房地产营销管理2
房地产营销管理制度范文
房地产营销管理制度范文房地产营销管理制度范文第一章绪论1.1 制度的背景和意义随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，房地产市场发展迅猛，成为国民经济的重要组成部分。
为了规范房地产市场的经营行为，保护消费者的合法权益，提高房地产公司的竞争力和盈利能力，制定并实施房地产营销管理制度具有重要的意义。
1.2 制度的目标本制度的目标是确保房地产公司的营销活动能够合法、有序地进行，增加销售额和市场份额，提升品牌形象和企业信誉，满足消费者的需求，实现公司的长期发展。
1.3 制度的依据和适用范围本制度的依据是《中华人民共和国房地产管理法》和相关法律、法规，适用于所有房地产公司及其下属分支机构的营销活动。
第二章营销策略2.1 产品定位和市场定位根据市场需求和竞争情况，房地产公司需要明确产品的定位和市场的定位，确定产品的特点和优势，并制定相应的营销策略。
2.2 市场调研和竞争分析房地产公司应定期进行市场调研和竞争分析，了解客户的需求和竞争对手的动向，及时调整营销策略，保持竞争优势。
2.3 销售目标和销售计划房地产公司应设定合理的销售目标，并制定详细的销售计划，包括销售额、销售面积、销售时间等指标，确保公司能够达成目标并按计划完成销售任务。
第三章营销活动3.1 市场推广房地产公司应通过广告、展览等方式进行市场推广，提升产品的知名度和美誉度，吸引潜在客户。
3.2 销售渠道建设房地产公司应建立和维护良好的售楼处和销售代理网络，提供舒适的购房环境和专业的销售服务，提高销售效率和客户满意度。
3.3 客户关系管理房地产公司应建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，了解客户需求和意见，并及时采取措施解决问题，提升客户满意度。
第四章价格管理4.1 定价原则和方法房地产公司应遵循市场行情和产品特点，制定合理的定价原则和方法，确保产品的价格具有竞争力和可接受性。
4.2 价格调整和优惠政策房地产公司应根据市场需求和销售情况，灵活调整价格，并制定相应的优惠政策，吸引客户并促进销售。
房地产公司的营销管理制度
房地产公司的营销管理制度第一章总则第一条为规范房地产公司营销活动，提高市场竞争力，完善企业管理体系，制定本制度。
第二条本制度适用于房地产公司的营销管理工作，具体操作程序按照公司实际情况确定。
第三条房地产公司营销管理应遵循市场经济规律，坚持以客户为中心，以提高客户满意度为基础，加强自身品牌建设，不断提升竞争实力。
第四条房地产公司应加强市场调研和分析，及时了解行业信息，把握市场动向，制定科学的营销策略。
第五条房地产公司应建立健全的营销管理团队，培养专业的营销人才，提升团队整体素质和竞争力。
第六条房地产公司应加强对营销渠道的管理，建立合理的分销网络，确保产品销售渠道通畅。
第二章营销策略第七条房地产公司应根据市场需求和产品特点，制定营销策略和计划。
第八条房地产公司应注重产品创新和推广，不断提升产品质量和附加值。
第九条房地产公司应加强品牌建设和宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
第十条房地产公司应制定差异化营销策略，满足不同客户群体的需求。
第三章营销流程第十一条房地产公司应建立完善的客户管理体系和客户信息库，实时跟踪客户需求和动态。
第十二条房地产公司应认真执行销售流程，确保销售环节的有效沟通和协调。
第十三条房地产公司应加强售后服务，提供全方位的客户服务，解决客户问题，维护客户关系。
第十四条房地产公司应加强内部沟通和协作，形成销售、市场、产品等部门之间的良好配合机制。
第四章营销管理第十五条房地产公司应建立完善的销售目标和绩效考核体系，明确各部门职责和权责。
第十六条房地产公司应加强对销售人员的培训和考核，提升销售团队整体素质和绩效水平。
第十七条房地产公司应建立销售数据分析和监控系统，及时了解销售情况和市场反馈。
第十八条房地产公司应加强对竞争对手的监测和评估，及时调整策略，提升市场竞争力。
第五章营销保障第十九条房地产公司应建立风险管理体系，制定危机处理预案，确保营销活动的稳步进行。
第二十条房地产公司应建立健全的信息安全管理体系，保护客户信息和企业机密。
房地产市场营销管理
房地产市场营销管理在房地产市场中，营销管理是至关重要的一环。
通过有效的营销策略和管理措施，房地产开发商能够吸引更多的潜在买家，提高销售业绩，并赢得市场竞争中的优势地位。
以下是一些房地产市场营销管理的关键要点和建议：1. 目标市场分析：在制定营销策略之前，开发商需要对目标市场进行全面的分析。
这包括对细分市场的研究，了解潜在买家的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
只有通过深入了解目标市场，开发商才能有效地满足消费者的需求。
2. 品牌建设：房地产开发商应该注重品牌建设，打造自己独特的品牌形象。
一个强大的品牌可以增加信任度，提高消费者对产品的认知度和好感度。
通过投资在品牌建设上，开发商能够获得长期的市场竞争优势。
3. 多元化的销售渠道：在数字化时代，房地产开发商不仅可以依靠传统的销售渠道如房地产经纪人和展示中心，还可以通过互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。
通过多元化的销售渠道，开发商能够更好地吸引潜在买家，提高销售机会。
4. 与经纪人的合作：与房地产经纪人建立良好的合作关系对于房地产开发商来说非常重要。
经纪人具有丰富的经验和资源，能够帮助开发商寻找潜在买家，并提供专业的销售咨询和建议。
通过与经纪人的合作，开发商能够进一步拓展市场份额。
5. 客户关系管理：积极管理客户关系是营销管理的重要组成部分。
开发商应该与潜在买家保持良好的沟通，并提供满足他们需求的个性化服务。
通过建立良好的客户关系，开发商可以提高客户的满意度和忠诚度，并获得口碑传播的效应。
6. 竞争分析和定价策略：了解竞争对手的定价策略和市场表现对于制定有效的营销策略至关重要。
开发商应该密切关注竞争对手的价格水平和产品特点，并根据市场需要进行相应的调整。
合理的定价策略可以提高销售机会，并增强市场竞争力。
总之，房地产市场营销管理涉及许多关键要点，包括目标市场分析、品牌建设、多元化的销售渠道、与经纪人的合作、客户关系管理以及竞争分析和定价策略等。
通过有效地营销管理，房地产开发商能够获得更好的市场表现，并在竞争激烈的市场中取得成功。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产公司营销管理操作细则
房地产公司营销管理操作细则一、前言房地产公司的市场环境复杂，市场竞争激烈，需要建立一套合理的营销管理操作细则来规范其管理和工作流程以提高运营效率。
本文主要介绍房地产公司营销管理操作细则，帮助房地产公司建立一套完善的营销管理制度。
二、营销管理指导思想营销管理是管理房地产开发和销售的重要手段，其目的是通过营销策略和销售管理提高销售收益，使房地产项目实现的更好的经济效益。
为此，我们需要遵循以下指导思想来制定营销管理操作细则：1. 市场导向：以市场为导向，从用户的角度出发，挖掘用户需求，确定产品定位和销售策略。
2. 差异化竞争：在竞争环境中建立区别化优势，以实现产品的持续增长和提升品牌价值。
3. 效率优先：建立高效的营销管理机制，强化工作流程，优化资源配置，提高工作效率。
三、营销管理操作细则1. 市场调研①市场分析：对本地市场进行调研，分析该地区的住房需求，市场容量和竞争环境，为营销策略的制定提供前期数据支持。
②目标用户：了解目标用户的信仰和价值观，收入和职业背景，购房需求和预算等信息，针对不同用户推出不同的产品定位与营销策略。
③竞争分析：分析竞争对手的营销策略，业绩情况，产品定位和市场拓展策略等信息，寻找差异化营销优势。
2. 营销策略制定①定位策略：根据市场需求和用户定位，制定产品定位策略。
②宣传策略：采用多种营销手段，例如线上线下宣传，口碑推广，设立展示厅，举办品鉴会等活动，提高品牌知名度和影响力。
③销售策略：主要包括产品差异化销售，价格策略，销售渠道等，提高销售的转化率和销售额。
3. 人员管理①岗位职责规范：制定员工的业务职责，明确各个岗位的职责和工作进度，避免岗位职责不清导致的工作积压。
②员工培训：对新员工进行职业培训，提高新员工的专业能力，提高员工忠诚度和工作效率。
③绩效考核：建立员工绩效考核机制，既能够激励员工积极性，也能够全面评估员工的工作表现，以此提高团队执行力度。
4. 活动管理①活动策划：制定活动主题和目标，明确活动方案和计划，并根据实际需要调整和优化活动策划。
房地产公司营销管理制度规范
房地产公司营销管理制度规范1. 引言本文档旨在规范房地产公司的营销管理制度，以确保公司营销活动的高效性和规范性。
营销管理制度是指在房地产项目的销售过程中，制定和执行战略计划、资源利用和管理、市场推广以及销售团队管理等方面的规定和措施。
该制度的有效实施对于保持公司竞争力、提高市场份额和维护客户关系至关重要。
2. 营销策略与规划2.1 市场分析和定位在制定营销策略之前，公司需要进行全面的市场分析和定位工作。
这包括对房地产市场趋势的研究、目标客户群体的分析以及竞争对手的情况了解等。
通过市场分析，公司能够确定合适的销售策略和推广手段，并准确把握市场需求。
2.2 目标设定和策略制定根据市场分析结果和公司的战略目标，制定明确的销售目标。
确立明确的目标可以帮助指导销售团队的工作，并对绩效进行评估。
同时，在目标设定的基础上，制定出相应的销售策略和推广方案，包括定价策略、产品特点的宣传、销售渠道的选择等。
2.3 资源规划和管理在制定营销策略的同时，需要合理规划和管理资源。
这包括人力资源、财务资源和物资资源等的有效分配和利用。
确保资源的合理配置可以提高工作效率和降低成本，为公司的营销活动提供坚实的支持。
3. 市场推广管理3.1 广告与宣传制定全面的广告和宣传计划，包括媒体选择、宣传内容和渠道等，并确保广告和宣传内容符合法律法规的要求。
管理团队需要监督广告和宣传活动的执行，并及时评估其效果，确保宣传效果的最大化。
3.2 线上推广利用互联网和新媒体渠道进行线上推广活动，包括网站建设、社交媒体运营、搜索引擎优化等。
制定线上推广策略，确保公司的房地产项目能够更好地被潜在客户发现和了解。
3.3 线下推广通过线下渠道进行推广活动，包括参加展览会、举办推介会、与中介合作等。
制定相应的活动计划，并与相关合作方进行有效的沟通和协作，以提高推广效果。
4. 销售团队管理4.1 人员招聘与培训根据公司的发展需要和市场需求，招聘适合的销售人员。
房地产营销管理制度
房地产营销管理制度一、前言随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为经济的重要支柱产业之一。
在这个行业中，营销管理制度是非常重要的。
房地产企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须建立科学、合理的营销管理制度。
二、房地产营销管理制度的重要性1. 提高效率。
房地产营销是一个复杂系统工程，营销管理制度可以规范营销部门的工作流程和各项工作的执行细节，提高工作效率，保证项目的顺利推进。
2. 保障质量。
房地产产品的销售需要经历从规划设计到施工装修等多个环节，而每一个环节都需要有相应的质量控制和监督，只有建立科学的营销管理制度才能有效地保障产品的质量。
3. 降低成本。
房地产行业的竞争非常激烈，要降低营销成本，提高企业的竞争力，就必须建立科学的营销管理制度，通过科学的方法和途径降低成本，提高销售利润。
4. 提高客户满意度。
通过营销管理制度，可以提高企业服务水平，满足客户需求，提高客户满意度，从而建立企业良好的口碑。
5. 促进企业发展。
房地产企业只有建立科学的营销管理制度，才能在市场竞争中立于不败之地，不断创新，从而促进企业的发展。
三、建立房地产营销管理制度的原则和要求1. 科学性原则。
建立房地产营销管理制度，首先要以科学的方法和途径来管理，确保每一个环节都合乎规定，从而保证制度的科学性。
2. 系统性原则。
房地产营销管理制度不是一个孤立的行为，而是一个系统工程，要从整体上考虑，系统的制度要求和执行所需的环节。
3. 公平公正原则。
房地产营销管理制度应该公平公正，不偏不倚，真正的以客户为本，保障客户的利益。
4. 合法合规原则。
房地产营销管理制度必须合法合规，符合国家相关法律法规，不做违法违规的事情。
5. 实用原则。
房地产营销管理制度的建立要实用，不能脱离实际，要以行业的发展动态变化为依据，随时调整和优化管理制度。
6. 激励原则。
鼓励员工的积极性，注重员工的激励机制，以此来激发员工的工作热情和创造力。
7. 创新原则。
简述房地产营销管理的含义与内容。
简述房地产营销管理的含义与内容。
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1、营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质是：①、营销管理是企业经营活动一项重要的智能管理。
营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。
②、营销管理的实质是需求管理。
市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的共给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。
③、营销管理是对目标顾客的管理。
商品需求是消费者受其购买力所制约的对市场商品的需要量，需求的主题是顾客。
2、简述房地产营销管理的含义和内容？答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。
气海形式在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包过三个方面：①、企业战略规划与营销战略职能制定；②、营销管理过程控制；③、营销管理活动实施。
3、如何理解企业战略规划的重要性？答：①、企业战略规划是企业生存发展的出发点；②、企业战略规划是有利于增强企业的应变能力；③、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势；④、企业战略规划有利于提高企业的经营能力；⑤、企业战略规划有助于增加企业利润。
4、企业如何根据不同的市场需求形态制定相应的营销管理任务？答：1、潜在需求——开发性营销，是指没有被满足的需求。
2、下降需求——恢复性营销，是指市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了需求衰退的现象。
3、不规则需要——协调性营销，指市场需求量和供应能力之间在时间上或空间上的不平衡，是供求矛盾的市场表现。
4、饱合需求——维持性营销，指市场上对某种商品或服务的需求水平和需求时间与企业预期需求和时间基本一致。
5、超饱合需求——增长性营销或限制性营销，指市场出现供不应求的现象。
6、否定需求——改变性营销，指消费者拒绝购买消费。
7、有害需求——抵制性营销，指对消费者身心健康有不利影响的需求。
8、无需求——刺激性营销，指消费者对某种产品或服务器缺乏了解而不感兴趣。
5、简述房地产企业战略规划的主要内容?答：一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使用、规定企业目标、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。
1、明确企业使命。
2、确定企业目标。
3、企业的业务投资组合。
4、制定企业业务发展战略。
5、战略评价与抉择。
6、企业业务发展战略的主要类型有哪些？答：1、密集性成长战略，指通过当前产新产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
2、一体化成长战略，包含有垂直一体化和水平一体化。
3、多角化成长战略，成长战略包括同心多角化、水平多角化和复合多角化。
7、简述房地产企业营销管理过程的主要程序？答：主要程序：①、分析市场机会；②、研究和选择目标市场；③、市场定位；④、制定市场营销组合；⑤、安排企业营销预算；⑥、执行和控制营销计划。
8、简述房地产市场营销环境的主要内容？答：房地产市场营销环境主要包括两个方面的构成要素：一是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，如：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素；二是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响管理决策的企业内部各个部门。
9、简述房地产营销微观环境的主要内容？答：主要内容:①、购房者；②、竞争者；③、上下游企业；④、公众；⑤、企业内部环境。
10、简述市场营销环境分析的SWOT法？答：SWOT法是优势、劣势、机会和威胁的意思。
其中，机会和威胁是影响企业的外部因素；优势和劣势是影响企业的内部因素。
包括：①、市场机会分析；②、房地产企业环境威胁分析；③、房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）。
11、简述房地产市场调查的主要内容和程序?答：主要内容：①、市场环境研究；②、市场需求研究；③、消费者研究；④、价格研究；⑤、产品研究；⑥、分销渠道研究；⑦、市场竞争情况研究。
主要程序：①、调查准备阶段；②、正式调查阶段；③、提交调查报告阶段；④、跟踪调查阶段。
12、房地产市场预测主要包括哪些程序？答：①、确定具体的预测目标；②、搜集和分析有关的历史和现实数据资料；③、选择预测方法和模型，进行预测；④、确定预测结果；⑤、写出预测报告。
13、试说明定性预测与定量预测的区别？定性预测主要凭借人的经验以及分析判断能力，着重于事物发展性质的预测，着重于事物发展趋势、方向和重大转折点的预测。
当企业对预测对象所掌握的历史资料不足、影响因素复杂的情况下，采取定性分析的效果较好。
定量预测法是运用一套严密预测理论和和概括这些理论所建立的数学模型，对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。
即通过科学的程序预测经济变量在未来的发展变化的具体数值，因而较定性预测可靠。
14、简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容。
内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）3是形成和决定消费者购买行为最为重要的心里因素：。
外部因素：社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等。
经济因素：主要受消费者收入情况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因素。
15、消费者购买行为过程包括哪些主要环节？消费者购买行为过程主要包括：认识需要、搜集信息、分析评价，购买决策、执行购买。
16.房地产目标市场决策有哪些类型？各有什么优缺点？答：房地产目标决策有三种类型，分别是市场整体化策略、市场分析化策略、市场密集型策略。
市场整体化策略：是以整体为服务对象，一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。
优点：①产品单一，易于大批量生产，提高生产效率②有助于争创名牌，提高产品声誉③可以简化经营方式，节约营销费用缺点：①难以满足消费者日益增长的多样化需求②不易明确市场目标③经营风险大17.简述房地产市场定位的基本原则。
答：①实事求是,尊重客观规律的原则在实施定位研究决策过程中，切忌主管臆断，凭空想象，应当做到使市场定位的每一个决策、每一个创意都是有根据的。
②循序渐进，逐渐深化的原则在市场定位过程中，要注意把握全局，统筹兼顾，既要由宏观到微观，由全局到局部，由抽象到具体，由表及里的循序渐进，按程序进行；又要注意各个阶段的渗透及互相影响和协调。
③虚实结合，以实为主的原则在房地产项目市场定位中，既要有理念上的创新、概念设计、文化内涵，更要在项目的建筑风格、规划设计、配套设施以及物业管理、社区服务中具体体现出来。
18.简述房地产市场细分的标准和要求。
答：房地产市场细分的标准：依据一定的细分变数，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买这群体的过程。
而房地产市场细分，是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量因素就是市场细分化的标准。
房地产市场细分的基本要求：①可衡量性：是指被大致测定的各个市场的现实（或潜在）购买力和市场规模大小。
②可进入性：是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。
③可盈利性：是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。
④可行性：是指房地产经营企业是否对自己所选择的细分市场，制定和实施相应有效的市场营销计划。
19、目标市场的选择可采用的策略有哪些？答：策略：①、产品-市场集中化；②、产品专业化；③、市场专业化；④、选择性专业化；⑤、全面覆盖。
20、简述房地产产品的概念和分类？答：概念：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体。
分类：①、房地产核心产品；②、房地产有形产品；③、房地产附加产品。
21、简述房地产新产品开发的程序？答：①、新产品构思；②、构思的筛选；③、产品概念的形式与验证；④、制定营销策略；⑤、商业分析；⑥、项目开发；⑦、市场试销；⑧、正式投放市场。
22、什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？答：品牌就是企业为自已的产品和服务规定的商业名称和标志。
房地产品牌的作用有:1、有利于企业进行广告宣传，节省促销费用。
2、简化了企业的新产品引入和推广。
3、有利于企业进行市场细分和市场定位。
4、帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户。
5、有利于树立企业形象。
6、增加企业的无形资产。
23、产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是那些？答：产品生命周期各阶段的特点有：1引入期、销售额低，2、成长期、销售额迅速上升，3、成熟期、销售额达到顶峰，4、衰退期、销售额下降。
相应的营销策略有：1、引入期、快速掠取、快速渗透策略，2、成长期、改善产品品质开拓新市场，3、成熟期、调整市场，改进产品，调整营销组合，4、衰退期、集中、维持、放弃策略。
24、简述影响房地产定价的主要因素？答：1、影响房地产定价的微观因素，是指具体影响某宗房地产价格的影响因素。
包括房地产自身条件和环境条件。
2、影响房地产定价的中观因素，是指房地产所在市场和区域的特性对房地产价格水平的影响因素。
包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。
3、影响房地产定价的宏观因素，是指对房地产价格及其走势有着普遍性、一般性、共同性的影响因素。
包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。
25、企业定价目标主要有哪些选择？答：企业定价目标是指房地产营销者在定价时预先考虑到房地产商品的价格实现后所应达到的目的。
定价目标大致有以下几种：①、以获取最大利润为定价目标；②、以获取合理利润为定价目标；③、以获取合理投资报酬率为定价目标；④、以保持市场占有率为定价目标；⑤、以稳定市场为定价目标；⑥、以保障社会福利为定价目标。
26、简述房地产定价的主要方法和策略？答：主要方法有：①、成本加成定价法；②、需求导向定价法；③、竞争导向定价法。
策略：①、新产品定价策略；②、价格折扣策略；③、需求差别定价策略；④、心里定价策略。
27、简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？答：3①、产品因素；②、市场因素；③、环境因素；④、企业因素。
28、试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？答：直接销售的优点：①、可减少代理费用；②、更好地了解目标市场；③、提供更优质的服务，较好地控制销售渠道；④、我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。
缺点：①、产品销售成本较高；②、易失去部分市场；③、自营推销人员的素质往往较低，推销经验不足。
适应条件（范围）：①、大型房地产公司；②、市场为卖方市场；③、楼盘素质特别优良；④、当开发商所发展的项目已有比较明确、甚至是固定的销售对象时，也无需再委托物业代理。
间接销售的优点：①、可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产；②、既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本；③、可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通；④、可提供全过程的营销服务；⑤、降低和减少房地产市场的风险。