小品策划方案
小品节目策划书范文3篇
小品节目策划书范文3篇篇一《小品节目策划书范文》一、节目名称《欢乐一刻》二、节目主题通过幽默风趣的小品表演，展现生活中的点滴趣事和人性的美好，带给观众欢乐与感动。
三、节目目的1. 为观众提供轻松愉快的娱乐体验，缓解生活压力。
2. 展现演员的表演才华，提升团队的创作和表演能力。
3. 通过小品传达积极向上的价值观和情感。
四、演出时间及地点[具体演出时间]、[具体演出地点]五、节目内容1. 《办公室的故事》：讲述办公室里同事之间的有趣互动和小插曲。
2. 《家庭风波》：展现一个家庭在面对各种问题时的幽默应对和亲情的温暖。
3. 《街头奇遇》：描绘在街头发生的一系列令人捧腹大笑的意外事件。
六、演员阵容[列出主要演员姓名]七、节目流程1. 开场：主持人介绍节目和演员。
2. 依次表演三个小品。
3. 演员谢幕，与观众互动交流。
八、前期准备1. 编写小品剧本，确保内容新颖、有趣、富有创意。
2. 组织演员进行排练，不断完善表演。
3. 准备服装、道具和舞台布置。
4. 进行宣传推广，吸引观众。
九、宣传方案1. 利用社交媒体发布节目信息和精彩片段。
2. 在周边社区、学校等地张贴海报。
3. 邀请媒体进行报道。
十、预算1. 服装道具费用：[X]元。
2. 舞台布置费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 演员报酬：[X]元。
十一、注意事项1. 确保演员的安全，特别是在有动作表演的小品中。
2. 提前检查舞台设备和道具，保证演出顺利进行。
3. 与观众保持良好互动，营造欢乐氛围。
4. 做好应急预案，应对可能出现的突发情况。
篇二《小品节目策划书范文》一、节目名称《欢乐一刻》二、节目主题通过幽默风趣的小品表演，展现生活中的点滴趣事和温暖情感，带给观众欢乐与感动。
三、节目宗旨以轻松诙谐的方式反映社会现象和人们的生活状态，传递积极向上的能量，让观众在欢笑中有所思考。
四、节目时长约 30 分钟五、节目形式以多个小品串联而成，每个小品围绕一个特定主题展开，中间穿插一些互动环节。
小品节目策划方案
3.宣传推广风险：充分利用多渠道宣传，提高节目知名度，降低宣传风险。
4.合规风险：严格遵守国家法律法规，加强与相关部门的沟通协调，确保合规性。
（本方案最终解释权归策划方所有）
第2篇
小品节目策划方案
一、项目概述
本次小品节目策划旨在为广大观众呈现一场高质量、高水准的文化盛宴，通过幽默风趣、寓教于乐的表现形式，传递正能量，弘扬社会主义核心价值观。
2.社会影响：传递正能量，引导社会风尚，助力构建和谐社会。
3.艺术创新：推动小品艺术创新与发展，为我国文化事业贡献力量。
（本策划方案仅供内部参考，未经允许，不得泄露或用于其他用途。）
5.演出及录制：在合适的场馆进行现场演出，并进行现场录制，以满足不同渠道的传播需求。
五、宣传推广
1.前期宣传：通过线上线下多渠道进行节目预热，包括社交媒体、户外广告、传统媒体等。
2.演出期间宣传：邀请媒体进行现场报道，同时利用网络直播、短视频等新媒体形式，扩大节目影响力。
3.后期传播：将演出视频进行剪辑、制作，通过电视台、网络平台等进行广泛传播。
3.后期传播：剪辑制作演出视频，通过电视台、网络平台等渠道进行广泛传播。
六、合法合规性保障
1.内容审核：严格遵循国家相关法律法规，确保节目内容健康、向上。
2.知识产权保护：对入选剧本及演出作品进行版权登记，维护作者合法权益。
3.安全合规：加强消防安全、人身安全等方面的管理，确保节目制作过程合规安全。
3.节目数量：共计划安排12个小品节目，每个节目时长约10-15分钟。
四、节目制作流程
1.剧本征集：面向全社会公开征集小品剧本，设立评审团进行评选，确保剧本质量。
年会多人小品节目策划方案
一、节目名称：《欢乐时光》二、节目背景随着公司一年的辛勤工作即将结束，为了营造欢乐、和谐的年会氛围，提升员工之间的凝聚力，特策划一场以“欢乐时光”为主题的多人小品节目。
通过精心编排的小品，展示员工的风采，传递正能量，为年会增添欢乐色彩。
三、节目目标1. 增强员工之间的沟通与协作能力。
2. 提升团队凝聚力，激发员工的工作热情。
3. 展示公司文化，树立企业形象。
4. 为年会增添欢乐氛围，让员工度过一个难忘的夜晚。
四、节目形式1. 小品主题：围绕职场、家庭、生活等元素，创作具有幽默、讽刺、教育意义的短剧。
2. 参演人员：由各部门员工自愿报名，选拔具有表演天赋的员工组成表演团队。
3. 节目时长：每部小品控制在5-10分钟。
五、节目内容1. 《职场风云》：以职场为背景，讲述职场新人如何适应工作环境，克服困难，最终成为优秀员工的故事。
2. 《家庭欢乐》：以家庭为舞台，展示家庭成员之间的温馨互动，弘扬家庭美德。
3. 《生活趣事》：以生活中发生的趣事为素材，让观众在笑声中感受到生活的美好。
4. 《创业故事》：以创业为主题，讲述创业者如何克服困难，实现梦想的故事。
六、节目筹备1. 编导团队：由公司领导、人力资源部门、各部门负责人组成，负责节目的策划、编排和指导。
2. 表演团队：选拔具有表演天赋的员工，进行集中培训，提高表演水平。
3. 场地布置：提前布置舞台，确保灯光、音响等设备正常运行。
4. 节目宣传：通过公司内部邮件、公告等形式，提前宣传节目，激发员工参与热情。
七、节目排练1. 每周进行一次集中排练，确保节目质量。
2. 邀请专业演员或导演进行现场指导，提高表演水平。
3. 对节目进行多次修改和完善，确保节目效果。
八、节目演出1. 演出当天，确保所有参演人员准时到场。
2. 演出过程中，保持舞台秩序，确保节目顺利进行。
3. 演出结束后，对参演人员进行表彰和奖励。
九、节目效果评估1. 收集观众反馈意见，对节目进行评估。
组织小品排演方案策划书3篇
组织小品排演方案策划书3篇篇一《组织小品排演方案策划书》一、活动背景为丰富员工文化生活，增强团队凝聚力，提高员工的艺术表现力和创造力，特策划组织本次小品排演活动。
二、活动主题以“[具体主题]”为主题，通过小品的形式展现生活中的点滴、工作中的趣事或深刻的感悟。
三、活动目的1. 提升员工的综合素质，包括表演能力、团队协作能力和创新思维能力。
2. 营造积极向上、欢乐和谐的企业文化氛围，增强员工的归属感和幸福感。
3. 为员工提供一个展示自我的平台，激发员工的工作热情和创造力。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地点]六、参与人员全体员工七、活动流程1. 筹备阶段（[具体时间段 1]）成立小品排演筹备小组，负责策划、组织和协调活动的各项事宜。
征集小品剧本，鼓励员工积极参与创作，也可以邀请专业编剧进行创作。
选拔演员，根据剧本角色需求，通过面试等方式挑选合适的演员。
进行演员培训，包括表演技巧、台词训练、舞台走位等方面的培训。
准备道具、服装、音乐等演出所需物资。
2. 排练阶段（[具体时间段 2]）根据演员的时间安排，制定合理的排练计划，定期进行集中排练。
导演对小品进行精心指导，不断优化剧本内容和表演效果。
演员之间加强磨合，提高团队协作能力，确保演出的流畅性和协调性。
定期组织彩排，发现问题及时整改，确保演出质量。
3. 演出阶段（[具体时间段 3]）选择合适的场地进行正式演出，做好场地布置和音响、灯光等设备调试工作。
演出当天，组织员工有序入场，确保演出的顺利进行。
按照预定的节目单进行演出，演员们全力以赴，展现出最佳的表演状态。
演出结束后，组织观众进行现场投票，评选出优秀小品和优秀演员。
八、奖项设置1. 优秀小品奖：[具体数量]个，颁发荣誉证书和奖金。
2. 优秀演员奖：[具体数量]名，颁发荣誉证书和奖品。
九、活动预算活动预算主要包括剧本创作费、演员培训费、道具服装费、场地租赁费、音响灯光费、奖品奖金等，具体预算根据实际情况进行详细核算。
相声小品比赛策划方案3篇
相声小品比赛策划方案相声小品比赛策划方案精选3篇（一）标题：相声小品比赛策划方案一、背景介绍相声是中国传统文化的珍宝之一，具有悠久的历史和丰富的艺术内涵。
为了传承和发扬相声艺术，提高广大群众对相声的认知和喜爱，我们计划组织一场相声小品比赛。
二、比赛目标1. 推广相声文化，提高相声艺术的认知和欣赏水平。
2. 发掘和培养优秀的相声演员和创作人才。
3. 为广大相声爱好者提供一个展示才艺的舞台。
三、比赛形式1. 分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。
2. 参赛者可以以个人或团体的形式报名参赛。
3. 比赛内容可以是相声作品或小品形式，时间控制在15分钟以内。
4. 评委会由相声界知名演员及行业专家组成。
四、比赛流程1. 初赛：参赛者需事先准备好相声作品或小品，报名后提交作品视频或演出视频，由评委会评选出初赛选手。
2. 复赛：初赛选手将进行现场表演，评委会评选出复赛选手。
3. 决赛：复赛选手将进行再次现场表演，评委会根据表演内容和评分综合情况评选出冠亚季军和优秀奖。
五、奖项设置1. 冠亚季军：由评委会评选出，奖励丰厚。
2. 优秀奖：由评委会评选出，奖励鼓励。
六、比赛宣传与推广1. 利用社交媒体、网站、电视等平台进行比赛宣传，吸引广大观众参与。
2. 邀请媒体进行报道和采访，提高比赛的知名度。
3. 举办相声展览，展示相声艺术的历史和演变。
4. 策划线下宣传活动，如论坛、讲座、相声表演等，吸引更多人参与和关注。
七、比赛场地和设备1. 比赛场地为剧院或演播厅，确保演员有足够的表演空间。
2. 提供专业的音响和灯光设备，以确保演员的表演效果。
八、比赛筹备预算1. 场地租赁费用。
2. 奖金及奖牌设计与制作费用。
3. 宣传推广费用。
4. 比赛工作人员与评委费用。
5. 比赛设备租赁费用。
九、比赛安全措施1. 为参赛演员提供安全培训和指导。
2. 严格遵守消防安全规定，确保比赛场所的安全。
3. 配备专业医务人员，提供急救服务。
十、比赛效果评估1. 通过观众和评委的反馈评估比赛的成功程度和影响力。
小品比赛方案策划方案
小品比赛方案策划方案刚坐下，泡杯咖啡，思绪就飞了起来。
这十年的方案写作经验，让我对策划一场精彩的小品比赛有了自己的想法。
下面，我就用意识流的方式，把这场小品比赛的策划方案呈现给大家。
一、比赛主题咱们得有个主题。
这次比赛的主题定为“人间烟火”，寓意着生活中的点点滴滴，都能成为我们创作的灵感。
这个主题既接地气，又能让选手们有更多的发挥空间。
二、比赛流程1.海选阶段选手报名：通过线上报名的方式，让选手提交自己的小品剧本和表演视频。
剧本筛选：由专业评委对剧本进行筛选，选出具有创意和表演潜力的作品。
海选表演：选手按照评委的要求进行表演，评委现场评分，选出晋级选手。
2.初赛阶段晋级选手分组：将海选晋级的选手分为若干组，每组选手准备一部小品。
初赛表演：每组选手按照抽签顺序进行表演，评委现场评分，选出晋级选手。
3.复赛阶段晋级选手准备：晋级选手根据评委的建议，对剧本进行修改和完善。
复赛表演：选手按照抽签顺序进行表演，评委现场评分，选出晋级选手。
4.决赛阶段决赛主题：根据比赛进程，评委和观众投票选出最受欢迎的决赛主题。
决赛表演：晋级选手根据决赛主题进行表演，评委现场评分，观众投票。
三、评委和导师团队评委团队：邀请知名喜剧演员、编剧、导演等组成评委团队，为选手提供专业的意见和建议。
导师团队：邀请有经验的喜剧演员和编剧担任导师，为选手提供剧本创作、表演等方面的指导。
四、比赛奖励1.决赛冠军：获得现金奖励、证书、奖杯，并有机会参演喜剧电影或电视剧。
2.亚军、季军：获得现金奖励、证书、奖杯。
3.优秀奖：获得证书、奖杯。
4.观众最喜欢的选手：获得现金奖励、证书、奖杯。
五、宣传推广1.线上宣传：通过微博、抖音、快手等平台，发布比赛信息，吸引选手和观众关注。
2.线下宣传：在各大高校、社区、商场等地进行线下宣传，扩大比赛影响力。
3.媒体合作：与各大媒体进行合作，报道比赛进程，提高比赛的知名度。
4.赞助商合作：寻找有实力的赞助商，为比赛提供资金支持，同时为赞助商量身定制广告植入方案。
关于小品活动策划方案范文
关于小品活动策划方案范文一、项目概述小品活动是一种以幽默、夸张和滑稽的手法，通过剧情故事和表演形式向观众传达信息，以达到娱乐、讽刺和宣传的效果。
本次小品活动的主题是团队合作，旨在通过小品的形式让参与者加深对团队合作的理解与体验，并为企业营造积极向上的文化氛围。
二、目标与意义1. 目标：通过小品表演，提升团队成员的沟通协作能力，加强团队凝聚力，激发团队创新思维。
2. 意义：a.促进团队成员之间的交流与合作，增进了解和信任，以提高工作效率。
b. 创造一个积极向上的工作环境，带动员工的工作热情。
c. 通过幽默的方式传达企业的核心价值观和文化理念，增强员工的企业归属感。
三、活动内容1. 主题设置：团队合作a. 团队的定义与重要性介绍b. 团队合作的优势与特点阐述c. 激发团队成员的动力与创新精神2. 小品剧本创作与排练a. 编写小品剧本，确保内容紧扣主题，形式夸张、幽默。
b. 制定小品排练计划，确保演员把握好时间和节奏。
3. 舞台布置与道具准备a. 根据小品剧本设计舞台布置方案，营造出适宜演绎小品的环境。
b. 准备合适的道具，提高小品表演的真实感和趣味性。
4. 彩排与表演a. 进行充分的彩排，保证演员的演技和表演默契。
b. 规划好正式演出活动的时间和地点，确保一切准备工作得以顺利进行。
c. 确保演员的穿着和妆容整洁，给观众留下好的印象。
5. 表演后的反思与总结a. 在演出结束后，组织开展反思与总结，了解演员和观众的反馈意见。
b. 评估活动目标的达成情况，总结经验教训，为以后的活动提供参考。
四、活动计划1. 时间安排a. 项目启动与团队组建：D-30b. 小品剧本创作与彩排：D-25至D-10c. 舞台布置与道具准备：D-10至D-5d. 彩排与表演：D-4至D-2e. 反思与总结：D+12. 组织和责任分工a. 策划组：负责整体项目策划和协调组织工作，负责小品剧本编写和演员招募。
b. 演出组：负责舞台布置、道具准备、演员服装和化妆等方面工作。
小品策划书方案
小品策划书方案一、小品主题本次小品的主题设定为“邻里之间的温暖与误会”，通过展现邻里相处中的点滴故事，反映出人与人之间的理解、包容和关爱。
二、小品背景故事发生在一个老旧小区里，这里的居民们相互熟悉，但也因为生活琐事偶尔产生一些小摩擦。
主角是住在同一栋楼的老张和老王，两人原本关系不错，但最近因为一件小事产生了误会，导致邻里关系变得紧张。
三、角色设定1、老张：一位退休的工人，性格直爽，热心肠，但有时候脾气比较急躁。
2、老王：一位教师，为人斯文，讲道理，但有时候过于较真。
3、张大妈：老张的妻子，性格温和，善于调解矛盾。
4、李奶奶：小区里的长辈，德高望重，深受大家尊重。
四、小品情节第一幕：误会产生时间：早晨地点：小区楼下老张和老王在楼下相遇，老张正在遛狗，狗不小心弄脏了老王刚洗好的车。
老王很生气，指责老张不注意。
老张觉得老王小题大做，两人发生了激烈的争吵。
第二幕：矛盾升级时间：中午地点：老张家老王气冲冲地来到老张家，要求老张赔偿洗车的费用。
老张拒绝赔偿，两人再次争吵起来，张大妈在一旁劝解也无济于事。
第三幕：众人调解时间：下午地点：小区花园李奶奶听说了两人的矛盾，召集了小区里的其他居民一起调解。
大家纷纷劝说老张和老王要互相理解，不要因为一点小事伤了和气。
第四幕：化解误会时间：晚上地点：老王家老张经过思考，意识到自己的错误，带着水果来到老王家道歉。
老王也反思了自己的态度，两人最终化解了误会，重归于好。
五、小品高潮小品的高潮部分在于老张和老王在众人的调解下，仍然互不相让，气氛紧张到极点。
但就在这时，老张突然主动认错，老王也放下了架子，两人握手言和，这种巨大的情感转变会给观众带来强烈的冲击和感动。
六、小品结局老张和老王不仅化解了误会，还决定一起为小区的建设出一份力。
他们的行动感染了其他居民，大家纷纷表示要共同营造一个和谐美好的小区环境。
七、舞台布置1、小区楼下的场景：设置一个简单的花坛、长椅和垃圾桶。
2、老张家的场景：布置一个客厅，有沙发、茶几和电视。
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小品策划方案小品策划方案10篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢？以下是店铺收集整理的小品策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
小品策划方案1相声是中国曲艺中的主要曲种之一。
它形成于清代末期，至今已有一百多年的历史。
相声是具有喜剧色彩的说唱艺术，笑声是相声的灵魂。
相声以幽默对答，滑稽表演引起观众发笑，相声的语言及表演、情节的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以达到喜剧效果。
小品是形成于二十几年之前，脱胎于舞台戏剧表演，吸收了大量相声元素的综合体。
小品的关键便是这个“小”字!在短时间内制造更多的戏剧冲突和笑料，表现的是凡人小事，讽刺的是市井无赖。
这样才能让观众笑得有共鸣、笑得会心。
并且能在欢笑中观得人生百态，感悟人生真谛，提高自身修养。
如今社会生活节奏快，人们的生活压力大，所以我们需要一些快乐的事情来舒缓自己的神经，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我们需要通过相声小品这种艺术形式来学习一些幽默的技巧，从中得到乐趣，明白道理，同时我们还可以从中看到一些社会现象，从而引起我们的反思，进而改正，最终使我们的生活更加和谐美好。
活动背景相声、小品作为我国民间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。
小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。
为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，我漫语演艺社决定举办“相声小品原创剧本征集大赛”。
一、活动主旨：喜迎十八大!弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。
繁荣高校相声，小品艺术，鼓励校园原创剧目，提高大学生创作意识，普及高雅艺术。
二、活动基本信息：(一)、活动名称：首届原创相声小品剧本征集大赛(二)、活动对象：黄淮学院全体学生(三)、活动内容：本次大赛活动内容以相声，小品为主，剧本内容以校园题材为主，反映当代大学生的`生活状态，体现其积极健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。
(四)、报名方式：通告内容方式(五)、活动时间：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日三、活动流程：(一)、前期宣传：由漫语演艺社会员做前期宣传(二)、全校收稿：指定地点及方式进行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、组织评搞：邀请学校黄淮学院音乐表演系老师、赞助商主要负责人、漫语演艺社相关负责人对稿件进行评选，评选时间为：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布评选结果及颁奖(五)、对好的剧本排出来进行汇报演出四、奖项设置：评选出一等奖(1名)，二等奖(2名)，三等奖(3名)，最佳题材奖(1名)，最佳新意奖(1名)，优秀奖若干。
一等奖：证书+奖品二等奖：证书+奖品三等奖：证书+奖品优秀奖：证书最佳题材奖：证书+奖品最佳新意奖：证书+奖品五、活动意义：相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基矗因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。
小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。
为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，决定举办相声小品原创剧本征集大赛。
六、策划主办单位：黄淮学院漫语演艺社七、赞助商：xxx、xxx八、投稿方式：(一)、在交稿截止日前将写好的剧本交到相关负责人。
(二)、以电子文档形式发送到邮箱(备注好个人信息)联系人：xxx九、参赛要求：(一)、本次大赛面向全校各年级、院系征集剧本，所有黄淮学院在校学生均可参加。
参赛剧本必须格调高雅健康，情绪积极向上。
(二)、剧本必须为作者原创，可以对经典文学作品进行合理改编，但不得与此前已发表的剧作雷同。
(三)、参赛剧本内容、题材、风格、字数不限，但演出时间必须控制在15分钟以内。
(四)、参赛剧本请用稿纸书写清楚，提倡用a4纸打印，。
请注明作者真实姓名、院系专业和联系电话。
(五)、细则如有变动，以海报公布为准。
十、经费预算：宣传：元(宣传单等)奖品奖金费用：奖品：合计：x元XX年xx月xx日注：本次活动解释权属于xx学院漫语演艺社小品策划方案2一、组委会机构主任：XX副主任：XX委员：XX、各年级班主任二、演出时间及地点：XX年12月29星期二晚7点(如有调整，另行通知)，学校舞台三、比赛项目：【节目形式不限，节目内容健康向上、主题突出】舞蹈、小品、相声、歌伴舞、朗诵、合唱、课本剧均可，元旦文艺晚会活动方案。
四、报名规定：每班必须在12月1日前认真准备好一个节目参加彩排，然后各小级组筛选出优秀节目参加演出。
各小级组于12月2日上报各小组的参赛节目到团委。
其中七八年级各选6个节目参加演出，即七A、七B、八A、八B 各选3个;九A、九B各选2个节目。
其中七八年级的为参赛节目，九年级的为表演节目。
班级节目被选中参加演出，在学期先进班总分值中给予加分奖励，节目获奖后按有关规定另行奖励。
五、晚会评分细则：(100分制)(1)节目内容健康向上、主题突出;(20分)(2)仪表整洁、服装得体;(10分)(3)表演技能、技巧、感染力;(50分)(4)表演台风大方，自然;(20分)六、表演时间要求：每个节目不能超过6分钟七、奖励方法：1、评比时将评委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分;2、本次比赛奖在全校参赛节目中评出一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名;八、排练时间：音乐课、美术课及课余时间【除以上时间外，不得占用其他时间排练，特别是午睡和晚修时间】九、工作人员安排：晚会统筹：XX会场纪律：XX(组长)、XX、各年级班主任舞台设计：XX(组长)、XX会场布置进退场安排：XX(组长)、XX音响效果：XX(组长)、XX节目组：XX(组长)、XX(负责节目的`整体排练、演出安排、司仪培训等)后勤组：XX(组长)、XX(为晚会需要提供后勤支持)医疗组：XX统分：XX(组长)、XX奖状打印及填写：XX摄影：XX台词设计：XX主持人：待定评委：XX(组长)XX备注：本次活动重在参与，给大家一个展示才华和沟通的平台，莫让青春逊色，莫让回忆有憾，希望大家积极配合，踊跃参与!小品策划方案3进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。
通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。
1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下消费者归市场部；渠道归销售部。
通路常规促销，销售部自己就能做。
市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。
有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。
第一条简单，难的是第二条。
少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。
在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。
先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。
只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。
2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。
终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。
帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。
只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。
对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。
1）出租车用油市场①噱头——买机油，送保险出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。
每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。
出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。
持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。
“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。
②超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。
小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。
如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。
2）农村摩托车用油市场——赶集路演每月执行2-3次。
经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。
发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。
3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。
为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。
中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。
所以无效。
广告和促销建立不了品牌。
有了品牌之后，广告和促销才有用。
先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。
要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。
范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。
厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。
以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。
活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的`登记资料向厂家核销。
厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。
此方法适用于新品。
在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。
副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。
4、招商策略——以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。