汽车销售客户邀约话术.ppt
合集下载
《邀约客户到店技巧》课件
总结词
了解客户需求
详细描述
在邀约过程中，了解客户的需求是至关重要的。通过提问和 倾听，深入了解客户的购车需求、预算、时间安排等信息， 以便为客户提供更符合他们需求的方案。
产品介绍与展示
总结词
全面展示产品优势
详细描述
在邀约过程中，产品介绍与展示是不可或缺的一环。要全面、客观地介绍产品特点、性 能、价格等信息，同时结合客户的实际需求进行有针对性的展示，以便让客户更好地了
社交媒体邀约
01
互动、传播
02
通过社交媒体平台发布邀约信息 ，与客户互动，利用客户的转发 和分享，扩大店面知名度和影响 力。
03
邀约话术的技巧
开场白的设计
总结词
吸引客户注意力
详细描述
开场白是邀约客户的关键，一个好的开场白能够迅速吸引客户的注意力，使他 们愿意继续听下去。开场白应该简洁明了，突出重点，同时展现出专业性和热 情。
倾听客户需求
03
在沟通过程中，应倾听客户的需求和意见，以便更好地满足他
们的期望。
避免过度推销
了解客户需求
在邀约之前，应了解客户的需求和兴趣，以便更好地满足他们的 期望。
不过度推销产品
在与客户沟通时，不要过度推销产品，以免引起客户的反感。
提供合适的产品建议
根据客户的需求和兴趣，提供合适的产品建议，以帮助客户做出 更好的选择。
热情接待
客户到店后，应热情接待，主动询问客 户需求，并给予专业的指导和帮助。
VS
关怀服务
在客户等待或离开时，提供茶水、杂志等 关怀服务，让客户感受到贴心的照顾和关 怀。
05
邀约客户的注意事项
尊重客户的时间
提前与客户确认时间
汽车销售电话邀约技巧培训 PPT
电话邀约的要点 1、有约：与客户约定具体到店时间，只要客户说了具体时间，那么客户来 店的几率才会更高 2、承诺一致：客户做出到店细节承诺时，我们需对到店细节进行确认，描 述越详细越好 3、时间修正：通过时间修正，加深顾客对来店时间的印象，提升到店几率 4、假定成功：那您下午3点前客户能来吧？您几个人呢？我好给你们准备 资料 5、时间选择：引导和限制客户视为空间，让客户选择我们想要的答案（那 您上午方便还是下午方便？）
电话沟通结束前要点 1、重要信息总结：总结客户关注车型、颜色、购买方式、购车时间、具体 到店时间、对车辆的关注点、对车辆存在的异议 2、联系方式确认：确认电话号码后主动询问微信等其他联系方式 3、根据实际情况，适当暗示自己不会随意打电话骚扰对方 4、有始有终：标示类信息（华星卓越龙潭店）期待X先生光临，祝您周末 愉快，请您先挂机 X先生，为了给您节省时间和提供专业的服务，您到店前一定记得先给我打 个电话，这样我就可以提前为您安排好优秀的销售顾问和试乘试驾车了， 您看好吗？
自信多一点，微笑多一点，业绩就会好一点
邀约中： 1、调整心态，让自己兴奋起来！要努力克服人类与生俱来的弱点，那 就是，陌生人面前难以启齿，以及懒惰，选择性逃避。 2、调整语气，无论前一秒发生什么，拿起电话，你就是职业的。 3、确定目的，每一次通话，你都必须要有明确的目的，并始终围绕它展 开你们的对话。 4、注意语速，防止自己说着说着就不知道说哪去了，也防止因为语速过 快而导致听不懂你的表述。 5、像和老朋友一样的开场，尽可能让通话过程轻松。
网络营 销
行商
找到潜在用户 信息
二、电话邀约技巧
邀约前： 1、客户都是挑剔的，不希望和自己说电话的人态度不好。 2、电话里的客户特别有自尊心，听不得半句不客气的话，哪怕只是 他自己觉得。 3、电话里的客户一般表达能力都不好，且总怪你没有说清楚问题。 4、电话里的客户都很牛，达不到他的目的就挂电话，挂电话之前还 骂人。 5、电话里的客户都很笨，有的时候一个问题要问几遍。 6、电话里的客户很敏
《客户邀约培训课程》课件
根据客户信息，筛选出潜在客户，评估其潜在价值和购买意愿。
03
02
01
明确邀约的目的，如产品推介、销售、市场调研等，以便设计有针对性的邀约内容。
明确邀约目的
根据潜在客户的兴趣和需求，设计有吸引力的邀约话术，突出产品或服务的优势和价值。
设计邀约话术
制定详细的邀约计划，包括邀约时间、地点、方式、流程等，确保邀约的顺利进行。
面对面邀约
客户邀约话术
CATALOGUE
04
初次接触话术：建立信任与好感
深入了解话术：挖掘客户需求与期望
确定合作话术：促成合作意向与协议
客户邀约后的跟进
CATALOGUE
05
在客户回应邀约后，应尽快回复，表达感谢并确认后续安排。
及时回复客户
向客户说明后续的培训课程安排、时间地点等相关信息。
制定邀约计划
通过电话直接联系潜在客户，进行初步沟通。这种方式适用于初步筛选出的潜在客户。
Hale Waihona Puke 电话邀约通过发送电子邮件邀请潜在客户参加活动或了解产品。这种方式适用于较为正式的邀约，如产品推介会等。
邮件邀约
通过社交媒体平台邀请潜在客户参加线上活动或线下聚会。这种方式适用于较为轻松的邀约场景。
社交媒体邀约
直接与潜在客户面对面沟通，了解其需求和兴趣，进行有针对性的推介。这种方式适用于较为深入的沟通交流。
案例分享与实战演练
CATALOGUE
06
案例一
某公司通过精准邀约，成功举办了一场大型产品发布会，吸引了大量潜在客户，实现了销售目标。
销售人员与客户初次接触，如何通过有效沟通建立信任关系。
模拟场景一
针对已有合作关系的客户，如何进行后续邀约和维护。
03
02
01
明确邀约的目的，如产品推介、销售、市场调研等，以便设计有针对性的邀约内容。
明确邀约目的
根据潜在客户的兴趣和需求，设计有吸引力的邀约话术，突出产品或服务的优势和价值。
设计邀约话术
制定详细的邀约计划，包括邀约时间、地点、方式、流程等，确保邀约的顺利进行。
面对面邀约
客户邀约话术
CATALOGUE
04
初次接触话术：建立信任与好感
深入了解话术：挖掘客户需求与期望
确定合作话术：促成合作意向与协议
客户邀约后的跟进
CATALOGUE
05
在客户回应邀约后，应尽快回复，表达感谢并确认后续安排。
及时回复客户
向客户说明后续的培训课程安排、时间地点等相关信息。
制定邀约计划
通过电话直接联系潜在客户，进行初步沟通。这种方式适用于初步筛选出的潜在客户。
Hale Waihona Puke 电话邀约通过发送电子邮件邀请潜在客户参加活动或了解产品。这种方式适用于较为正式的邀约，如产品推介会等。
邮件邀约
通过社交媒体平台邀请潜在客户参加线上活动或线下聚会。这种方式适用于较为轻松的邀约场景。
社交媒体邀约
直接与潜在客户面对面沟通，了解其需求和兴趣，进行有针对性的推介。这种方式适用于较为深入的沟通交流。
案例分享与实战演练
CATALOGUE
06
案例一
某公司通过精准邀约，成功举办了一场大型产品发布会，吸引了大量潜在客户，实现了销售目标。
销售人员与客户初次接触，如何通过有效沟通建立信任关系。
模拟场景一
针对已有合作关系的客户，如何进行后续邀约和维护。
汽车销售话术PPT课件
19
贴膜分类
染色膜
金属膜
复合金属膜
非金属膜
➢染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子； ➢金属膜：基材上涂附金属离子； ➢复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术； ➢非金属膜：基材中加入或基材上图附非金属粒子。
20
隔热防爆膜
利益
给车主带来的直接好处：
➢极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度； 降低能耗、节省燃油
➢极高的紫外线阻隔率 保护人体皮肤和汽车内饰件
➢好处之五：隔音降噪 车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声 与速度成正比，车辆具有完好的底部防护，能大大降低车内的噪音。
➢好处之六：防拖底 底部护板材料的厚度可达数毫米，当底部被路 面突起刮蹭时，底部护板可减轻突起物对底盘的伤害。
27
话术
XX先生/小姐，为解决汽车行驶中底 盘容易受损害、底盘下气流带来的风噪音 以及泥土飞溅、发动机散热不好等问题， 建议您安装 XXX专用的发动机下护板， 这样可以有效的保护您爱车的发动机和底 盘，延长发动机的使用寿命。
➢好处之二：防石击 车辆在行驶过程中，会溅起小石子，石 子冲击底板的力量与你的车速成正比，一般10克的小石子在时 速达80公里时冲击力会达到自身重量的100倍。足以击破30微米 以下的漆膜，漆膜一旦被击破，锈蚀便从疵点开始并从铁板内 部缓慢扩大，如果对您的爱车底部进行封塑，即便硕石足以5公 斤的力冲击都不能击破它。
14
探寻需求
➢看您的衣着打扮就知道，您一定是爱干净、讲究 生活品质的人，您是否要为爱车选购一款安全环保 且实惠待用的脚垫呢？
应对话术
➢这款脚垫是专为您的爱车量身设计的，使用环保 材料加工而成，符合通用阻燃性标准；
➢可以有效阻隔降噪，提高车辆行驶中的静肃性， 并能与原车地板牢固地结合，提高了行车安全性；
贴膜分类
染色膜
金属膜
复合金属膜
非金属膜
➢染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子； ➢金属膜：基材上涂附金属离子； ➢复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术； ➢非金属膜：基材中加入或基材上图附非金属粒子。
20
隔热防爆膜
利益
给车主带来的直接好处：
➢极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度； 降低能耗、节省燃油
➢极高的紫外线阻隔率 保护人体皮肤和汽车内饰件
➢好处之五：隔音降噪 车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声 与速度成正比，车辆具有完好的底部防护，能大大降低车内的噪音。
➢好处之六：防拖底 底部护板材料的厚度可达数毫米，当底部被路 面突起刮蹭时，底部护板可减轻突起物对底盘的伤害。
27
话术
XX先生/小姐，为解决汽车行驶中底 盘容易受损害、底盘下气流带来的风噪音 以及泥土飞溅、发动机散热不好等问题， 建议您安装 XXX专用的发动机下护板， 这样可以有效的保护您爱车的发动机和底 盘，延长发动机的使用寿命。
➢好处之二：防石击 车辆在行驶过程中，会溅起小石子，石 子冲击底板的力量与你的车速成正比，一般10克的小石子在时 速达80公里时冲击力会达到自身重量的100倍。足以击破30微米 以下的漆膜，漆膜一旦被击破，锈蚀便从疵点开始并从铁板内 部缓慢扩大，如果对您的爱车底部进行封塑，即便硕石足以5公 斤的力冲击都不能击破它。
14
探寻需求
➢看您的衣着打扮就知道，您一定是爱干净、讲究 生活品质的人，您是否要为爱车选购一款安全环保 且实惠待用的脚垫呢？
应对话术
➢这款脚垫是专为您的爱车量身设计的，使用环保 材料加工而成，符合通用阻燃性标准；
➢可以有效阻隔降噪，提高车辆行驶中的静肃性， 并能与原车地板牢固地结合，提高了行车安全性；
汽车销售员的技巧及话术 ppt课件
对于不同的客户需求对于不同的客户需求每一个汽车销售员要每一个汽车销售员要热情的接待热情的接待即使客户最终没能购车即使客户最终没能购车也要让也要让客户满意离开因为在目前中国市场客户满意离开因为在目前中国市场行业行业口碑的力量是无穷大的如果你服务的好口碑的力量是无穷大的如果你服务的好客户以后还会介绍他的亲朋好友跟你买车客户以后还会介绍他的亲朋好友跟你买车销售技巧运用原理销售技巧运用原理当二次电子数最少为一个时可代替初始电子的作用继续不断从阴极发出电子形成不依赖外界因素的初始电子从而产生自持放电
2020/12/27
19
销售技巧运用原理
第六讲：议价技巧
2020/12/27
20
• 守价 • 议价
2020/12/27
销售技巧运用原理
21
销售话术运用原理
守价、议价的重要性
现在的客户都很精明，讲价的频率越来越高 汽车市场不稳定，价格也杂乱无章，议价成为家常
便饭 价格不比竞品低，客户容易产生议价的想法
2020/12/27
17
销售技巧运用原理
试乘试驾目的： 确认客户需求
—— 在试乘试驾过程中了解客户的重点需求
强化客户关系
—— 在相对私密的环境中拉近与客户的距离
创造客户拥有的感觉 —— 加强并暗示顾客拥有后的感觉
创造销售购买契机 —— 激发客户的购买冲动
2020/12/27
18
销售技巧运用原理
准备及要点
2020/12/27
25
守价的原则
为了能更顺利的成交 保障公司的最大利益
2020/12/27
不能成交的价格
• 对于不能成交的价 格，我们一定要一口 拒绝的。 • 对于现场能够卖的 价格，我们也要守价
2020/12/27
19
销售技巧运用原理
第六讲：议价技巧
2020/12/27
20
• 守价 • 议价
2020/12/27
销售技巧运用原理
21
销售话术运用原理
守价、议价的重要性
现在的客户都很精明，讲价的频率越来越高 汽车市场不稳定，价格也杂乱无章，议价成为家常
便饭 价格不比竞品低，客户容易产生议价的想法
2020/12/27
17
销售技巧运用原理
试乘试驾目的： 确认客户需求
—— 在试乘试驾过程中了解客户的重点需求
强化客户关系
—— 在相对私密的环境中拉近与客户的距离
创造客户拥有的感觉 —— 加强并暗示顾客拥有后的感觉
创造销售购买契机 —— 激发客户的购买冲动
2020/12/27
18
销售技巧运用原理
准备及要点
2020/12/27
25
守价的原则
为了能更顺利的成交 保障公司的最大利益
2020/12/27
不能成交的价格
• 对于不能成交的价 格，我们一定要一口 拒绝的。 • 对于现场能够卖的 价格，我们也要守价
汽车电销邀约话术技巧
汽车电销邀约话术技巧
1.打招呼和介绍：你好！我是来自XX汽车销售公司的销售人员，您
今年有打算购买一辆新车吗？
2.提及目标顾客的优势：我了解到您对汽车的兴趣浓厚，也是个热爱
驾驶的人，我们公司刚上市了一款新车型，非常适合您这样的驾驶需求。
3.引起兴趣：这款新车是一款运动型SUV，采用了最新的设计和科技，拥有卓越的驾驶性能和舒适的内饰。
我想您应该会非常喜欢。
4.询问潜在买家的需求：我能了解一下您对一辆新车的期望和需求吗？我们可以根据您的需要为您提供最合适的建议。
5.引导对方表达购车意向：如果我们的车型符合您的期望，您有兴趣
进一步了解吗？
6.提供信息：我可以约个时间，为您提供更多有关这款新车的详细信息。
7.强调卖点：除了先进的科技和内饰设计，这款车还拥有卓越的燃油
经济性和高效的发动机性能，您可在试驾后深刻体验。
8.安排试驾：您可以在周末时间试驾这款新车来感受一下，我们会根
据您的预约时间为您提供专业的试驾服务。
9.确认约定：那请问您方便周六或周日哪天试驾呢？我们会为您保留
时间。
11.结尾致谢：非常感谢您的配合，期待与您见面！
以上是一些汽车电销邀约的话术技巧，希望能对您的工作有所帮助。
请根据自己的实际情况进行适当调整和个性化，以提高邀约的成功率。
客户邀约话术
结束语！！！！！！！！
先生/小姐，非常感谢您！ 一来：（XX月XX日，周X，XXX恭候您的光临。谢谢！再 见！）； 二不来：（XX月XX日，周X，XXX还是非常期待您的光临。 谢谢！再见！)
பைடு நூலகம்
我忙，没有时间！！！！！！！
先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了！我们的 活动就是考虑到大多客户平时的工作都比较繁忙，时间就 限定在周五、周六和周日三天。但是我们这次的活动真的 非常的优惠（你想啊，购车可以享受终身免费保养，能为 你用车省不少的钱），是您买车难得的好机会，我认为错 过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人 或朋友帮您参考一下、过来看一看，即使不定车，我们也 有礼品赠送给您。您看大概哪天过来，我给您安排一下！
先生/女士，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能 够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。 但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样 便宜促销吧！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户 的特殊政策、多重套餐、特价车、预留资料有礼等是当天 订车才能享受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不 会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然您 肯定要买，那您就过来吧，我也不想让您错过这次难得的 机会！到时候我会给您尽量申请，让您满意的！
您们车子以后会不会更优惠？/还是那么多，没有 优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等在说
先生/女士，看来您对汽车市场非常的了解，这个确实谁 也不知道以后的行情是怎样的。前几年汽车是一直在跌， 去年今年的汽车和以往不同，价格是呈上升趋势。越早买 车买的越便宜，而且不用等期货。不过以您对车价的了解， 也知道要更大幅度的优惠是不可能。其实对于消费者来讲， 只是需要的时候以合理的价位买到喜欢的东西就可以了， 谁也不可能买到最低价。当然如果不需要，在便宜您也不 会买。不过汽车属于奢侈品，早买早享受嘛！（本次活动 不仅价位非常优惠，而且还能给您提供终身免费保养得服 务，真的是非常惊喜的！）
汽车销售邀约技巧文档ppt正式完整版
2、问候、告 您好！我是天津一汽*** 一定要报出自己的姓名
知自己姓名 公司销售部的╳ ╳╳
讲话时要有礼貌
3、确认对象 请问╳先生在吗？
必须要确认电话的对方 如与要找的人接通电话后，应重新问候
4、电话内容
打电话是想跟您带来一 个好消息…
对时间、地点、数字等进行准确的传达 说完后可总结所说内容的要点
5、结束语
13
➢ 邀请客户到展厅实例-6
•邀请客户到展厅----试乘试驾事项确认法 情景2-6: 销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了? 客户:还在考虑其它几款车. 销售顾问:车子必须要试乘试驾才能体验出它的性能，这周末公司有个试乘 活动,我想邀请您亲自来试乘试驾. 客户:有需要吗? 销售顾问:购车是重大决定,车子要开过才能体现出销售顾问所说是不 是真实的.不知您本周六/日有休假吗? 客户:有啊.
•邀请客户到展厅----不同等级的车市场调查法
情景2-4: 销售顾问:王先生,不知道您上次看完车是否决定了? 客户:还没有. 销售顾问:您上次看的是荣放都市版黑色,我们最近刚刚到了一台黑色风尚版, 我想请您到店里看看车. 客户:有差别吗? 销售顾问:这款车多了XXX,因为买车要做大的决定,所以我想请您多看 些车型,可以帮助您做最后的决定. 客户:这些配备我都知道了. 销售顾问:这些除了配备外,内装上有些不同要看实车才能真正体会到 它的差别,请问您周末有休假吗?
• 134次销售机会成交39台 • 综合成交率29%
3
➢ 使客户再回展厅
记住：大多数会在72小时内购买。
90%的客户没有得到有效的跟进
• 步骤1--给客户一个打这通 的藉口 • 步骤2--准备和打 • 步骤3--说正确的事情
跟进是一个关键！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
们店。我在公司门口欢迎您的光临！！！
我忙，没有时间！！！！！！！
先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我 们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时 间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动 真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地 方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的 很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或 朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我 们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋
现场惊喜连连，周末等待您的光临！
你们优惠最大多少嘛？？？？？？？？？
先生/小姐，上次您到店小X就给您说过，如果我们 优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
【A、这次活动是我们店第一次举办的 XXXXXX活动 。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务 ，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常 的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价 ，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 1:57:08 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/102020/11/102020/11/10Nov-2010-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/102020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/102020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020
的光临!
您们有没有现车？？？？？？？？？？？
先生/小姐，我们公司专门为本次活动准备了充足的 车源，尽量满足您们提现车的需求。不能提到现车的 ，我们也会提车时间上作优先安排。您也知道现在车 源比较紧张，活动当天您一定要早点到店，来晚了就
说不清楚了。
我肯定要买，Байду номын сангаас帮我把车和价格留着？
先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯 定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的 优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，公 司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的 大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐 、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享 受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放 弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然 您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机 会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订
邀约话术
广州美奂 - 譚軍海
邀约话术
开场话术：先生/小姐，您好！我是广州美奂荣威4S 店销售顾问XXX，小X。本周末我公司即将开展
“XXX”店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加 ，希望为您呈上春天的开心购车礼，所以除了部分 车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是 订购950、W5及其它车系最好的时机，另外活动中一 辆任何品牌二手车置换一辆950车型可享双重大礼，
们优质的服务，期待您的光临！ D、这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼 品欢迎您的光临，如果方便的话您带上您的家人每人都会有到 店精美礼品，其他的还有如大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊 政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等。活动的内容 太多在电话里我也一时半会对您说不清楚，您到店我给您作详 细的介绍。】您看您什么时间来店，我给您安排一下，恭候您
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年11月10日星期二2020/11/102020/11/102020/11/10 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/102020/11/10November 10, 2020
友来店，什么时间我给您们安排一下！
你们优惠最大多少嘛？？？？？？？？？
B、我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲， 反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的 我不敢讲，但肯定比您上次的性价比要高，肯定会让您满意的
。 C、我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第 一次，实实在在的让利给像您这样的VIP客户,优惠的价格和我
动优惠非常大）
结束语！！！！！！！！
先生/小姐，非常感谢您！ 一来：
（XX月XX日，小譚恭候您的光临。谢谢！再见！） ；
二不来： （XX月XX日，小譚还是非常期待您的光临。谢谢！
再见！)
各位美奂销售精英！加油！冲！冲！冲！
谢谢！！！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020
车。我到时恭候您来店提取您的爱车。
您们车子以后会不会更优惠？/还是那么多，没有 优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等再说
先生/小姐，看来您对汽车市场非常的了解，这个确 实谁也不知道以后的行情是怎样的。前几年汽车是一 直在跌，去年今年的汽车和以往不同，价格是呈上升 趋势。越早买车买的越便宜，而且不用等期货。不过 以您对车价的了解，也知道要更大幅度的优惠是不可 能。其实对于消费者来讲，只是需要的时候以合理的 价位买到喜欢的东西就可以了，谁也不可能买到最低 价。当然如果不需要，在便宜您也不会买。不过汽车 属于奢侈品，早买早享受嘛！不管怎么讲，您还是应 该到我们店看看，俗话说淘货淘货，您要淘才能买到 最实惠的价格。您不了解，怎么知道现在的行情。我 们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房一样 的，我都在后悔08年我为什么不买房。（介绍本次活
我忙，没有时间！！！！！！！
先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我 们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时 间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动 真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地 方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的 很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或 朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我 们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋
现场惊喜连连，周末等待您的光临！
你们优惠最大多少嘛？？？？？？？？？
先生/小姐，上次您到店小X就给您说过，如果我们 优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
【A、这次活动是我们店第一次举办的 XXXXXX活动 。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务 ，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常 的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价 ，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 1:57:08 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/102020/11/102020/11/10Nov-2010-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/102020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/102020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020
的光临!
您们有没有现车？？？？？？？？？？？
先生/小姐，我们公司专门为本次活动准备了充足的 车源，尽量满足您们提现车的需求。不能提到现车的 ，我们也会提车时间上作优先安排。您也知道现在车 源比较紧张，活动当天您一定要早点到店，来晚了就
说不清楚了。
我肯定要买，Байду номын сангаас帮我把车和价格留着？
先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯 定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的 优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，公 司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的 大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐 、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享 受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放 弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然 您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机 会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订
邀约话术
广州美奂 - 譚軍海
邀约话术
开场话术：先生/小姐，您好！我是广州美奂荣威4S 店销售顾问XXX，小X。本周末我公司即将开展
“XXX”店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加 ，希望为您呈上春天的开心购车礼，所以除了部分 车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是 订购950、W5及其它车系最好的时机，另外活动中一 辆任何品牌二手车置换一辆950车型可享双重大礼，
们优质的服务，期待您的光临！ D、这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼 品欢迎您的光临，如果方便的话您带上您的家人每人都会有到 店精美礼品，其他的还有如大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊 政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等。活动的内容 太多在电话里我也一时半会对您说不清楚，您到店我给您作详 细的介绍。】您看您什么时间来店，我给您安排一下，恭候您
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年11月10日星期二2020/11/102020/11/102020/11/10 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/102020/11/10November 10, 2020
友来店，什么时间我给您们安排一下！
你们优惠最大多少嘛？？？？？？？？？
B、我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲， 反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的 我不敢讲，但肯定比您上次的性价比要高，肯定会让您满意的
。 C、我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第 一次，实实在在的让利给像您这样的VIP客户,优惠的价格和我
动优惠非常大）
结束语！！！！！！！！
先生/小姐，非常感谢您！ 一来：
（XX月XX日，小譚恭候您的光临。谢谢！再见！） ；
二不来： （XX月XX日，小譚还是非常期待您的光临。谢谢！
再见！)
各位美奂销售精英！加油！冲！冲！冲！
谢谢！！！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020
车。我到时恭候您来店提取您的爱车。
您们车子以后会不会更优惠？/还是那么多，没有 优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等再说
先生/小姐，看来您对汽车市场非常的了解，这个确 实谁也不知道以后的行情是怎样的。前几年汽车是一 直在跌，去年今年的汽车和以往不同，价格是呈上升 趋势。越早买车买的越便宜，而且不用等期货。不过 以您对车价的了解，也知道要更大幅度的优惠是不可 能。其实对于消费者来讲，只是需要的时候以合理的 价位买到喜欢的东西就可以了，谁也不可能买到最低 价。当然如果不需要，在便宜您也不会买。不过汽车 属于奢侈品，早买早享受嘛！不管怎么讲，您还是应 该到我们店看看，俗话说淘货淘货，您要淘才能买到 最实惠的价格。您不了解，怎么知道现在的行情。我 们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房一样 的，我都在后悔08年我为什么不买房。（介绍本次活