266德勤--信用风险管理

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德勤:全球风险管理调查:加速风险管理实践 - 中国市场导言

德勤:全球风险管理调查:加速风险管理实践 - 中国市场导言

全球風險管理調查:第五版.中國狀況在1997-98年亞洲金融危機過去10年、以及加入WTO六年後的今天,中國的金融部門在加強風險管理體系方面取得了很大的進展,同時也面臨着一些的挑戰,這些挑戰在本報告中概括為以下六個方面:獲得風險的戰略眼光1111中國的主要銀行大部分都在資本市場上市,他們以全球金融機構所使用的風險管理實踐為基準,並由董事會承擔風險管理的最終責任。

雖然這些銀行的首席風險官擁有高管層的支持,但是如何有效地在整個組織架構和所有分行中推行風險管理政策和實踐,還需要拭目以待。

我們注意到非上市銀行也建立了董事會的機制,但是他們中的大部分不把風險管理視為董事會的職責。

關注風險的全部範疇211 在開發一個整合的風險平台,把不同維度的風險進行量化的過程中,大部分銀行仍然處在初級階段。

現在關注那些是重要風險:信用風險、市場風險和操作風險。

銀行同時也關注監管強制要求的領域,例如經營的持續性和信息技術的安全風險。

在議程中的包括為其他風險,如流動性風險,設定風險管理框架。

全面風險管理311 中國銀監會已經發布了監管要求,以加快銀行內部風險管理改革,提升公司治理。

其主要目標是滿足新資本協議的要求,以實現在整個組織中實施全面風險管理的最終目標。

我們注意到全面風險管理的實施並不普遍。

期待新資本協議411 距離2011年的新資本協議達標最終期限只有不到3年的時間,銀行還在考慮使用哪種方法來組織實施,集中式還是分散式的方法?或者兩種方法的結合?我們建議銀行根據他們的管理架構、規模和治理哲學來選擇適合的方法。

我們注意到大型銀行偏向於採用分散式的方法,而中等規模的銀行選擇了集中式的方法。

金融服務業關注主要風險511 我們注意到在中國,金融機構是怎樣關注信用風險、市場風險、操作風險、估值風險和企業延伸風險。

信用風險1-1大部分銀行都很重視在分布全國的分行中強化信用風險管理控制。

借鑒國際銀行的信用風險管理經驗,他們尋求標準化信用風險管理操作程序,提升經營效率,改善信用質量,並最小化信用風險。

商业舞弊风险管理(德勤)

商业舞弊风险管理(德勤)

ӽЙДҸ文/ Scott Raso所有的组织都面临舞弊风险 重大的舞弊行为会导致整个组织的垮台 巨大的投资损失 重大的法律费用关键人员的监禁并且会侵蚀资本市场的信心 高管们舞弊行为的曝光会对世界各地组织的声誉 品牌以及形象造成负面的影响诸如美国1977年 反海外腐败法 简称FCPA1997年 经济合作与发展组织反贿赂公约 2002年美国 萨班斯-奥克利法案 2005年美国联邦 量刑指南 以及世界各地其他相似的法例 都增加了管理层对舞弊风险管理的责任企业内部对于舞弊案件的警惕处理 会传递给公众利益相关者以及监管机构一个关于董事会和管理层对于舞弊风险管理的态度 以及本组织舞弊风险承受能力的明确信号• 原则4 建立检测技术 以在预防措施失效或者风险发生时揭露舞弊事件 • 原则5 在潜在舞弊中应采用报告环节 并且协调地采用调查与纠正措施 以帮助确保潜在的舞弊能得到适当和及时的解决以上每个原则的注意事项的摘要如下 原则1:舞弊风险管理组织的利益相关者明确提出了对于有道德的组织行为的期望 与此同时 全球的监管者提高了向那些参与舞弊行为的组织与个人所征收的罚金 组织应当对这种期望有所回应 有效的管理流程是进行舞弊风险管理的基础 缺乏有效的企业治理将会严重削弱任何舞弊风险管理计划 组织上层的总体基调设置了该组织对待其风险容忍的标准董事会应确保其本身的治理做法为舞弊风险管理定调 并实施对诸如员工 客户 供应商和第三方对于未达标准的实例进行报告这种道德行为的鼓励政策 董事会监测本组织舞弊风险管理的有效性应成为常规项目放在其工作议程上 以此为目的 董事会应委任一名高管负责协调舞弊风险管理 并向董事会进行报告大多数组织有某种形式的书面的政策和程序来管理舞弊风险 然而 只有极个别的针对这些活动编制了一种简明扼要的汇总以帮助其对于流程进行测试 这就是我们所指的 舞弊风险管理程序虽然每个组织在考量采取何种正式文档时 需要考虑到组织的大小和复杂性 但在舞弊风险管理程序中应包含以下元素• 角色和职责• 承诺• 舞弊认知• 证实过程• 冲突披露• 舞弊风险评估• 报告程序和举报人保护• 调查过程• 纠正行动• 质量保证对于最近的企业丑闻的反应使得公众和利益相关者希望组织采取 对舞弊零容忍 的态度 良好的治理原则要求组织的董事会或等效的监督机构 要确保组织中整体的高道德行为 而不考虑其作为公共 私人 政府部门或者非营利性组织中的地位 其相对大小或者其所处行业 董事会的作用是至关重要的 因为历史上大部分的重大舞弊都是由高级管理人员与其他员工勾结而施行的 企业内部对于舞弊案件的警惕处理 会传递给公众 利益相关者以及监管机构一个关于董事会和管理层对于舞弊风险管理的态度 以及本组织舞弊风险承受能力的明确信号除了董事会之外 组织各级的人员 包括每一级别的管理人员 工作人员 企业内部审计人员 以及组织外部的审计人员 都有处理舞弊风险的责任 特别地 他们被期望于解释组织是如何应对加剧的监管要求 以及公众和利益相关者的审查 组织中哪种舞弊风险管理的程序已经到位 它是如何识别舞弊风险的 它采取了哪些行动来更好地防止舞弊 或者至少更早地发现舞弊 以及调查舞弊和采取整改行动的过程这篇文章将讨论我们如何可以帮助董事会 高管以及内部审计人员在其组织内打击舞弊行为的方法 笔者将探讨一些关键要素和资源以供组织用于初次建立一个有效的舞弊风险管理程序 然而 我们需要了解每个组织的具体需求来对重点进行评估从而基于组织的大小和情况来对其进行舞弊风险管理如上所述 舞弊是旨在欺骗他人 导致受害者遭受损失和/或使行为人获益的任何有意的作为或不作为 无论文化 种族 宗教或其他因素如何 某些人都会有动机去舞弊 最近的研究发现 舞弊发生的主要原因是 不计一切代价满足目标的压力 81%的受访者 和 以权谋私 72% 此外 许多受访者为其错误行径寻找理由称 他们不认为他们进行舞弊行为 40%组织只有通过勤勉不懈的努力才能保护自身免于重大舞弊行为的影响 主动建立一种能有效地管理组织舞弊风险的环境 其关键原则包括• 原则1 舞弊风险管理程序应该作为组织管理结构的一部分存在 包括传达董事会和高级管理层对于舞弊风险管理期望的书面政策• 原则2 组织应定期对舞弊风险暴露程度进行评估以确定需要应对的特定潜在预谋或者项目• 原则3 建立预防技术 以避免潜在关键舞弊事件 在可能的情况下 减轻这些事件对组织带来的可能影响内部和外部对于数据完整性的威胁 系统安全 窃取财务信息和敏感的商业信息评估每个潜在舞弊风险的可能性及其意义是一个主观的过程 不但要考虑到货币的意义 而且也应当考虑到对组织的财务报告 运营和声誉 以及法律法规合规要求的意义 舞弊风险的初步评估应该考虑当缺失风险应对的控制活动时所产生的特定舞弊相关的固有风险个别组织有着不同的风险容忍度 舞弊风险可以通过建立技术和控制来减少风险 接受风险 对实际暴露的风险进行监测 或设计长效的或特定的舞弊评估程序来处理个别舞弊风险 一个组织应当努力建立结构性的方法而不是采用毫无计划的方法 组织从实施舞弊风险评估计划中所获取的好处应当大于其付出 基于组织形式 管理层和董事会的成员应确保其组织有适当的控制组合 意识到他们的监管职责 他们对于公司可持续性的职责 以及他们对于利益相关者作为受托人所扮演的角色 管理者有责任制订并实施处理舞弊风险的管理 同时确保称职和客观的个体有效执行控制原则3:舞弊预防和原则4:舞弊侦测舞弊预防与舞弊侦测息息相关 但有不同的概念 预防包括通过政策 程序培训及沟通来防止舞弊发生 而侦测着重于通过事件和技术及时发现已经发生或正在发生的舞弊尽管预防技术无法确保舞弊不会发生 但是它们是降低舞弊风险的第一道防线预防的关键之一就是促进从董事会到整个组织自上而下地对于舞弊风险管理计划的认识 包括可能发生的舞弊类型同时 对于有效检测性控制的到位认识是对舞弊强有力的遏制方法之一 检测性控制与预防性控制相结合 通过展示预防性控制按照预期工作 通过舞弊确实发生时确定舞弊 以此提高舞弊风险管理计划的成效 尽管检测性控制能提供证据证明舞弊已经发生或正在发生 但不是为了防止舞弊每个组织都易受舞弊行为影响 但不是所有舞弊都能得到预防 或者以成本低收效大的方法去预防 与其预防某个舞弊预谋 还不如以更高效低成本的方式去设计控制以检测舞弊 组织同时考虑舞弊预防与舞弊侦测是非常重要的原则5:调查与纠正措施没有一个内部控制系统能够为反舞弊提供绝对的保证 因此 董事会要确保组•持续监督原则2:舞弊风险评估要有效地保护组织本身及其利益相关者免受舞弊的影响 一个组织应了解直接或间接作用于组织的舞弊风险与特定风险 应定期执行和更新适应于本组织规模复杂程度 所处产业和组织目标的结构性舞弊风险评估程序 可与组织的总体风险评估集成或独立作为执行评估的 应当至少包含风险识别 风险可能性和意义的评估以及风险回应舞弊风险识别可能包括从监管机构 例如证券监督管理委员会 业内人士 例如法律社团 重要法规制订机构 例如特雷德韦委员会的发起组织委员会 COSO和专业组织 例如内部审计师协会 IIA 美国注册会计师协会 AICPA 美国注册舞弊检查师协会 ACFE 加拿大特许会计师协会 CICA 特许公认会计师公会 ACCA 国际会计师联合会 IFAC 及其他 获取的外部信息 舞弊风险识别的内部来源包括在组织内部与广泛活动的人事代表的访谈和头脑风暴 复核举报投诉内容以及执行分析程序有效的舞弊风险识别过程包括促使舞弊的动机 压力和机会的评估 员工激励计划和他们所基于的衡量标准可以为最有可能发生舞弊的地方提供一个概观 舞弊风险评估应当考虑到潜在的管理失控 以及那些管理较弱或缺乏职责分离的地方信息时代创造巨大利润的速度 功能以及简便程度 都增加了组织暴露于舞弊的机会 因此 任何舞弊风险评估都应当考虑访问和凌驾于系统控制的风险 以及风险管理织制定了对涉及潜在舞弊的违规和指控实例的提示 主管和保密审查 调查和决议的系统 董事会还应该定义其在调查过程中的角色 当要尽量减少被诉讼对名誉造成的伤害时 组织可以通过建立和预案调查以及纠正措施 来提高其降低损失的机会董事会和组织应当建立一个指控评估的进程 被分配调查的个人应当具有必要的权威和技能 以评估这一指控 并确定适当的做法 这一进程应包括记录所有的舞弊指控的追踪或案例管理系统 很显然 董事会应当积极参与到涉及高管的有关指控中如果下一步行动认为要进行适当的进一步调查 董事会应确保本组织有适当和有效的流程对案件进行调查 并保证其机密性 采取一贯性的流程执行调查可以帮助组织减轻损失及管理与调查相关的风险 根据董事会批准的政策 调查小组应当向合适的一方 如高级管理人员 董事 法律顾问和监督机构报告调查结果 公开披露还应告知执法 监管机构 投资者 股东 媒体或其他人如果某些操作要求在调查开始前需要完成保全证据 保持信心或减轻损失 那些负责做此类决定的人员应该保证这些操作有充足的基础 当需要对计算机信息进行访问时 应当由受过计算机文件保护培训的专业人士来操作 采取的行动要与情况相适应 对于所有员工一视同仁 包括高级管理层 并在与人力资源部门和相关负责人协商后才能采取行动 在进行调查前强烈建议咨询法律顾问 这也是采取惩罚 民事或刑事行动前的关键 作为良好的治理 管理层和董事会应当确保上述措施落实到位本文部分节选了美国注册会计师指南中的 管理舞弊的商业风险 实用指南 的内容Scott Raso 德勤中国企业风险管理服务 | 数据分析服务领导合伙人德勤中国版权所有。

风险管理信息系统德勤

风险管理信息系统德勤

公司规模
员工数量
德勤在全球拥有数千名员工,其中大 部分是风险管理的专业人士。
业务覆盖
德勤在多个国家和地区设有分支机构 ,业务覆盖全球。
02
风险管理信息系统概述
定义与特点
定义
风险管理信息系统是一种集成信息技 术和风险管理方法的系统,用于收集 、处理、分析和报告企业风险信息, 支持风险识别、评估、监控和应对。
02
国际化发展
积极参与国际风险管理市场的竞争与 合作,推动风险管理信息系统的国际 化发展,提升德勤在全球风险管理领 域的知名度和影响力。
03
定制化服务
根据不同行业、不同企业的特点和需 求,提供定制化的风险管理信息系统 解决方案,满足客户的个性化需求。
对行业的贡献与影响
引领行业标准
德勤通过不断创新和完善风险管理信息系统,引领行业标准的制定 和推广,推动整个行业的健康发展。
大数据分析
云计算与分布式存储
采用云计算和分布式存储技术,实现 风险管理信息的集中管理和高效存储 ,提高信息的安全性和可扩展性。
加强大数据技术的应用,实时收集、 处理和分析海量数据,为风险管理提 供更全面、准确的信息支持。
业务拓展与合作
01
跨行业合作
加强与其他行业的合作,共同探索风 险管理的新模式和方法,拓展风险管 理信息系统的应用领域。
促进交流与合作
德勤积极参与国际国内的风险管理交流与合作,分享其在风险管理 领域的经验和技术成果,促进全球风险管理水平的提升。
培养专业人才
德勤通过提供专业的风险管理培训和咨询服务,培养了一大批高素质 的风险管理专业人才,为行业的可持续发展提供了人才保障。
THANKS
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特点

风险控制个人工作总结(二篇)

风险控制个人工作总结(二篇)

风险控制个人工作总结____年____月下旬,我来到____垦小额贷款公司。

按照安排,分配到了公司风险控制部工作。

风控部的主要职能是对信贷部提供的每笔贷款业务,进行审查,同时撰写风险控制报告,分析贷款企业的财务状况。

着重从经营和法律角度来判断可能出现的违约情况,提高风险预测能力。

并及时对贷款申请人实施回访制度,跟踪收集贷款申请人的贷后会计报表,做好贷后管理。

在近两个月的工作中,感谢领导和同事们对我的关心指导和热情帮助。

我着重学习了本公司和风控部的规章制度和相关业务知识,并在部门领导的指导下,进行了一些业务的初步尝试。

在财务、法律方面遇到难题时,我会主动地向他们请教,他们也会及时的给我指导。

通过不断的学习和总结,使得自己对本部门的工作性质、业务内容和工作规则有了一定的了解和认识。

在工作期间能认真完成领导布置的任务,遵守纪律、关心集体、团结同志。

经过这一段时间的工作,看到了自己在理论和实践操作上的不足之处。

如在撰写风控报告时,由于缺乏相关专业知识,很难对贷款企业的财务信息做出透彻分析;对《物权法》、《担保法》、《合同法》等法律法规中的相关法律条款不能做到熟练的综合运用;对很多事情考虑的不够具体全面。

这都要在今后的工作中,更多地向公司领导和同事们虚心请教和学习。

同时,克服自身困难,善于发现自己的缺点并及时改正总之,在新的一年里,我们将按照公司的安排,尽最大努力来完成各项决策的具体实施,加强业务学习,认真开展工作,不断提高加强风险防范的能力,为公司的加快发展贡献一份力量风险控制个人工作总结(二)____年上半年,在银行的正确领导下,在各部门的支持帮助下,我按照银行工作精神,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在自身工作岗位上认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。

现将____年上半年个人工作情况总结如下:一、抓好自身建设,全面提高素质我作为一名风险管理员,肩负着银行赋予的重要工作职责,知道自己责任重大,努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强政治理论与业务知识学习,全面提高自己的政治、业务和管理素质,为做好风险管理工作打下扎实基础。

香港大学商学院7大热门专业介绍:申请要求、学费、就业情况

香港大学商学院7大热门专业介绍:申请要求、学费、就业情况

香港大学商学院7大热门专业介绍香港大学2023QS世界排名第22位,其商学院位居亚洲第一,全球影响力极佳,每年都力受众多学子的追捧。

本文将为大家详细揭秘港大商学院7个项目:金融/经济/会计/全球管理/金融科技/商业分析/市场营销各专业超全干货解析供大家参考。

香港大学金融硕士(MFin)是一项跨学科的计划,旨在为有抱负的个人提供金融理论的尖端培训,以及多种金融学科所需的数学、统计和计算机培训:衍生工具和证券定价、金融市场建模和预测、对冲和金融风险管理、信用风险管理、保险和再保险、量化交易和套利培训、资产配置和投资管理、资产/负债管理。

学生可以根据自己的兴趣和职业抱负,选择专注于公司金融、金融工程和风险管理中的任意一个方向。

A学制:最短1年,最长2年A学费:HK$420,000(2023intake)A课程设置:一学年共有6个模块,每个模块包括考试周在内,为期6-8周。

学生必须完成12门6学分课程(72学分),包括四门基础核心课程、四门高级核心课程、两门分支核心课程和两门选修课程。

成功完成二级或以上CFA考试的学生可以被授予高级资格和/或两门基础核心课程的豁免。

已取得ACCA、CGA>CPA>FRM、PRM等其它专业资格证书的学生,也可申请免修某些核心课程。

*具体课程列表查看官网:A申请要求:被认可的相关学士学位;托福80/雅思6.0(5.5);GMAT/GRE不强制但建议提交。

A录取案例:案例1:港中文-经济、GPA3.8+>IE1TS7.5(6.0)›GRE321、3段实习、2个研究项目、其它活动及奖学金若干案例2:央财-会计、GPA85+>雅思7.5、GMAT720、2实习、学术2段案例3川大-会计、GPA3.7、雅思7.0(6.0)、GMAT730、2实习案例4:西财-财务管理、GPA3.8GMAT710>TOEF1109>学术实习若干案例5:西财-金融、GPA89、GMAT740>IE1TS7.5>4实习、2比赛案例6:西财-经管(主修金融、辅修会计)、新加坡管理交换一学期、GPA88+、GMAT720、IE1TS7.0>2实习、学术若干A就业情况(信息来源官网及网络):毕业生可在商业和投资银行、经纪和投资公司、保险公司、非金融公司的财政部门、监管机构,以及咨询和会计公司享有广泛的就业机会。

德勤咨询案例:风险管理项目总体实施方法论

德勤咨询案例:风险管理项目总体实施方法论

General staff morale problems.
Loss of data and systems for one day.
中等
3
Moderate impact - Client credit losses. Direct opportunity cost of $100,000 - $500,000. Creates a major impact on the financial stability of ABC and the Bank as a whole. Overinvestment in unfavourable economic business cycles, due to inadequate monitoring of investments. Direct opportunity cost of $500,000 - $1M. Creates catastrophic impact on financial stability. Direct opportunity cost of >$1M.
© 2004 Deloitte 保密资料
风险评估与控制
风险评估与控制从风险发生可能性和影响程度出发来确定风险属性,再
结合对应控制手段有效性分析最终得到风险的综合评估结果
风险评估与控制总体思路
风险分析 风险评估
发生可能性 评分 风险属性 影响程度 评分 控制手段有效 性评分 风险综合评估 矩阵
ห้องสมุดไป่ตู้
© 2004 Deloitte 保密资料
注:具体评分标准可以根据规划的时间间隔进行调整
© 2004 Deloitte 保密资料
风险评估与控制–风险分析
风险分析中的影响程度分析是根据风险一旦发生可能带来的影响来对其

德勤-信用风险管理(英文PPT 35页)

德勤-信用风险管理(英文PPT 35页)

Improve Profitability
Credit Strategy/ Plan
Common Performance
Metrics
Credit Objectives and Risk
Tolerances
Credit Policies
Credit Risk Management
Processes
Reporting
Reassessment Credit Strategy & Risk Tolerance
A New Paradigm
A new business paradigm had evolved: causing a lack of reliance on good fundamental analysis The idea that stock market values would continue to go up indefinitely
The business strategies and objectives drive the establishment of credit policies and procedures. Measurement and reporting as well as the use of current technologies enhance credit decision-making and improve risk management. The entire process is continually re-evaluated and improved.
stability with higher P/E multiples – Marketplace penalizes credit induced volatility and “surprises”

【精品报告】德勤-德勤企业风险-内部审计-公司免疫系统,提升企业价值

【精品报告】德勤-德勤企业风险-内部审计-公司免疫系统,提升企业价值
面向未来,神华集团提出“科学发展,再造神 华,五年经济总量再翻番,建设具有国际竞争 力的世界一流煤炭综合能源企业”的发展战 略。发展战略目标为神华集团内部审计领域的 探索与拓展指明了方向。日益增加的不确定经 济因素、不断加深的经营复杂程度、日渐扩大 的公司规模、逐步延伸的产业链条和管理链条 对内部审计管理体制、运行机制、队伍建设、 运作模式、审计技术与方法的调整提出了要 求。为了充分发挥内部审计在公司内部控制运 行和风险防范中的重要作用,协助公司建立有 效的内部控制治理机制,并实现内部审计为企 业增加价值的目标,公司制定了“由单纯的财 务收支审计逐步向监督与服务并重转变,实现 审计方式从事后审计向全过程审计转变,实现 审计目标从查错纠弊逐步向内控评价和风险评 估转变”的战略定位,以及“通过对企业的经 营管理现状、风险管理和内部控制过程的合规 性与有效性进行监督、评价并提供咨询服务,帮 助改进企业治理、为企业运作增加价值,为公司 战略目标实现提供有力支持”的战略使命。
表现卓越的首席内部审计官(CAE)已经开始向审计委员会、首席执行 官、首席财务官以及其他高管伸出援手,与他们分享不确定的大环境下 企业存在哪些新问题、新风险。通过这些沟通协作的机会,可以充分体 现首席审计官的前瞻性角色,并以此体现内部审计对公司的责任及价 值。这种价值可以是协调组织跨部门的讨论,深入分析公司面临的新情 况及由此产生的重大风险,并制定应对计划;也可以是协助管理层确定 他们的风险偏好并确保董事会了解并支持管理层的观点;还可以是帮助 管理层设计风险管理及监督流程(例如内部控制)。当然,首席审计官 们亦可以重新分配其审计资源,对高风险领域进行重新评估,对识别出 的缺陷提供专业的改进建议,从而降低风险发生的可能性或减少风险带 来的不利影响。
研究室
26 反贿赂和腐败 30 风险导向稽核体制的建立 32 自动化演变——如何停止担忧并憧憬制造业的未来 38 关于美国冲突矿产披露制度的供应链调查实务
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stability with higher P/E multiples – Marketplace penalizes credit induced volatility and “surprises”
Raises questions about quality of management
Corporate Credit Risk
Peer Average 51.3
Hypothetical
D Cash
DSOs
51.3
Q3 Sales
$261,201,000
\ Q3 A/R = $122,002,230 +$173,393,770
* Equals 295.4M/261.2M x 90(or number of days in sales period)
– Project Finance – Structured Transactions – Leases with Recourse
Derivatives Exposures
– FX, Interest Rate Risk, Commodities etc.
Collateral Risk
– Parent or Third Party Guarantees – Commercial and Standby Letters of Credit
Credit Strategy & Risk Tolerance
Credit Strategy Statement and Specific Quantifiable Objectives Risk Tolerance
Coordination with Business Plan
Management Review Methodology
Credit Background
Thorough identification and accurate measurement of credit risk, supported by strong risk management can help improve the bottom line …..An uncertain and volatile economic
Companies are exposed to significant levels of credit risk emanating from different sources
Accounts Receivables Other Notes Receivables Buyer and Franchise Financing With Recourse Financing
environment significantly impacts this ability …..The desire to grow and turn in outstanding
results has a tendency to put pressure on the checks and balances within businesses
Value Proposition
Credit plays a critical role in “selling” products and services – Expands revenue opportunities with creditworthy, incremental
customers – Utilizes innovative structures to support business relationships
Effective credit risk management limits credit losses and provides stable cash flows and earnings – Marketplace rewards companies exhibiting earnings and cash flow
Credit as a Facilitator
Credit risk management is important
– Credit is a facilitator of business growth and performance
– High business margins tend to attract lower quality clients and therefore higher risk profile to manage
– Clients (buyers) may be concentrated in selected industries and provide limited portfolio diversification opportunity
– Poor credit risk management resulting in negative impact to bottom-line is heavily penalized by markets
Improve Profitability
Credit Strategy/ Plan

Common Performance
– Note also that Critical Suppliers to the company may pose specific credit risk
DSO Impact … an example
Actual Q3 A/R Q3 Sales \ DSOs =
Company A $295,396,000 $261,201,000 124*
Credit Risk Management
Enhancing Your Bottom Line
The AFP 23rd Annual Conference New Orleans November 3-6, 2002
Ebrahim Shabudin Managing Director Deloitte & Touche LLP
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