证券公司2018年度工作思路与证券公司个人工作计划书汇编.doc
证券公司年度个人工作总结及计划6篇
证券公司年度个人工作总结及计划6篇证券公司年度个人工作总结及计划 1在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在郑州营销管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。
回顾20xx年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。
各位客户经理都积极主动，有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。
一、销售业绩状况(市场部去年销售情况概述)二、销售渠道状况1、强化与各银行渠道关系。
银行是我们最重要的营销渠道，20__年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，北京市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融洽，尤其是12月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。
3、加强品牌宣传力度。
在上级领导的大力支持下，20__年6月份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在北京片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，7月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体的联系，长期在北京电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各项迎宾活动。
这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。
2、建设各种新销售渠道。
去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发，发掘优质客户。
3、强化支持，制度保障。
通过实施任务分解，责任到人制度，加强业务追踪督导，按照上级领导的部署，强化营业部后援支持保障措施，同时加大了对客户经理的考核力度。
营销渠道建立健全了客户经理跟踪维护制度，对业务发展相对滞后的网点和客户经理，采取深入剖析，奖惩相符的方式，强化督促，靠前指挥，将业绩目标细化分解到每月每周，落实到个人，加强业务追踪督导，保证了开户数的持续、快速发展。
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文（四篇）
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文在参与单位策划的期货大赛招商工作中，我作为工作团队的一员，历经一段时间的努力，感受颇深。
最初，金融组和传统组都在积极开展联络工作，但经过一段时间的努力，成果并不理想。
随后，公司主管部门的副总裁决定进行人员调整，成立了一个由四人组成的小组，我有幸成为其中一员。
我们按照既定计划，分别联系了北京及外地的期货公司，邀请他们参与我们的期货大赛。
起初，客户反馈积极，对我们的策划表示认可，但在价格方面，客户感到有些高昂。
期间，我与领导、期货频道的同事以及策划部的同事一同拜访了客户，发现了一些我们之前未能预料的问题。
根据单位整体部署，我们将于本月中旬正式启动大赛前期的投资者教育活动。
在此过程中，我与同事们积极联系相关期货公司。
北京地区的期货公司主要由我负责联络，包括宏源期货公司、首创期货公司、安信期货公司、中粮期货公司、中期期货公司、天汇期货公司等。
目前，宏源期货和中期期货的领导表示客户将不参加比赛，这并非我们期望的结果。
面对北京期货公司对各种大赛及仿真交易大赛的消极态度，我们面临诸多质疑和观望。
我正努力改变这一局面，不仅为了个人的努力，也因此次活动在北京具有重大的政治意义。
在与团队成员交流客户的过程中，我意识到自己在思维反应上存在一定的局限性，缺乏灵活性和变通能力，尚未达到预期效果。
在每天忙碌的工作中，我们于下午下班前召开会议，分享了各自联系的期货公司情况。
当前，我们迫切需要取得成果，价格已不再是主要考虑因素，更重要的是为了荣誉和形象。
我们深知这一点，与上海分公司的同事交流后，发现他们在三个分公司中表现最佳，但具体原因仍不明确。
我认为，关键在于我未能准确把握期货公司的真正需求和期望。
总结经验教训至关重要，我过去进步较慢，很大程度上与不善于总结有关。
我们必须从失败中吸取教训，不断进步。
自加入单位以来，已有两个月的时间，我将继续努力，为期货大赛的成功举办贡献力量。
2024年证券公司年度个人工作总结及计划例文（二）行政办公室在酒店管理体系中扮演着核心角色，承担着连接高层领导与各部门的桥梁职责，是确保酒店内部工作顺畅运转的关键枢纽。
2024年证券公司个人工作计划范例（五篇）
2024年证券公司个人工作计划范例在____银行的分支机构，我从事的是一份看似平凡的职务——柜员。
有人或许会质疑，普通的柜员如何成就伟业，但我要说，卓越往往孕育于平凡之中，____正是源于对职责的敬业。
我深爱这份工作，视之为我职业生涯的起点。
作为农业银行的一员，特别是身处一线的员工，我深切地意识到自己所肩负的责任重大。
柜面服务是展现____银行优质服务的文明窗口，因此，我每天都以饱满的热情和专注的态度，提供真诚、用心的服务，力求以积极的工作表现赢得客户的信赖。
的确，作为____银行的柜员，我们是直接与客户接触的团队，柜台是塑造银行形象的重要阵地。
日常工作中，我们的任务可能是频繁而单调的，但我们面对的是形形色色的客户，需要以娴熟的操作、热情的服务，日复一日地以细致入微的周到服务，让客户真切感受到____银行人的诚挚，体验到在____银行办理业务的温馨。
这样的工作，无疑是具有非凡意义的，我为自己的岗位感到骄傲。
因此，我要求自己做到：一是精通业务，始终保持学习的态度；二是恪守职业道德，遵守国家法律法规；三是建立和谐的人际关系，与同事和睦共处；四是正确认识自我，胜不骄、败不馁。
自工作以来，我始终立足本职，脚踏实地，努力提升业务能力，向经验丰富的同事学习。
这些微不足道的小事让我深刻理解，作为一线员工，我们可能无法像英勇的战士那样创造惊天动地的壮举，无法像农民那样收获看得见的成果。
我们的工作是日复一日的重复，是处理存款、取款、账务录入等琐碎事务，是营销服务，是迎来送往。
然而，正是在这平凡的岗位上，我认识到，伟大往往潜藏于平凡之中，平凡的我们同样能够奉献，用我们的热情、真诚和青春，为____银行增添光彩。
没有坚实的基础，无法筑起高耸的摩天大楼，没有平凡的积累，无法成就伟大的事业。
在平凡中，我们的人格得以升华，价值得以实现。
在为客户提供服务的过程中，我始终坚持以客户为中心，满足他们的需求，解决他们的困扰，提供全面、周到、高效的服务，做到操作标准化、服务规范化、语言礼貌、举止得体，赢得了客户的信赖。
证券公司工作总结个人证券公司工作总结工作亮点(精选)
证券公司工作总结个人证券公司工作总结工作亮点(精选)工作背景本人于2018年7月加入***证券公司，担任运营部门的客服经理一职。
我所在的团队主要负责客户服务工作，包括在线客服、客户投诉处理、团队绩效管理等。
在这一年的工作中，我积累了许多经验，也获得了一些工作上的亮点。
工作亮点1. 提升团队效率在客服团队中，高效率是最重要的目标之一。
因此，一定程度上我们强调的是团队的规划与执行力。
作为客服经理，我不能一味地等待着团队成员自己提升效率，而是要带领他们寻找合理的方式来提升团队效率。
其中，我提出了以下几个方案：•灵活安排工作内容，将不同职能团队的任务进行分解和拆分，降低高峰期的工作压力•针对不同类型的客户，将任务进行分类，并且提供专业的服务和支持，优化和提高工作效率•针对客户的反馈，及时地跟进并优化流程，确保客户问题得以快速解决这些方案的实施可以显著减少团队成员的作业时间，提升整个团队的效率。
2. 实行科学化绩效考核制度针对客服部门的复杂性和多样性，本人提出并推行了一套科学化的绩效考核制度。
在考核系统中，我们平衡了多个维度：包括客户评价、工作绩效、工作状态、成长性等。
通过不同的绩效评定，我们能够根据不同团队成员的表现，对其进行有效地评估和管理，更加科学、合理地评估员工的工作能力和价值。
3. 提高团队服务水平如今，市场上千变万化，客户需求的多样性也越来越明显。
因此，我们需要提升团队服务水平，来满足客户多元化需求。
针对这个问题，本人推出了以下几个优化方案：•常年开展培训学习、及时更新技能和知识，以更好地帮助客户解决问题。
•通过跨部门合作，打通渠道，缩短处理时间。
在客户申请业务时，直接链接业务部门，减少不必要的沟通环节，优化客户体验。
•安排专业化的师资团队，通过集中培训、知识传授，提升员工在特定岗位表现的专业化技能，提高团队的服务水平和能力。
工作总结通过工作的总结，我发现：我工作重视团队效率，是一件好事。
团队效益的领跑，是个人效益不可或缺的前提。
证券公司年度工作总结及工作计划
证券公司年度工作总结及工作计划证券公司年度工作总结及工作计划【篇1】时间过的很快，回顾这半年来的工作。
首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。
理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。
现将半年来的工作情况总结如下：自从加入____营业部后，在公司的日常学习中，让我对证券研究有了一定的认识。
初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。
以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。
经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。
从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。
过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。
近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。
虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。
个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。
开始端正自己的投资操作理念与心态过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。
经过这半年的工作与学习。
个人认为个人心态有所提高。
以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。
现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。
心态较以前平和许多。
投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。
2024年证券公司年度工作总结及工作计划7篇
2024年证券公司年度工作总结及工作计划7篇证券公司年度工作总结及工作计划篇120xx年即将过去，一年的工作即将结束，而新的一年，又要开始。
做为一名柜台员工，在20xx年里迎来了公司本年度最重要的一项工作――恒生2.0系统上线。
当然，这一年中也还有些其他的工作收获，现就将这一年的工作情况做如下总结：20xx年上半年，响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉和掌握，实现一名柜员可以办理所有柜台业务的能力。
在这期间，我与郝静波对之前单独负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的业务做了补充，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金修改等方面的业务做到熟悉和掌握。
20xx年四月，总部提出了柜台系统升级的计划，将原恒生1.0系统升级到现今普遍使用的恒生2.0系统，并将该项目列为今年公司发展的重中之重。
升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统;第二阶段六月份后进行，实现所有账户的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。
系统升级的第一阶段还是比较好实现的，第二阶段因为需要整合所有的数据与功能，总部特意于6月下旬在北京举办了一次培训会，让大家了解这次升级的重要性，以及对业务方面的知识、系统的使用做了更详细的讲解。
七月底到八月底进入了最为忙碌的一个月，2.0系统正式进入测试阶段，每天都在不断的测试系统的各项功能，完善系统的升级。
在这个过程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解，对系统的功能更加的熟悉。
8月底，新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的辛苦没有费。
2.0系统较之前的系统更加的快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的提升。
通过新系统的上线，柜台彻底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行相同的业务，只需要双方相互复合通过就可以完成。
证券公司个人工作计划范文（3篇）
证券公司个人工作计划范文展望未来，____+____年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：一、增大宣传力度，加强银证合作。
____营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。
二、加强股民教育，提供投资咨询。
____营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了____投资分析软件。
并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。
三、重新细分与定位目标市场。
针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。
四、继续完善日常工作。
提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。
五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。
加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。
在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。
六、“开源节流、增收节支”。
明年，____营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。
另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。
七、加强投资咨询力量。
新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。
立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。
采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。
证券公司个人工作计划3篇
证券公司个人工作方案证券公司个人工作方案精选3篇〔一〕作为一个证券公司的个人员工，在新的一年里，制定一个合适自己的工作方案可以帮助自己更好的到达自己的职业目的和公司的工作要求。
在工作方案中需要考虑自己的职业规划、日常工作以及一些必要的技能培训和学习方案。
下面我们来看看一些精选的证券公司个人工作方案，。
方案1：职业规划与开展在新的一年里，我的职业目的是成为一个业务纯熟、经历丰富、可以为客户效劳的证券公司专业人员。
我将通过以下几点来实现自己的职业规划和开展：在这方面，我将通过参加公司组织的内外部培训，举一反三，在实际业务操作中不断总结和积累。
2.不断进步自己的专业素养：更加全面的理解市场的各类产品，每种产品的优缺点，以及如何根据个人风险偏好、理财目的来辅助和提供专业化的理财方案和建议。
3.建立自己的客户群体，不仅仅是定期维护好老客户，同时将通过网络拓展新的客户群体，为客户提供个性化的理财方案和建议，到达市场绩效与公司要求的业绩目的。
方案2：日常工作中在日常工作中我将分别从工作安排、应对风险控制和处理客户投诉等三个方面来制定详细的方案。
1.工作安排方面，我将根据公司的工作要求制定详细的工作方案，以便更好地完成日常工作。
将自己的工作目的划分为高、中和低，按照优先级和工作重要性制定合理的时间表，合理安排的时间表可以减少工作压力，更好地完成任务。
2.应对风险控制方面，始终保持警觉，勇于发现和解决风险问题。
我将加强对____的核实，及时检查客户手续是否齐全，进步风险防范意识，在客户投资时做到严谨审慎，为客户提供更加平安、可靠的理财效劳。
3.处理客户投诉方面，我将积极解决客户提出的问题，及时搜集客户反应，并协助上级领导进展处理，进步公司整体效劳程度。
方案3：技能培训和学习方案技能培训和学习方案是每个职场人的必修课程，在这方面我将有以下几点方案。
1.培训和学习方面，我将根据公司安排参加各项技能提升培训课程，并在学习的过程中认真学习、深度考虑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
证券公司2018年度工作思路与证券公司个人工作计划
书汇编
证券公司2018年度工作思路
昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。
做好今年的工作意义重大。
（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
（三）充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。
一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
（一）营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。
并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售中的各项要求；
3、负责严格执行客户开户手续流程；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；
5、严格遵守公司各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。
（内容：新增资产，开户数，客户疑问）
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。
周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
（二）人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。
招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）
（三）区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户）
②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材,客客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）
③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）
（四）网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
（五）资产额及人员发展完成计划
月份
新人人数
转正人数
资产量
银行网点开发
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。
以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
证券公司个人工作计划书
一、工作目标
主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：
客户开发，市场拓展方案的制定与实施;
开发渠道的建设、沟通与创新;
社区及各种场合的对外宣传、讲座
基金销售与其他产品的销售推广;
营业部形象推广与品牌建设;
营业部及上级领导安排的其他工作。
建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究
二、工作职责
市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类：主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。
岗位的划分不仅明确了各自主要职责，更注重整体的协作，强化增强团队的凝聚力，集中力量办大事，提高市场拓展组的整体战斗力。
A、督导岗位---王亚林
负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标;
负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发;
负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理;
负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等;
负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题;
负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。
阅读: 909次大小: 38KB(共3页)
B、综合岗位---
负责网上预约客户的及时开户及服务工作;
负责和渠道一组、渠道二组进行配合，做好客户开发工作;
负责市场拓展组客户档案的建立;工作会议纪要及工作日志的整理;
负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作;
负责新客户的及时回访、服务需求调研工作;
负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
C、渠道一组---
负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案;
负责和综合岗、渠道二组，客户开发工作的配合;
负责市场拓展组每周进行一次学习讨论，如何更好开展工作;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
D、渠道二组---
社区共建活动的策划、实施，做好营业部形象宣传、市场营销等
工作;
负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务;
负责配合渠道综合组、渠道一组的工作，在阶段营销主题活动上
协同开发;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
三、工作考核
原则上做到目标细分、责任到人。
为了更好的发挥我们的团队协作精神，达成我们既定的工作目标，履行我们的工作职责，下面把工作任务分解到每个小组;使大家都有明确的个人目标，充满激情、充满动力的做好工作。
四、过程管理
市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制，以密切关注整体目标进程为核心，通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。
1.市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理
根据目标达成的进度合理安排好工作的时间，工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列的流程控制。
2.团队提升管理
A、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度;
B、交流工作中的心得体会，分享经验;
C、每人提出自己所遇到的问题，大家集思广益提供建议;
D、讨论下阶段工作的重要之处，更有效率的开展工作。
2.每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。
比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容，为更好的服务客户做好准备。
3.营业部组织的团队活动必须参加，特别是学习、培训。
如实际工作中有需要调整，最少提前一天向领导请假。