SWOT分析方法.ppt
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企业SWOT分析案例PPT(35张)全文
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
5
2
4
6
延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
5
2
4
6
延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
SWOT分析 ppt课件
机会与威胁
优势与劣势
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.
机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向
市场分析报告的简单分析(SWOT)
优势
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量
某一热水器公司的SWOT分析
环境分析方法：SWOT分析
SWOT分析 S——企业所拥有的资源优势 W——企业所欠缺的资源劣势 O——企业所面临的营销机会 T——企业所面对的挑战
对外部环境调查研究,以明确其现状和变化发展趋势,从中区别出对企业发展 有利的机会和不利的威胁(O\T),并根据企业自身情况(S\W)做出相应的对策.
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都 一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引 力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于 企业的环境威胁。
SWOT分析法 ppt
威胁
• 你所面临的障碍是什么？ • 你的竞争对手正在做什么？ • 市场对你所从事的行业的规格， 产品标准及售后服务是否做了 新的要求？ • 正在进行的技术革新是否威胁 到你的生产技术改造？ • 你是否有呆账和资金周转方面 的问题？ • 是否有某些弱点已威胁到你企 业的生存和发展？ • 运用swot分析法是很有启发性 的，你可以对你的竞争对手使 用swot分析研究，你会有意想 不到的收获，反过来对你的决 策提供很好的参考。
优势
•
• •
• • •
你拥有那些有利的条件？ 你善于做什么？你的拿手好戏是什 么？ 哪些资源你比较容易得到？ 别人怎样看待你的优势？ 在考虑这些问题的时候，既要从 自己角度出发又要从别人角度出发。 评价要客观真实，不要谦虚。在评 估自己的优势时要结合对手的情况 进行全面的评估。
•
劣势
•
• • • • • 你还有那些需要改进的地方？ 哪些地方可以做得更好？ 哪些地方你做的不好？ 有哪些错误你应该避免？ 再一次提醒考虑问题是应该兼 顾内部和外部两方面因素。别人是 不是已经看到了你还没有觉察到的 缺陷。你的竞争对手是不是已经改 进生产，使产品升级换代，而你已 经被甩在后面。这时候一定要坚持 实事求是，纠正心态，端正态度， 尽快直面落后事实，寻求解决问题 的办法。
三分天下
•
•
隆中对原文
亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、 颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。
•
• •
时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？” 先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”
SWOT分析法
SWOT分析法ppt课件
14 14
2. SWOT四种组合
4.劣势——威势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不 正面迎接威胁，最终置之死地而后生。
15 15
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的 情况下不得不采取的对策
SWOT分析模型
.
1
目录
• 1.SWOT分析模型简介 • 2.SWOT四种组合 • 3.SWOT分析步骤 • 4.SWOT分析法案例以及在个人职业规划中的运用 • 5.作业
2
1.SWOT分析模型简介
•
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个
众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，
使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在 的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对 你的竞争对手使用SWOT( 分析研究，你会有很多意想不到的收获， 反过来对你自己的决策提供很好的参考)。
11 11
2.SWOT四种组合
1.优势——机会（SO）
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态） 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。
8
1.2劣势:指出你的企业短板究竟在何处
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？ 6, 你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方
? 7,有哪些地方你做得不好?有哪些方面是你应该避免的?
•
再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面
包括分析企业的优势（Strengths）、劣势
（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁
2. SWOT四种组合
4.劣势——威势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不 正面迎接威胁，最终置之死地而后生。
15 15
1.2.4 SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的 情况下不得不采取的对策
SWOT分析模型
.
1
目录
• 1.SWOT分析模型简介 • 2.SWOT四种组合 • 3.SWOT分析步骤 • 4.SWOT分析法案例以及在个人职业规划中的运用 • 5.作业
2
1.SWOT分析模型简介
•
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个
众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，
使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在 的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对 你的竞争对手使用SWOT( 分析研究，你会有很多意想不到的收获， 反过来对你自己的决策提供很好的参考)。
11 11
2.SWOT四种组合
1.优势——机会（SO）
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态） 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。
8
1.2劣势:指出你的企业短板究竟在何处
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？ 6, 你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方
? 7,有哪些地方你做得不好?有哪些方面是你应该避免的?
•
再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面
包括分析企业的优势（Strengths）、劣势
（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁
SWOT分析实例PPT课件
.
19
与竞争优劣有关的重要问题
1谁是关键的竞争对手？ 2在相互竞争的企业间，市场是如何瓜分的？ 3竞争对手占据什么样的竞争地位？谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？
谁是拾遗补缺者？ 4主要竞争对手在什么领域进行竞争？（市场？技术？品牌？产品？营销渠
道？产品推广？……） 5主要竞争对手的竞争战略是什么？ 6竞争对手有哪些核心资源和能力？它的核心竞争力是什么？ 7竞争对手的核心竞争力如何与其他资源相配合？ 8竞争对手可能采取哪些竞争行动？ 9竞争对手的进攻性有多大？趋势如何？有无可能识别进步最快的竞争对手？ 10竞争对手的竞争优势能否持续？可能持续多长时间？ 11主要竞争对手的竞争立场如何？ 12主要竞争对手的行动反应快还是慢？
(2)新商场准备在10月1日开业，此前，还有足够的准备时间。 (3)商场成立３周年； (4)双节期间，正是厂家大力促销之时，可以考虑和厂家联合
搞一些促销活动
（５）秋收即将结束，农民手头不算太紧张，且正准备种麦子。
TCL：渠道型企业的SWOT分.doc
.
29
案例---刘强的问题
.
30
案例背景
刘强最近被招聘为红叶制衣有限公司的华南区市场总经理。 红叶衬衫是全国知名品牌，一直被消费者认为是高档次衬衣 的代表，去年在全国的利润总额超过9百万元。在经历了90年 代中期的高速发展之后，公司的整体销售在最近两年却呈现 疲态，市场面临巨变，并且出现了很多竞争对手，其中不少 采用非常具有攻击性的销售策略。
SWOT分析
.
1
小凯该不该向情敌挑战？
• 背景资料：
• 为人勤快、善良、热情的小凯，擅长同女性打交道，素有 “妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一 身。
SWOT分析法完整版
对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取 的具体战略与策略。
可编辑课件PPT
14
swot分析法 优势、劣势、机会、威胁的
定义
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有
的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么， 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
势
ST战略 优势+威胁 利用优势，降低
威胁
一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决
策和规划。
可编辑课件PPT
W（劣势）
WO战略 劣势+机会 利用机会，回避
弱点
WT战略 劣势+威胁
减少内部弱点，回 避外部威胁
10
swot分析法特点
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据 企业自身的既定内在条件进行分析。将公司的内部分析与产业竞争环境 的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
SWOT分析法
可编辑课件PPT
1
什么叫做
swot
可编辑课件PPT
2
S—strengths
优Hale Waihona Puke 势W—weaknesses 劣 势
O—opportunities 机 会
T—threats
威
胁
可编辑课件PPT
3
swot分析法概述
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞 争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将 公司的战略与公司内部资源、外部环境有 机地结合起来的一种科学的分析方法。
SWOT分析(共30张PPT)
自己的SWOT分析呢？
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
SWOT分析培训ppt课件
优 势 ( strength)
优势(strength)， 是组织机构的内部因素，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司 所特有的能提高公司竞争力的东西。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的 质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不 动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变 化的灵敏反应，市场份额的领导地位
SW OT分 析 培 训课 件
时间： 2021.5
1
目录
CONTENT
01 SWOT概念含义 02 SWOT分析步骤 03 组合分析 04 SWOT矩阵类型
2
01
S W O T概 念 含 义
3
概念含义
SWOT 分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。 1965，伦德(Learned)就提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素， 但只是孤立地对它们加以分析。 肯尼思 ·安德鲁斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在发表于 1971 年的经典著作《公司战略概念》中 首次提出一个战略分析的框架，在书中把战略定义为公司可以做的(Might do)与公司能做的(Can do)之 间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁； “能做”即为公司自身的强项与弱项。这就是著 名的 SWOT 分析。
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●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
优势 内部因素 劣势
SWOT
机会 威胁 外部因素
建立SWOT表时考虑的问题
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势ຫໍສະໝຸດ SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
SWOT分析法-----O
SWOT在实际企业中的应用
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？
• 基本规则
•
进行SWOT分析的时候
•
对公司的优势与劣势有客观的认识；
•
区分公司的现状与前景；
•
考虑全面。
•
与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的
企业中的机会(O)：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户 群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的 机会
SWOT分析法-----T
企业生存的外部威胁(T)：
• ③弱点与机会组合（WO）：对此组合，应创造 条件抓机会，使弱点趋于最小，机会趋于最大。 但若经济负担过重，应放弃相应机会。
• ④弱点与威胁组合(WT)：最不利的组合，可谓雪 上加霜，应尽可能避免这种状态。一旦面对，尽 可能减少损失。
• 可见，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最 困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下 采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是在 最为顺畅情况下十分乐于采取的对策。
SWOT
2010年8月18日
何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
竞争对手；
•
简洁化，避免复杂化与过度分析；
•
最终SWOT分析法需因人而异。
SWOT分析
•SWOT分析分为组合分析（四个矩阵元素分析）和 综合分析两步。
• (1)组合分析 • ①优势与机会组合(SO)：组织利用自身资源优势
去赢得外部环境中的多种发展机会。
• ②优势与威胁组合（ST）：组织如何用自身资源 优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化 ，发挥优势去降低威胁。
企业SWOT分析步骤
罗列组织 的内部的 优势和劣 势，外部 可能的机 会与威胁
STRENGTHS
对SO、ST、 WO、WT策 略经W行EA甄KN别ESSES 和选择，确 定应组采OP织取PO目的RT前具UNITIES 体战略与仿
真THREATS
优势、劣势 与机会、威 胁相组合， 形成SO、ST、 WO、WT策略
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
优势 内部因素 劣势
SWOT
机会 威胁 外部因素
建立SWOT表时考虑的问题
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势ຫໍສະໝຸດ SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
SWOT分析法-----O
SWOT在实际企业中的应用
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？
• 基本规则
•
进行SWOT分析的时候
•
对公司的优势与劣势有客观的认识；
•
区分公司的现状与前景；
•
考虑全面。
•
与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的
企业中的机会(O)：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户 群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的 机会
SWOT分析法-----T
企业生存的外部威胁(T)：
• ③弱点与机会组合（WO）：对此组合，应创造 条件抓机会，使弱点趋于最小，机会趋于最大。 但若经济负担过重，应放弃相应机会。
• ④弱点与威胁组合(WT)：最不利的组合，可谓雪 上加霜，应尽可能避免这种状态。一旦面对，尽 可能减少损失。
• 可见，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最 困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下 采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是在 最为顺畅情况下十分乐于采取的对策。
SWOT
2010年8月18日
何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
竞争对手；
•
简洁化，避免复杂化与过度分析；
•
最终SWOT分析法需因人而异。
SWOT分析
•SWOT分析分为组合分析（四个矩阵元素分析）和 综合分析两步。
• (1)组合分析 • ①优势与机会组合(SO)：组织利用自身资源优势
去赢得外部环境中的多种发展机会。
• ②优势与威胁组合（ST）：组织如何用自身资源 优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化 ，发挥优势去降低威胁。
企业SWOT分析步骤
罗列组织 的内部的 优势和劣 势，外部 可能的机 会与威胁
STRENGTHS
对SO、ST、 WO、WT策 略经W行EA甄KN别ESSES 和选择，确 定应组采OP织取PO目的RT前具UNITIES 体战略与仿
真THREATS
优势、劣势 与机会、威 胁相组合， 形成SO、ST、 WO、WT策略
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：