增强自主经营意识的营销体制
店内自主经营管理制度
店内自主经营管理制度一、制度目的本制度的目的在于规范店内的经营管理活动，确保店内工作的有序进行，提高店内效益，保障店内员工和客户的权益，同时促进店内的长期发展。
二、制度适用范围本管理制度适用于店内所有员工，包括店长、店员等。
三、店内经营管理原则1.服务至上：客户至上，提供优质的服务是店内的首要任务。
2.公平公正：处理员工之间的关系及客户投诉等事务时，要维护公平、公正，不偏袒任何一方。
3.效益优先：店内经营活动应当以提高效益为目标，确保店铺的长期盈利能力。
4.合规经营：店内的一切经营活动必须遵守相关法律法规，不得违法乱纪。
四、店内自主经营管理具体措施1.店内经营计划：制定年度、季度甚至月度的经营计划，包括销售目标、采购计划等，确保店铺经营有序进行。
2.人员管理：每位员工必须定期进行人员考勤，做好绩效考核，奖惩措施明确。
3.库存管理：店内货物库存必须进行严格统计，建立库存清册，确保货物进销存畅通。
4.财务管理：建立完善的财务制度，对店铺的财务进行定期审计，避免出现经营风险。
5.客户服务：制定客户服务规范，提高客户满意度，建立客户档案，做好客户关系维护。
6.市场调研：定期进行市场调研和竞品分析，使店铺经营更具竞争力。
7.信用管理：建立客户信用制度，保障店铺的账款安全。
8.售后服务：建立售后服务制度，及时解决客户的售后问题，提高客户忠诚度。
五、店内自主经营管理制度执行1.店铺领导根据制度要求，对员工进行培训，确保他们理解并能够执行管理规定。
2.每月进行店铺经营情况的检查，发现问题立即整改。
3.对于不执行管理制度或违规经营的员工，严格按照规定进行处理。
六、店内自主经营管理制度的修改和解释1.对该制度的修改需由店铺领导层讨论决定，并通知全员员工。
2.对于制度解释的有争议之处，由店铺领导层进行解释，并及时通知全员员工。
以上为店内自主经营管理制度的具体内容，希望全体员工认真执行，共同保障店铺经营的稳定和效益。
增强自主经营意识的营销体制
传统的营销体制往往过于依赖外部资源和投入，缺乏内部创新和自 主经营的能力，难以适应快速变化的市场环境。
增强自主经营意识的重要性
为了提高企业的市场适应能力和竞争优势，增强自主经营意识成为 了企业营销体制变革的关键。
目的和意义
目的
通过增强自主经营意识，提高企 业的市场敏感度和创新能力，实 现更加精准和有效的营销策略。
意义
有利于企业更好地满足消费者需 求，提高品牌知名度和市场份额 ，增强企业的竞争力和可持续发 展能力。
02
自主经营意识的重要性
提高企业竞争力
01
02
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快速响应市场变化
自主经营意识强的企业能 够迅速捕捉市场动态，灵 活调整营销策略，从而抓 住商机。
优化资源配置
企业可以根据市场需求自 主调配资源，实现资源的 高效利用，提高企业的运 营效率。
05
实施计划和时间表
短期计划
制定营销目标
明确短期内的营销目标，如提高 品牌知名度、增加销售额等。
营销策略制定
根据目标制定相应的营销策略， 包括产品定位、目标市场选择、
渠道策略等。
营销活动策划
策划具体的营销活动，如促销活 动、广告宣传等，并确定预算和
时间安排。
中期计划
营销计划执行
按照短期计划执行营销活动，并监控执行情况， 及时调整策略。
详细描述
过度依赖外部资源的企业往往缺乏对市场变化的快速反应能力，同时也难以形成 稳定的品牌形象和客户关系。此外，过度依赖外部资源还可能增加企业的营销成 本，降低营销效率。
缺乏有效的激励机制
总结词
企业在营销过程中缺乏有效的激励机制，难以激发员工的积 极性和创造力。
自主经营实施方案
自主经营实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
在这样的环境下，实施自主经营成为了企业发展的必然选择。
自主经营是指企业依靠自身的力量，独立开展经营活动，不依赖外部资源和支持。
因此，制定一套科学合理的自主经营实施方案对企业的发展至关重要。
二、目标设定。
1. 提高经营效率，通过自主经营，提高企业的经营效率，降低成本，提高盈利能力。
2. 加强品牌建设，通过自主经营，加强品牌建设，提升企业知名度和美誉度。
3. 拓展市场份额，通过自主经营，拓展市场份额，提升企业在行业内的地位。
三、实施步骤。
1. 建立自主经营意识，企业全体员工都要树立自主经营的意识，明确自主经营的重要性和必要性。
2. 完善内部管理机制，建立科学的内部管理机制，包括人力资源管理、财务管理、市场营销等，提高企业的内部运作效率。
3. 提升产品质量和服务水平，通过自主经营，提升产品质量和服务水平，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 加强市场营销，制定科学合理的市场营销策略，加强产品推广和品牌宣传，提升市场竞争力。
5. 加强创新能力，通过自主经营，加强企业的创新能力，不断推出新产品、新技术，提高企业的核心竞争力。
四、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，可能面临市场份额下降、盈利能力降低等风险。
2. 经营风险，经营不善、管理不当可能导致企业经营困难，甚至倒闭。
3. 技术风险，技术更新换代快，企业如果不能及时跟上技术发展，可能导致产品落后，市场竞争力下降。
五、实施效果评估。
1. 经营效率，通过自主经营，企业的经营效率是否有所提高，成本是否有所降低。
2. 品牌建设，自主经营是否对企业品牌建设产生了积极影响，知名度和美誉度是否有所提升。
3. 市场份额，自主经营是否对企业市场份额产生了积极影响，企业在行业内的地位是否有所提升。
六、总结。
自主经营是企业发展的必然选择，但也面临诸多挑战和风险。
因此，企业在实施自主经营时，需要科学合理地制定实施方案，加强内部管理，提升产品质量和服务水平，加强市场营销，加强创新能力，同时要合理评估实施效果，及时调整策略，确保自主经营能够取得良好的效果。
自主运营方案
自主运营方案1. 引言自主运营是一种企业自我管理和自我推广的策略，通过自身的资源和能力来开展日常运营活动，并提升企业的知名度和市场份额。
本文将介绍一个有效的自主运营方案，帮助企业更好地实施自主运营策略。
2. 目标与策略2.1 目标设定在制定自主运营方案之前，确定清晰的目标是非常重要的。
下面是一个示例的目标设定：•提高品牌知名度•增加销售额•建立稳定的客户群体•提升客户忠诚度2.2 策略选择根据目标设定，选择适合的策略对企业的发展至关重要。
下面是一些常见的策略选择：•品牌宣传：通过投放广告、举办活动等方式提高品牌知名度。
•网络推广：利用社交媒体、搜索引擎等网络渠道推广企业和产品。
•客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增加客户忠诚度。
•产品优化：根据市场需求和用户反馈，不断改进产品，提高竞争力。
3. 实施步骤3.1 环境分析在实施自主运营方案之前，进行环境分析是必要的。
了解市场竞争对手、目标客户群体、行业趋势等信息，可以帮助企业更好地制定运营策略。
3.2 制定计划根据目标设定和策略选择，制定详细的运营计划。
计划应包括以下内容：•针对不同目标设定制定具体的运营策略和实施步骤。
•确定运营的时间周期和预算。
•制定具体的运营指标和评估体系。
3.3 资源准备根据运营计划，准备必要的资源，包括人力、财力、物资等。
确保资源的合理分配和有效利用。
3.4 实施运营策略按照制定的计划，开始实施运营策略。
根据实际情况，及时调整和优化策略，确保运营目标的实现。
3.5 监控和评估在运营过程中，及时进行监控和评估。
通过收集数据、统计分析，评估运营效果，发现问题并及时解决。
4. 关键成功因素4.1 团队合作一个高效的团队是实施自主运营方案的重要组成部分。
成员之间的合作和协作，以及各自的专业能力发挥，可以帮助企业实现更好的运营结果。
4.2 创新能力市场竞争激烈，企业需要时刻保持创新能力，不断推陈出新，适应市场变化。
提升自主运营能力方案
提升自主运营能力方案随着经济迅速发展和市场竞争日益激烈，提升自主运营能力成为企业生存和发展的关键因素之一。
自主运营能力指的是企业在市场竞争中通过自身努力和创新能力，实现稳定经营和持续发展的能力。
提升自主运营能力需要企业不断改进内部管理，提高自身核心竞争力，加强创新和创业能力，以应对不断变化的市场环境。
本文将从营销、人力资源、财务管理、战略规划等方面提出一系列的方案，以期提升企业的自主运营能力。
一、营销方面1. 市场调研与分析企业应加强市场调研与分析，对目标市场的需求和趋势有一个全面的了解。
通过市场调研，识别市场机会和竞争对手，制定相应的市场策略，提高企业在竞争中的地位。
2. 品牌建设企业应注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。
通过不断的品牌推广和宣传，树立企业良好的形象，加强品牌忠诚度，提高市场占有率。
3. 客户关系管理企业应加强客户关系管理，提升客户的满意度和忠诚度。
通过客户反馈意见和建议，改进产品和服务，满足客户需求，提高客户黏性，培养长期稳定的客户关系。
二、人力资源方面1. 人才激励机制企业应建立科学合理的人才激励机制，激发员工的积极性和创造力。
通过薪酬激励、晋升晋级以及培训发展等方式，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和凝聚力。
2. 岗位能力管理企业应进行全面的岗位能力管理，根据员工的实际能力和岗位需求，进行合理配置和培训。
确保员工具备必要的能力和知识，适应企业的变化和发展。
3. 团队建设企业应加强团队建设，鼓励员工之间的交流与合作，提高团队的凝聚力和执行力。
通过团队建设活动和培训，增强员工的团队意识和协作能力，提高整个团队的工作效率和质量。
三、财务管理方面1. 资金管理企业应严格控制资金的使用和流动，提高资金的使用效率和安全性。
建立完善的预算和资金监管制度，防止资金浪费和挪用，确保企业的正常运营。
2. 成本控制企业应加强成本控制，提高成本的透明度和管理水平。
通过成本核算和分析，找出成本管理中的薄弱环节，采取相应的措施，降低企业的经营成本，提高企业的盈利能力。
自主运营方案
自主运营方案一、经营目标1、使企业实现健康稳定的发展，增强其市场竞争力；2、实现企业经营效益的提高，保障企业的可持续发展；3、提升员工积极性和创造性，建设一支高效的团队。
二、运营策略1、优化产品和服务：针对目标客户群体，不断优化产品和服务，增加产品的附加值，提高客户的消费体验；2、加强市场拓展：通过各种渠道，积极开发新客户，扩大市场份额，提高品牌知名度；3、精简管理和提高效率：进行内部管理的优化，提高效率，减少成本，增加收益；4、加强人才培养：加强员工培训，提高员工的技能和素质，增加员工的忠诚度和团队合作性；5、加强企业形象的宣传：通过各种途径，加强企业形象的宣传，提高其知名度和市场认知度。
三、组织机构建设和管理1、建立科学、规范的企业管理制度，激发员工的工作热情和积极性；2、加强对员工的管理和激励，建设和谐和稳定的企业文化，提高员工的归属感和凝聚力；3、在激励员工的同时，要求他们遵守公司的规章制度，保持良好的职业操守和道德风范；4、建立健全的内部控制机制，制定详细的业务流程，规范各项业务的操作；5、通过对员工的培训，提高员工的业务水平和操作能力，增强企业的组织协调性和竞争力。
四、市场营销策略1、树立良好的服务品牌形象，提高顾客的认知度和信任度；2、扩展销售渠道，增加产品销售的机会，提高产品销售的效率；3、建立会员制度，提高客户的忠诚度，推广产品的销售；4、通过产品创新，提高产品的附加值，满足客户需求；5、开展促销活动，提高销售额，增加市场占有率。
五、财务管理1、对公司财务进行全面的管理和控制，提高资金利用率；2、提高公司的盈利能力，增加公司的收入；3、减少公司的成本，提高公司的财务效益；4、建立财务预算体系和财务风险控制机制，保证公司的财务安全；5、提高公司的品牌价值，增加公司的利润。
六、人力资源管理1、建立完善的招聘制度，加强对员工的培训，提高员工的技能和素质；2、加强对员工的激励，提高员工的忠诚度和积极性；3、优化人员配置，提高人力资源的利用效率；4、加强对员工的管理和监督，提高员工的工作效率和良好的职业道德风范；5、加强对员工的培训和教育，增加员工的忠诚度和团队合作性。
销售经营意识提升方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，必须不断提升销售团队的经营意识。
销售经营意识是指销售人员对市场、客户、产品、竞争等方面的认知和态度，以及由此产生的行动力。
为了提高企业整体销售业绩，特制定以下销售经营意识提升方案。
二、目标设定1. 提高销售人员对市场、客户、产品、竞争等方面的认知程度；2. 培养销售人员良好的沟通、谈判、服务意识；3. 增强销售团队的凝聚力和执行力；4. 提高销售业绩，实现企业业绩的持续增长。
三、方案内容1. 市场调研与培训（1）组织销售人员参加市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等；（2）邀请行业专家进行市场分析、销售技巧等方面的培训，提升销售人员对市场的认知。
2. 客户关系管理（1）加强销售人员对客户需求的了解，提高客户满意度；（2）培训销售人员掌握客户关系管理技巧，如电话沟通、面对面沟通、客户拜访等；（3）建立客户档案，对客户信息进行分类、跟踪，提高客户转化率。
3. 产品知识培训（1）组织销售人员学习产品知识，掌握产品特点、优势、应用场景等；（2）开展产品知识竞赛，激发销售人员学习兴趣，提高产品知识掌握程度；（3）针对不同产品，制定相应的销售策略，提升销售人员的产品销售能力。
4. 销售技巧培训（1）邀请销售专家进行销售技巧培训，如谈判技巧、客户心理分析、异议处理等；（2）开展销售案例分析，让销售人员学习优秀销售案例，提升销售技巧；（3）组织销售团队进行实战演练，提高销售人员应对各种销售场景的能力。
5. 激励机制建设（1）建立完善的销售激励机制，如业绩提成、奖金、晋升等；（2）定期评选优秀销售人员，表彰先进，激发团队士气；（3）开展团队建设活动，增强销售团队的凝聚力和执行力。
6. 考核与评估（1）制定科学合理的销售考核指标，如销售额、客户满意度、市场占有率等；（2）定期对销售人员的工作进行考核，评估销售业绩；（3）根据考核结果，对销售人员给予相应的奖惩，激励销售人员不断进步。
自主经营实施方案范文
自主经营实施方案范文以下是一个自主经营实施方案的范文，供参考：自主经营实施方案。
一、背景介绍。
在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和发展，以保持竞争优势。
自主经营是指企业依靠自身资源和能力进行经营管理，独立决策并承担风险的一种经营方式。
本方案旨在探讨如何实施自主经营，提高企业的核心竞争力。
二、目标设定。
1. 提高产品质量和服务水平，满足客户需求。
2. 加强市场营销能力，扩大市场份额。
3. 提高企业的创新能力和技术水平。
4. 提升员工的专业素质和团队合作能力。
5. 提高企业的盈利能力和财务管理水平。
三、实施策略。
1. 客户导向，深入了解客户需求，提供个性化产品和服务，建立良好的客户关系。
2. 市场开拓，加强市场调研，开拓新的市场渠道，提升品牌知名度和市场份额。
3. 技术创新，加大研发投入，引进先进的技术设备，提升产品质量和技术水平。
4. 人才培养，建立完善的人才培养体系，培养员工的专业素质和团队合作能力。
5. 财务管理，加强财务管理，合理控制成本，提高企业的盈利能力和财务稳定性。
四、实施步骤。
1. 制定自主经营实施计划，明确目标和任务，并分解到各个部门和岗位。
2. 加强内外部沟通，激发员工的积极性和创造力，营造良好的工作氛围。
3. 建立绩效考核机制，激励员工的工作表现和创新能力。
4. 加强市场营销活动，提高产品的竞争力和市场占有率。
5. 加强质量管理，建立完善的质量控制体系，提高产品的质量和可靠性。
6. 加强技术创新和研发投入，提升企业的技术水平和核心竞争力。
7. 加强财务管理，合理控制成本，提高企业的盈利能力和财务稳定性。
五、风险控制。
1. 市场竞争风险，加强市场调研，及时调整市场策略，降低市场风险。
2. 技术创新风险，建立科学的研发管理机制，加强技术人员的培训和引进。
3. 财务风险，建立健全的财务管理制度，加强财务监控和风险评估。
六、评估与改进。
定期评估自主经营实施的效果，收集反馈意见，及时调整和改进方案，确保实施的持续性和有效性。
自主经营实施方案范文 -回复
自主经营实施方案范文-回复如何制定和实施自主经营方案。
自主经营实施方案自主经营是指企业为了适应市场需求和提高核心竞争力，主动选择并拥有决策权和经营风险的经营方式。
制定和实施自主经营方案，需要经过一系列具体步骤，下面将详细介绍。
一、明确目标和定位制定自主经营方案的首要任务是明确企业的目标和定位。
企业的目标可能是提高市场份额、增加利润、开拓新市场等。
定位则是确定企业在市场中的位置和角色，包括产品定位、客户定位等。
明确目标和定位能够为后续制定方案提供清晰的方向和依据。
二、进行市场分析在明确目标和定位后，需要对市场进行全面、深入的分析。
市场分析包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调研。
通过市场分析，可以了解到当前市场的现状和潜在机会，为制定后续的经营方案提供参考和支持。
三、制定战略基于目标、定位和市场分析的结果，制定企业的战略。
战略是指达成目标的长远计划和方法。
制定战略需要综合考虑企业的资源、竞争环境和可行性等因素。
常见的战略包括成本领先、差异化、专注市场等。
制定战略可以帮助企业确定核心竞争力和优势，为后续的经营方案提供指导。
四、制定经营方案在制定了战略后，需要具体制定经营方案。
经营方案是实现战略目标的具体措施和步骤。
经营方案需要包括市场营销、产品开发、供应链管理、人力资源等各个方面的内容。
经营方案需要具体、可操作，同时需要结合实际情况进行细化和调整。
五、制定实施计划在制定完经营方案后，需要制定详细的实施计划。
实施计划包括目标设定、资源配置、时间安排、责任分工等方面的内容。
实施计划需要根据经营方案的要求进行细化，具体明确每个步骤和每个环节的具体要求和时间节点。
六、推动实施并监控制定好实施计划后，需要推动实施并进行监控。
推动实施包括组织协调、资源调配、沟通协作等方面的工作。
监控则是对实施进展和效果进行实时跟踪和分析，及时发现问题和调整方案。
七、评估和完善经过一段时间的执行，需要对实施结果进行评估和总结，并根据评估结果进行必要的调整和完善。
提高经营意识措施
提高经营意识措施摘要提高经营意识是企业发展的重要方面。
本文将介绍一些有效的措施，以帮助企业管理者和业务人员提高经营意识。
这些措施包括加强市场调研、了解竞争对手、优化内部管理、建立良好的沟通渠道等。
通过实施这些措施，企业可以提高自身竞争力，实现可持续发展。
1. 加强市场调研了解市场需求是提高经营意识的基础。
企业应定期进行市场调研，了解当前行业和目标市场的趋势和变化。
市场调研可以通过收集数据、观察竞争对手、参加行业展览等方式进行。
通过深入了解目标市场的需求，企业可以更好地规划产品和服务，优化营销策略，提高市场占有率。
2. 了解竞争对手竞争对手是企业发展的重要参考。
通过了解竞争对手的产品、营销策略、市场份额等信息，企业可以及时调整自身的经营策略，避免被竞争对手超越。
了解竞争对手可以通过关注行业动态、参加行业会议、分析竞争对手的公开报告等方式进行。
企业应建立竞争对手信息的定期收集和分析机制，确保获取准确、及时的竞争对手信息。
3. 优化内部管理良好的内部管理是提高经营意识的重要保障。
企业应建立规范的管理制度和流程，明确员工的职责和权责，加强内部沟通和协作。
定期进行管理层和员工的培训，提高员工的专业知识和技能，提升团队整体素质。
此外，企业还应建立绩效评估和激励机制，激发员工的积极性和创造力，推动企业全员参与经营管理。
4. 建立良好的沟通渠道良好的沟通是提高经营意识的重要手段。
企业应建立畅通的沟通渠道，促进各个部门之间的信息交流和协作。
可以使用内部邮件、会议、研讨会等形式进行沟通和交流。
此外，企业还可采用企业内部社交平台、即时通讯工具等方式加强沟通和协作。
通过良好的沟通渠道，企业可以及时了解各个部门的情况，协调资源和人力，更好地应对市场变化和业务需求。
5. 注重品牌建设品牌是企业发展的重要资产。
企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体推广等方式进行品牌推广。
同时，企业还应提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈和投诉，树立良好的口碑。
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内部区域总代理的优势
实现内部产销分离
对公司 • 申请批设全国性的销售公司要求严格、时间长；且需注册资 本金5000万以上； • 专业的事由专业的人来做，责任明晰，各司其职，充分调动 专业人员的积极性、释放专业人员的潜能； • 提升各方效率； • 留住高绩效人员，共同建立并维护公司信誉 对个人业务部（内部销售公司）内部区域总代理人 • 拥有至少需5000万才有可能属于自己的创业机会 • 高技能、高绩效人员更大、更公平、更高回报的舞台 • 珍惜成果，传家之宝
总代理的优势
由工作向事业的转变
• 总代理制使原机构负责人及大团队长变身“区域总代理 人”，将工作变为创业，员工变“老板”，极大的提升工 作积极性； • 总代理制有利于高端人才的引进和留存； • 总代理制放大了总代理人的做大市场的欲望与其本人的绝 对收入
总代理的优势
由下任务向主动提升目标转变 •保费完成的多少直接影响总代理人的佣金收入 •超盈亏平衡点是高收入的无限目标
•管理效能和产能大幅度提高
总代理的优势
由要费用向控制成本转变
•因自负盈亏，个人业务部和总代理人会采取积极的成本核算， 控制开支
通过实施内部区域总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力， 节约成本及费用，实施以后他们比以前更专注成本核算、因此公司的 整体营销成本有明显下降。长期以来，我公司一直面临是实际营销费 用往往超出产品定价要求，使得我们不得不长期补贴营销费差损，总 代理制是为了根本改变这一状况。
总代理的优势
通过实施内部区域总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力， 节约成本及费用，实施以后个人业务部、总代理人比以前更专注成本 核算、因此公司的整体营销成本会有明显下降。 长期以来，我公司一直面临是实际营销费用往往超出产品定价要求， 使得我们不得不长期补贴营销费差损，总代理制是有可能根本改变这 一状况。
增强自主经营意识的营 销体制
——内部总代理制
目录
•背景介绍
•个险现状分析
•国内外现行营销体制及未来发展趋势 •分公司总代理制操作模式简述 •总代理制的优势
背景介绍
•“保监会坚定不移地推进营销体制改革的前提下，只要符合“体制更 顺、管控更严、队伍更稳、素质更高”的改革方向和措施，我们都大力 支持，鼓励产销分离； •总公司“六提倡”中提倡创新、提倡务实做事，董事长在多次会议中 提出要“勇于试错”，鼓励大胆创新； •总公司的“综合费用率”政策的实行为分公司松绑；
内部区域总代理制
内部区域总代理制是以“星火燎原计划”为基础扩大管理幅度 、提升管理层级，结合总公司《营销服务部等级评定及绩效考 核办法》做大、做强营服的精神及相关考核标准，以及寿险营 销未来发展的趋势，由个人业务部与营服共同进行有积极性的 独立核算，进而自负盈亏的营销体制的大胆创新尝试。
内部区域总代理制操作模式简述 • 个人业务部内部变身为独立的销售公司，营销服务部按照内部区域 总代理模式试点，公司与总代理人按照类似于代理公司的模式签订 协议 • 总代理人本人及其按业务规模招聘的内勤人员为我公司正式编制， 其主要收入为其代理业务所产生的佣金收入，公司提供其基本福利 （基本工资+社保+其他）
•川分围绕董事长提出的“改革、创新、发展”的主旋律，一直努力 寻 求在营销制度、销售渠道等的创新突破，并进行了有益的探索，推出并 执行以“保险工作室”为主要形式的“星火燎原”计划，取得了一定的 成效。
个险现状分析
• 个险机构有自建的中支和营服；有“借船 出海”的专属代理 • 以“保险工作室”为主要形式的星火燎原 计划推进中有不少不足之处，如：责权不 明、形式不一、无法考核、管理困难、实 体工作室店主管积极性不高、自主经营的 意识不强等 • 对于营服及以上层面的管理者在推进工作 室工作中缺乏一个适合的营销管理体制来 提高他们工作的积极性及自主经营意识。
分公司总代理制操作模式简述
分公司支持与管理
1. 承担区域总代理半年的职场、办公费用等作为前期支持，半年后总 代理人自负盈亏（若无法自负盈亏经考核后再提供半年的贷款支持 ，半年内分期偿还）； 2. 筛选、评估、确定总代理人，保证代理人获得定期培训，协助代理 人通过代资考的考试； 3. 对总代理人予以技术支持，定期召开讨论会进行业务交流，采用计 算机信息系统提供保单管理及其他服务； 4. 公司开发营销辅助资料促进代理人开展业务，在重要节点运用适当 激励机制来促进各总代理区域保险业务提升； 5. 提供各类单证
甄选
签署协议
前期支持
按照总代 管理办法 考核
管理
分公司总代理制操作模式简述
总代理制管理架构
分公司
个业部
（内部独立销售公司）
办公室
财务部
培训部
运营等 其他部门支援
**总代理人
**总代理人
**总代理人
分公司总代理制操作模式简述
内部区域总代理人职责
1. 总代理人确定后与个人业务部（内部独立销售公司）签订协 议，在指定的地区和范围内代理业务 2. 制定总代理计划，对代理的经营费用和人员配备做事前预算 3. 招收、培训、激励代理人，挖掘有潜质的代理人，使他们掌 握保险基本知识、销售和服务技巧、公司的目标计划和各种 险种、条款，帮助代理人在工作和生活中排除障碍、增加信 心、保持士气 4. 执行分公司“燎原计划”中的佣金分配制度 5. 执行分公司各项关于品质管理等相关管理规定
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国内外现行营销体制及未来发展趋势
总代理制的概念 • 总代理制是指保险公司或者保险集 团与保险总代理人签订合同，由保 险公司授权总代理人在一定地区范 围内代表保险公司或者保险集团开 展业务。 • 总代理人有权任用再代理人，或雇 佣付薪的保单推销员，也可以招揽 业务员，或各种方法同时并用。
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鉴于上述分析
分公司总代理制操作模式简述
个人业务部（内部独立销售公司）工作职责
1. 制定年度销售计划 2. 制定内部区域总代理制管理办法等相关管理规定，拟定内部区域总 代理协议 3. 敲定总代理制试点市场，进行初步面试甄选总代理人 4. 与总代理人签订内部区域总代理协议 5. 协调公司各部门针对总代理人机构的各项支援辅助工作 6. 针对代理区域进行政策的宣讲、产品的培训和其他行销辅助工具的 开发 7. 派遣督导人员对代理区域进行现场督导及工作支持。
4
国内外现行营销体制及未来发展趋势
美国现行营销渠道 • • • • 一司专属的营销员队伍 总代理分销体系 专业寿险经纪公司 银行、股票经纪公司、个人理 财顾问等
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国内外现行营销体制及未来发展趋势
• 在美国的机构代理制度中，一般可 细分为普通代理制、多险种代理制 和上门服务代理制； • 普通代理制包括总代理制和分公司 制；（从80年代到90年代，许多有 影响力的美国保险公司推崇的个人 寿险营销形式，这种形式目前在我 国依然是主导） • 但在过去两年，美国的营销形式也 因市场的变化开始了向总代理制的 转变。