郑荣禄博士八大语录
TOP 2000 郑荣禄博士总语录
TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP2000第一期这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。
大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。
跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。
我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。
超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。
成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。
我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。
不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。
客户的成长比我们成长还快。
业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。
你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。
销售是艺术也是科学。
说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。
任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。
TOP2000第二期我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活去追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。
我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。
郑荣禄：用突破的观念和技能带来绩效的倍增丨博士频道
郑荣禄：⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增⼁博⼠频道郑荣禄博⼠很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。
其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。
所以，学习的⽬的是要⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增，⽽不是⽤不变的观念和技能累垮⾃⼰。
⼀、突破⼀个观念改变⼀个技能如果你观念不突破、技能不改进，你会觉得做保险很累。
如果你现在⼀年做10万都很累，那你⼀年做100万就不要睡觉了。
所以，很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。
其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。
⽐如华⼈⾸富李嘉诚是⾮常成功的⼈，但是他有没有累到不睡觉？有没有累垮了⾝体？没有。
所以，成功⼀定有⽅法，越成功的⼈越轻松。
甚⾄你只要学会⼀招就可以让你尝到成功的滋味。
在TOP论坛，很多讲师都是⼀招制胜：TOP论坛部分“⼀招致胜”的优秀讲师：陕西的呼延春影，他就是⽤“与贷款企业家谈保险”⼀招制胜；浙江的陈⽟丽是⽤“健康险⾼额件的⾯谈逻辑”⼀招制胜；江西的万飞鸿是⽤“三个养⽼理念”⼀招制胜；上海的夏根娣是⽤“保单回执转介绍”⼀招制胜……每⼀个站在TOP讲台上的讲师都有⾃⼰的⼀招制胜。
他们年收⼊都是过百万、千万的，他们还有时间陪⽗母、陪孩⼦每年出国游。
所以，突破⼀个观念，改变⼀个⼀个技能，你就能快速实现业绩翻番。
但是，你千万不要想着把所有讲师的招数⼀下⼦都学会。
因为每个讲师的那⼀招都是⽤了⼏年的时间沉淀下来的。
起码要⽤三个⽉、半年的时间才能学会⼀招。
就像TOP学员刘赛敏，⽤了半年认真学习和实践，取得突破式成长，并站上了TOP论坛的讲台。
所以，你要有选择地学，听哪个讲师的那⼀招最适合你，最实⽤，那你就要静下⼼来，花三个⽉把它学会，变成你⾃⼰的那⼀招。
我常说“三个⽉的突破带来⼀⽣的改变”实际上就是要抓住训后最关键的三个⽉，制订90天计划。
在保险销售领域，90天时间⾥会发⽣很多⼤事，如果你真的突破了观念，你很可能签下⼀张百万⼤单。
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大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里 小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事
者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，
或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态 下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医
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但是没有真正去做，因为大家不知道钱往哪里去。即使你在街上看到有这样的慈善 机构，你又担心他是骗子，你没有办法保证这个资金是透明的、安全的。
二是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。这是所有慈善
我经常说“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损
失。”这句话很多人可能理解不了。比如你有100万现金，你
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是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！为什么呢？想象一个现实， 如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100 万现金，周围这几个朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能 解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至 少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失，就是这样理 解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你 财产损失。但是如果用保险制度来解 决的话就不会。所以我的观点是除了 自己要买保险，还要让身边所有的人
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二、保险产品的内涵及使用价值与银行、 证券产品差异较大。
银行产品比较简单，比如老百姓到银行存款 都知道是怎么回事，银行存款可以获得的利益是利 息。证券产品，就是利用价格波动产生收益。而相 对于银行和证券产品来说，要全方位理解保险产品 本身的内涵以及它的功能和意义，这个难度很大， 因为保险产品本身有很多制度内涵和精神文化内涵。 同时，保险产品的使用价值与银行产品、证券 产品及一般的实物产品也有很大差异。比如彩电的 使用价值，连小孩子都知道，有了彩电可以看节目。 正是因为这
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在进入保险业之前曾在复旦大学金融系任教，有丰富的实践经验和深厚的理论功底。
今天相信两位不同领域的顶尖专业人士的对话，必将为我们带来对保险业、保险产品 的崭新思考和认识。下面让我们以热烈的掌声欢迎陈天翔先生和郑荣禄博士。
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记者：郑博士您好！很高兴今天您能接受我的采 访。我是《第一财经日报》的记者陈天翔。保险业在 国外已经经历了300、400年的发展历史，而在我国却 只有十几年发展时间，因此社会上对保险的认识和看
发现随着这几年国内经济发展，人们越来越关心自己的经济生活，原先只有在财经院
校或者经济学家口中出现的词语，现在在一些老百姓口中也越来越多地出现，比如 GDP，CPI，还有印花税等等。人们也开始知道银行、证券、保险是金融业的“三驾 马车”。不过虽然说都是马车，但是人们对这三样东西的认识却有着巨大差别。说到 银行，大家就会想到是存钱、取钱、汇款的地方；说到证券，就能想到每天上下波动 的股价，涨了就是赚钱，跌了就是赔钱。但是关于保险，每个人却有自己不同的看法。
人员要正确地认识保险、正确理解保险产品本身以及保险制度。如果有的从业人员
做了10年、15年都不能正确理解，那就更不用说普通老百姓了。 刚才我说过保险本身内涵很丰富，要全方位理解
保险可以谈两天，下面我们从几个角度看一下，保险
究竟是什么？
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一、保险是一种科学的制度安排。
为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，今天我不会谈学术问题，但是我还 是有必要把这句话讲清楚。实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面 临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解 制度安排和非制度安排的差别？我这里解释一下二者关系。 有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中， 人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。 我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，我问他这 样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没 有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？
郑荣禄语录经典 -回复
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1. 成功是属于那些不畏困难，勇往直前的人。
2. 做人应该坚持正义和良心，始终保持诚信。
3. 失败是成功的催化剂，只有经历过失败，才会更加珍惜成功的味道。
4. 目标要远大而明确，只有给自己设立远大的目标，才能激发出更大的潜能。
5. 知识是成功的基石，不断学习和充实自己是迈向成功的必经之路。
6. 善于沟通和协调是成为一名优秀领导者的重要素质。
7. 勇于面对挑战，永不退缩才是真正的勇者。
8. 对待失败要保持乐观态度，把它当作人生的一次宝贵经验教训。
9. 保持积极的心态，善于发现机会，把握住每一个机会。
10. 生活和工作中要不断突破自己的舒适区，才能不断提升自己的能力。
11. 面对困难要坚持不懈，相信自己，相信努力付出终将会有回报。
12. 培养良好的团队合作精神，只有团队的力量才能创造出更大的价值。
13. 倡导平等、公正和人文关怀的社会价值观，努力为社会进步贡献力量。
14. 拥有高尚的品格和道德是每个人应当追求和坚守的原则。
15. 自律和坚持是成功的重要保证，不断给自己设立目标和规划是非常重要的。
16. 感恩与回馈社会，善良与助人为乐是人生最重要的价值。
17. 追求卓越和不断完善自己是每个职业人士应当具备的素质。
18. 不畏艰难困苦，坚持自己的梦想和信念，并为之奋斗终将有所收获。
19. 用心去聆听和理解他人，善于沟通和解决问题是一名成功人士的品质。
20. 在每一份工作中，都应该尽全力去做，以最好的状态面对每一天的工作。
《主旨报告：如何成为超级业务员——持续,成长》-郑荣禄总
郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。
TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。
现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。
这种培训是一种连续性的。
为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。
从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。
“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。
TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。
公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。
这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。
这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。
大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。
再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。
所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。
现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。
按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。
郑荣禄博士赢者思维课程观后感
郑荣禄博士赢者思维课程观后感最近看了郑荣禄博士的赢者思维课程，那可真像是给我的脑袋瓜来了一场超级风暴，把我以前那些迷迷糊糊的想法都搅和得清清楚楚了。
郑荣禄博士一上来就像个武林高手，指出了赢者思维这一绝世武功的重要性。
我感觉以前自己就像个在生活这个大迷宫里乱撞的小迷糊，没有一点方向感。
但是这课程就像是给我递了一张超级详细的迷宫地图，上面清清楚楚地标明了哪里是陷阱，哪里是通往成功宝藏的大道。
他讲到的关于目标设定那部分，可太让我有感触了。
以前我设定目标就跟玩似的，随便想一个就觉得万事大吉了。
看了课程才知道，原来目标得像盖大楼一样，先有个坚固的地基，也就是要符合实际又有挑战性。
我突然就想起我以前定的那些不靠谱的目标，什么一个月瘦五十斤啦，就像建空中楼阁一样，不切实际。
现在我明白了，真正的目标得是那种跳一跳够得着的，就像树上那个最诱人的果子，你得努力伸伸手才能够到，这样才既有动力又有实现的可能。
还有在面对困难和挫折的时候，赢者思维就像是一件超级铠甲。
以前我一遇到点小麻烦就想打退堂鼓，像个胆小的兔子。
比如说我在工作中遇到一个有点难搞的项目，就开始抱怨这抱怨那，还没怎么努力就想放弃。
但是郑荣禄博士告诉我们，赢者看到困难就像看到升级打怪的小怪兽，每打败一个就会变得更强大。
这可太酷了，我现在就想做那个勇敢的游戏玩家，把困难当成一个个等着我去征服的关卡。
而且课程里还提到了心态的重要性。
心态好就像拥有一个永远阳光灿烂的小世界，不管外面是狂风暴雨还是乌云密布，自己内心的小太阳都能照亮前行的路。
我以前老是被自己的负面情绪牵着鼻子走，遇到点不顺心的事就陷入悲伤的小漩涡里出不来。
现在我知道了，要像那些真正的赢家一样，用积极乐观的心态去看待一切，把每一次的失败都当成是成功在跟我玩捉迷藏，只要我不放弃寻找，总有一天能把成功给揪出来。
郑荣禄博士的赢者思维课程，就像是一个装满智慧宝藏的魔法盒子。
我从里面拿出了好多能让我在生活、工作和学习中变得更强大的法宝。
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会第一篇：学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会学习郑博士《学习的革命》心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。
郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点：一是解读了团队学习的关键要素。
郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。
学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。
如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。
二是让学习成为一种战略选择。
学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。
三是“学习”不能等同于“培训”。
郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。
学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。
企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。
四是未来，学习将经历一场革命。
郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。
如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。
眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。
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郑荣禄博士八大语录：正义、爱与信仰
郑荣禄教授是一位著名的新加坡华人人权活动家和法学家，他在争取新加坡人权方面做出了重要的贡献。
他的八大语录，不仅是他个人的人生态度，更是代表了一个追求真正意义上的自由、平等与正义的新加坡人的共同精神。
以下将从正义、爱和信仰三个方面深入探讨郑荣禄博士的八大语录。
正义
郑荣禄博士的第一句名言是“团结建立在正义的基础之上，而不是建立在便利的基础之上”。
这是强调在任何情况下，个人的利益都不能凌驾于正义之上。
没有真正的正义，就没有真正的团结。
在现代社会中，正义的重要性更加凸显。
正义不仅仅是法律上的规定，更是一种道德、文化和社会价值。
如果放弃追求正义，丧失了人类社会最核心的价值，是不可取的。
爱
郑荣禄博士之所以被人们敬仰，不仅是由于他的才华和勇气，更是因为他所传达的伟大的爱心。
在他的第二句名言中，他说到：“真正的人性在于关注别人比关注自己更多，真正的幸福在于给予别人比接受更多。
”这表明，在人类社会中，最重要的是爱，它可以充盈、丰富和提升人类的生命。
爱可以弥补因为不同文化和国家之间的裂痕，可以增强文化之间的相互理解和友好，实现人类社会不断进步和发展。
信仰
郑荣禄博士的第八条名言是“没有信仰，没有智慧”。
对于郑荣禄教授来说，信仰是他的灵魂和精神的来源。
而信仰不仅仅是宗教信仰，更是一种价值信仰。
在个人和社会的道德、伦理等方面，信仰起到很大的作用。
它指引和支撑着我们成长和前进。
有了信仰，我们才能在逆境中坚定不移，永远保持向前的奋斗精神。
正义、爱和信仰是人类追求精神境界和文明发展的三个基石。
在郑荣禄博士的八大语录中，这三个方面被无限延伸，是他的核心思想。
郑荣禄博士的演讲与文章，充满激情和精神力量，在全球范围内引起了广泛的反响。
他秉持正义与爱的精神，不断倡导人权和民主，发现人性美好，证明人类社会的进步和可持续发展。
在一个充满挑战和变化的时代，我们需要遵循郑荣禄博士的精神，坚持正义、爱和信仰的追求。
我们需要在发掘自身的潜力和推进人类社会的进步之间寻求平衡，不断提高我们的道德水平和精神境界。
只有如此，我们才能为人类的可持续发展做出更大的贡献。