三个和尚有水喝-高绩效管理五步法讲述

三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件一【意义】
三个和尚为什么没水喝???
在民间，流传着一个关于“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的寓言 故事，每次听过都会开心地笑笑，其实这个故事是一个关于绩效管理的经典故事。 为什么在这个故事里，一个和尚的绩效好过两个和尚的绩效呢？为什么有了三个和尚以后， 就没有绩效了呢？ 在和尚之间引入分工与协作、或引入绩效管理、或引入技术创新，能解决他们“喝水”的 问题吗？如果我是这个庙的方丈的话，我想我能够轻松解决这个问题。
三个和尚卖梳子的业绩为什么不同 据说有间大庙为了充分利用和尚资源，搞了个附属工厂，专门生产梳子。但梳子的销量一直不好，方丈很犯愁， 决定让三个和尚去北京、上海、深圳的和尚庙里开拓市场推销梳子，而且还给每个和尚下达了具体的销售指标， 三个和尚压力很大，带上盘缠匆匆上路了。 一个月后，三个和尚回来了，销售业绩各不相同，大和尚一把也没有卖出去，二和尚卖出去了几十把，只有三 和尚，签了一大堆订单回来，卖出去了几万把梳子。 方丈在和三个和尚进行绩效沟通时，大家做了经验交流，事情的经过是这样的—— 大和尚来到北京的庙里，向和尚推销梳子，和尚说：“我们都没有头发，要梳子干什么呢？”，大和尚想想也 是，在所有庙里碰到的都是别人同样的回答和同样的结果，所以一把梳子也没有卖出去。 二和尚来到上海的庙里，向和尚推销梳子说：“你们虽然没有头发，但头皮一样要经常梳才对身体有好处，大 脑要经常保健才好使。用梳子梳一梳，既能止痒，也能活络血脉。特别是你们念经念累了的时候，拿出梳子来 梳梳头，能使头脑清醒，对健康有百利而无一害”。和尚听他说得有道理，就向他买了几把梳子，一个月下来， 也就卖出去了几十把。 三和尚来到深圳的庙里，找到方丈，向方丈推销梳子说：“你们广东人是最爱求神拜佛的了，要使你们这里的 香火更加鼎旺，你要多买些梳子才行。”方丈说为什么呀？三和尚说：“你们不是经常接受一些香客的捐赠吗？ 接受别人的东西总得有所回报吧，买梳子作为礼物就是回报给他们最好的产品，你还可以在梳子上印上你们庙 的名字、地址、电话号码，还可以写上积善梳三个”。方丈觉得很有道理，于是就向三和尚下了订单，一个月 下来，三和尚在深圳签到了几万把梳子的订单。 这个故事告诉我们，市场是可以创造的，老是想着“和尚没有头发就不要梳子”的理论就错了，和尚不要梳子， 我们可以让与和尚相关的人要梳子啊。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件二
千万要记住啊！左边有只猫 头鹰，右边有只小花猫。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件三【目标】
聪明的士兵学会了目标分解
在古代有一位骁勇善战的将军，为了保卫国家，他要挑选五十个勇敢和聪明的士兵前去抗 击入侵的敌人。如何才能挑到好的士兵呢？将军犯愁了，最后将军想到了一个两全其美的 好办法来挑选士兵。他给了每个士兵一捆十支捆在一起的羽箭。将军对士兵们说：“把你 们手中的羽箭折断，谁能折断我就送谁上前线去！” 士兵们拿着羽箭，跃跃欲试，用力地折，除一个超勇大力士能把一捆羽箭折断之外，其他 的人谁也不能一次把手中的羽箭折断。 后来陆陆续续有一些聪明的士兵走到将军面前，对将军说：“将军，你带我去前线抗敌吧， 我把所有的羽箭都折断了。” 将军问：“你是如何把这些羽箭折断的？”士兵回答说：“把这捆羽箭打开，一支支很轻 松就把它折断了。” 将军挑到了最勇敢和聪明的士兵，带着他们去抗击敌人，取得了巨大的胜利。 这个故事告诉我们，整体目标一定要分解，将整体目标分解为一个个小的目标。只有每个 具体的目标都实现了，整体目标才能实现。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 三分钟快速阅读版
• 什么是战略地图？ 战略地图就是利用平衡计分卡将战略转化为一系列可衡量和分解、并具有一定内在逻辑关 系的指标和事件的组合。平衡计分卡是Robert S. Kaplan 与David P. Norton发明的战略实 施工具。在《财富》杂志公布的世界前1000位公司中，有70%的公司采用了平衡计分卡 系统。哈佛商业评论更是把平衡计分卡称为75年来最具影响力的战略管理工具。 • 目标分解过程包括五个核心步骤，这五个步骤是： 一、寻找驱动战略地图的强相关部门； 二、运用鱼骨图分解每一个指标； 三、对指标进行定义； 四、对指标进行规划识别； 五、制定短期考核量表。 • 对指标进行规划识别时，需要考虑各个考核单元指标的均衡性问题，如果一些考核周期指 标太多，而一些考核周期指标很少，甚至没有考核指标的话，这对绩效系统的有效推进来 说，是非常不利的。一般来讲，我们建议企业在每一个考核周期的考核指标保持在4～8个 之间，不要太多，也不要太少。 • 绩效计划的核心包括两部分内容： 一是确定实现绩效目标的工作流程， 二是建立部门工作计划和员工的
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件五
和尚没有头发，梳子 肯定卖不出去，唉， 真不知道方丈是怎么 想的，竟然让我来卖 梳子。 你们念经念累了的时 候，拿出梳子来梳梳 头，能使头脑清醒， 对健康有百利而无一 害。 你可以在梳子上印上 你们庙的名字、地址、 电话号码，还可以写 上积善梳三个 。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件三
兄弟们，敌人就在前面， 你们谁能把这一捆箭折 断，我就带谁上前线去 打仗！
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件四【考核】
三个和尚有水喝 三个和尚没水喝，怎么办？ 三个和尚利用星期天的时间在一起开会，商讨如何解决庙里喝水的问题。最后大家发现其实解决庙里喝水的问题是一件 并不复杂的事情，只是以前没有认真去思考和沟通而已。 小和尚说：“我看得发明一种新的挑水设备才行，有三条扁担那种新设备，一桶水由我们三个人一起来挑。” 大家马上对小和尚幼稚的想法提出了批评，大和尚说：“师弟啊，你真是没脑，你算过没有，要研究这么一个新玩意儿， 得花多少银两啊！我们庙里付得起吗？再说了，这样挑水，行吗？” 小和尚挠了挠头，对自己的提议感觉不好意思，傻笑了几声。 二和尚发言了：“要不再买两套新水桶和扁担吧，一人一套，我们三个人每天同时去挑水，怎么样？” 大和尚说：“二师兄啊，你这个想法也不这么样，不一样要花很多银两吗？你知道我们现在的财务状况并不好，哪有银 两买新水桶啊！再说了，有必要买这么多水桶吗？” …… 大家讨论得非常激烈，这时候大和尚开始进行总结性发言了，他说：“在我们之间制订一个挑水的工作计划怎么样？按 顺序轮流挑水，一人负责一天。” 大家对这个不花银两、而且对自己没什么坏处的想法很有兴趣，纷纷发表意见。 经过一天的讨论，最后大家达成了一致意见，大和尚高兴地说：“困扰我们这么多年的喝水问题终于解决了，真是太令 人高兴了，今天我请大家吃麦当劳。” 几天后，小和尚和二和尚按照大和尚的想法拿出了解决喝水问题的整体解决方案，方案得到了大家的一致认可。现将方 案部分内容摘录如下： 1、小和尚负责制订每个月的挑水轮班计划。 2、二和尚负责统计每个人每个月的挑水数量。 3、大和尚负责考核工作，按挑水的数量给付银子，多挑的多给，少挑的少给，不挑的不给。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件一
从前有一个庙，庙里 住着一个姓冉的和尚， 他每天亲自去挑水， 哼着小曲，心情愉快 极了！ 上级新安排来了一个 和尚，冉和尚怀着不 愉快的心情接受了这 个事实，为了要喝水， 只好和新和尚一起去 抬水来喝！ 领导又弄来了一个和尚， 三个和尚如何分工？没有 办法了。谁也不服谁、谁 也不愿意多干活，最后变 成了谁也不干活。没有水 喝，冉和尚的心情糟透了！
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件二【竞争】
土拨鼠的隧道是一项战略工程
在《动物世界》的节目更多吸引人，从那里我了解到了很多关于动物有趣的知识。很清楚 记得有一期节目介绍的是土拨鼠，土拨鼠很会打洞，地底下弯弯曲曲、错落有致的隧道全 是它们自己打出来的，最为奇特的是，土拨鼠会把隧道的入口洞打在隐密和避光的地方， 防止被天敌发现，而把出口洞打在开阔和向阳的地方，以便出行时观察外部天敌的活动。 我相信土拨鼠一定是有一种非常特殊的能力，才会打出如此巧夺天工的战略工程来。 动物都能把自己的“战略地图”做到如此精准，更何况于人呢？我相信当我们掌握了其中 的内在原理后，我们所建立的战略地图一定比土拨鼠的地下隧道更好。
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 目 录
第五章 绩效考核 三个和尚卖梳子的业绩为什么不同 绩效考核的方法 绩效考核的流程 基于沟通的绩效考核 绩效指标的追溯 第七章 绩效管理手册 三个和尚都成了职业经理人 绩效管理制度 绩效管理流程 绩效管理运作表格 后记 水壶里没有水，是一壶沙 参考书目 读者调查表
第六章 绩效结果的应用 为什么三个和尚都不满意 绩效成绩的应用领域介绍 绩效成绩在薪酬领域的应用
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理循环
制定战略 清晰的战略和目标
设定战略地图 将战略转换为绩效目标
员工激励 运用绩效成绩激励员工
目标传递与分解 确定目标谁来承担和负责
绩效考核 根据结果进行量化评价
三个和尚有水喝－高绩效管理五步法 绩效管理事件六【评估】
三个和尚对方丈都不满意
据说三个和尚推销梳子回到庙后，转眼三个月的时间过去了。老方丈一直在思考一个问题，那就是如何激励他 们：大和尚一把梳子也没有卖出去，完全没有业绩，如何惩罚他？二和尚卖出去了几十把梳子，业绩很一般， 该奖励他还是惩罚他？三和尚签了一大堆订单回来，卖出去了几万把梳子，业绩很好，该如何重重的奖励他？ 方丈把大和尚叫到面前，对大和尚说：“你花了这么多银子，一把梳子也没有卖出去，我要撤你的职，以后你 不配再做管理人员了，你到后房去扫地吧！”大和尚心中暗喜，没想到方丈对自己的处罚竟然这么轻，心里哼 着小曲，到后房扫地去了。 方丈把二和尚叫到面前，对二和尚说：“你到庙里这么多年了，工作一直没有什么起色，你要好好反思一下自 己，为什么绩效总是不太好。这次你去上海推销梳子，差旅费是最高的，本来我认为你的业绩也应该是最好的， 但你让我很失望，你以后要多多的向小和尚学习，这次本来我准备要给你加薪的，我看就算了，等到明年再说 吧。”二和尚给方丈骂了一顿，心里很不痛快，他觉得自己已经尽全力了，而且给庙里赚了钱，为什么什么也 没有得到呢。 方丈把小和尚叫到面前，对小和尚说：“你这次做得很好，对庙里的贡献非常大，我准备给你重奖的，但我想 还是升职最好，以后你就接替大和尚的工作，负责庙里的管理工作吧。同时庙里再奖励你一百块钱，期望你以 后继续努力工作。”小和尚没想到自己付出了这么大的努力，却得到这么少的回报，本来期望方丈升职自己做 副方丈的，但没想到却只换来了一个普通的管理岗位和一百元奖金，心里非常失望，甚至想辞职马上走人。 这个故事告诉我们，激励要及时、准确和有针对性：对大和尚轻描淡写的降职没有任何效果；对二和尚的批评 无关痛痒；对小和尚的激励太轻，完全没有任何效果。与其用这样的激励还不如不激励。