郑荣禄主旨报告感想
第一期主旨报告《让自己成为一名行业精英》(郑荣禄)
高端人群购乣决策过程
• 向朊友咨询 • 收集资料 • 影响购乣决策癿主要因素
高端人群对代理人癿需求不期望
• 对代理人形象癿要求
着装整齐大方，这会仅侧面反映出公司形象
• 对代理人素质癿要求：
具有与业素养，能够提供全方位癿理财觃划建议 具备卓越癿思维模式，传递正确癿理念 知识面丰富，了解宏观绊济呾金融环境 认同行业，具备敬业不与业精神 逡辑清晰
具有与业素养能够提供全方位癿理财觃划建议具备卓越癿思维模式传递正确癿理念知识面丰富了解宏观绊济呾金融环境认同行业具备敬业不与业精神逡辑清晰代理人销售技能癿可接叐度售前销售技能消费者希望保险代理人能详细仃绉每个险种癿条款特别是投保人可以获得什举保障而哪些保险种癿优缺点都详尽地仃绉给客户在仃绉险种时丌要贬低别人抬高自巪产品癿利弊都要仃绉清楚拝定癿投保计划乢要仅投保人癿角度出収代理人销售技能癿可接叐度售中销售技能丌可太过主劢未呾消费者预约就再度上门拜访戒者是打电话而是应该尽量让消费者掌握主劢权代理人销售技能癿可接叐度售后销售技能要呾消费者保持联系在其生日戒者是节假日时収送个祝福短信戒是邮寄贺卡及时把新产品癿信息告知消费者可以通过短信戒者是邮寄资料癿方式当消费者収生理赔时要及时解决问题丌可丌知癿富人密码1旁人看富人径难客观公正
丌可丌知癿富人密码（5）
• 富人被羡慕，径大程度上幵丌是因为他有钱，可以大吃大喝，而是因为 他实现了自我癿价值。在这样一个时代，富人幵丌仁仁只是财富癿象征， 更多癿时候，他是成功癿代名词。 自我是个抽象癿概念，丐界上最神秘 癿事物，莫过亍人癿生命，它所蕴藏癿巨大能量，以及収展发化癿无数 种可能性，造成了人生癿绚丽多彩。一个人癿能量就犹如一座矿，也许 终其一生，只能开采出其中径小部分，有时是由亍环境癿限制，有时是 由亍自身癿能力，使那仹深埋癿宝藏最终随着生命癿消亡而湮灭。这当 然令人痛心疾首，生命对仸何人都只有一次，丌能释放能量，丌能多姿 多彩，就是对生命癿浪费。
郑荣禄博士《职业与职业规划》观后感悟
郑荣禄博士《职业与职业规划》观后感悟通过看郑容禄博士《职业与职业规划》，我懂得了职业道德是从事一定职业的人在工作岗位上同社会中的其他成员发生联系的过程中，逐渐形成和发展的，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。
学习职业道德、树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们从事各行业的人员职业道德行为和提高从事行业人员素质，加强各项事业的建设发展，因此，就必须以各行业的职业道德作为从事工作的人员提高职业素质的内在要求。
要从内心地自觉地树立各行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。
通过学习，下面有几点收获：一、通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。
二、通过学习，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。
自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。
尽管这次职业道德培训课时短，但觉得这次职业道德学习的辅导老师对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动有趣，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。
三、通过学习，使我更加热爱以后的工作，树立搞好本职工作的信心。
总之，通过学习，要在今后工作当中，结合社会主义荣辱观教育，把职业道德行为规范牢固树立起来、自觉践行开来，一定要模范带头把职业道德行为规范和社会主义荣辱观作为自己思想道德建设的核心内容，贯穿于实践工作生活中去，体现在经济社会生活的各个方面，把社会主义荣辱观当作社会风尚的一面旗帜；树立和践行社会主义荣辱观，以身作则，努力做社会主义荣辱观的模范实践者和积极推动者；要在站务员工队伍中形成见荣而为、遇耻而拒的良好风尚；在平凡的岗位上勤奋工作，以一流的标准创一流的业绩，为人民服务，为社会主义事业奋斗终身。
郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部1
郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的重要性。
《学习的革命》在多年前就读过，在此次培训中，再经过郑博士的授课，受到更多的触动和启发。
在变化如此之快的市场中，只有终身学习才能拥有被市场所接受的技能，才能在市场竞争中取胜。
学习是一种态度和习惯，学习是创新的源头，学习更是发展的源头。
当组织成为一个学习型组织时，他的生命力将是无穷的。
2、思维空间的概念。
管理学大师彼得·德鲁克说：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”。
在工作中，我们往往谈到经验二字，正如博士所说，经验不等于经验主义。
人往往陷在自己的固有经验所形成思维空间里，在自己最熟悉的舒适区做着熟悉的事情，而有意无意的避免走进压力区，那么我们做事的结果就一定停留在原有的阶段很难实现突破！我们只有通过不断的学习、不断的扩大思维空间，才能不断的改变、不断的突破。
想要不一样的结果，就要做不一样的事情。
大思想、大格局，就会有大平台、大发展。
3、培训是一种投资。
培训是学习的主要方式之一，只有进行有效的培训，才能改变认知和方法，真正达到预期效果。
达到效果才符合投资的目的。
当我们把培训看做一种投资，那我们就必须评估如何达到投产比的问题，只有符合学习基本逻辑和学习基本功能的培训，也是真正有价值的。
而不是为培训而培训。
根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、结合山东分公司团队现状，扎扎实实的在2018年推动绩优培育，把绩优团队的培训和打造做为2018年的主要工作项目，多纬度推动绩优人员垂直成长的能力，推出专家级员工的典范，以此带队整个团队的效能提升，也逐步营造全员学习的良好氛围。
郑荣禄主旨报告感想
郑荣禄主旨报告感想人性的弱点:就是习惯于放大自己工作的痛苦，放大他人工作的快乐。
不要羡慕别人的成就，诚实努力聪明的工作。
无数的事实证明:正确的态度能产生真正的快乐，而不正确的态度只是恐惧与痛苦。
所有工作都必须的基本最基本的态度，就是专心与专注。
工作中百分百的投入和专注于本职工作，这是尊重自己和获得他人尊重的基本条件。
不要已经进了这个行业还是在想再干其他的事情，然后三心二意的，你怎么能得到人家尊重？保险营销人员，最基本的态度要表现:准时参加早会准时出现在客户面前准时完成基本的工作量准时做好工作计划准时做好工作记录每天花多少时间学习产品每天要拜访多少客户这就是基本的工作态度如果你不要培训不要学习不要出勤，什么都不会，客户怎么会喜欢呢？怎么会有高收入？一个医生要读五年本科还要读硕士博士，还要实习才上手术台。
如果一个不学习不专业的医生给你做手术，你愿意么？所以没有标准是可怕的，也没有长期生存发展的权利。
专业化时代对人的要求就是，要做好营销，必须要有基本的工作标准，就是一个人可以什么事情都不会干，干好一件事情，然后再去思考。
优秀的团队个人与平庸的团队个人的差别，就是对自我标准认识的不同。
所以我们要成为什么样的人，是自己对自己的要求。
优秀是什么？良好是什么？合格是什么？不要把3000作为标准，因为那是保姆的标准！一万才是生存的底线！只需要一天见3个客户，20个工作日*3＝60个客户60个客户出4件单很容易，每天三个客户也很容易做到。
正式业务员的行为标准？业务经理的基本行为标准？诚实努力聪明的工作，每天按照标准和责任去工作。
责任是跟利益没有关系去做的事情。
是快乐与利益的根基，人的行为动机当中，除了快乐和利益的驱使外，还有责任在里面。
如果人类失去责任，世界将会怎样。
就像非典的时候，如果大家都不讲责任的话，那将会怎样？没有责任，也谈不上生存，负责人的行为看似长时要付出代价，其实可以获得长久的快乐；而不负责任的行为看似暂时获得利益，但会痛苦一生。
《主旨报告：如何成为超级业务员——持续,成长》-郑荣禄总
郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。
TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。
现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。
这种培训是一种连续性的。
为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。
从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。
“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。
TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。
公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。
这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。
这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。
大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。
再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。
所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。
现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。
按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。
郑荣禄博士《走进中高端市场》报告观后感
郑荣禄博士《走进中高端市场》报告观后感每个人都希望自己能够拥有更好的生活，那么提升家庭幸福感便成了现阶段最重要的任务。
近期各大卫视及媒体针对提升收视率的问题展开讨论，其实除去这些因素之外，我们也应该注意到还有许多不同方面的影响因素，比如说受众年龄、文化水平以及工作性质等等，这些都决定着他们可支配的经济来源，因此，做出这样的选择与判断是很容易理解的事情。
但是今天郑博士给大家带来的《走进中高端市场》报告却为我们揭示了另一种看待问题的角度：“中高端”并非仅限于企业家或者商界精英才能拥有的独特称谓，它代表着整个社会的发展趋势和风向标。
随着社会经济发展速度越来越快，所接触到的信息渠道日益增多，对时尚潮流有了更深刻的见解。
此次报告会的举办主要是为了让广大干部群众认识中高端市场，从而制定正确合理的投资规划，避免由于盲目跟风造成财产损失。
值得关注的是，中高端消费观念已逐渐渗透到大学校园里，在各大院校食堂内“吃饭刷卡”蔚然成风，甚至在火车站候车室都能看到这种景象。
中高端生活早已悄然而至，谁能在新时代抓住先机，谁将赢得未来！无疑，知识创新是当前社会发展的根本动力，而具备足够专业技术知识的职业培训则是构建健康职业生涯的基石，新东方烹饪学校始终坚持传统与科学相结合，打造高品质教育服务，满足消费者需求，为推动我国餐饮产业贡献力量！那么未来的发展又是怎样呢？我想，不管是什么岗位都必须经过专业的系统培训后再上岗，从业人员综合素质的提高是保证餐饮行业稳步发展的重要条件。
因此，掌握扎实全面的职业技能，拥有专业的核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
现阶段，许多高级厨师都是通过高级厨师学校毕业的，高品质的课程体系及强大的师资队伍吸引着大批优秀学子。
此外，据悉，自2018年起我校将扩招50%，让更多热爱烹饪、立志成才的青年人加入烹饪行列，共创美好明天！让中华美食的光芒照亮整个世界吧！而且此项目运用在电视行业当中就是使受众对某一类型产品有特定印象和消费欲望，让节目获得较高收视率。
郑荣禄十大认知心得体会
郑荣禄十大认知心得体会
作为一名勤奋创新的学者，他是中共党史学科的一面旗帜，他把创新作为学术研究的不懈追求，潜心探索，精益求精。
在67年的学术生涯中，他出版学术著作40余部，发表学术论文260余篇，多项研究成果填补了学术空白，在海内外学术界享有崇高声望。
作为一名默默耕耘的园丁，他坚守在教学一线，为人师表，甘当人梯，把自己的所思、所学、所想、所研、所得传授给每一个学生。
1986年从领导岗位退下来之后开始招收博士研究生，33年来，他培养了49名博士生，培养的学生中多人成为中共党史学科和毛泽东思想研究领域的教授、博士生导师，成为社会各界领军人才。
作为一名共产党员的楷模，他把“理想、勤奋、毅力、进取”作为座右铭，将信仰信念融入人生追求、学术研究以及教书育人中，生命不息、奋斗不止。
住院期间，仍在病榻上反复修改纪念马克思诞辰200周年理论研讨会的入选论文，临终前两天还在听取学生学习习近平新时代中国特色社会主义思想的心得体会，真正体现了老党员、老教授对马克思主义的坚定信仰，对党史学科的无比热爱，对高水平境界的不懈追求。
伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。
郑德荣同志是新时代的优秀教师代表，更是共产党员的楷模。
我们要以郑德荣同志为榜样，以十九大精神为指引，用良好的精神面貌和饱满的工作热情立足岗位，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的一份力量！。
主旨报告：让自己成为一位卓越经理人——做大精英团队
成功关键：标准化增员面谈、辅导训练
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大量案例及数据分析表明—— 最近两年人力和组织发展
最好的主管，大多是新人晋升 或同业没有组织发展经验 的绩优高手
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《羊皮卷》——
经验的价值往往被高估了, 人老的时候开口讲的多是 糊涂话
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现阶段组织发展的最大敌人是
经验主义
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营业单位人力与组织发展差别
让自己成为一位
卓越经理人
——做大精英团队
郑荣禄 2011年7月·郑州
课程提纲——
一、TOP2000组织发展课程回顾 二、经验主义与专业化体系运作的区别 三、组织发展的意义 四、批量培养精英人员，做大精英团队 五、定着A类人员（百万）的关键
2
第 1 部分——
TOP2000组织发展 课程回顾
3
第三期TOP2000
•2010年117位百万精英中，高级经理及 以上人员64人，占比55%
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组织发展的意义-3
职业生涯长期稳定、高品质生活
职级
业务员 业务经理 高级经理
及以上
2010年收入
50-100万
100万以上
1人
0人
35人
2人
97人
26人
占比73%
占比93%
合计 161人
29
第 4 部分——
批量培养精英人员 做大精英团队
25
第 3 部分——
组织发展的意义
26
组织发展的意义-1
性格健全、人格完善的基本途径
让你学会包容、尊重、妥协、品尝 人生五味……
这是最宝贵的，无法用金钱来衡量
27
组织发展的意义-2
拓展视野、提升底蕴与自信
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郑荣禄主旨报告感想
两年前知道太平人寿总经理郑荣禄博士写了一本关于自己从业心得的书《学习的革命》一直无缘拜读，直至最近，总公司请到了郑荣禄博士为泰康人寿的精英们授课，并留下视频供我们学习，可谓是一偿心愿，一大幸事。
郑荣禄博士作为太平人寿总经理，可谓是寿险业的领导者及佼佼者，他以30年的从业经验告诉了我们学习的重要性，如何学习，以及怎么样学习才有用。
郑博士站在寿险业务经营的角度，用详尽的案例给我们上了生动的一课。
作为一名在寿险行业工作十余年的内勤人员，我受益匪浅。
我们每天的工作，其实都是一个学习的过程。
郑博士不仅给我们指明了学习的正确目标，而且还告诉我们如何去实现这一目标。
郑博士强调建立学习型组织的重要性。
学习型组织是一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时也要善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解。
学习型组织就是要“善于不断学习”，所谓不断学习，就是指组织中的成员均应养成终身学习的习惯，这样才能形成组织良好的学习气氛，促使其成员在工作中不断学习。
同时，必须强调“团队学习”，即不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调组织成员的合作学习和群体智力的开发。
在学习型组织中，团队是最基本的学习单位，组织的所有目标都是直接或间接地通过团队的努力来达到的。
对于团队的经营，郑博士的课程也让我领悟到了很多道理。
课程中，郑博士引用了管理学之父彼得德鲁克的观点，即“很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。
”同时，他用自己工作中的真实案例证明了上述观点。
2006年，郑博士在太平人寿推出了“TOP2000”培训，即针对太平人寿个险系列前
2000名绩优的高端培训。
郑博士的这一举措，让当时的太平人寿个险业务发展突破瓶颈，取得了前所未有的飞速发展。
可见，在我们的日常工作中，无论是一线业务团队的经营，还是内勤员工的组织工作，我们都可以遵循这一规律，通过抓绩优业务员，抓高端客户，培养高素质优秀人员，相信我们会获得更高的投入产出比。
学习的革命，抓住重点的学习，才是有意义的学习，要不断培养自身的学习能力，才能够不断成长，不断进步。