IT咨询事业部营销推广方案(ppt 28页)
一步一步教你系列如何开展IT售前咨询PPT优选版
变革管理、项目管理
为企业信息化提供：
北答大疑纵解横惑
优化运营
规避风险
……
协调行动 统一部署
引领方向
赛迪
麦肯锡 咨询方法：
采取规范的工作流程
咨询内容：
和方法，借埃鉴森行哲业和
为企业在信息化 规划、实施、运营
提供著工名作I流T咨程和询内公容司
五、IT咨询工作中常用的几种 方法
六、SWOT分析方法介绍 SWOT是什么？
SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内 部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses） 、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats） ，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列 起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起 来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。
运用SWOT分析方法，有利于人们对组织所处情景进行 全面、系统、准确的研究，有助于制定发展战略和计划， 以及与之相应的发展计划或对策。
如何进行SWOT分析处
SWOT分析处理步骤
理
1)分析环境因素 2)构造SWOT矩阵 3)制定行动计划
1、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出组织所处的各种环境因素，即 外部环境因素和内部能力因素。 （１）外部环境因素：包括机会因素和威胁因素，是外部环境对 组织的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般 归属为相对宏观的如经济的、政治的、社会的等不同范畴； （２）内部环境因素：包括优势因素和弱点因素，是组织在其发 展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为相对 微观的如管理的、经营的、人力资源等的不同范畴。
IT行业市场营销策划方案
IT行业市场营销策划方案一、背景与目标随着信息技术的持续发展，IT行业成为了全球经济发展的重要支柱之一。
然而，IT行业市场竞争激烈，各个企业面临着巨大的挑战。
本市场营销策划方案旨在帮助IT行业企业突破竞争，实现市场份额的持续增长。
目标：1. 增强企业品牌认知度和形象；2. 提高销售额和市场份额；3. 促进客户忠诚度和满意度。
二、市场调研与分析1. 行业调研：深入了解IT行业的发展趋势、竞争格局、创新技术等信息，分析行业发展的机会和挑战。
2. 目标市场调研：对目标市场进行细分，了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为市场定位和产品定位提供依据。
3. 竞争对手分析：对关键竞争对手进行调研，了解其产品特点、市场份额、渠道分销和营销策略，为制定差异化竞争策略提供参考。
4. SWOT分析：评估企业在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁，为下一步的市场定位和战略制定提供基础。
三、市场定位与目标客户群体基于市场调研和竞争分析的结果，确定IT企业的市场定位和目标客户群体。
市场定位：以创新技术为核心，为目标客户提供高质量、高性能的IT解决方案，并通过卓越的客户服务赢得客户信赖。
目标客户群体：大中型企业、政府机构、教育机构等，这些机构对IT支持的需求较高且投入较大。
四、品牌建设与推广1. 品牌定位：基于市场定位和目标客户群体，确定IT企业的品牌定位，强调创新、可靠和高质量。
2. 品牌形象设计：设计企业标识、口号和形象识别系统，确保品牌形象在市场中产生一致的视觉和情感效应。
3. 品牌传播渠道：通过多种传播渠道，包括在线广告、电视广告、杂志和报纸广告、公关活动等，将品牌形象推广给目标客户群体。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标客户建立互动和交流，提高品牌认知度和客户忠诚度。
五、产品策略与创新1. 产品定位：根据目标客户的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的市场定位，强调产品独特性和核心竞争优势。
2. 产品创新：持续投入研发，不断改进和创新产品，提高产品质量和性能，增加产品附加值，满足客户不断变化的需求。
it销售工作计划ppt
it销售工作计划ppt【篇一：销售详细计划书】销售计划书一、计划目的在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。
为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景gmp是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。
它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
fda是食品和药物管理局(food and drug administration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。
因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。
其它许多国家都通过寻求和接收 fda 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eu gmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)四、具体销售计划作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。
制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。
it市场营销策划方案
it市场营销策划方案一、项目背景与概述随着信息技术的快速发展，IT行业成为全球最为活跃的行业之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取更加精准和创新的市场营销策略来获取更多客户和市场份额。
本文将提出一个全面的IT市场营销策划方案，以帮助企业提高市场竞争力。
二、市场分析1. 行业分析：分析IT行业的发展趋势、竞争格局以及未来的发展潜力。
进一步分析IT产品和服务的市场需求、用户行为和购买决策等关键因素。
2. 客户分析：确定目标客户，包括企业客户和个人用户，分析他们的需求、购买力和购买习惯等。
同时，了解竞争对手的目标客户和市场份额，以制定针对性的市场策略。
3. 竞争分析：对竞争对手进行全面的SWOT分析，包括他们的产品、价格、渠道、市场份额等方面的优势和劣势。
通过比较差异化分析，确定企业的核心竞争优势，并在市场营销中突出展示。
三、市场定位在市场分析的基础上，确定企业的市场定位。
根据公司的资源、实力和市场需求，将市场定位为某个细分市场或特定客户群体。
例如，面向中小企业的IT解决方案提供商，或针对金融领域的数据安全服务提供商等。
四、产品策略1. 产品定位：确定产品的独特卖点和差异化特性，以满足目标客户的需求并与竞争对手区分开来。
例如，高性能、低能耗和易使用性等特点。
2. 产品组合：根据目标客户的需求和购买习惯，设计合理的产品组合。
例如，提供不同规格和价格的硬件设备、软件应用和云服务等。
3. 产品创新：通过不断进行技术研发和创新，提高产品质量和功能，满足客户不断变化的需求。
与此同时，积极采用新颖技术和服务模式，提升产品的竞争力。
五、价格策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的产品定价策略。
可以采用市场导向的定价策略，即根据产品的价值和市场需求制定价格。
2. 折扣与奖励：根据客户的购买量和忠诚度，设定不同等级的折扣和奖励制度。
既可以吸引新客户，又可以激励现有客户的购买行为，并提高客户留存率。
网络营销策划书PPT
02
品牌知名度提升
03
客户满意度提高
公司在社交媒体上的粉丝数量增 加了50%，品牌知名度得到了显 著提升。
客户对公司产品和服务的满意度 得到了提高，客户投诉率降低了 20%。
未来发展趋势预测
社交媒体营销将继续占据重要地位
随着社交媒体的普及和用户数量的不断增加，社交媒体营销将继续成为企业网络营销的 重要手段。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标用户群体，进行 精准的市场定位，以满足用户需
求为导向。
产品差异化
通过独特的设计、功能或服务等 手段，使产品在市场上具有竞争
优势。
产品组合
针对不同用户需求，提供多样化 的产品组合方案，提高用户满意
度。
价格策略
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定合理体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众的特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等多种 形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户黏性，引导粉丝转化为实际 客户。
内容营销
内容类型
根据目标受众的需求和兴趣，创作不同类型的内容，如博客文章 、视频、音频等。
投资回报率。
03
用户行为指标
包括用户在网站的停留时间、跳出率、回访率等，用于了解用户需求和
行为习惯。
数据收集与分析
数据来源
通过网站分析工具、社交媒体平台、广告平台等途径收集 数据。
数据处理
对数据进行清洗、整理、分类和汇总，以便进行后续分析 。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘等方法，发现数据背后的规律和 趋势，为策略调整提供依据。
线上推广营销活动策划方案PPT
转化分析
分析用户从浏览到购买的 行为路径，找出转化率低 的原因。
用户画像
通过用户画像了解目标用 户的兴趣、需求和行为特 点，为后续活动提供参考 。
活动效果评估与总结
效果评估
根据数据分析结果，对活 动的整体效果进行评估， 判断是否达到预期目标。
成功因素总结
总结活动中成功的因素， 如创意、宣传渠道、互动 环节等。
线上推广营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划细节 • 活动宣传方案 • 活动运营方案 • 活动数据分析与总结 • 下一步行动计划
01
活动背景与目标
活动背景介绍
01
02
03
公司或品牌简介
市场竞争情况
线上推广现状
详细介绍公司或品牌的发展历程、业务领 域、企业文化和品牌理念等，以便为后续 的营销活动策划提供背景支持。
网络广告投放
在各大主流网站、APP投放广告，吸 引潜在客户关注。
合作伙伴推广
联合相关品牌、企业进行联合推广 ，扩大活动影响力。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，邀请 他们参与活动并分享到社交平台， 提高活动知名度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
通过创意海报、短视频等形式，突出活 动主题，吸引用户关注。
01
流量数据
包括访问量、点击量、转化率 等，用于衡量活动的曝光效果
和用户参与度。
02
销售数据
包括销售额、订单量、客单价 等，用于衡量活动的销售效果
和收益。
03
社交媒体数据
包括分享量、评论量、点赞量 等，用于衡量活动在社交媒体
上的传播效果和用户反馈。
数据分析与解读
01
it行业营销策划方案
it行业营销策划方案一、市场背景分析随着信息技术的快速发展，IT行业成为当今社会经济发展的重要支撑部门之一。
IT行业的特点是快速变革、竞争激烈以及市场需求多样。
因此，营销策划方案是IT企业成功开展业务并保持竞争优势的关键。
1.1 市场规模IT行业市场覆盖范围广泛，包括硬件设备、软件开发、网络服务、云计算等各个领域。
根据研究机构数据，全球IT行业市场规模预计将在未来几年保持稳定增长，预计2025年全球IT行业市场规模将超过3万亿美元。
1.2 市场竞争格局IT行业竞争激烈，市场上存在众多的知名IT企业，如IBM、微软、苹果等。
这些企业凭借其强大的品牌影响力、研发实力和市场渗透能力，占据了IT行业龙头地位。
此外，还有一大批新兴企业涌入市场，不断挑战传统IT企业的地位。
1.3 市场需求变化IT行业市场需求多样，一方面，企业和个人对IT设备的需求不断增长，如计算机、手机、平板电脑等；另一方面，随着数字化转型的推进，企业对软件开发、网络服务、大数据、人工智能等技术的需求也不断增加。
二、目标市场分析在IT行业营销策划方案中，了解和明确目标市场是必不可少的一步。
以下是针对不同IT产品和服务的目标市场分析。
2.1 硬件设备目标市场主要包括企事业单位、个人用户以及其他IT设备制造商。
企事业单位对计算机、服务器等硬件设备的需求较高，个人用户则更注重品牌、性能和外观等因素选择硬件设备。
2.2 软件开发目标市场主要包括企事业单位、软件开发公司以及个人用户。
企事业单位需求软件定制开发满足其业务需求，软件开发公司则是潜在客户；而个人用户则关注应用软件的功能、性能和用户体验。
2.3 网络服务目标市场主要包括企事业单位、互联网服务提供商以及个人用户。
企事业单位需求网络建设和维护服务，互联网服务提供商提供相关服务的商业伙伴，个人用户则是潜在的云存储、网络游戏等服务用户。
2.4 云计算目标市场主要包括企事业单位、云服务提供商以及个人用户。
某知名IT培训品牌网络营销推广方案
某知名IT培训品牌网络营销推广方案尊敬的各位领导：下面是针对某知名IT培训品牌的网络营销推广方案。
通过本次网络营销推广，我们将进一步提升品牌曝光度、增加用户流量，并且实现成本效益的提升。
一、目标受众分析：1. 学生群体：我们主要面向正在求职或即将求职的大学生和职场新人，因此需要有针对性地吸引他们的注意力。
他们通常对IT培训感兴趣，并且希望通过学习提升自己的竞争力。
2. 职业转型人群：许多人在职场上希望进行行业转型，IT培训对于帮助他们实现这一目标非常重要。
我们需要通过精准的定向广告吸引他们并提供适合他们需求的培训方案。
二、网络营销推广方案：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名。
我们将针对与IT培训相关的关键词进行优化，以吸引对此类培训感兴趣的潜在学员。
2. 建立社交媒体存在：在各大社交媒体平台（如微博、微信、Facebook）建立专业账号，并通过定期发布有价值的内容吸引粉丝和用户。
我们将分享关于IT行业动态、就业前景、技术知识等有用信息，并与用户进行互动。
3. 广告投放和定向推广：通过付费广告投放，将品牌信息传达给目标受众。
我们将选择在与IT、教育相关的网站和社交平台上投放广告，并根据用户的兴趣、地理位置等进行精准的定向推广。
4. 建立合作伙伴关系：与IT公司、大学、职业学校等建立合作伙伴关系，通过他们的平台进行推广。
我们将提供一些优惠活动或奖学金，吸引他们的学生报名参加我们的培训课程。
5. 线上活动和推广活动：通过举办线上研讨会、技术分享会、在线问答等活动吸引潜在学员参与，并提供免费的课程试听或技术咨询服务等福利。
三、成效评估：1. 网站流量和转化率的提升：通过分析网站访问量、用户行为等数据，评估网站流量的提升效果，并结合注册/报名转化率，判断网络营销推广的效果。
2. 品牌曝光度的增加：通过社交媒体账号的关注数、点赞数、转发数等评估品牌曝光度的提升。
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行业权威机构、专家 他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案例 我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑 他们能给我们的帮助：客户资源、背景 我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例 我们要强化的印象：案例丰富、方法专业 他们是谁：
媒体（平面媒体、网络媒体）
他们需要什么：热点话题、吸引受众的栏目、广告主资 源
中国IT传播网、中国管理传播网、中华广告网、行销网、 招聘网站
问题三：哪些合作可能吸引他们？
哪些合作内容可行？ 哪些合作方式可行？ 我们要投入什么资源？
公关公司、广告公司
合作内容：
提供策略服务 公平竞争机会 协助参与竞标
提供客户资源 提供业务机会
作为供应商
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他们
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公司合作形式与个人合作形式、加价与返点、联合竞标、 项目合作
实施咨询公司 他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的
实施服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单，
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体性的规划能力、丰富实战经验 他们是谁：汉得、高维信诚
高竞争力、带来更多生源
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他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象
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我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训 经验丰富
时事看台
理论前瞻 精选案例 About Us
– 网站
• 论坛展开讨论 • 开展小范围调查
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• 组织专家参加的专题研讨 • 聚会性质的活动
空降奇袭：
– 平面
• 署名文章 • 贯能观点 • 内部发行物
– 网站
• 内部发行物E-DM • 沙龙组织聚会
– 线下
• 交流活动 • 小型研讨 • 定期聚会
巷战肉搏：
– 线下
• 跟踪客户 • 商务洽谈
客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体 性的策略及分析能力
他们是谁：
华通调查
产品供应商
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我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供学员 讨论区、保持住一个圈子、猎头
我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的 策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态
他们是谁：
清华经管学院
特殊关系人士 他们需要什么：受欢迎的出版物 我们需要什么：提高知名度、专家形象 他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来潜 在客户资源 我们能给他们的好处：出版物内容 我们要强化的印象：某个领域内的专家形象 他们是谁：
投入资源： IT咨询事业部
培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构）
合作内容：
制定培训课题 编制培训讲义 提供讲师授课
招生 制作讲义 介绍讲师
我们
合作方式： 课程内容和讲师合作、项目合作
他们
投入资源： 制作讲义人员、讲师、组织学员活动
市场调查公司、机构 合作内容：
公平竞争机会 补充策略分析
共同选题 我们
管理咨询公司 他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询
服务机会
我们需要什么：获得客户资源信息
他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨
询方面的不足 我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力
他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟
培训公司
他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提
可能会吸引他们 的几个爆破点
媒体曝光
热点讨论 案例分析
商业Байду номын сангаас作
组织活动
远程制导 地面进攻 空降奇袭 巷战肉搏
立体组合战
可能会攻破他们 的几种方式
远程制导：
– 平面
• 媒体传播 • 专栏合作
– 网站
• 网站链接 • 网站开通E-DM通知
– 线下
• 私人交情
地面进攻：
– 平面
• 展开热点话题讨论 • 发表案例分析
出版机构
合作内容： 书籍编译 撰写序言 书评 出版策划 自费出版？ 我们
合作方式：
合作出版、自费出版
出版刊号 发行
他们
投入资源： 书籍编译人员、出版策划人员、资金
行业权威机构、专家 合作内容：
实际案例 案例分析 研讨会
我们
合作方式： 个人合作
参与研讨 发表观点 客户推荐 书评、序言
他们
投入资源： 公司高层、IT咨询事业部、资金
IT咨询事业部推广方案
2003年4月
问题一：我们要影响哪些人
目标：直接客户 CEO/CIO
信
企
息
划
部
部
经
经
理
理
产品供应商
直接客户的影响者
实施咨询公司
业
提
务
供
机
实
会
施
服
务
直接客户
管理咨询公司
特殊关系人士
培训公司
问题二：影响他们什么？
他们需要的是什么？ 我们需要的是什么？ 他们能给我们提供什么帮助？ 我们能给他们带来什么好处？ 我们要强化他们对我们的什么印象？
我们需要什么：提高知名度、专业形象、传播理念、获 得客户资源、维护现有客户
他们能给我们的帮助：提高知名度、专业形象、传播理 念、获得潜在客户资源、维护现有客户
我们能给他们的好处：提供热点话题、丰富栏目内容、 广告主资源
我们要强化的印象：专业形象、理念先进、专家小组
他们是谁：
21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、IT经理人 世界、经理人文摘
合作方式： 公司合作方式、项目合作
投入资源： IT咨询事业部
提供客户资源 协作单位名称
作为供应商
他们
MBA培训机构、IT专业教育机构（认证培训）
合作内容：
提供案例分析 学员讨论区
提供学员信息 课下交流话题 定期组织活动 介绍案例来源
我们
他们
合作方式： 和教师私人合作、机构合作
投入资源： 编纂案例人员、讨论区斑竹、组织学员活动
媒体（平面媒体、网络媒体）
合作内容： 热点话题 案例分析
组织专家研讨 提供专业圈子
我们
发表 组织讨论 提供专栏
他们
合作方式： 专栏合作、频道链接、发表文章、软广告
投入资源： 专栏作者、文稿组织者、撰稿人、组织研讨活动、资金
问题四：如何影响他们？
我们希望他们看到什么？ 用什么途径去围住他们？ 需要内部什么样的支持？ 什么人去做？