某企业营销方案设计概要
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一企业营销方案策划书范文一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销方案来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面的营销计划，帮助企业实现营销目标。
二、目标受众1. 潜在客户：对企业产品或服务感兴趣，但尚未成为客户的人群。
2. 现有客户：已经购买过企业产品或服务的人群。
3. 合作伙伴：与企业有合作关系的供应商、经销商、代理商等。
三、市场分析1. 行业现状：分析行业的发展趋势、市场规模、竞争状况等。
2. 目标市场：确定企业的目标市场，包括地理区域、客户群体、消费需求等。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
4. 市场机会：根据市场分析，找出企业的市场机会和发展方向。
四、产品与服务1. 产品特点：介绍企业产品或服务的特点、优势、质量等。
2. 产品定位：确定企业产品或服务的定位，包括目标客户、价格、品牌形象等。
3. 服务支持：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格、包装、促销等策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，提高产品的市场覆盖面。
3. 促销策略：制定促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品或服务。
4. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，包括每个阶段的时间节点、任务和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，对营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化营销方案。
七、预算与效益1. 预算：制定营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 效益：分析营销活动的效益，包括销售额、利润、市场份额等，评估营销活动的效果。
八、风险与对策1. 风险分析：分析营销活动可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
企业营销策划方案范文（精选13篇）
企业营销策划方案范文（精选13篇）企业营销范文篇1一、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析，二是企划书正文。
(一)市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：(1)全部产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。
(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。
(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。
(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。
(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：(1)公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。
双方要钻研下面的细节;断定目标市场与产品定位。
销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
为检验全部营销企划案的成败供给根据。
为评估工作绩效目标供给根据。
为拟定下一次销售目标供给根基。
(3)推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。
推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。
②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
企业策划书营销方案模板3篇
企业策划书营销方案模板3篇篇一《[企业名称]企业策划书营销方案模板》一、执行摘要在这一部分，你需要简要介绍你的企业和你的营销方案。
包括你的企业的背景、目标和愿景。
二、市场分析1. 目标市场描述你的目标市场，包括人口统计、地理位置、行为特征等。
解释为什么你的目标市场对你的企业有吸引力。
2. 竞争分析描述你的主要竞争对手，包括他们的产品或服务、市场份额、优势和劣势等。
解释为什么你的企业与竞争对手不同。
3. 市场趋势描述当前市场的趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等。
解释这些趋势对你的企业有何影响。
三、产品和服务1. 产品或服务描述详细描述你的产品或服务，包括功能、特点、质量等。
解释你的产品或服务如何满足消费者的需求。
2. 定价策略描述你的定价策略，包括成本、竞争对手、市场需求等。
解释你的定价策略如何帮助你的企业盈利。
3. 品牌建设描述你的品牌建设策略，包括品牌名称、标志、口号等。
解释你的品牌如何帮助你的企业与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 广告和促销描述你的广告和促销策略，包括电视广告、网络广告、促销活动等。
解释你的广告和促销策略如何吸引消费者。
2. 公关和社交媒体描述你的公关和社交媒体策略，包括新闻稿、社交媒体活动等。
解释你的公关和社交媒体策略如何帮助你的企业建立声誉。
3. 销售渠道描述你的销售渠道，包括线上销售、线下销售、经销商等。
解释你的销售渠道如何帮助你的企业销售产品或服务。
五、运营计划1. 生产和供应链管理描述你的生产和供应链管理策略，包括原材料采购、生产流程、库存管理等。
解释你的生产和供应链管理如何帮助你的企业控制成本和提高效率。
2. 人力资源管理描述你的人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效管理等。
解释你的人力资源管理如何帮助你的企业吸引和留住优秀的员工。
3. 财务管理描述你的财务管理策略，包括预算、成本控制、资金管理等。
解释你的财务管理如何帮助你的企业控制成本和提高盈利能力。
企业营销方案策划书范文3篇
企业营销方案策划书范文3篇篇一《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、市场趋势等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争对手的优势和劣势。
3. 市场定位：根据市场分析结果，确定企业的市场定位，明确企业在目标市场中的地位和形象。
三、营销策略1. 产品策略：包括产品的研发、设计、包装、品牌建设等，以提高产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的销售量和市场覆盖面。
4. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和销售量。
四、营销计划1. 年度营销目标：确定企业年度营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 营销活动计划：制定具体的营销活动计划，包括活动主题、活动时间、活动地点、活动内容等。
3. 营销预算：根据营销活动计划，制定营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
4. 营销团队建设：加强营销团队建设，提高营销人员的专业素质和业务能力。
五、风险评估与控制1. 风险评估：分析营销方案可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 风险控制：制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，以应对可能出现的突发事件。
本营销方案策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，以帮助企业实现营销目标。
在实施过程中，企业应根据市场变化和实际情况进行调整和优化，以确保营销方案的有效性和可行性。
篇二《企业营销方案策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销策略来提高市场竞争力。
企业策划书营销方案模板3篇
企业策划书营销方案模板3篇篇一企业策划书营销方案模板一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销方案来吸引客户、提高市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案模板，帮助企业更好地实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、客户需求等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
3. 市场趋势：研究市场趋势，包括消费者需求、技术发展、市场动态等，以便企业及时调整营销策略。
三、营销策略1. 产品策略：确定企业的产品或服务，包括产品定位、特点、优势等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、经销商、代理商等。
4. 促销策略：制定有效的促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
四、营销计划1. 目标设定：确定企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 时间安排：制定营销计划的时间安排，包括启动时间、执行时间、结束时间等。
3. 资源分配：分配营销计划所需的资源，包括人力、物力、财力等。
4. 评估与控制：制定评估指标，对营销计划的执行情况进行监控和评估，及时调整营销策略。
五、财务预算1. 预算编制：编制营销活动的预算，包括广告、促销、人员费用等。
2. 预算控制：对营销预算进行严格控制，确保费用不超支。
3. 预算调整：根据实际情况，对营销预算进行调整，确保营销活动的顺利进行。
六、风险与对策1. 风险识别：识别营销活动可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度，制定相应的对策。
3. 风险应对：采取有效的措施应对风险，降低风险发生的可能性和影响程度。
七、结论本营销方案模板旨在为企业提供一个全面、系统的营销方案，帮助企业更好地实现营销目标。
企业可以根据自身的实际情况，对本模板进行调整和完善，制定出适合自身的营销方案。
企业营销策划方案(集合15篇)
企业营销策划方案(集合15篇)企业营销策划方案1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。
25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的.人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
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某某企业营销体系方案设计摘要:营销管理就是为了实现企业的目标,专业化的提高经济效益,它是企业得以实现其价值的核心。
把营销和物流结合成共同的竞争战略,物流系统才能够成为有效的系统,为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。
本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题,并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上,制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。
关键词:物流营销现状问题方案1 引言1.1公司情况介绍本公司创立于2010年,位于芙蓉区远大路,交通比较便捷。
本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。
公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品,由于市场上还没有这样的产品,所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。
价格也都是市场差距不大,也是比较容易接受的。
1.2客户及消费人群分析由于本司成立时间较短,各方面的发展都还不成熟。
并经过多方面考虑,确定,公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。
消费人群:现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯,普遍都有着各种上火的症状;而年轻一代的工作生活娱乐中,往往离不开上网及长时间面对电脑,辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳,造成了视力日趋减退。
针对这种情况,我们确立了我们的客户群。
2 营销中存在的问题2.1企业的营销观念没有转变一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,并没有考虑到自身出现的问题,从而也出现了一些顾此失彼的现象。
在目前的市场,由于商品供求关系的变化,出现了生意难做的问题;还有一些企业出现了随大流的现象,无法应付消费者提出的问题及需求,盲目的推销商品,造成陈品库存大量积压,基金周转困难,使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。
2.2 营销组织体系不健全营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能,使得企业各个部门不能形成良性沟通及有效衔接。
目前,大多数企业都比较重视营销工作,毕竟营销才能实现公司利润,但是,这种重视却忽视企业其他部门的作用,使得公司的连接出现了断层,这是非常不利于企业发展的。
由于这种体系的不健全,使得其他部门不能得到优先发展;其次,体系的不健全,使得决策缓慢,会影响销售工作的进行以及许多问题不能及时解决;体系不健全会使营销工作缺乏方向感,到时必然会导致盲目指挥。
2.3 缺乏专业的营销人才作为营销中的一员,除了懂得营销知识以外,还要知晓一定的心理学、管理学、统计学等,必须精通专业知识,还需要良好的职业道德。
在现如今的社会,不会有那么多的要求,只要你愿意,就可以成为营销中的一员。
可是这样的结果就是营销界良莠不齐,根本没有什么秩序、规则,更别说职业道德。
做好的营销人员,首先要肯定自己,不管怎样,要接受自己、肯定自己、喜欢自己,香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己”,如果自己都嫌弃自己,又怎么能期待顾客喜欢你呢?然后要养成良好的习惯和个人形象,以及要坚持不懈。
2.4 缺乏相应的营销策略和手段如果一个企业没有战略,那么它可能就会盲目的发展,不管它发展的是辉煌,或是生意惨淡,它最终都只有一条路,“关门大吉”。
一个企业只有制定好营销策略,并紧跟市场的步伐,做到与时俱进,它才有可能发展并壮大。
3 营销方案由于当前市场竞争日趋激烈,导致企业的效益也开始下降,针对现在营销的形式和存在的问题,本公司制定一些营销措施,以此来培养出一批专业的营销队伍,以在现在这个处处充满竞争的市场中有一席之地。
还要根据自身的特点,以市场为导向,制定的营销战略不断与市场磨合,以争取在竞争中立于不败之地。
3.1设计营销方案的目的本公司才刚刚成立不久,属于一家私营办事处,还没有一套系统的营销方案,需要根据市场的特点设计一份营销计划;同时,根据总公司的营销方针,再结合自身的特点,制定出一份适合公司的营销方案。
3.2当前营销环境状况3.2.1当前市场状况及市场前景分析:市场状况经历了2005年的低潮以来,杭白菊的需求开始有所抬升。
因为菊花的功效,在加上炎热的夏季要到来这一环境要素的影响,市场需求加大。
由于公司刚刚起步,产品的覆盖率并不大,但经过我们这些天的市场调查与分析,该产品有一定的潜在市场,因为我们在销售过程中,产品被客户接受和认可率比较高。
菊花的市场已经被打开,但是像我们公司的产品在本地区还没有同类行业的竞争者,所以还有很广阔的市场等着我们去开发。
不过,本公司的潜在竞争者还是有的,我们做的是杭白菊(白菊、蕾菊等,但是现在市场上都流行的是贡菊(药用,由于价格的原因,在这方面,还是有一定的竞争。
3.2.2对产品市场影响因素进行分析:环境因素人口环境分析,由于我国人口数量多,而本公司的产品适合任一年龄结构的人群,所以公司产品的市场比较大;经济环境分析,现在居民的收入增加,生活水平在提高,本公司产品的质量有保证,价格也不是很高,居民一般都能消费;政治法律环境分析,由于近年来,物价高涨,有通货膨胀的趋势,但是,国家出台了一系列的法律法规来限制物价上涨,保障居民的生活水平;社会文化环境分析,杭白菊具有养生的功效,再加上产品包装精美,本公司的产品有一定的文化底蕴;自然环境分析,本公司的产品属于无污染的绿色产品,产品从生产到精细加工都没有添加防腐剂的一些东西,都是纯手工制作,也经过了质量认证,绝对是绿色、安全的产品。
3.2.3市场机会与问题分析针对产品目前营销现状进行问题分析。
本公司营销中存在的具体问题,表现为:企业知名度不高,影响产品销售。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
促销方式不务实,消费者不了解企业产品。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
针对产品特点分析优、劣势。
优势:由于杭白菊是我国传统的栽培药用植物,是浙江省八大名药材“浙八味”之一,也是菊花茶中最好的一个品种,具有养肝明目、清心、补肾、健脾养生效果和胃和解热、增强毛细血管抵抗力、扩张冠状动脉、抑菌、治疗湿热黄疸、胃痛食少、水肿尿少等药用价值。
劣势:杭白菊虽然功效显著,但是,不管如何,也终究会有一些不足,就像“金无足赤,人无完人”,世界上并不可能出现一个完美的东西,凡是东西,总会有瑕疵,所以杭白菊也会有一些缺点,如收购秩序混乱、游资盲目跟进、价格不断抛高、品种结构失衡、外地同类白菊面积不断扩大等等。
由于杭白菊的药用价值,本公司首先针对的客户群就是一些药店。
在药店其实也有销售一些贡菊之类的,但贡菊作为药来用,所谓“是药三分毒”,而本公司的产品都是纯天然的,具备了它们无法匹敌的优势,所以产品受药店欢迎;其次,它的其他一些功效,如明目、清火、补肾、健脾和胃等,都受到很多人的认可。
不过,因为公司刚刚起步,企业和产品的知名度都还不高,所以产品的销售受到一定的阻碍,在你介绍产品的同时,别人根本不知道你所讲的是什么,但介绍到它的功效时,这种阻碍就会有一定的缓解;其次在关于产品的定价方面,很多顾客都反映说我们的产品价格有点高,俗话说不同的价格有不一样的产品,我们的价格偏高只能说明产品的质量好,不过,还有更深层次的原因,那就是产品价格确实过高,价格有待调整,这是个值得商榷的问题;第三,本公司的销售渠道,有高校部、市场部两大块,市场部在现阶段只有一些药店,还有像茶楼、餐饮行业等都没有涉及到,可能和公司的发展有关,关于公司的销售渠道,这是一个非常重要的问题,毕竟公司的效益是要靠销售来实现的;第四,在售后这块,我们还没有采取措施来保障,所以在这方面还需尽快制定出一系列的措施。
3.2.4营销目标由于公司在起步阶段,所以在制定目标时必须求真务实,不能盲目夸大,要根据公司自身价值及市场形势作出严谨的分析。
所以公司在起步阶段的目标是:争取在今年每个人手上都有一百家客户源(不管公司大小,也不管是铺货还是批发,在本地区的每一家药店里都能看到我们的产品。
3.2.5营销战略营销宗旨:*为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
产品策略:加强售后的技术、支持加强包装工艺、改善包装质里、稳定的质量、实现产品系列化产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足顾客的要求,也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足顾客的需求的程度以及产品策略正确与否。
在公司成立之时,就对市场进行了调查,虽然菊花在杭州一带素有名气,但是,类似的产品在本地区却没有。
经过多方考察,选择销售菊花茶,是因为在市场上还没有同类产品,所以它有广阔的市场及发展前景。
所以在产品营销战略确定后,也在实施中所采取了一系列有关产品本身的具体营销策略,主要包括商标、品牌、包装、服务、产品生命周期等方面的具体实施策略。
产品商标。
商标是识别某商品、服务或与其相关企业或个人的显著标志。
图形®常用来表示某个商标经过注册,并受法律保护。
商标的作用:区别同类商品的不同生产者和经营者;区别不同生产者生产商品质量的不同;便利于消费者认牌购货;有利于商品广告宣传;有利于美化商品;有利于开展正当竞争。
本公司的商标是梧叶牌的,并经过了一系列的质量认证,所以是值得信任的。
再加上它的制作精美,也会给人留下深刻的印象。
产品品牌。
产品是否使用品牌,是品牌策略要回答的首要问题。
品牌对企业有很多好处,但建立品牌的成本和责任不容忽视,故而,不是所有的产品都要使用品牌。
第二,如果企业决定使用品牌,则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策。
第三,使用一个品牌还是多个品牌。
由于同类产品在浙江已有一定名气,而且我们公司成立不久,所以我们就继续沿用,我们实施单一品牌,即企业所有的产品采用同一品牌,避免给人造成我们的产品多、杂、质量不好等形象。
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
根据我们产品的特性,我们采用如下包装策略:类似包装,各种产品在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征,这样可以使消费者形成对企业产品的深刻印象,也可降低成本;等级包装,根据产品的质量等级不同采取不同的包装,所以我们就有一般的简易包装和精美的礼盒包装;此外我们还有不同的容器包装,即纸盒包装和铁盒包装、塑料包装等。
产品服务。
产品服务,是指以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
如果用产品整体概念来解释,产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分,也称产品支持服务。
其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。
产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。
服务形式产品服务有两种不同的形式,即固定服务和流动服务。