开盘报告模板

2010年1月1日××项目开盘情况简报

一、基本信息

和风雅致位于苏州工业园区，国际博览中心北侧，南沿现代大道，项目占地76571平方米，规划有18幢高层、小高层建筑，双会所设计，住宅建筑面积约12万平米，绿化率达48％，建筑密度为13.1％，容积率1.6，项目全部产品将做成精装修高端公寓，规划面积范围从80－180平米。

1、推盘概况

2010年5月22日上午十点首次开盘，推出18、19号楼共144幢精装房源。

2、推盘房源户型配比

3、价格与优惠情况

和风雅致本次房源价格区间为15000-25000元/平米，19#＞18#。此次开盘定价，楼层越高，价格越贵，楼层差价250-500元/平米，东西差价600-900元/平米。这次定价方面考虑到采光，栋距和湖景的效果，是对之前登记的所有客户以摸号选房的模式进行出售，开盘优惠2个点。

价目表如下：

4、户型图（装修标准）

三房：

户型简评（A1， 3-2-2，19#中间户）：

优势：户型紧凑实用，四开间朝南；

劣势：进深较短，房间面积小，舒适度不高

二、开盘流程

5月1日-5月18日开始预约登记，根据预约登记顺序摸号，摸号顺序即为选房顺序。截止5月18日，预约登记700多组，受开盘价格及新政的因素的一定影响，对该项目来说也流失了大量客户。

5月22日开盘当天，针对登记客户在凯宾斯基大酒店进行选房。差不多在下午4点左右，所有客户选房结束，当天共计推出房源144套，销售房源89套，去化率约61.8%，截止5月23日晚，共计去化95套。此次推出的大面积房源销量较好，四房、三房去化较多，由于项目东西边套差价不大，因此西边套去化效果不太好。

三、销售情况

整体去化率66%；

哪条产品线去化得好？原因？

有销控图，请帖上；如果数据充分，请提供如下，各产品线去化情况；

楼栋户型位置房型户型面积户数单价去化率

(房-厅-卫) （元/平米）

18# 01室3-2-2 141.43-142.09 24 15300-24700 91.67% 02室2-2-1 101.3-101.78 24 15300-24700 83.33%

03室3-2-2 141.43-142.09 24 14600-23800 70.83% 19# 01室4-2-2 170.03-171.82 24 16300-25600 95.83% 02室3-2-2 139.02 24 16300-25600 33.33%

03室4-2-2 170.03-171.82 24 15800-24900 20.83% 合计144 15600-24900 66%

四、总体分析

1、结果分析：

和风雅致开盘去化率达到66%，整体去化情况较理想。该项目前期蓄水很长，在定价和产品定位方面做了多次调整。开发商原本预期在传统5月楼市旺季推出，但由于新政的出台，使此项目流失了大量外地客户。本次推出房源的追捧者多数来自五县城市及本地客户。

2、价格分析：

首次推出的价格偏高，原本以公示的价格原价销售，但开盘当天优惠了2个点，可能一方面客户的反馈觉得定价偏高，怕影响到部分客户的预算。另一方面新政贷款的利率大幅提高，为了能让客户心里平息一点，开发商做出了让步。

3、开盘组织：

组织较好，在凯宾斯基大酒店举办，偌大的开盘现场座无虚席，人头攒动，大家静候自己的选房号。

由于登记客户对房源早有悉知，因此客户选房速度很快。

4、定金收取：

开盘当天只收定金10万，并填写认单，近期会集中签约。

5、客源分析：

首置首改型：预算和首付款较为紧张,可以接受的总价较低，购买楼层一般集中在中低楼层,以18号楼的三房二房为主。由于此项目的特殊性，是日本大和房屋开发，在国内第一个日本房地产开发商，建设比较新颖，因此还吸引了部分在园区工作的外籍人士的宠爱。（如，日本，韩国，台湾）

再改型：这部分客户为本次大和购买数量最多的群体，五县城市的主要因为工作在园区或新区的客户群，本地客户分布在湖西，还有相成区和新区的诸多。这类客户对产品选择要求较高，对户型，景观，地段，小区还有价格综合评价较多。

投资客：由于新政的影响，本此投资客户并不多，也有少数外地客户及临近城市（如，太仓，常熟，吴江）。苏州本地投资客极少。

6、综合分析：

新政之后，苏州楼市成交量频频下跌，该项目在当下的这种市场逆势开盘，取得很不错的成绩。可谓是最后一个同时拥有金鸡湖和现代大道双版块资源的纯住宅项目，由大和房屋（苏州）房地产开发有限公司发开，开发商把“安全安心、健康舒适、节能环保、人性化”的开发理念融入项目的规划、景观、户型、装修、建筑设计当中。因此吸引了国内很多客户。但由于此项目为日本在苏第一个楼盘，且项目较小，一旦开发完毕，后续一系列的房屋问题得不到保障。施工均达不到开发商预期，且交房时间较晚，样板房在售楼处现场，没有达到展示效果。开盘当天去化89套，次日销售6套，整体销售情况较好，但由于市场的不定性，该项目后续销售情况不太乐观。