小米公司微博营销案例研究(本科毕业论文答辩PPT
小米手机的市场营毕业论文答辩PPT课件
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结论
从主文中的一系列数据及调查反映的事实来看， 小米手机的营销策略是具有创新性的。一方面其利用了性 价比高的特点和优秀的系统，另一方面，他还拥有一批精 干的营销团队和正确营销方案做指引，则小米手机必能取 得更高的成就，从而实现小米公司既定的市场目标。但其 不可避免的在营销策略中存在一些问题，本文通过对小米 手机的SWOT分析以及对其营销策略的分析，进而发现其营 销环节存在的问题，并进一步提出相应解决措施。我们希 望在适当的环境下，小米手机能够积极抓住机遇，从而有 更大的销量和更多的发展发挥空间，帮助公司抢占更多的 市场份额。总而言之，小米手机的营销策略，能为小米科 技之后推出的一系列新产品奠定牢固的消费群体和提供可 以借鉴的成功经验。通过研究小米手机成功上市和有效的 营销策略，也能为其后中国企业的发展提供一些现实性的 发展经验。
XXXX毕业论文答辩
班级：电商10.1 姓名：XX 指导老师：XXX
小米手机的市场营销策略分析
序论
关理论 论
小米手 机简介
及其
SWOT 分析
小米手 机营销 策略分
析
小米手 机营销 方面的
问
解决小 米手机 营销问 题的对
策
结论
致谢
序论
选题背景
选题意义
本文研究 内容
相关理论
2.1 4P理论——以满足市场需求为目标
管理层问题
市场定位问题 质量与利润问题 售后服务问题
管理层问题
高层管理人员中，作为创业公司，7个联合创始人分 别来自微软、谷歌、摩托罗拉等五个不同地方。这些公司所做 的事、做事的风格、流程，甚至气质都大为不同，这对以后的 企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中，缺乏 市场、营销、人力等专业人士，高层构建结构不合理。市场定 位和营销等问题，多靠雷军一人定夺，这种情况下，雷军本人 的误区和盲点可能会使企业犯重大的错误，不利于企业决策的 定制。
关系营销案例分析——小米
2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方 网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放 量来卖，始终保持一种供 不应求的状态，从长远来 看，这个产品会一直保持 着热度，人们会一直惦记 这想买，这样就无形中为 小米节省了超大的一笔广 告费，而且是非常有效的 广告。同时也保证了小米 这个型号产品的生命长周 期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面 小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机， 小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷 机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大 小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超 越这些品牌，提供有小米基因 的芯片才是最终的解决方案。 而之前也有消息指出小米正在 筹划自主芯片的研发。虽然如 此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以 披露的信息”，自主研发芯片 已经不可避免地成了小米通往 高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林 斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链 ，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金 为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进 而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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电子课件-《网络营销(第三版)》-A27-4194 综合案例
1.论坛营销
2.微博营销
7 综合案例
综合案例下简称论坛）是小米手机最重要的信息发布地， 大到小米手机的整体推广战略，小到手机的后盖是否容易掉漆的问题，论 坛都有详细的探讨。论坛也是小米粉丝（以下简称“米粉”）的大本营， 他们在这里交流手机使用技巧心得，了解小米最新动态，参与活动互动。
综合案例
综合案例
北京小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家专注于智能硬件 和电子产品研发的移动互联网公司。小米手机是小米专为发烧友级手机控 打造的智能手机。在国内外诸多手机品牌中，作为新兴品牌的小米因其高 性价比及坚持“为发烧而生”的设计理念，成为当下年轻人的新宠。
截至2018 年年底，小米是全球第四大、中国第二大手机厂商。小米手 机能取得这样的成绩，网络营销功不可没。接下来，我们仔细分析一下小 米的网络营销策略。
14 综合案例
综合案例
四、危机公关及处理 中国台湾小米通信有限公司在2013年12月9日、16日与23日共举办3波
网络购买红米手机活动，分别开放1万台、1万台、8000台红米手机购买， 宣称在9分50秒、1分08秒、25秒内销售完毕。但经“公平会”调查，小米 公司于宣称时点所接受的抢购资格数分别为9339台、9492台及7389台，每 次都有600台左右手机并未卖出，却擅自结束抢购活动，与广告所示不符。 “公平会”认为，小米公司公告数量与最终抢购资格数量有偏差，且过程 中预留部分手机，排挤消费者抢购机会，因此处60万元罚款。
8 综合案例
综合案例
二、网络营销方法 2.微博营销
小米将微博作为其营销的主阵地。借助微博这个平台，小米不仅通过 各种促销或者有创意的活动吸引大众的注意力，而且大大提高了其知名度。 在开展战略性的饥饿营销时，微博也是小米手机网络营销最重要的实施手 段。小米手机在各种微博平台上不仅分工明确，而且极富专业性。
小米的微博营销
2020年13期总第922期度；提高平台对于运营准则的统一性、规范性。
其次，要对互联网的优势进行合理利用，对营销模式进行精确创新。
企业必须要对客户进行精确化的寻找与定位，才能提高客户对于企业产品服务的吸引力，开展具有高度针对性的市场营销活动，创新市场经销的手段，促进市场营销精准性的提高。
4.提高企业营销模式的灵活性（1）创建网络营销模式企业要创建属于自己的网站，与消费者开展线上交流，对消费者的喜好进行分析，为消费者提供更满意的产品。
利用企业网站对产品信息进行及时更新，激发消费者对新产品的购买欲望。
企业要积极创建能够进行规模化、精品化生产的条件，不仅能够满足消费者对于批量产品的需求，也能满足消费者对于个性化产品的需求。
重视企业品牌的树立，创建网络合作关系，吸引不同层次消费者的注意。
（2）实施品牌营销模式在品牌初期，企业要实施强化销售模式，让企业品牌逐步树立起来，在行业内形成一定的影响力。
当企业品牌在行业内形成一定影响力，但是并未获得品牌领导地位时，企业要加大宣传力度，促使企业获得品牌领导地位。
当企业占据品牌领导地位后，要根据市场的发展情况，对品牌产品进行延伸，为品牌注入更多的活力，然后开展新一轮的品牌营销策划。
（3）开展基准营销模式企业首先要对自身的营销模式进行充分的了解，掌握自身市场营销的优势与劣势，制定具体的措施，确保优势资源能够得到更充分的发挥，同时有效避免劣势资源的负面影响。
其次，企业还要充分了解行业内其他企业的市场营销模式。
特别是对行业领导者的市场营销模式进行全面分析，了解其优势在哪里。
最后，要将行业领导者与自身企业的营销模式进行对比，找出差距存在的原因，借鉴行业领导者的优势，在结合自身发展实际的基础上，对企业的市场营销模式、流程等各个环节进行优化，逐步形成最适合企业发展的个性化市场营销模式。
四、结束语如今，科技的快速发展，促进了诸多领域的不断进步。
现代企业在互联网背景下，要想在竞争中立于不败之地，必须要对自身生产方式、经营方式、管理方式进行全面改革与创新。
小米公司案例分析ppt课件
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只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
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一体化难易程度
供应商的议价能力
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结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
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客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
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抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
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化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
关于小米公司的案例分析PPT课件
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• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
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“对不起，我们又卖完了! ”
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优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
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2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
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2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
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2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
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2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
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•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
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高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
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• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米企业网络营销案例分析
小米企业网络营销案例分析目录一、公司简介 (4)二、经营理念 (4)1、经营主线 (4)2、经营目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (4)3、社会环境 (4)4、科学技术环境 (5)四、STP分析 (5)1、确定目标市场-----小米手机期望的市场分析 (5)2、市场细分 (6)3、市场定位 (6)（1）两个策略 (6)（2）市场定位原则 (6)五、搜索引擎营销运用 (6)一.搜索引擎营销概述 (6)二.搜索引擎基本原理 (7)三.搜索引擎营销的模式 (7)1、免费登录分类目录 (7)2、付费登录分类目录 (7)3、搜索引擎优化 (7)4、关键词竞价排名 (7)5、固定排名 (8)6、购买关键词广告 (8)六、网络广告运用 (8)1.广告创意设计 (8)2.网络广告的优势 (9)七、网站建设推广——建立门户网站 (9)（一）经营范围 (9)（二）营销特色 (9)八、其他营销手段的运用 (9)（一）营销目标 (9)（二）营销手段 (10)1.“饥饿营销” (10)2. 微博营销 (10)3.制造媒体炒作的话题 (10)4.客户关系策略 (10)一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二、经营理念小米科技企业的口号是“为发烧而生”，小米科技也一直用这个口号来证明自己的产品，“为发烧而生”的意思是做国产机中性价比最高的产品，让国人用的舒心，让国外知道中国有小米科技。
1、经营主线小米主要专注于电子产品的开发研究和生产，手机行业是目前国产手机的几大厂商之一。
2、经营目的客户忠诚度，小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，来赢得客户信任和客户忠诚度。
三、营销环境分析1、政治环境1997年3月，40多个WTO成员达成《信息技术协议》，将计算机设备和零件、通信设备、半导体设备和零件、软件、科学仪器等6类产品涵盖在内，分三个阶段将这些产品的关税降为零。
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例摘要：在互联网蓬勃发展的今天，“互联网+”与传统营销激烈碰撞融合，以微博营销为代表的新媒体营销异军突起，微博营销逐渐成为企业营销的重要组成部分，运用互联网思维调整微博营销策略成为企业当务之急。
文章总结了企业微博营销的特点，并分析微博营销的发展现状及存在的问题，最后以小米公司为例，从优质内容生产、意见领袖作用、名人微博代言、微博组织网络、运营与危机公关五个角度分析并提出企业微博营销的策略。
关键词：“互联网+”，微博营销，营销策略，小米公司引言互联网时代企业面临着营销环境的巨大变革，新媒体营销的兴起促使企业亟须转变营销策略。
新浪微博作为我国在线社交的主要平台聚集着大量人气，月活跃用户已突破 4.6亿，这其中渗透着巨大的商业价值，吸引着越来越多的企业开展微博营销。
有别于传统的生硬广告式营销，微博营销需要企业结合微博的社交互动属性进行营销模式创新，并不断完善自身的营销策略，以更好的在与其他企业的微博营销竞争中占据一席之地。
一.相关研究综述1.“互联网+”2015年提出“互联网+”概念，“积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业结合，从而促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，并引导互联网企业拓展国际市场”；即“互联网+”是一种建立于现代互联网平台之上，将互联网技术与传统行业跨边界融合，推动传统产业迅速转型升级，并在转型过程中创造出全新产品、业务及模式[1]。
简言之，“互联网+”就是充分借助移动互联网平台和现代通信信息技术，促进互联网与各行业的结合与发展，进而推动二者的有机融合，从而创造出一种融合的全新发展生态。
各行业的企业在发展中可以充分利用互联网的革新作用，升级业务模式，在企业运作的各环节融入互联网思维，在市场经济条件下增强自身核心竞争力。
2.“互联网+营销”基于“互联网+”时代背景下，企业传统营销模式亟待转型升级，即需要把互联网思维运用在企业的营销活动中，使互联网新技术与传统营销跨边界交融，从而推动传统营销的创新以更好适应市场需求，使得企业的营销精准而富有成效，从而在市场经济竞争中占据有利位置。