商业案例分析的常见框架与模型工具
商业可行性分析方法和模型
商业可行性分析方法和模型商业可行性分析是对一个商业项目或商业计划的可行性进行评估和分析的过程。
通过商业可行性分析，可以确定商业项目是否具备足够的潜力和机会来实现商业目标，并为决策者提供决策支持。
商业可行性分析方法和模型有很多种，下面介绍几种常用的方法和模型。
1. SWOT分析法SWOT分析是商业可行性分析中最常用的方法之一。
SWOT分析将商业项目的优势、劣势、机会和威胁进行系统的分析。
通过分析内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，可以帮助决策者更好地了解商业项目的竞争环境和潜在风险，从而制定合理的商业策略和规划。
2. PESTEL分析法PESTEL分析是对商业项目外部环境的评估方法。
P代表政治、E代表经济、S 代表社会、T代表技术、E代表环境、L代表法律。
通过对这些方面的分析，可以了解商业项目所面临的宏观环境因素，从而评估商业项目的可行性。
3. 成本效益分析法成本效益分析法是对商业项目收益和成本进行评估和比较的一种方法。
通过分析商业项目的投资成本和预期收益，以及潜在的风险和不确定性，可以评估商业项目的可行性和预期收益率。
成本效益分析法可以帮助决策者在有限的资源下做出最优的决策。
4. 市场分析法市场分析是商业可行性分析中非常重要的一部分。
通过对市场需求、竞争对手、市场规模和增长趋势等因素的研究和分析，可以评估商业项目在市场中的竞争力和前景。
市场分析可以通过调研、问卷调查、数据分析等方法来进行。
5. 技术评估法对于某些技术型商业项目，技术评估是非常重要的一部分。
技术评估要对商业项目所涉及的技术进行评估和分析，包括技术可行性、技术难度和风险等方面。
技术评估可以通过专业人士的评估和实验室测试等方法进行。
除了上述方法和模型外，商业可行性分析还可以结合其他的方法和模型，如风险评估、收益风险比分析、市场调研和商业模式分析等。
商业可行性分析的具体方法和模型的选择要根据具体的商业项目来确定，以确保分析结果的准确和有效。
全球最著名的8个商业分析模型
全球最著名的8个商业分析模型无论你是做市场营销、互联网产品，还是商业投资，在所有工作中都通用的一个能力是——分析。
拿到数据报表，面对一个行业现象，只有正中要害的分析才能正确指引接下来的工作。
而合理的分析当然不能是空口说白话，以下这些分析模型工具可以帮助你提高效率，以最快速度发现最关键的问题！SWOT分析法：用于决策的战略分析工具5W2H分析法：简单易懂的提问分析AARRR模型：产品生命周期的阶段性分析波士顿矩阵：市场增长率-相对市场份额矩阵PAEI管理决策模型：管理角色划分模型PEST分析法：宏观环境分析模型波特五力模型：竞争环境分析模型KANO 模型：产品需求定性分析SWOT分析法SWOT分析法是一种战略分析工具。
缘起于美国旧金山大学管理学教授的理论模型，常被用于企业战略制定、竞争分析等等。
SWOT 分析法可以对研究对象进行全面、系统、准确的研究，对四个要素综合起来进行分析，从而得出具有决策性的结果。
S （strengths）：优势W （weaknesses）：劣势O （opportunities）：机会T （threats）：威胁SW主要用来分析内部条件，OT则用来分析外部因素。
于是利用SWOT分析法，就可以发现对自己有利的因素，以及需要远离的消极因素，以扬长避短，找到问题的解决方法。
举个例子，同学A是公众号小编，现在短视频很火，她想转行做短视频，但同时又很纠结。
于是用SWOT模型分析了一下。
从分析结果可知，她虽然掌握了一些内容技能，但还不足以支撑彻底转行，这个时候先在维持本职工作的基础上，慢慢尝试学习技术，才是比较可取的选择。
5W2H分析法5W2H分析法是二战中美国陆军兵器修理部首创，常常用在企业管理和技术活动。
5W ：WHY、WHAT、WHO、WHEN、WHERE2H：HOW、HOW MUCH互联网从业者常常用5W2H分析法来判断一个产品开发计划是否可取，如果这些问题都可以被清晰界定，逻辑毫无问题，那么通常来说这个产品方案是可行的。
十大分析模型经典商业思维
十大分析模型经典商业思维一、SWOT分析模型SWOT分析模型是一种全面分析企业内外环境的常用方法。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（弱点）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。
通过对企业内外环境的优势、弱点、机会和威胁进行分析，可以制定出相应的战略和行动计划。
二、PESTEL分析模型PESTEL分析模型是对宏观环境进行分析的常用方法。
PESTEL代表Political（政治）、Economic（经济）、Social（社会）、Technological（技术）、Environmental（环境）和Legal（法律）。
通过对这些方面的分析，可以评估企业在宏观环境下的机会和威胁。
三、五力模型五力模型是迈克尔·波特提出的一种竞争力分析方法。
该模型包括对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者五个方面进行分析，以评估企业所处行业的竞争力和吸引力。
四、价值链分析模型价值链分析模型是对企业经营活动进行分析的方法。
它将企业的活动划分为主要活动和支持活动两个层面，并对每个活动进行评估，以确定企业在不同环节的竞争优势。
五、BSC平衡计分卡BSC平衡计分卡是对企业战略目标进行量化的方法。
平衡计分卡通常包括财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度，通过设定关键绩效指标和目标，可以衡量企业在不同方面的绩效表现。
六、民意调研民意调研是对顾客需求和市场趋势进行分析的方法。
通过问卷调查、深入访谈等方式，可以了解顾客的购买决策、喜好和需求，从而指导企业的产品开发和市场营销策略。
七、成本效益分析成本效益分析是对投资决策进行评估的方法。
通过对投资项目的成本和效益进行分析，可以评估项目的经济可行性和收益率。
八、差异化分析差异化分析是对产品或服务的差异进行评估的方法。
通过对竞争产品的特点和顾客需求的理解，可以制定出与竞争者不同的产品策略，并从中获取竞争优势。
九、关键路径法关键路径法是一种用于项目管理和进度控制的方法。
16个商业分析工具（干货收藏）
16个商业分析工具（干货收藏）来源：西罡投资（xigangtouzi）从经济价值（Value)、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability）和组织（Organization）4个视角出发，分析企业经营资源及其应用能力。
从与企业经营相关的顾客（Customer）、竞争对手（Competition）、公司自身（Corporation）3个视角分析获得成功的关键因素（KFS），构建企业经营战略。
对5种关键竞争因素进行分析，掌握行业竞争现状和市场吸引力，有助于企业的战略立案。
明确企业的资源优势(Strengths)、竞争劣势(Weaknesses)、外部环境变化带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats）等，将这些因素有机结合起来，以此确定企业经营战略。
指出企业战略必备的7个要素。
大致分为硬件3S（战略、制度或系统、组织结构）和软件4S（价值观、能力或技能、企业风格或经营模式、人才）。
从政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Society）、技术（Technology）4个视角分析构成企业组织的外部环境。
不仅关注财务指标，而且在增加客户、业务流程、学习和成长几方面因素的基础上，使企业业绩评价趋于平衡和完善，利于组织的长期发展。
在降低生产成本的同时，为提高面向顾客的价值，从消除（Eliminate）、降低（Reduce）、提升（Raise）、创造（Create）4点出发分析。
根据长期行业吸引力和竞争力整体（强弱）2项对企业开展的业务进行评估。
2项均高时，说明增强；1项低时，说明维持现状；2项均低时，说明需要考虑保持收益的对策。
从上游工序到下游工序，把企业的价值创造过程当成一个独特的价值链看待。
对在什么环节产生什么价值，应该加强哪些环节等问题进行分析。
从关键竞争因素的多少，以及构筑行业优势可能性的大小两个坐标轴出发，把行业分成4种类型。
类型不同，采用的战略会随之变化。
商业模式的分析工具与方法
商业模式的分析工具与方法随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业需要不断优化自身的商业模式以保持竞争力。
商业模式的分析工具与方法可以帮助企业深入了解当前的商业模式，并提供改进的方向。
本文将介绍一些常用的商业模式分析工具与方法，帮助企业更好地进行商业模式的分析和优化。
一、商业模式画布（Business Model Canvas）商业模式画布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2005年提出的一种商业模式分析工具。
商业模式画布通过9个关键要素的描述和分析，帮助企业全面了解其商业模式，并发现潜在的问题和机会。
这9个关键要素包括：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键活动（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
通过商业模式画布的填写和分析，企业可以清晰地了解自身的客户群体、提供的价值、销售渠道、客户关系等方面的情况，并找到自身的竞争优势和创新点。
同时，商业模式画布也提供了各个要素之间的关联和作用，帮助企业形成整体的商业逻辑。
二、商业模式指数（Business Model Index）商业模式指数是一种评估商业模式效力的方法，由戴维·奥斯特沃尔德和克里斯蒂安·萨客斯于2014年提出。
商业模式指数通过分析企业的商业模型在9个维度上的得分，来评估其商业模式的强度和潜力。
这9个维度包括：市场现状（Market Status）、目标群体（Target Group）、价值主张（Value Proposition）、收入来源（Revenue Stream）、产品/服务（Product/Service）、渠道（Channel）、关键资源（Key Resource）、关键活动（Key Activity）和成本结构（Cost Structure）。
商业案例分析模型
商业案例分析模型商业案例分析是指对某一商业案例进行深入的研究和分析，以便更好地理解商业活动的规律和特点，从而为企业的经营决策提供参考和借鉴。
在商业案例分析中，我们可以运用各种模型来帮助我们更好地理解和解释案例中的现象和问题。
本文将介绍几种常用的商业案例分析模型，以期为读者提供一些思路和方法。
首先，SWOT分析模型是一种常用的商业案例分析工具。
SWOT分析模型将商业案例中的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）进行了系统性的分析和归纳。
通过SWOT分析，我们可以清晰地了解商业案例中企业的优势和劣势，以及所面临的机会和威胁，从而为企业的战略制定和决策提供有力的支持。
其次，五力分析模型是另一种常用的商业案例分析工具。
五力分析模型将商业案例中的竞争对手（Competitive Rivalry）、供应商的议价能力（Supplier Power）、买家的议价能力（Buyer Power）、潜在的替代品或服务（Threat of Substitution）以及新进入者的威胁（Threat of New Entrants）作为分析对象，从而帮助我们更好地理解商业案例中的竞争格局和市场环境，为企业的竞争战略和市场定位提供支持和指导。
另外，价值链分析模型也是一种常用的商业案例分析工具。
价值链分析模型将商业案例中的企业活动分为主要活动和支持活动，并对这些活动进行了系统性的分析和评估。
通过价值链分析，我们可以清晰地了解商业案例中的价值创造和价值分配过程，从而为企业的成本管理和价值优化提供支持和指导。
最后，波特钻石模型是另一种常用的商业案例分析工具。
波特钻石模型将商业案例中的企业活动、需求条件、相关产业和支持性产业作为分析对象，从而帮助我们更好地理解商业案例中的产业结构和竞争优势，为企业的发展战略和产业布局提供支持和指导。
总之，商业案例分析模型是我们进行商业案例分析的重要工具和方法。
案例分析常用模型
1.3.1 对优势分析的发展
价值链（Value Chain） 不同的企业参与的价值活动中，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的"战略环节"。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。
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价值链（Value Chain）
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1.4.1 五力模型概述
五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
图示：五力模型五力模型
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1.4.1 五力模型概述
这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出平均投资收益率的能力。或者说五种力量决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素：
在1980 年出版的《竞争战略》一书中，波特通过对行业和竞争对手的分析方法工具，发展和完善了这个模型。时至今日，《竞争战略》一书仍然是全世界战略制定者和 MBA 学生的核心必读书籍。
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1.4.1 五力模型概述
三种一般战略 企业通过其战略能对五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。 波特认为，有三种一般战略可以实施：
第1讲 案例分析常用模型 SWOT与五力模型
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演讲人姓名
教材：《电子商务案例分析》 司林胜，重庆大学出版社，2007年
学习特点：研讨式（小组、课内外、主动）
预备事项
分组：5-6人一组（提交名单及负责人）
考勤（电商&网经）
商业案例分析的常见框架与模型工具
商业案例分析的常见框架与工具1. Strategy1.1 市场进入类•公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）•公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型•市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等•利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众•3C战略三角•市场细分（定位目标客户群；Niche Market）- 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形- 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层- 心理细分：社会阶层、生活方式、个性- 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度•风险预测与防范1.2 行业分析类•市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix•竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度•顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合•进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控•资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势1.3 新产品引入类•营销调研数据分析•收入预测：时间推导、可比公司推导•产品生命周期•产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵•市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新•物流条件：存储、运输2. Operation2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）2.2 利润改善类：利润减少的两种可能•成本上升：固定成本/可变成本- 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？- 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？- 成本结构是否合理？- 产能利用是否合理（闲置率）？•销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”）2.4 产品定价类•以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价•以价值为基础定价•以竞争为基础定价3. Market Sizing/Estimation3.1 市场规模预测：人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等3.2 市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等3.3 市场驱动因素：价格、服务、质量、外观3.4 关键成功要素分析4. M&A4.1 整合原因：synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification, breakupvalue4.2 5C原则：Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage4.3 估值与分析方法：•DFC：pro forma cash flow statement, discount rate•Market Multiple：EBITDA, P/E, P/B•Supply Chain Analysis•Value Chain Analysis•Structural Analysis4.4 整合类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate4.5 整合方式：hostile/friendly takeover部分分析工具介绍•PESTEPEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，一般对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
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个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型市场情形分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等利益相关方分析：公司、供给商、经销商、顾客、竞争对手、公共 3C战略三角市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地域、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶级 - 心理细分：社会阶级、生活方式、个性 - 行为细分：机会、追求利益、利用者地位、产品利用率、忠诚程度、购买预备时期、态度风险预测与防范 1.2 行业分析类市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix 竞争：竞争对手的经济情形、产品不同化、市场整合度、产业集中度顾客/供给商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合进入/离开的障碍：对新加入者的反映、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控资金：要紧资金来源、产业风险因素、本钱转变趋势 1.3 新产品引入类营销调研数据分析收入预测：时刻推导、可比公司推导产品生命周期产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新物流条件：存储、运输 2. Operation 2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2 利润改善类：利润减少的两种可能本钱上升：固定本钱/可变本钱 - 固定本钱太高：更新设备？削减产能？降低治理者/一样员工工资？ - 可变本钱太高：降低原材料价钱？改换供给商？降低工资？裁员？- 本钱结构是不是合理？ - 产能利用是不是合理（闲置率）？销售额下降：4P（价钱太高？产品品质？分销渠道？促销成效？）2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”） 2.4 产品定价类以本钱为基础的定价：本钱加成定价、以目标利润（盈亏平稳）定价以价值为基础定价1/ 12个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！以竞争为基础定价 3. Market Sizing/Estimation 3.1 市场规模预测：人口基数、知晓度、抵达度、购买意愿、特定条件等 3.2 市场情形分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等 3.3 市场驱动因素：价钱、效劳、质量、外观 3.4 关键成功要素分析 4. M&A 4.1 整合缘故：synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification, breakup value 4.2 5C原那么：Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage4.3 估值与分析方式： DFC：pro forma cash flow statement, discount rate Market Multiple：EBITDA, P/E, P/B Supply Chain Analysis Value Chain Analysis Structural Analysis 4.4 整合类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate 4.5 整合方式：hostile/friendly takeover 部份分析工具介绍 PESTE PEST分析是战略咨询顾问用来帮忙企业检阅其外部宏观环境的一种方式，一样对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类阻碍企业的要紧外部环境因素进行分析。
如下图：2/ 12个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！ SWOT 来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和要挟（Threats）。
因此，SWOT分析事实上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和归纳，进而分析组织的好坏势、面临的机遇和要挟的一种方式。
通过SWOT分析，能够帮忙企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机遇的地址；并让企业的战略变得明朗。
波特五力模型3/ 12个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！五力模型由迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，将大量不同的因素聚集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的大体竞争态势。
五种力量模型确信了竞争的五种要紧来源，即供给商的议价能力,购买者的议价能力，潜在进入者的要挟，替代品的要挟，和最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出第一应该包括确认并评判这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而转变。
供给商的议价能力（Bargaining Powerof Suppliers） 1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供给者 2）本企业需要的重要原材料有许多替代品 3）在咱们需要最多的原材料方面，咱们公司是供给者的要紧客户 4）没有一个供给者对本公司是关键性的 5）咱们能够很容易的变换大多数的原材料供给者6）相关于咱们的公司来讲，没有一家供给者是专门大的7）供给者是咱们经营中的重要部份购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers) 1）少量顾客购买本企业的大部份产品 2）咱们的产品占了顾客采购量的大部份 3）本行业大部份企业提供标准化类似的产品 4）顾客转换供给者十分容易 5）顾客产品的利润率很低6）咱们的一些大顾客能够买下本企业 7）本企业产品对顾客产品质量奉献很小 8）咱们的顾客了解咱们的企业和能够获利多少 9）老实的说，顾客对本企业的供给者阻碍很小新进入者的要挟（Threat of New Entrants） 1）进入那个行业的本钱很高 2）咱们的产品有专门大的不同性 3）需要大量资本才能进入那个行业 4）顾客改换供给者的本钱高 5）取得销售渠道十分困难 6）很宝贵到政府批准经营与咱们一样的产品 7）进入那个行业对本企业的要挟性不大替代品的要挟 (Substitutes) 4/ 12个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！1）与咱们产品用途相近似的产品很多 2）其它产品有和咱们产品相同的功能和较低的本钱 3）生产和咱们产品功能相同产品的企业在其他市场有专门大利润 4）咱们超级关切与咱们产品功能相同的其它种类的产品同业竞争者的竞争程度 (Rivalry) 1）本行业中有许多竞争者 2）本行业中所有竞争者几乎一样 3）产品市场增加缓慢 4）本行业的固定本钱很高 5）咱们的顾客转换供给者十分容易 6）在现有生产能力上再增加十分困难 7）本行业没有两个企业是一样的 8）本行业中大部份企业要么成功，要么塌台 9）本行业中大多数企业预备留在本行业 10）其他行业干什么对本企业并无多大的阻碍市场壁垒咱们把所有对投资主体自由地进入或退出某一市场、对在位厂商的经营治理进程障碍或在其成长进展的进程中起抑制作用的因素都称为市场壁垒（market barriers）。
这些因素要紧包括发育不完善的生产要素市场、不完全竞争的市场结构、宏观调控与微观管制的制度环境和文化不同与冲突。
3C战略三角 3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必需考虑这三个因素，即公司自身（Corporation）、公司顾客（Customer）、竞争对手（Competition）。
公司战略 - 选择性和程序化。
企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优势而取得提升。
- 以自制或购买为例。
在劳动力本钱迅速爬升的情形下，是不是将企业的组装业务转包出去，就成了一个超级重要的战略决定。
若是竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供营商，那么，该公司与竞争对手的不同最终将表此刻本钱结构上和应付需求波动的反映能力上，而这些不同对企业经营与市场竞争将产生相当重要的阻碍。
- 提高本钱效益。
通过以下三种大体方式实现：较之竞争对手，更为高效地减少本钱费用；简单化、优化选择；将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，乃至于与其他公司共享。
顾客战略 - 按消费目的划分。
即依照顾客利用公司产品的不同方式来划分顾客群。
- 按顾客覆盖面划分。
这种划分法源于营销本钱和市场面的平稳研究。
- 对顾客市场进行细分。
在一个竞争猛烈的市场上，企业就应该进一步聚焦一小部份核心客户，从头凝视什么样的产品和效劳才是他们真正需求的。
- 消费者组合的转变。
市场划分也要因时制宜，从头配置其企业资源。
竞争者战略5/ 12个人学习体会总结，请勿商用，谢谢！从整体上牢牢盯住自己的竞争者，包括它在如下几个关键战略要素方面的状况：研究与开发能力，在供给、制造、销售和效劳方面所拥有的资源及其他利润来源等方面。
- 品牌形象不同化。
当产品功能、分销模式趋同，品牌形象或许确实是不同化的唯一源泉。
- 利润和本钱结构不同化。
第一，从头产品的销售和附加效劳上，追求最大可能的利润。
第二，在固定本钱与变更本钱的配置比率上做文章。
当市场低迷的时候，固定本钱较低的公司能够轻而易举地调低价钱。
- 轻量级拳击战术。
企业能够将其市场鼓励打算成立在一个渐进比例上，而不是一个绝对数值上。
如此一种可变的鼓励打算，同时能够保证经销商为了获取额外回报，加大企业产品的销售力度。
- Hito-Kane-Mono。
令人、财、物（固定资产）三者达到平稳，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业治理。
公司第一应该依据现有的“物”（厂房车间、机械设备、技术工艺、流程业务及功能强项）对“人”（治理类型的人材资源）进行针对性的配置。
一旦“人”的制造性被开发了出来，产生了远见卓识的商业构思，“物”和“财”就应该按需求配置到这些具体的商业构思和生产项目上去。
马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs) 生理上的需要平安上的需要情感上的需要尊重的需要自我实现的需要波士顿矩阵(BCG Matrix) BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，和哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平稳。