浅析大学生创业现象

浅析大学生创业现象

摘要：随着时代的进步，思想的先进，越来越多的人选择了自主创业。而创业团队进入激烈的市场竞争并不是易事。老品牌，老产品早已进入消费者的日常消化系统，要让消费者接受一个全新的品牌产品，就必须对消费者有着足够的吸引力。创业团队必须在市场中霸据一席之地，才能够立品牌之名。

关键词：创业营销谈判团队

创业，汉语释义为开创基业。而着眼放到大时代里，创业两个字不单单只是表示一个事业的崛起，更是个人实现价值的体现。现在许多年轻人找不到适合自己的工作或者想要自己闯出一片天地，就会有创业的念头。但是创业两个字并不像说起来那么容易，往往是伴随着强大的资金链和汹涌的资本市场，心理素质一旦不过关，就会被这些大浪打倒在沙滩上。每个人都想要成功，却也不是每个人都能成功的。

创业中，市场营销是不可缺少的一门必修课。市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。而创业成功的标志就是成功实现产品的销售。作为一个新起的企业，首要的就是要确定好主营产品，确定好消费者主体，确定市场。注意主营产品一定是最吸引消费者群体的，能够在该市场吸引一定的粉丝量，积累到一定的粉丝效应后，加大力度主打品牌效应，让消费者自然地把产品和品牌结合在一起。当然这个过程是非常漫长，同时也非常难以确定市场风向。而对于如何把主营产品推进市场，同时又为主流接受，就是市场营销对于市场的定位把握。

而商务谈判，是买卖双方为了促进双方交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在创业中，提出主营产品之后，则就要向合作商进行洽谈，商务谈判便是在这方面进行专门攻略。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中

的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：双赢原则；平等原则；合法原则；时效性原则；最低目标原则。在这五个原则进行的商务谈判才会公平公正。商务谈判涉及的因素有很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但是针对于创业者来说，价格与价值是最直接的谈判筹码，对方凭什么来购买一种新起的产品，又如何保证对方购买产品之后能够得到高效的回报。这都是合作商最看重的，也是谈判的核心。商务谈判的核心是价值，更直白来说，是利益。“你能够确保我能够得到多高的回报率”，这句话永远是重心。

除去外界的各种变动，在创业期间，最重要的还是团队。一个好的创业团队，有共同的价值文化，有强烈的团队意识，面对各种大风大浪都无逃避的心理，这样的一个团队，没有什么能够打败；而相反的是，一个随便组建而成的创业团队，松松垮垮，所有人都想着坐享其成，这个创业团队走不得永久，面对大风大浪也会马上撒手，只能成为海滩上的散沙。团队建设是创业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，没有人能够孤身成就大事，成大事者，必定在身后有一个足够强大的团队。团队的发展取决于团队建设，团队建设包括：组建核心层，团队建设的核心是培养团队的核心成员，好的领导者懂得用人，也放心用人。团队上下层同心同德，是一个团队最为难得的品质；制定团队目标，团队的目标是公司的发展方向和团队成员的共同追求，有目标才会有动力，才能够前进；训练团队精英，培养精英，是团队建设中不可缺少的一个重要环节，建立一支强大的团队，是创业成功的第一步；培育团队精神，是团队成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，团队精神强调的是团队成员之间的紧密合作与联系，一个团队如果没有团队精神，那么这个团队就是徒有其表；做好团队激励，人无完人，每个人都是有独立思想的个体，不同的思想进行碰撞，会迸射出不一样的火花，有的意见会被采纳，有的意见会被扔掷，这时候团队成员需要被激励，领导者的激励工作做得好与坏，会直接影响这个团队的氛围和士气。因此，团队建设在创业期间是及其重要的。只有好的团队才能够走得长久。

创业对于大学生来说，已经不算是陌生，我觉得每个人都是有自己的野心，我也从来不认为“野心”是个贬义词，我是一直觉得，人没有野心，就不会前进。

如今国家的政策也给了大学生创业很大的方便性，只要自己有这种想法，资金方面，政策会给与援手，并不是无偿，但也已经足够。如果有创业的心，而且也有一个好的团队，为什么不试一下呢？如果说是畏惧失败，我觉得不用害怕的，因为我们现在正在一个好的年纪，有好的资源，就算最后失败的，也只能证明可能这条路并不适合或者只是走了岔路，通往罗马的路不止一条，而也许你就在罗马。人生苦短，何妨一试呢？

参考文献：百度百科智库百科