教案8-4(市场营销基础)
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市场营销教案
市场营销学 第一章市场营销概述 一、场营销学的产生和发展 营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、销售观念 4、营销观念 5、社会营销观念 6、引导市场观念 7、营销观念的新发展 绿色营销——指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，即自觉维护自然生态平衡，，更自觉抵制各种有 害营销。 网络营销——利用互联网进行营销的活动。（1）发布电子广告，传递市场信息。（2）建立电子商场。（3）开展市场调查。（4）开展 网络服务。 关系营销——是一系统论为基本思想，将企业置身与社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费 者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用 的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为 企业营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。 整合营销——菲利普·科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而公用工作时，其结果就是整合营销。整合营销发生在两个层次， 一是不同的营销功能——销售力量、广告、产品管理市场研究等— —必须共同工作；二是营销部门必须和企业的其他部门相协调。 服务营销—— 道德营销——营销道德可以界定为调整企业与所有利益相关者之间的关系行为规范总和。是客观经济规律及法制以外制约企业行为 的另一要素。 8、大市场营销 9、顾客让渡价值 问题：什么是市场营销？ 什么时期市场由“卖方市场”转向“买方市场”？ “一招鲜，吃边天”体现了什么观念？ 二、市场营销学的理论框架 市场分析 营销策略 营销战略与营销组织 营销计划的执行与控制 三、市场营销学的特点 市场营销学是一门边缘性学科 市场营销学是一门科学也是一门艺术
教案市场营销学教案
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第一章 市场营销导论 教学目标 ⏹ 了解市场营销学研究的主要内容 ⏹ 掌握市场营销的核心概念 ⏹ 掌握市场营销的5大观念 关键概念 ⏹ 市场，市场营销 ⏹ 需要、欲望与需求，交易与关系营销。 ⏹ 市场营销五大观念 ⏹ 市场营销管理 欲望：人类需要经过文化和个性塑造后所采取的形式。 需求：当有购买力作后盾时，欲望就变成了需求。 2、产品： 3、价值、满意和质量（P8）：
顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值 与为取得该产品所付出的成本之差。 产品 服务 人员 形象 货币价格 时间成本 体力成本 精神成本 顾客满意：取决于消费者所理解的一件产品的效能与其 期望值进行的比较。 有关的各种特色和特征的总和。 4、交换、交易、关系： 交换：指通过提供某种东西．．．．．．作回报，从别人那里取得所需．．．． 物品的行为。 5、市场：指产品的现实和潜在的购买者。 原意是指：市场由买卖双方组成，但市场营销学认为：卖方组成 行业，买方组成市场。 获付顾客价值
二．市场营销的定义 在理解以上相关概念的基础上，回头再来看“市场营销”的定义：1、定义：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 2、营销概念的要点： 1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望” 2）交换是市场营销的核心 3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理水平。 对市场营销的说法各派纷纭，并没形成一个统一、权威性的定义。每种说法都站在自己的角度，表达了对市场营销的理解。因此，你完全可以根据以上所讲的内容，结合自己的体会，描述出你认为的市场营销。以小组为单位，给出你们自己对市场营销的定义/理解： 3、你自己的定义
(完整版)市场营销教案
第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场
（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论
《市场营销》教案
教案 一、《市场营销》的课程说明 ⏹市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ⏹市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基
本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ⏹市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ⏹市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、 报刊资料）为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂 复习巩固型提问、自学、预习等。 ⏹市场营销的授课计划：
市场营销教案 第八章
第八章分销渠道策略 第一节分销渠道概述 一、分销渠道的作用 1、概念：营销渠道----供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商 以及最终消费者或用户等。 分销渠道----是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 环节----批发、零售；中间力量：批发商、零售商、代理商及储运商等。不包括供应商和辅助商。 2、特征： （1）起点：生产者；终点：消费者或用户 （2）一组线路系统，参与者是中间机构 （3）产品所有权转移为前提 二、分销渠道的模式 1、松散型分销模式 松散型模式是一种传统的市场营销模式，它在市场经济不甚发达，大量生产体制尚未形成规模时极为盛行。在当今较为发达的市场经济国家，这样的模式仍然存在。农产品由于其生产的分散性和季节性，需要通过各种销售组织使其产品进入市场；众多中小企业由于其财力和销售力量有限，也必须依靠市场和各种销售组织来推销产品；某些特定行业由于其行业产品特点和传统，仍沿袭松散型分销模式。 2、公司型分销模式 公司型分销模式是指一家公司拥有和控制若干生产机构、批发机构、零售机构等，控制着分销的若干渠道乃至全部渠道，综合经营和统一管理商品的生产、批发和零售业务。 3、管理型分销模式 管理型分销模式是介于松散型模式和公司型模式之间，一方面，它是由相互独立的经营实体构成的；另一方面，渠道成员之间存在着紧密的联系和共同协调。4、特许分销渠道模式 特许经营是指特许商按照合同要求和约束条件给予加盟商一定的权利，允许加盟商使用特许商的品牌、商标、专利产品、技术以及经营模式的商业活动和经营方式。
三、分销渠道的类型 分销渠道可以按不同的标准进行划分。 (一)直接渠道和间接渠道 生产者在与消费者联系过程中，按是否有中间商参加，可将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。 1．直接渠道 直接渠道指制造商直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。 直接渠道的形式主要有：定制、销售人员上门推销、通过设立门市部销售等。 直接渠道的优点主要有： (1)了解市场。生产者通过与用户直接接触，能及时、具体、全面地了解消费者的需求和市场变化情况，从而能及时地调整生产经营决策。 (2)减少费用。销售环节少，商品可以很快地到达消费者手中，从而缩短了商品流通时间，减少流通费用，提高了经济效益。 (3)加强推销。技术含量较高的商品，生产者可以对推销员进行训练，有利于扩大销售。较之中间商，消费者往往更信赖生产者直销的商品。 (4)控制价格。一般情况下，分销渠道越长，生产者对产品价格控制的能力越差；分销渠道越短，对价格控制能力也越强。 (5)提供服务。生产者能够直接给用户提供良好的服务，增强企业竞争力，促进产品销售。 直接渠道也存在缺点： (1)生产者增设销售机构、销售设施和销售人员，选就相应增加了销售费用，同时也分散生产者的精力。 (2)由于生产者自有的销售机构总是有限的，致使产品市场覆盖面过窄，易失去部分市场。 (3)由于生产者要自备一定的商品库存，这就相应减缓了资金的周转速度，从而减少了对生产资金的投入。 (4)商品全部集中在生产者手中，一旦市场发生什么变化，生产者要承担全部损失。
市场营销基础
1.最早的市场：指商品交换的场所 2.原始市场五大要素：人.商品.地点.时间.价值量 3.在经济学中市场：是指所有买者和卖者实现商品让渡关系的总和 4.现代市场：是指某种商品的现实买者与潜在买者需求的总和。市场包括三个主要要素：即在某种需要的人，购买力和购买欲望。市场等于购买主体+购买力+购买欲望.市场的三个要素是相互制约缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量 5.市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的的，通过市场交换实现潜在需求的活动。 6.营销观念的演变：一：传统营销观念（旧市场营销观念）1）生产观念：卖方市场条件下形成，以生产为核心2）产品观念：从生产观念中派生出来，以提高产品的质量为核心，容易导致营销近视症3）推销观念：卖方市场向买方市场过度时形成的观念，以销售为核心，认为产品是被卖出去的而不是被买走的，强调“卖”的重要性二：现代营销观念（新市场营销观念）1）市场营销观念：买方市场条件下形成，以消费者的需求为核心，强调市场需要什么就生产什么.2）社会营销观念：要求企业在营销活动中考虑社会与道德问题，遵守应有的社会行为规范，承担起相应的社会责任，保持企业利益同社会利益的一致性，保证消费者和社会的长远利益。3）大市场营销观念：（菲利普.科特勒）强调权利和公共关系在营销中作用是指企业为了进入特定市场，并从事业务经营，在策略上协同运用经济
心理政治和公共关系手段，以博得各方面的支持与合作的过程 特定市场：主要指贸易壁垒很高的封闭性市场或保护性市场 三：创新营销观念1）关系营销（一级二级三级关系营销）2）服务营销：服务是用于出售或者是同产品连在一起进行的活动，利益或满足感.服务特征：不可感知性，不可分离性，差异性，不可储存性，缺乏所用权转移3）合作营销：即共生营销，是指由两个或两个以上的企业联合开发一个营销的机会的营销活动.特点;资源共享，优势互补，共同发展优点;巩固现有市场地位，容易进入新市场，利于进行多角化经营，减少无益竞争，增强企业竞争实力 7.市场营销策略的几种模式：第一代模式---4p营销组合论（经典营销模式）产品.价格.渠道.促销1950s 杰罗姆.麦卡锡提出.属于推动型营销模式，是短期时代的营销组合论 第二代模式---4c营销组合论;顾客的需求和希望.顾客的费用.顾客购买的方便性.顾客与企业的沟通 1980s美国市场学家劳朋特提出. 属于拉动型的营销模式，是饱和经济时代的营销组合论. 第三代模式---4R营销组合论;关联.反应.关系.回报 1990s 美国舒尔茨提出属于供应型营销模式 第四代模式---4V营销组合论;差异化.功能化.附加价值.共鸣以持续竞争为导向的营销理论，伙伴型的营销模式，是新经济时代的营销组合 8.顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额. 正值时购买行为很有可能实现负值时购买行为难发生
市场营销教案
市场营销教案 市场营销是一门重要的商业学科，它涉及到了企业如何推销产品或服务以及如何满足客户需求的策略和技巧。本教案将介绍市场营销的基本概念、原理和实践方法，帮助学生深入理解市场营销的重要性和应用。 一、教学目标 了解市场营销的定义和作用； 理解市场营销战略的基本原理； 熟悉市场营销的研究方法和工具； 掌握市场营销实践中的关键要素。 二、教学内容 1. 市场营销的概念和作用 a. 市场营销的定义和范围 b. 市场营销的作用和价值
2. 市场营销战略的原理 a. 目标市场的选择与定位 b. 市场细分与目标定位 c. 差异化与竞争优势 3. 市场调查与分析 a. 市场环境分析 b. 目标市场分析 c. 竞争对手分析 d. 消费者行为分析 4. 产品策划与管理 a. 产品定位与品牌策略 b. 产品生命周期管理 c. 新产品开发与市场推广 5. 价格策略与管理
a. 定价原则与策略选择 b. 价格弹性与定价决策 c. 价格优化与市场竞争 6. 渠道管理与推广 a. 渠道选择与合作关系管理 b. 渠道冲突与解决方法 c. 促销与广告策略 7. 市场营销绩效评估 a. 销售与市场份额分析 b. 顾客满意度与忠诚度 c. 市场营销ROI评价 三、教学方法 1. 授课讲解：通过PPT、案例分析等方式，讲解市场营销的基本概念、原理和实践方法，帮助学生建立起知识框架。
2.小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析实际市场案例，讨论市场营销的决策和策略，并提出解决方案。 3.案例分析：引导学生分析市场营销的成功案例和失败案例，深入了解市场营销的实际运作情况。 4.角色扮演：设计市场营销相关的角色扮演任务，让学生在模拟的情境中实践市场营销策略和技巧。 5.实地考察：组织学生进行市场调研或参观企业，亲身体验市场营销的实践过程。 四、教学评估 1. 课堂参与：考察学生对市场营销知识的理解和运用能力，以及参与讨论和案例分析的积极性。 2. 作业与报告：布置市场营销相关的作业和报告，评估学生对市场营销的理解和分析能力。
【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)教案：第八章 分销渠道策略04
第四讲销售渠道的发展趋势 【教学目标】 1.理解零售商的发展形势，批发商的发展形势，销售渠道的联合化趋势等 2.理解纵向联合销售组织、横向联合销售组织、复式销售渠道的内涵 【重点难点】 1. 销售渠道的联合化趋势 2. 纵向联合销售组织、横向联合销售组织、复式销售渠道 一、零售商的发展趋势 零售商是变化最多的商业组织。在零售商业的发展史上，百货商店创立于19世纪20 年代的法国，被称为零售商业的第一次“革命”。1930年在美国纽约最早开设的超级市场的出现，被称为零售商业的第二次“革命”。 零售商的发展趋势归纳起来有： 1.一个重要趋势是零售商除了要以营销观念指导业务经营外，还需要重视管理专业化。 2.经营商品的综合化趋势。 3.经营的联合化趋势。 4.产销一体化趋势。 5.在商店规模和经营品种方面，零售商有两极分化趋势。一极是经营多种商品的超级市场、大型百货商场等；另一极是小型专业商店。 6.经营商品的自动化、经营手段的现代趋势。 二、批发商的发展趋势 批发商的重要性相对减少。零售商结构的变化以及消费者需求的变化。都使得批发业务更加复杂化。 三、销售渠道的联合化趋势 从销售渠道的组织形式来看，销售渠道逐步趋向联合化。销售渠道联合化分为： 1.纵向联合销售组织。纵向联合销售组织实行专业化管理、集中制定网络组织计划，事先规定要达到的经营目标。包括： （1）纵向联合销售法人。 （2）契约性纵向联合销售组织。 （3）管理型纵向联合销售系统。 2.横向联合销售组织。是指由同一层次的两个以上生产企业、批发商或零售商进行短期或长期联合，利用各自在资金、技术、资源方面的联合优势共同开发和利用市场机会。 3.复式销售渠道的发展。 复式销售渠道是指一家企业拥有两种以上的市场和相同市场，又叫“双重分配”。它有两种类型：一是通过两条以上的分销渠道销售同一商标产品；另一类是销售不同商标基本相同的商品。企业在推行多渠道策略的过程中，实行内部统一管理。 1
中职市场营销基础教案(罗绍明).
第一章市场营销概述 【教学目的】 1．能叙述和列举产品的概念和类型。 2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。 3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。 4．能叙述和应用市场营销的意识。 5．能熟记和应用现代市场营销的观念。 【教学重点难点】 1.市场的构成要素。 2.市场营销的概念。 3.市场营销的意识。 4.市场营销的观念。 【教学方法】 讲授 【授课时数】 3课时 【教学过程】 第1课时 市场营销相关概念 一、产品及其类型 1．消费品和产业用品 （1）消费品
（2）产业用品 2．耐用品、非耐用品和服务 （1）耐用品 （2）非耐用品 （3）服务 3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品 （1）便利品 （2）选购品 （3）特殊品 （4）非渴求品 二、市场及其类型 1．市场的概念 市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。2．市场的类型 （1）消费者市场 消费者市场的特点表现为以下几个方面： 1）广泛性 2）分散性 3）非专业性。 4）扩展性。
5）复杂多变性。 （2）组织市场 组织市场的类型 1）集中性 2）派生性 3）需求刚性 4）波动性 5）专业性 三、市场营销的概念 市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。 1．现代市场营销的理念 现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标市场营销、整体营销和利益远景。 1）顾客导向 2）目标市场营销 3）整体营销 4）利益远景
《市场营销基础》教案
市场营销基础理论及实训 第一章营销的基本认识 导论 提出问题： 什么是市场营销? 为什么要市场营销? 如何做好市场营销? 误解市场营销 误区： 营销即推销 营销即广告 营销是“除掉”公司已生产出来的产品 营销：经营、销售 销售是“营销冰山”的尖端，是市场营销的职能之一 销售重卖方的利益，营销重买方的需求 销售是指卖那些生产出来的东西 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 主要内容： 1.“市场营销”的概念； 2.设计以“顾客”为导向的营销战略； 3.了解市场营销过程。 教学目标： 1.掌握市场和市场营销的概念以及市场营销的核心概念，能够把握市场营销的基本内涵； 2.了解市场营销观念的演进，能够正确辨别各种营销观念； 3.了解市场营销的基本过程，能够描述市场营销的基本过程。 第一节初识市场营销和市场营销管理 一、市场营销定义 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普~科特勒） 理解：营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。营销的目标是确认顾客的需求，并很好地满足这些需求。 二、理解市场营销： 1.市场营销是企业的一种职能： 营销的职能： 营销职能是企业经营成功的关键因素，营销的职能随着企业经营环境的变化而变化。 了解顾客需求： 满足顾客需求：现实、潜在 创造顾客需求 案例：把梳子买给和尚
2.营销理论 市场营销学：是指研究以市场（或顾客）需求为中心的企业经营销售活动及其规律。即研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品、服务或观念从生产者手中传递到消费者手中，以实现企业的营销目标 营销理论体系 * 了解顾客需求——营销调研 * 满足顾客需求 * 在某一具体环境中——环境影响 * 谁是我们的顾客——目标市场 * 消费者如何购买——消费者购买行为 * 要比竞争对手做得更好——竞争战略 * 用什么满足目标顾客 * 企业层面4P ：产品、价格、分销、渠道 * 顾客层面4C ：消费者（consumer ）、成本（cost ）、便利（convenience ）、沟通 （communication ） * 市场营销管理过程——分析、规划、执行和控制 营销既是科学，也是艺术。 3.市场营销学的研究对象： 市场营销活动极其规律性 研究企业如何从满足消费者的需求及欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中。 （1）研究消费者需求 现实、潜在需求、满足目标消费者的需求 （2）有计划的组织企业的整体活动来满足消费者需求 需求是什么？如何满足？ 4.营销学的性质、理论基础 性质：应用科学
市场营销教案
市场营销教案 学年第上学期 教学系部经济管理学院 教研室市场营销 课程名称市场营销 专业、年级、班级级1、2班 主讲教师 使用教材市场营销实务项目导向教程 教务处制
教案编写说明 1、编号：按教学的顺序标明序号（每次课一个序号）。 2、课题：指教学项目或教学单元的主题。 3、课型：指课程类型，分理论课、实践课、理实一体课及其它。 4、教学目标：分知识、能力、素质三个方面进行描述。 5、资料与工具：指课件、动画、视频、学习工单、项目任务书、模型、标本、挂图、教材、实训工具等。 6、授课方式：集中教学还是小组教学。 7、教学设计：教学过程要按课堂教学实施过程进行描述，包检查评价、作业布置等环节，如学习情境的教学过程可按资讯、计划、决策、实施、检查、评价等来描述；教学内容、方法与时间要根据教学过程的推进按逻辑顺序来有序设计和合理安排。 8、后记：教学实施情况、效果的分析和反思，是优化教学、修改教案的重要依据。
编号：1课题任务1 市场营销导论-1.1课程导入与市场与市场营销 课型理实 一体 课 教学 时间1周 教学 地点主教楼学时 2 教学目标知识目标：准确理解市场、市场营销及其相关概念 能力目标：能用市场营销专业术语分析市场营销的一般活动 素质目标：培养学生的营销职业认同感、荣誉感和基本营销知识素养 教学重点市场营销的基本概念教学 难点市场营销的核心概念 资料 与 工具 教材、视频、案例授课方式集中教学 教学设计教学 过程教学内容 方法与 时间 第一步课程导入 问题：为什么选择市场营销，思考市场营销课程会学一些什么 内容？ 进入课堂： 一、课程介绍 （一）课程性质 《市场营销》是市场营销专业必修的一门核心专业课，在市场营销 专业职业能力培养中处于核心专业课程的地位，对市场营销专业学生市 场营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。 （二）课程目标 据市场营销专业培养目标，以培养实用型、技能型人才为出发点， 瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和 实践紧密结合，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素 方法：提 问 时间：5 分钟 方法：讲 授 时间：10 分钟
市场营销教案(经典)
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到： 1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感； 2.理解市场的概念、类型及特征； 3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念； 4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展； 5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念； 6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。 1.市场是商品交换的场所。 2．市场是指某类或某种商品需求的总和。3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。 4．市场是指商品交换关系的总和。（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。二、市场的类型1、根据市场划分范围 2、根据市场客体划分 3、根据市场状况划分 4、根据市场竞争程度划分 （一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。（二）寡头垄断市场大规模生产，其他厂商难以进入；几家寡头之间的相互依存性。（三）垄断性竞争市场既有垄断，产品存在差别；某个企业先自行定价。又有竞争(有差别的产品之间存在替代性)；
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材 最新资料,WORD文档,可编辑
市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：
运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动; 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望; 2、市场营销的目的在于使推销成为多余; 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律; 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论; 2、应用相关知识分析企业的营销活动; 教学方法：讲授 授课时数：4课时 板书设计 第一节市场
一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 1 消费者市场含义 2 消费者市场特点 3 消费品的分类 4 消费者购买行为的参与者 5 消费者购买决策过程 2、组织者市场
1 组织者市场含义 第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看
3、从研究目的看 4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书市场营销基础共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程;我们先学习第一章绪论;