2020证券公司工作计划四篇(完整版)

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证券公司工作计划模板(2020新版)

证券公司工作计划模板(2020新版)

( 工作计划 )单位:_________________________姓名:_________________________日期:_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改证券公司工作计划模板(2020新版)The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness,and make work proceed in an orderly manner.证券公司工作计划模板(2020新版)证券公司客户经理工作计划一、带着一颗“爱心”去工作 1、带着一颗“爱心”去工作。

保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确方'案的引导。

2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。

定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。

不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。

证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。

自我反思是提高业务素质的基本途径。

对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。

从而不断进步,自己超越自己。

在以后的日子中。

我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。

我认为最重要的一点就是激励制度:那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一个是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。

新整理2020证券公司工作计划四篇

新整理2020证券公司工作计划四篇

2020证券公司工作计划四篇导语】计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。

计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。

而且为解决组织目标的实现提供了保证。

这篇关于《X X证券公司工作计划四篇》的文章,是为大家整理的,希望对大家有所帮助!X X证券公司工作计划篇一(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。

一并实施,善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标,完善X X年,团队新景象,新变化完善完成各项任务,好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度:1、日常管理:①分组管理制度:工作中,将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。

证券公司工作计划

证券公司工作计划
以上是证券公司工作计划的详细内容,希望各部门认真贯彻执行,共同推动公司发展。
《篇二》证券公司工作计划
一、工作核心
1.深化客户关系:构建紧密的客户关系网络,提升客户忠诚度。
2.增强业务素质:全方位提升员工业务素质,打造高效团队。
3.严格风险控制:强化风险管理,保障公司稳健经营。
4.拓展业务领域:积极探索新的业务增长点,提升市场竞争力。
3.风险控制严格
(1)加强内部审计,确保业务操作规范。
(2)建立风险预警机制,及时应对市场变化。
(3)强化信息技术支持,提高风险防控能力。
4.业务领域拓展
(1)研究行业发展趋势,积极布局新兴业务。
(2)加强与金融机构的合作,拓宽业务渠道。
(3)推广公司品牌,提升市场影响力。
三、实施步骤
1.第一阶段:完善客户服务体系建设,提升员工业务培训质量。
(2)建立激励机制,鼓励优秀员工脱颖而出。
(3)开展团队建设,提高团队协作能力。
3.深化业务创新
(1)关注行业发展趋势,积极布局新兴业务。
(2)加强与合作伙伴的合作,拓宽业务渠道。
(3)加大研发投入,推动技术创新。
4.严格风险管理
(1)加强风险监测,及时发现并应对市场风险。
(2)完善内部控制制度,确保业务合规。
1.第一季度:完成员工培训计划,优化客户服务流程。
2.第二季度:加强风险管理工作,开展市场调研。
3.第三季度:推动业务拓展,提高品牌知名度。
4.第四季度:总结全年工作,制定下一年度计划。
四、监督与评估
1.设立专门的监督小组,对工作计划实施情况进行全程监督。
2.定期进行工作总结,评估计划实施效果。
3.对存在的问题及时进行调整,确保工作计划的有效性。

2024年证券公司个人工作计划范例(五篇)

2024年证券公司个人工作计划范例(五篇)

2024年证券公司个人工作计划范例在____银行的分支机构,我从事的是一份看似平凡的职务——柜员。

有人或许会质疑,普通的柜员如何成就伟业,但我要说,卓越往往孕育于平凡之中,____正是源于对职责的敬业。

我深爱这份工作,视之为我职业生涯的起点。

作为农业银行的一员,特别是身处一线的员工,我深切地意识到自己所肩负的责任重大。

柜面服务是展现____银行优质服务的文明窗口,因此,我每天都以饱满的热情和专注的态度,提供真诚、用心的服务,力求以积极的工作表现赢得客户的信赖。

的确,作为____银行的柜员,我们是直接与客户接触的团队,柜台是塑造银行形象的重要阵地。

日常工作中,我们的任务可能是频繁而单调的,但我们面对的是形形色色的客户,需要以娴熟的操作、热情的服务,日复一日地以细致入微的周到服务,让客户真切感受到____银行人的诚挚,体验到在____银行办理业务的温馨。

这样的工作,无疑是具有非凡意义的,我为自己的岗位感到骄傲。

因此,我要求自己做到:一是精通业务,始终保持学习的态度;二是恪守职业道德,遵守国家法律法规;三是建立和谐的人际关系,与同事和睦共处;四是正确认识自我,胜不骄、败不馁。

自工作以来,我始终立足本职,脚踏实地,努力提升业务能力,向经验丰富的同事学习。

这些微不足道的小事让我深刻理解,作为一线员工,我们可能无法像英勇的战士那样创造惊天动地的壮举,无法像农民那样收获看得见的成果。

我们的工作是日复一日的重复,是处理存款、取款、账务录入等琐碎事务,是营销服务,是迎来送往。

然而,正是在这平凡的岗位上,我认识到,伟大往往潜藏于平凡之中,平凡的我们同样能够奉献,用我们的热情、真诚和青春,为____银行增添光彩。

没有坚实的基础,无法筑起高耸的摩天大楼,没有平凡的积累,无法成就伟大的事业。

在平凡中,我们的人格得以升华,价值得以实现。

在为客户提供服务的过程中,我始终坚持以客户为中心,满足他们的需求,解决他们的困扰,提供全面、周到、高效的服务,做到操作标准化、服务规范化、语言礼貌、举止得体,赢得了客户的信赖。

证券公司工作计划4篇(精品模板)

证券公司工作计划4篇(精品模板)

证券公司工作计划4篇证券公司工作计划篇1一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作。

保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确的引导。

2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。

定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。

不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。

证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。

自我反思是提高业务素质的基本途径。

对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。

从而不断进步,自己超越自己。

在以后的日子中。

我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。

证券公司工作计划篇2在为客户服务的过程中,我始终坚持“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务,做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。

实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供一定的方便,灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。

在做好柜面优质服务的基础上,我们想方设法为客户提供更加周到的服务。

因为,没有挑剔的客户,只有不完美的服务。

在日常工作中,我积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能。

我从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

2024年证券公司个人工作计划范例(五篇)

2024年证券公司个人工作计划范例(五篇)

2024年证券公司个人工作计划范例在____银行的分支机构,我从事的是一份看似平凡的职务——柜员。

有人或许会质疑,普通的柜员如何成就伟业,但我要说,卓越往往孕育于平凡之中,____正是源于对职责的敬业。

我深爱这份工作,视之为我职业生涯的起点。

作为农业银行的一员,特别是身处一线的员工,我深切地意识到自己所肩负的责任重大。

柜面服务是展现____银行优质服务的文明窗口,因此,我每天都以饱满的热情和专注的态度,提供真诚、用心的服务,力求以积极的工作表现赢得客户的信赖。

的确,作为____银行的柜员,我们是直接与客户接触的团队,柜台是塑造银行形象的重要阵地。

日常工作中,我们的任务可能是频繁而单调的,但我们面对的是形形色色的客户,需要以娴熟的操作、热情的服务,日复一日地以细致入微的周到服务,让客户真切感受到____银行人的诚挚,体验到在____银行办理业务的温馨。

这样的工作,无疑是具有非凡意义的,我为自己的岗位感到骄傲。

因此,我要求自己做到:一是精通业务,始终保持学习的态度;二是恪守职业道德,遵守国家法律法规;三是建立和谐的人际关系,与同事和睦共处;四是正确认识自我,胜不骄、败不馁。

自工作以来,我始终立足本职,脚踏实地,努力提升业务能力,向经验丰富的同事学习。

这些微不足道的小事让我深刻理解,作为一线员工,我们可能无法像英勇的战士那样创造惊天动地的壮举,无法像农民那样收获看得见的成果。

我们的工作是日复一日的重复,是处理存款、取款、账务录入等琐碎事务,是营销服务,是迎来送往。

然而,正是在这平凡的岗位上,我认识到,伟大往往潜藏于平凡之中,平凡的我们同样能够奉献,用我们的热情、真诚和青春,为____银行增添光彩。

没有坚实的基础,无法筑起高耸的摩天大楼,没有平凡的积累,无法成就伟大的事业。

在平凡中,我们的人格得以升华,价值得以实现。

在为客户提供服务的过程中,我始终坚持以客户为中心,满足他们的需求,解决他们的困扰,提供全面、周到、高效的服务,做到操作标准化、服务规范化、语言礼貌、举止得体,赢得了客户的信赖。

证券公司工作计划(通用九篇)

证券公司工作计划(通用九篇)

证券公司工作方案证券公司工作方案(通用九篇)人生天地之间,假设白驹过隙,突然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个方案吧。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

证券公司工作方案证券公司工作方案篇一1、手中现有____的开发。

①整理出手中的每个意向客户,通过回访,接近客户,挖掘客户的需求,要把公司近期优惠活动政策介绍给客户,切忌不能光和客户议论股票,要想方法从生活入手拉近关系。

注意总结每次通话存在的问题。

针对不同客户事先想好通话内容,挂时要讲好话术,为下次通话做好准备。

②每天给客户打的时间安排:2、新增____。

①要保证每天至少要取一名____,并在3天之内做第一次回访。

②新要取的____所发第一条短信:您好,我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳,在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用效劳。

请把我的手机号码存在您的手机里,以便您有什么问题可以及时联络我。

祝您投资愉快!③坚持给潜在客户发短信,打。

3、与银行合作的小区活动。

①按照与银行的合作方案去逐步执行,直到活动正式开始。

②活动前,事先把几种话术背纯熟,活动中,要积极去迎接客户,不错过每一个身边经过的客户,尽可能保证每一个客户都可以谈话,争取要到客户的联络方式。

③要取客户联络方式的话术:▲公司以后再有什么活动可以方便联络到客户;4、银行驻点如何开发客户。

③与银行员工处好关系,尤其是行长,要表现出我很积极的去工作,想给银行、给自己带来效益,要做出效果来才能改变行长对我的看法。

证券公司工作方案证券公司工作方案篇二为确保本次集合资产管理方案顺利发行,本公司内部特成立“集合资产管理方案工作小组”,其中营销筹划组、销售管理组、客户效劳组详细负责本次方案的营销组织工作。

二、代销活动组织安排一组织安排本集合资产管理方案发行期间,对于代销活动的组织安排,**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下根本思路:通过与代销机构建立良好的业务合作关系,充分调动代销机构的积极性,在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户效劳等全方位支持的根底上,充分发挥代销机构现有的资优势。

证券公司工作计划(5篇)

证券公司工作计划(5篇)

证券公司工作计划(5篇)
证券公司工作计划【篇1】
时间的车轮又转了一圈,转眼又到了20__年。

新的一年,新的起点。

一年之际在于春,为了20__年的工作更有计划,更有效率,在总结了20__年工作经验与不足的基础上我对20__年的工作制定如下计划:
一. 认真完成公司下达的工作任务,做好本职工作
零售平台上的工作任务属于每个营销人员必须完成的基本任务。

只有在做好本职工作的基础上才能力求进步,扩大业务范围。

通过几年专业知识和的客户人脉的积累,再加上销售经验的不断完善,我相信在20__年能更好的完成公司和营业部下达的各项工作任务。

对于港股通业务,在20__年营业部还有很多客户只是开通了相关业务权限,并没有真正参与到此项业务中来。

在新的一年里,我会多向优秀营业部学习成功的经验,紧密跟踪香港和海外市场动态,以便为营业部港股通客户做好推介和投资辅导工作。

并且在营业部客户服务小组的配合下做好20__年春季港股通专题推介会。

二. 学习相关知识,提升业务技能
对于基础业务,我平时注重多看、多听、多思考,提高自己的业务技能。

在会展行业遇到问题的时候,要多反思,多总结,提高业务能力。

在日常工作中要克服懒惰思想,积极、细致、热情地对待每一位客户,努力在以后的工作中把每一项工作做得更好。

对于公司的其他业务,要不断学习新的业务知识,尤其是衍生产品的卖点和特殊的业务知识。

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计划编号:YT-FS-8663-262020证券公司工作计划四篇(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart2020证券公司工作计划四篇(完整版)备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

20xx证券公司工作计划篇一(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。

一并实施,善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标,完善XX年,团队新景象,新变化完善完成各项任务,好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度:1、日常管理:①分组管理制度:工作中,将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。

并通过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况,工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位职责:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神,团队以每个月15日之前完成当月工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响,便于后期团队管理。

2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节,会议是现代管理的一种重要手段,销售人员对公司的指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。

①工作内容:通过会议中回顾和总结昨天的工作,进行业绩分析,认识到其不足,对其批评,共同交流,找到好的方法和途径,解决市场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。

(内容:新增资产,开户数,客户疑问)②会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子,通过周一开会对上周工作不足进行批评指正,指正的方式决定了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励,使人有更高的上进心。

周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性,致使工作顺利完成。

③会议文化:会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展现出来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力量,团队才能更好的发展。

招聘分一下三个方面:①网站招聘:通过助理在智联网招聘,招募优秀成员。

②人才市场招聘:结合人才大市场,进行招聘。

③校企合作:这个是创新招聘的一中新方式,目前还没有成功,通过与学校领导进行沟通,开办期毕业生校企合作,在毕业生毕业前进行培训,了解其优秀成员,招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)(三)区域培训在公司的组织的培训下,团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训(a股,b股开,基金,创业板,机构开户)②销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧,银行网点开发维护)③从业资格考试培训(证券基础知识,证券交易知识)(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点,建业小区网点,通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况,加强其维护和业绩促成。

(五)资产额及人员发展完成计划通过完成上述工作,使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力,不断强化的团队服务意识,遇事养成个人经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力,较强的创新能力。

20xx证券公司工作计划篇二一、行政办公室工作办公室处于酒店各部门承上启下的地位,是联结董事长、总经理与各部门的桥梁,是协调各有关部门关系的纽带,是保持酒店内工作正常运转的中枢,在酒店日常管理工作开展中具有十分重要的地位和作用。

从20xx年度酒店工作来看,酒店的各项决策能否在各部门不折不扣地得到贯彻落实,酒店后勤工作是否保障有力,员工文化生活开展工作得是否有声有色,很大程度上取决于有没有一个合格、称职的办公室。

为了更大程度发挥酒店办公室的作用,在10年度,我将和同事们在以下4个方面开展办公室工作:1、发挥办公室的参谋职能。

A、在决策形成过程中,在帮助领导全面了解基层情况、确定工作方向和重点、范围及程度上发挥参谋作用。

B、在决策实施过程中,在帮助领导及时了解工作进展情况、审时度势、强化控制上发挥参谋作用。

C、在决策实施过程结束后,在帮助领导正确总结经验、进行新的决策活动上发挥参谋作用。

2、发挥办公室的承办职能。

A、对上级领导部门交付的事项,如工作调研、信息反愧工作总结等,需要认真对待,按期完成。

B、对于酒店领导的决策,带领本部员工不折不扣地去落实(负有领导、组织、指挥和管理的责任)。

C、对员工需办理有关事项或对酒店的意见建议,根据实际情况去处理。

3、发挥办公室的管理职能。

A、文书管理。

对文书工作统一领导,统一组织安排,负责督促、检查,把好质量关,防止滥抄乱送和形式主义。

B、事务管理。

对会议安排、部门用车、对外接待、办公用具以及为酒店员工提供生活服务的有关事项认真操办。

使办公室真正成为中心枢纽。

4、发挥办公室的协调职能。

抓好纵向协调、横向协调和内部协调,即致力于上下级之间关系融洽,上令下行,下情上晓,上下紧密配合、步调一致的协调工作。

二、人力资源部工作人力资源是酒店最宝贵的资源,在酒店经营、管理中是起决定作用的资源。

人力资源部工作的优劣直接影响酒店的生存与发展。

人力资源部肩负着为酒店实现战略目标,为员工创造丰盛人生的伟大使命。

10年度将协助人力资源部做好下列9项工作:1、人力资源战略规划人力资源战略规划是人力资源工作的起点,是人事行动指南和工作纲领。

前期,酒店所有的人力资源管理工作都参照了济宁香港大酒店的方法来进行。

但是离达到提高效率、降低成本、减少风险的效果有一定的差距。

为了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行业的水平。

将协助人力资源部设计出实用、简单的组织架构,编写清晰明确的岗位职责、职务权限和激励机制。

2、招聘与配置:招聘是人力资源管理的开端。

在招聘方面,将协助人力资源部依据所有岗位先内部招聘、再社会招聘的原则,为员工提供更多的晋升机会。

在人员配置方面,协助相关部门共同制订出合理的人员编制,并鼓励员工在酒店范围内适当的轮岗及合理的流动,但必须坚持一个原则,没有培养出接-班人的岗位不允许晋升或调换岗位。

也就是说,想升职或换岗的人员,必须先培养接-班人。

3、培训培训工作是酒店基业长青的动力源,是员工成长的充电器。

卓有成效的培训工作是酒店与员工共同发展的重要保障。

将协助人力资源部建立实用完善的培训体系、编制专项培训预算、制定具体的培训目标,全面推进培训工作。

A、在培训内容上将分四个部分实施:包括文化与战略、职业技能、专业技能和管理技能。

B、在培训时间上,将力争做到全年人均学习时间累计达到十二天,即保证月均有一天的学习时间。

C、在培训层次上将分为四类:包括高管培训、中层培训、基层培训和员工培训。

D、在培训性质上将分为入职培训、在职培训和晋升培训。

3、绩效与激励绩效管理是人力资源管理的生命线。

员工能为公司创造价值,能够为公司带来绩效,员工就是资源、是资本、是财富。

不管是直接创造价值,还是间接创造价值,只要能创造价值,员工的报酬就是投资,否则就是成本或者是浪费。

激励机制是人力资源管理的加油站。

通过有效的激励机制,能够开发员工的潜能,提高组织的绩效。

否则,干多干少一个样,干好干坏一个样,干与不干一个样,或者绩效考核激励机制不能够做到客观公正,企业必将难以生存发展。

必须通过卓有成效的绩效管理,做到能者上、平者让、庸者下,甚至是绩效提升速度跟不上企业发展速度的,也要根据强制排序、末位淘汰的原则进行末位淘汰。

只有这样我店才能基业长青、稳步发展。

将协助人力资源部加大绩效管理和激励的力度,坚持定量评价与定性评价相结合,结果评价与行为评价相结合,个人评价与上级评价相结合,季度评价与年度评价相结合,个人收入与公司效效益相结合,强化结果导向,注重行为控制。

逐步加大绩效工资的比例,制作酒店短、中、长期的激励措施。

20xx证券公司工作计划篇三(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。

团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。

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