中信地产九江庐山西海项目前期策划告.ppt
庐山西海旅游推介PPT
2006年4月，市委、市政府成立风景区党委、 管委会，为市政府正县级派出机构。
二、工作情况
2013年，接待旅游人次145.06万，同比增长31.4%，其中接待游湖上岛游客170683人次,同 比增长38.2%。实现旅游收入10.93亿元，同比增长41.3%；完成财政收入6062万元，同比增长 39%；全年完成固定资产投资30.42亿元，同比增长13.25%。各项指标数据均创景区历史新高， ‚二年出形象、五年上台阶‛的总体目标取得阶段性成果。2014年1-5月，景区共接待游客69万 人次，同比增长29.3%，其中游湖上岛游客89089人次，同比增长65%。实现门票收入2350万元
旅游度假目的地。
（二）主攻项目建设。按照一南一北 对接循环发展的思路，强力推进巾口和司 马两大旅游镇建设。一是南线以司马旅游 码头建设为重点，加速建设司马旅游镇。 同步推进庐山西海休闲欢乐世界、神州通 西海天堂、桃花溪度假村改造二期、北戴 河宾馆二期、柘林湖宾馆改造、宣佳、蒙 特勒、养生半岛、西海法庭等项目建设。 二是北线以中信庐山西海项目为依托，重 点打造巾口旅游镇。加快巾口‚一路四中 心‛项目（即湖滨大道、市庐山西海接待 中心、码头服务中心、西海演艺中心和游 客服务中心）建设，同步推进巾口温泉疗 养院、沙滩浴场、湖滨山庄、国际艺术园 、省天然气、省交通厅等项目建设。
云居山自古有‚云岭甲江右，名高四百州‛的美誉，最高峰海拨1143米。山顶莲花城内的 真如禅寺历史悠久，迄今1200多年，是中国佛教曹洞宗发祥地，新中国佛教协会迄今五任会长
就有四任源出于此，所以它又被誉为‚新中国佛教领袖的摇篮‛。寺内千年来秉持‚农禅并重
‛的严谨禅风，1988年就被列为全国三大样板丛林之一。
五是环境保护得到加强。强化规划引领发展，狠抓规划执行，确保各区域和项目规划保持 与总规的良好衔接；积极争资筹资，狠抓环保项目的建设和污水管控，庐山西海水域已被财政部
庐山营销策划方案
庐山营销策划方案一、项目背景与概述庐山，位于中国江西省九江市，是中国著名的风景名胜和避暑胜地，素有“天下第一奇山”之美誉。
庐山以其独特的山川风景、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴吸引着大量的游客。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，庐山旅游的品牌形象和市场地位需要进一步提升和巩固。
因此，本文将制定一份全面且具体的庐山营销策划方案，旨在提高庐山旅游的知名度和美誉度，促进旅游业的可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：- 国内游客：庐山作为中国著名的旅游胜地，吸引了大量的国内游客，特别是喜欢山岳风景和文化遗产的游客。
- 海外游客：随着中国旅游业的不断发展和国际交流的增加，庐山也吸引了一部分海外游客，特别是对中国文化和历史感兴趣的旅游者。
- 企业团体：庐山具有独特的自然景观和会议设施，吸引了一些企业和组织的团体活动。
2. 目标市场特点：- 国内游客：追求自然环境和历史文化，注重旅游体验和品质。
- 海外游客：对中国历史和文化有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验。
- 企业团体：注重会议设施和服务，追求高质量的合作与交流。
三、市场调研以了解目标市场的需求、竞争环境和消费行为。
通过分析国内外游客的旅游偏好和庐山的竞争对手，制定相应的营销策略。
1. 目标市场需求：- 自然环境：对山川风景、湖泊和植物生态的追求。
- 历史文化：对道教文化和庐山的历史意义的兴趣。
- 休闲度假：追求放松和身心舒畅的休闲度假体验。
- 高质量服务：期望得到专业和周到的旅游服务。
2. 竞争环境分析：- 竞争对手分析：对比以及与近年其他著名旅游景区，如黄山、九寨沟等进行对比，寻找庐山的竞争优势和差异化营销点。
- 价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的定价进行定价，使其具有竞争力。
四、营销目标与策略1. 市场占有率：扩大庐山在国内和海外旅游市场的知名度和美誉度，提高市场占有率。
2. 旅游收入：增加庐山旅游的收入，提高旅游业的经济效益。
庐山项目前期策划提报
聚仁观点：这样规模的体量，在无法导入外部人口的同时，去化难度非常大！
常规运作——定位为九江城郊大盘项目，前期开发低密度物业，以性价比为主要卖点，回笼部分资金；待片区面 貌成熟后，开发小高层、高层等公寓物业，实现利润！ 风险一：面临九江城市常规项目的激烈竞争，“拼价格”，为下下之策 风险二：城市开发节奏、城市发展方向不确定性大，无法预知未来片区发展空间 风险三：对于开发商形象，品牌运作，没有任何好处，反而可能受限于成本，还带来施工质量差等口碑风险
大独栋式联排
CLUB MED
别墅类片区
星级酒店式主题 配套
特色风情主题 商业
公寓式酒店区
酒店
壹
配套——先行启动、全面落实
项目地块所处大庐山的旅游背景优势，但小环境却完全缺少配套规划支撑（包括树形象的高端配套、满足基本 生活的基础配套）。
• 通过配套的先行建立和完善，为后续可售产品的价值塑造和提升奠定坚实 基础，挖掘项目旅游度假价值最大化；
随着家庭结构的转变，工作性质的约束，旅游度假正在逐步由“目的性旅游” 转变为“家庭式休闲旅游”，
追求更高端、更国际的度假体验“Club Med”
定位思考4 国际上家庭度假村的成功运营模式
个案借鉴：国际家庭度假村『Club Med』
『Club Med』是国际上最具知名度、最具代表性的国际标准家庭度假村运作机构
问题三：容积率1.4，大规模的公寓物业，去化难度极大
项目体量
大
项目经济指标
占地面积：350亩（23.3万方）
容积率：1.4
难
总计容建筑面积：32.6万方
按常规运作模式，别墅体量最大化
联排别墅13万方、小高层公寓19万方
威家镇概况
消费能力
市场策划部开业筹备工作计划
市场策划部开业筹备工作计划第一部分：工作概述庐山西海国际温泉度假村集度假酒店、温泉、主题景区于一体，为了便于整体营销和提高工作效率，整个度假世界设立统一的市场营销策划部，全面负责度假世界及各个项目的市场策划、品牌推广、宣传促销等业务，贯彻推行“资源整合、产品设计、市场开发、品牌营建”新型营销理念，确保高效提升庐山西海国际温泉度假村的知名度、美誉度和市场占有率。
第二部分、部门设置策划部设策划经理、策划主管（主管级）、平面设计（主管级）、美工（领班级）各一名，共4名。
市场营销策划部第三部分、岗位说明（详细岗位职责另行制定）1、策划经理：负责年度营销策划方案和大型活动方案的制订，推荐、赛选合作伙伴；筹措、策划、实施、跟进各类主题促销活动的开展，树立公司品牌形象，提升公司知名度；保持与新闻媒介的良好合作关系，及时组织报道公司最新动态；督促文案策划、美工设计人员的工作，及时完成各项日常制作；加强与国内外文化传播和广告发布机构的联系；提出宣传设想方案，实施宣传设计方案工作。
2、策划主管协调度假世界内外关系，树立度假世界最佳形象；确保通过广告效应树立公司形象、树立公司品牌；积极向各大媒体提供各种软性新闻稿件，增强公司的暴光率和见报率；：3、平面设计：负责度假世界的各种平面设计，根据公司主旨创意、设计、制定对外宣传样稿；联络、协助相关公司完成度假世界的整套VI系统设计；收集整理与公司相关的广告、海报、单张样品；提升公司对外形象的视觉冲击效果和影响力。
4、美工：负责度假世界内的各种会议、活动的气氛布置及图片拍摄、资料收集工作，以及各种解说牌、指示牌的制作、悬挂、安装工作；协助部门领导做好各种场景的气氛布置工作。
第四部分、员工到位时间计划根据公司总体计划，庐山西海国际温泉度假村将于2007年9月30日前开酒店和温泉；为了充分做好度假世界开业前的市场筹备工作，顺利、有序推进项目进展，现将市场策划部的人员到位时间初步计划如下：1、公关主任2007年6月31日前到位2、广告部平面设计师2006年5月31日前到位13、美工2007年6月31日前到位市场营销策划部。
区中信泰富商办住宅项目立项报告_38p_前期策划40页PPT
END
区中信泰富商办住宅项目立项报告 _38p_前期策划
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内Байду номын сангаас 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
九江地段地产项目楼盘项目思路
SO策略
1、充分利用成熟片区，人口聚集特点，高 起点营销，做好价格梯度，逐步推盘实现 价值最大化。
•项目优势
•限制条件
•位于知名成熟市场商圈畔，可共享资源，同时 有效找到客户；
•区域内商业聚集，景观资源较好，为项目提供 了可能的客户资源
•与城市零距离，区域有一定的交通距离优势
• 区域大环境尚未成熟，周边较为繁乱 • 项目直接与农民房及市场接壤，环境 杂乱 • 项目内道路暂时较为复杂 • 非频临交通主干道，通达性和昭示性相对较差。
九江地段地产项目楼盘项目思路
•一、九江市宏观经济运行概况
• 1）GDP发展分析
• 近年来，九江市国内生产总值迅速增长。“八五” 期国内生产总值增幅在全国200多个地级以上城市中列 第10位。2000年国内生产总值213.07亿元。 • 生产总值的稳步增加,经济的快速发展,给房地产市 场的发展提供了坚实的基础,房地产投资市场也得以实 现持续、健康、稳定的发展。
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九江地段地产项目楼盘项目思路
• 多方规划利好共同推升板块开发热潮； • 随着市府对该板块的重新定位和改造，加之区域内的市场沿线逐步改造到位，区域的土地价值 一下得以全量释放，而政府也逐步放开了对区域土地的控制，自07年起，区域楼盘逐渐增多，城北 一些品质较高的楼盘纷纷出现，使得该区域成为九江楼市的热点板块之一。
•项目述评：
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九江地段地产项目楼盘项目思路
•贰、项目市场定位
•项目研析、属性、客群、价格、形象。。。。。。
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九江地段地产项目楼盘项目思路
•一、项目研析
•本体地形地貌
• 地块地形地貌呈南高北低，中部高，东、西两 侧低的态势， •地块内部存在高差，对项目景观营造有利
中国·庐山西海生态旅游项目可行性研究报告.ppt63页PPT
• （1）生态居住：以居住人为尊，环境共生。人与湖的思考---以湖为核心的生态居住区，五星级酒店及其他配套、教育、运动 设施、生活配套散布其中，对自然，对人的诸多尊荣，后山景区 尽皆享……
• （2）文化娱乐体育设施：把规划地段周围的商业、办公、住 宅形成一定规模效应，配以大型的文化娱乐、运动设施，结合 景区的开发，布置适量的体育、文化娱乐项目，如俱乐部、体 育训练基地、高尔夫球场、文化展览、市民活动设施等，以提 高景区的文化品位。
• （5）生态养生： "绿色生态养生园"的创建无疑是一种有益 的尝试和探索，在国际尚属首例。人的体质与自然界，与社 会，与其它人与周围一切事物的关系千丝万缕。
为此，绿色生态养生园将观光旅游、休闲度假、娱乐游戏 与养生结合；将绿色植被和花草科学配植与养生结合；将思 想和中医药知识与养生结合；将文化体育活动与养生结合； 将太阳、月亮、旭日、夕阳、流水等自然想象与养生结合； 将音乐、灯光、人群与养生结合；将蜜蜂、蝴蝶、蜻蜓、飞 鸟与养生结合。形成了一个与人的关系全方位的融合。这种 融合从观念、思想、习俗、感情、情绪、心理、生理、器官 等方面对人进行综合调理，从而达到养生、疗养、保健、康 复、心理卫生的目的。
1.3 、功能定位：生态居住、休闲度假、生态养生、高级 商务运动、生态农业
本次规划区域位于武宁后山景区，区域位置奇佳，其功能发展 一方面择适合当前开发建设的需要，另一方面，考虑到建成后的 运行效益。在生态城建设过程中，以湖为核，画疆为域，造就武 宁科技生态城。“绿”是本质要求，对于用地则合理有效利用。 规划中资金主要用于住宅、生态农业、体育设施、休闲度假、养 生、新农村建设等项目的开发。
• 绿色生态养生构成要素有六个方面：一是神农医药文化的 影响；二是五行思想的的体现方式和载体；三是花草树的科 学配置；四是绿色大环境的创造；五是修炼身体的道路和场 地；六是调整心态的活动方式。这六种要素相互结合体现在 园内方方面面中。