绍一览1.个人信贷产品：-车贷：商业银行为购车者提供的融资服务，借款人将所购车辆作为抵押物。
-房贷：商业银行为购房者提供的融资服务，借款人将所购房产作为抵押物。
-个人消费贷款：商业银行为个人提供的消费融资服务，用于购买家电、旅游、教育等消费。
-信用贷款：商业银行根据个人信用状况为客户提供的融资服务，无需提供抵押物。
2.企业信贷产品：-流动资金贷款：商业银行为企业提供的短期融资服务，用于满足企业日常经营资金需求。
-投资性贷款：商业银行为企业提供的长期融资服务，用于企业资本性支出，如购买设备、扩大生产等。
-贷款贴现：商业银行为企业提供的贴现服务，将企业未到期的票据转让给银行，提前收取一定利息并提供融资。
-授信额度：商业银行为企业设立的一定信用额度，企业可以根据自身需求灵活使用。
3.农户信贷产品：-农业贷款：商业银行为农户提供的用于农业生产的融资服务，用于购买农业资材、发展农业产业等。
-农民专项贷款：商业银行为农户提供的专项融资服务，用于农民个人发展产业、开展农业合作等。
-农田贷款：商业银行为农民提供的用于扩大或改良农田的融资服务，用于土地流转、土地整备等。
4.外贸信贷产品：-出口信用保险融资：商业银行为出口企业提供的融资服务，以出口应收账款为基础进行贷款。
-进口信用保证融资：商业银行为进口企业提供的融资服务，以进口货物为基础进行贷款。
5.金融市场类信贷产品：-证券质押式回购业务：商业银行为客户提供的证券质押融资服务，以客户持有的证券作为抵押物。
-期货保证金贷款：商业银行为期货投资者提供的融资服务，以期货合约作为抵押物。
-融资融券：商业银行为投资者提供的融资服务，用于购买股票或者债券。
以上只是一些常见的商业银行信贷产品，实际商业银行的信贷产品种类更为丰富多样，可以根据不同客户需求和风险特点，定制专属的信贷产品。
需要注意的是，商业银行在提供信贷产品时，需要对客户进行一定的风险评估，确保借贷双方的利益最大化。
中国银行信贷产品
中国银行信贷产品1、中银林权通宝2、税易贷3、结算通宝4、利业通宝5、“专精特新”工企贷“中银林权通宝”业务（以下简称“林权通宝”），又称林权抵押授信业务，是指借款人以其本人或第三方合法拥有、依法有权处分且法律允许抵押的森林资源资产（以下简称“林权”）作为抵押物抵押我行，我行根据借款人的实际经营情况为其提供融资的业务。
一、客户准入要求：1.符合我行信贷工厂模式客户范围和基本准入标准；2.企业主营业务应为林业或与林业直接相关的行业，且有2年（含）以上相对稳定的持续经营历史；3.企业法定代表人/实际控制人在林业或与林业直接相关的行业具有4年以上主业从业经验；4.在我行开立基本结算户或一般结算户。
5.取得县级以上人民政府颁发的全国统一式样的《林权证》，且无山林权属纠纷的用材林、经济林的林木所有权及其林地使用权。
二、抵押率上限遵照我行现行《中国银行股份有限公司境内信贷抵、质押率管理办法》执行：（一）用材林的幼龄林及40年以内的过熟林、始产期的经济林抵押率原则上最高不超过评估价的40％；（二）用材林的中龄林抵押率最高不超过评估价的50%；（三）用材林中的近熟林、成熟林以及盛产期的经济林抵押率最高不超过评估价的60％。
三、授信期限：（一）授信期限原则上不超过3年（含）；（二）授信期限不得超过林地使用权的剩余期限；（三）授信资金用于林业生产的，期限要与林业生产周期相匹配。
“税易贷”是指为支持纳税申报良好、且有良好信用记录的中小企业客户，以客户增值税纳税额为核心给予一定信用额度，或在其提供的抵押物基础上给予一定信用放大的短期授信业务。
准入条件：1、近一年增值税年纳税额原则上不低于30万元，且销售收入未出现明显下滑。
2、借款人在税务局评级不低于B级（含）。
3、企业实际控制人或主要股东提供个人连带责任保证担保。
客户首年申请“税易贷”业务额度不超过企业经核实的最近一年增值税纳税额的3倍，且不超过人民币100万元；续贷年审额度不超过企业最近一年增值税纳税额的3倍，且不超过人民币200万元。
平安“新一贷”产品大纲(详细版)【范本模板】
平安“新一贷”产品大纲新一贷五大进件标准：房贷（或持证抵押)客户、寿险保单客户、公积金客户、车贷客户、全款房客户一、产品特点无需担保、纯信用申请便捷、只需到银行一次快速放款，最快两个工作日内到账二、基本准入条件1、年龄：23—55周岁2、征信非白户，贷款不可当前逾期,信用卡如有当前逾期金额不可超过1000元3、征信“呆账"、“冻结”、“止付”等五级分类非正常类客户不接受进件4、与“平安车抵贷"为互斥产品5、三非客户不予受理.“三非”指申请人非本地户籍；人行征信不能体现本地单位6个月以上；本地无房产.三、具体方案（一）按揭房贷或持证抵押（1）额度：3—50万（2）年龄：23—55周岁（3）本地户籍，房贷还款满6个月即可进件；外地户籍，房贷须还款满12个月才可进件。
（4）6≤还款期数＜12,贷款金额=月供*20，月收入=月供*10;12≤还款期数＜36，贷款金额=月供＊45，月收入=月供＊10；还款期数≥36，贷款金额=月供＊70,月收入=月供*10;已结清房贷亦可进件，可贷金额=原房贷月供＊45，月收入=月供＊10 （新一贷申请表月收入即此计算方法）（5）负债计算公式：月供*10*0。
75—信用卡已使用额度＊10%—所有信用贷款额度*3。
5％—本次新一贷月供（6）所需材料:房产证（购房合同或抵押合同）、征信、身份证、营业执照（如有），装修合同(申请30万以上客户需要），有时也需要提供结婚证、户口本等其他佐证材料。
（二）寿险保单客户1、两年外保单新一贷可进件保单品种如下:平安人寿、新华人寿、中国人寿、太平人寿、友邦、太平洋人寿、人保、泰康人寿、阳光人寿、生命人寿，中美联泰大都会，中英人寿，民生人寿，天安人寿，工银安盛人寿，中德安联人寿，中邮人寿,中荷人寿，华夏人寿最多可以叠加三份保单（1）额度：3—50万（2）年龄：25—55周岁（3）保单最少成立要满2年，缴费满3期；趸交保单不予接受；保单不可以复效，失效，缴费逾期,如5年外出现复效可另做考虑。
平安“新一贷”产品大纲[详细版]
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平安“新一贷”产品大纲新一贷五大进件标准：房贷（或持证抵押）客户、寿险保单客户、公积金客户、车贷客户、全款房客户一、产品特点无需担保、纯信用申请便捷、只需到银行一次快速放款，最快两个工作日内到账二、基本准入条件1、年龄：23—55周岁2、征信非白户，贷款不可当前逾期，信用卡如有当前逾期金额不可超过1000元3、征信“呆账”、“冻结”、“止付”等五级分类非正常类客户不接受进件4、与“平安车抵贷”为互斥产品5、三非客户不予受理。
“三非”指申请人非本地户籍；人行征信不能体现本地单位6个月以上；本地无房产。
三、具体方案（一）按揭房贷或持证抵押（1）额度：3—50万（2）年龄：23—55周岁（3）本地户籍，房贷还款满6个月即可进件；外地户籍，房贷须还款满12个月才可进件。
（4）6≤还款期数＜12，贷款金额=月供*20，月收入=月供*10；12≤还款期数＜36，贷款金额=月供*45，月收入=月供*10；还款期数≥36，贷款金额=月供*70，月收入=月供*10；已结清房贷亦可进件，可贷金额=原房贷月供*45，月收入=月供*10 （新一贷申请表月收入即此计算方法）（5）负债计算公式：月供*10*0.75-信用卡已使用额度*10%-所有信用贷款额度*3.5%-本次新一贷月供（6）所需材料：房产证（购房合同或抵押合同）、征信、身份证、营业执照（如有），装修合同（申请30万以上客户需要），有时也需要提供结婚证、户口本等其他佐证材料。
（二）寿险保单客户1、两年外保单新一贷可进件保单品种如下：平安人寿、新华人寿、中国人寿、太平人寿、友邦、太平洋人寿、人保、泰康人寿、阳光人寿、生命人寿，中美联泰大都会，中英人寿，民生人寿，天安人寿，工银安盛人寿，中德安联人寿，中邮人寿，中荷人寿，华夏人寿最多可以叠加三份保单（1）额度：3—50万（2）年龄：25—55周岁（3）保单最少成立要满2年，缴费满3期；趸交保单不予接受；保单不可以复效，失效，缴费逾期，如5年外出现复效可另做考虑。
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1 25-55周岁
2本地人工资大于4000社保或公积金半年外地人工资大于4500社保或公积金大于1年
3家里人需要知道
等额本息4-7厘
1-4年
公积金大于半年
先息后本4.8厘
一年
5-30万
工资覆盖负债
一年无2
两年无3
身份证工资卡
公积金或社保编号
打卡工资普
1 25-55周岁
2工资大于3500社保或公积金>1年
房信贷
1 25-55周岁
2只要产证有名
等额本息6.5厘
年限1-5年
15万或30万
贷款笔数<5最好不超过3笔两年无2所有逾期<10
身份证结婚证房产证户口本工作证明户号或水电发票
全款车
1 18-60周岁
2一二三线城市牌照
3车龄小于8年
等额本息8.6-9.9厘
年限1-3年
2-50万
逾期已还
身份证汽车产权证车辆保单备用钥匙银行卡
半年无2
一年无3
两年无4
身份证结婚证户口本房产证土地证产调
业执照公章
流水
按揭房抵押
1 18-55周岁
2苏州小市+吴江松陵
3面积大于80平米
等额本息2.8厘
年限1-5年
（营业执照大于3个月可先息后本5.8厘1年期循环）
面积*5000（最高150w）
半年无2
一年无3
两年无章流水
产品
申请条件
利息+年限
额度
征信要求
必备材料
税贷优质
1开票大于200w/年
2纳税大于3w/年
3税务等级B级
4营业执照大于2年
5年龄25-65周岁
先息后本4-7厘
年限1-3年
50-300w
贷款笔数<5最好不要错过3次
身份证营业执照公章税盘银行卡
税贷一般
1开票大于100w/年
2开票纳税3千/年
3营业执照大于半年
4 25-65周岁
等额本息6-9厘
年限1-3年
50-100w
三个月查询<8次最好不要超过6次
身份证营业执照公章税盘银行卡
全款房抵押
1 18-70周岁
2全款房营业执照流水
等额本息2.3-2.5厘
年限1-20年
先息后本3.6-4.5厘
年限1-5年（营业执照大于3个月10-20年）
市值6-7折（正常7折计算）
3家里人以保险名义打电话
等额本息1.5-2.5分
年限1-3年
2-30万
流水覆盖负债
半年无二
一年无三
身份证工资卡
社保或公积金编号