混凝土产品营销策略及分析
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案简述：商品混凝土是指在现场按照一定的配方和要求进行现场浇筑的混凝土，广泛应用于建筑工程中。
本文将就商品混凝土的目标市场、定位策略、产品特点、渠道选择和宣传推广等方面，提出一种适合的营销方案。
目标市场：1. 建筑工程市场：主要包括房地产开发商、建筑公司、工程承包商等，他们是商品混凝土的主要需求方。
2. 城市基础设施建设市场：包括道路建设、桥梁建设、堤坝治理等市政工程，具有稳定的需求量。
3. 工业化生产市场：工业化生产需要大量的混凝土，如水泥厂、化工厂等。
定位策略：1. 高品质：保证商品混凝土的品质稳定，在材料选择、配比比例等方面严格把关。
2. 及时供应：建立健全的供应链体系，确保能够及时供应所需的商品混凝土，在紧急情况下保证物流配送效率。
3. 专业服务：提供具备专业技术知识和经验的销售团队，能够为客户提供全面的技术支持和解决方案。
产品特点：1. 品质可靠：商品混凝土严格按照国家标准制作，材料经过质检合格。
2. 施工方便：商品混凝土配备全套施工设备，可以直接运输到工地进行浇筑。
3. 耐久性强：商品混凝土具有良好的耐久性和强度，能够满足各类建筑工程的要求。
渠道选择：1. 建立自有销售网点：在目标市场区域建立自有销售网点，方便客户就近购买商品混凝土，并提供技术支持。
2. 与建材超市合作：与建材超市签订合作协议，将商品混凝土放置在建材超市的特定区域，进行销售。
3. 和建筑工程公司合作：与建筑工程公司签订长期合作协议，成为其指定的混凝土供应商。
宣传推广：1. 建立品牌形象：通过设计专业且独特的商标和企业VI形象，打造有辨识度的品牌。
2. 参展展会：参加建筑工程相关的展会，展示商品混凝土的产品特点和优势，并与潜在客户进行面对面的交流。
3. 优惠政策：针对大型工程项目，提供一定的折扣和优惠政策，吸引客户合作。
4. 建立良好口碑：通过与现有客户保持良好的合作关系，获得客户的口碑宣传，扩大市场影响力。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析
准确、有深度
摘要
本文通过分析混凝土产品营销的市场形势，以及探讨混凝土产品的竞争优势，总结出混凝土产品营销策略。
首先，深入分析了混凝土产品的影响因素，了解混凝土的细分市场，确定市场营销渠道，以及研究公司所处的竞争环境；其次，探讨了混凝土产品的竞争优势，如质量、价格、售后服务等；最后，根据混凝土产品形势分析，提出混凝土产品营销策略，包括立足市场、覆盖全国的经销渠道，开展宣传活动，提供优惠措施和售后服务等内容，以提高混凝土产品的销量，提升混凝土产品的品牌形象及市场销售等。
关键词：混凝土产品；市场形势；竞争优势；营销策略
1 Introduction
随着经济的快速发展和城市建设的不断促进，混凝土产品的需求量也在不断增加，它成为城市建设的重要原材料，广泛应用于道路、桥梁、楼宇等建设建筑项目中。
随着市场的竞争日趋激烈，混凝土产品想要取得良好的销售业绩，就需要掌握正确的营销策略。
为此，本文将深入分析混凝土产品营销的市场形势，以及探讨混凝土产品的竞争优势，最终总结出混凝土产品营销策略。
2 Market situation of concrete products
（1） Population factor。
商业混凝土营销方案
商业混凝土营销方案随着城市化进程的加速，商业混凝土需求逐渐增加。
各个建筑企业间的竞争也越来越激烈，如何打造一个差异化的商业混凝土品牌并推广它成为市场的热门，是一个值得探讨的问题。
本文将从市场分析、目标客户定位以及品牌推广等几个方面，介绍一些行之有效的商业混凝土营销方案。
市场分析市场环境对商业混凝土的需求提供了一个宏观的背景。
在排除其他因素引起的波动后，市场的规模和增长率则揭示了市场的旺盛程度和未来的发展趋势。
目前，在我国的建筑行业中，混凝土使用量大概占到了建筑市场消费总额的45%左右，其中商业混凝土是混凝土的一个重要分支。
与传统的混凝土相比，商用混凝土在质量、使用效果上有了更为显著的提升，其使用范围也被逐渐拓展。
市场调研发现，随着城市化进程的加速，建筑物的更新速度、建筑场地的限制、建筑构造的复杂度等对于混凝土材料提出了更高的要求。
此外，在节能、环保等领域的要求也在推动着商用混凝土的应用范围不断增加。
无论在建筑高耐久、保温节能、防水隔热等性能方面，混凝土都与传统砖瓦、钢筋铜管等材料相比有着无可比拟的优势。
这也为商业混凝土的应用提供了更大的市场运营空间。
目标客户定位除了市场分析，我们还需要了解目标客户是谁，哪些人需要商业混凝土，需要哪些服务，才能更精准地定位自己的市场和核心竞争力。
在针对混凝土的需求进行客户群体定位时，可以以方向为空间、商业性质为主体、建筑类型为区分的几个维度进行推算。
依据这些维度可以对企业的目标客户进行精准分析。
哪些建筑类型比较适合使用商用混凝土呢？这个问题可以从多个角度来考虑。
首先，可考虑工业建筑，例如大型工厂和仓储设施，因为它们具有很高的安全和防火要求，需要具有高耐热、耐候性和耐腐蚀性等性能的混凝土。
其次，在市区，办公楼、公寓和酒店等属于城市开发项目的高综合性和城市化项目，其的商业特色与业主的需求相辅相成。
因此，在城市开发领域，商用混凝土有着很大的用武之地。
通过以上思路可以对目标客户群体进行有针对性的定位，提高市场开发的针对性。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析以下是针对混凝土产品的营销策略及分析：1.定位策略：2.建立品牌形象：混凝土产品市场竞争激烈，建立独特的品牌形象至关重要。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，不断树立企业的专业形象和口碑。
此外，建立品牌形象还需要进行市场宣传和广告活动，包括在行业展览会上展示产品，通过网络媒体和社交媒体推广等方式。
3.定价策略：制定合理的定价策略是混凝土产品营销的重要一环。
定价应考虑成本、市场需求及竞争情况。
在竞争激烈的市场中，价格过高可能会失去竞争力，价格过低可能会降低产品的质量形象。
因此，合理定价应该通过市场调研了解竞争对手的价格情况，并以此为基础制定定价策略。
4.渠道选择：混凝土产品的销售渠道多种多样，包括直销、分销商、批发商和经销商等。
选择合适的销售渠道对于推广和销售混凝土产品至关重要。
可以采取多元化的销售渠道，如与建筑工程公司、地产开发商、施工队伍等建立合作关系，与建材市场、超市等零售商合作，同时，建立自己的销售团队和渠道也是必要的。
5.产品创新：随着建筑行业的不断发展，市场对混凝土产品的要求也在不断提高。
因此，不断进行产品创新和研发是必要的。
通过推出更加环保、高强度、抗老化等具有竞争力的新产品，以满足市场需求和提高产品附加值。
6.市场宣传：积极开展市场宣传活动是混凝土产品营销的重要手段。
可以通过广告、新闻发布、网络推广等方式宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和曝光度。
此外，还可以参与行业展览会、举办技术培训、发布白皮书等方式，增强企业的专业形象和影响力。
综上所述，混凝土产品的营销策略应该包括品牌形象建设、定位策略、定价策略、渠道选择、产品创新和市场宣传等方面。
同时，还需要不断关注市场需求和竞争动态，灵活应对市场变化，从而提高产品的竞争力和市场份额。
混凝土营销方案范文
混凝土营销方案范文混凝土是建筑行业中非常重要的材料之一，广泛应用于各种建筑工程项目中，包括住宅、商业建筑、道路、桥梁等。
而混凝土市场的竞争日益激烈，因此需要制定一套有效的营销方案来增加市场份额和销售额。
本文将提出一套针对混凝土产品的营销方案。
1.定位目标市场：首先，需要明确目标市场是什么。
可以根据混凝土的特性和用途来确定目标市场，例如住宅建筑市场、商业建筑市场、道路建设市场等。
根据市场规模和竞争情况评估不同市场的潜力和可行性，选择一个或几个目标市场来进行专注的市场开拓。
2.建立品牌形象：在市场中树立一个有吸引力的品牌形象是至关重要的。
通过精心设计和制作公司标志、广告宣传素材等，建立一个独特且专业的品牌形象，提高品牌知名度和识别度。
此外，还可以通过参加展览会、赞助行业活动等方式增加品牌曝光度。
3.开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的偏好，以便有针对性地制定营销策略和推广计划。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集数据和反馈意见，从而更好地满足市场需求。
4.提供全面的产品信息：混凝土作为建筑材料，产品的技术特性和优势是客户关注的焦点。
因此，提供全面准确的产品信息非常重要。
可以通过公司网站、产品宣传册、产品说明书等方式向客户传达产品的特点、性能和材料技术标准等信息，使客户了解到公司所提供的优质产品。
6.优化售后服务：售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要手段。
可以制定完善的售后服务政策和流程，及时处理客户的投诉和问题，提供专业的技术支持和解决方案。
此外，可以通过开展技术培训、提供安装指导和维护手册等方式，增加客户对产品的信任和依赖。
通过以上营销策略的综合运用，可以增加混凝土产品的市场份额和销售额。
重要的是，要持续关注市场需求和竞争情况，根据市场变化调整营销策略和推广计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
同时，也要注重产品质量的提升和技术创新，以满足客户的不断变化的需求。
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案商品混凝土是一种重要的建筑材料，广泛应用于建筑行业。
随着建筑市场的竞争日益激烈，混凝土营销也变得越来越重要。
为了提高混凝土企业的市场竞争力，本文提出了一份混凝土营销方案。
首先，需要明确的是，混凝土营销不仅仅是销售混凝土，更重要的是要建立企业的品牌形象，提高企业的市场竞争力。
因此，在制定混凝土营销方案时，需要从企业形象、产品质量、服务水平等方面综合考虑。
其次，在营销策略的制定上，需要注意以下几点：1、市场定位：需要明确企业的市场定位，了解市场需求和竞争对手情况，从而制定相应的营销策略。
2、产品定位：需要明确产品的特点和使用价值，根据市场需求进行定位，从而提高产品的竞争力。
3、渠道策略：需要选择合适的销售渠道，包括代理商、直销等，建立稳定的销售网络，提高销售业绩。
4、宣传策略：需要选择合适的宣传方式，包括广告、宣传册等，提高企业品牌形象和产品知名度。
5、服务策略：需要提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
最后，在具体实施时，需要注意以下几点：1、加强内部管理：需要加强内部管理，提高生产效率和质量，保证产品的质量和交货时间。
2、提高员工素质：需要提高员工的素质和技能水平，加强培训和管理，保证服务质量和客户满意度。
3、加强合作伙伴关系：需要加强与合作伙伴的关系，建立稳定的销售网络和供应体系，保证企业的竞争力和可持续发展。
4、监测市场变化：需要随时监测市场变化和竞争对手情况，及时调整营销策略和产品定位，保证企业的市场竞争力。
总之，混凝土营销是企业提高市场竞争力的关键之一。
在制定混凝土营销方案时，需要从企业形象、产品质量、服务水平等方面综合考虑，选择合适的营销策略和宣传方式，加强内部管理和员工素质，建立稳定的销售网络和供应体系，监测市场变化和及时调整营销策略。
只有这样，才能提高企业的市场占有率和竞争力，实现可持续发展。
混凝土市场运营方案
混凝土市场运营方案一、市场分析1.1 市场需求分析混凝土作为建筑行业中的主要材料之一，市场需求较大。
随着城市建设的不断扩大，对混凝土的需求量也在增加。
除此之外，随着农村建设和基础设施建设的不断加强，混凝土的需求也在逐步提升。
因此，混凝土市场有着巨大的发展潜力。
1.2 竞争对手分析混凝土市场的竞争对手主要包括生产混凝土的企业以及进口混凝土的企业。
其中国内生产混凝土的企业主要以区域性企业居多，规模较小；进口混凝土的企业则主要以大型企业居多，其产品质量和价格都有一定的竞争优势。
因此，对市场竞争对手进行详细分析，找到竞争优势以及发展空间，是市场运营的重要一环。
1.3 潜在客户分析潜在的混凝土客户主要包括建筑施工企业、房地产开发商、政府基础设施建设单位等。
这些客户对混凝土的需求量较大，且对混凝土质量、价格等各个方面都有着较高的要求。
因此，了解潜在客户的需求以及市场定位是市场运营中的重要一环。
二、市场定位2.1 目标市场定位在市场需求分析的基础上，我们将混凝土的目标市场定位为城市建设、农村建设以及基础设施建设市场。
这三大市场是混凝土的主要消费市场，且在未来发展中有着很大的潜力。
2.2 核心竞争力定位在核心竞争力定位上，我们将以产品质量和服务质量为核心，着力提高混凝土产品的质量和生产工艺，提供更加全面的售后服务体系。
同时，我们也将注重价格竞争力和市场营销力度，以提升市场占有率和品牌知名度。
2.3 品牌定位在品牌定位上，我们将打造混凝土行业的领军品牌，以专业、高品质、可靠性为品牌核心，树立企业形象和品牌形象，更好地服务于客户。
三、市场营销策略3.1 产品策略我们将采用差异化的产品策略，根据市场需求定制不同的混凝土产品，以满足客户的不同需求。
同时，我们将注重产品质量的提升和品种扩展，以保障客户的使用体验。
3.2 价格策略在价格策略上，我们将采用灵活的策略，根据市场需求和竞争对手的价格水平进行调整，确保产品的竞争力。
混凝土销售工作计划总结
混凝土销售工作计划总结一、引言混凝土在建筑行业中起着重要的作用，特别是在基础建设中。
作为混凝土销售人员，我们的工作是向客户提供优质的混凝土产品，并达到销售目标。
本文将对混凝土销售工作计划进行总结和分析，以便于在未来的工作中更好地发展和改进。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售目标。
例如，每个月销售增长率达到10%，完成年度销售总额300万人民币。
2. 客户目标：根据不同的客户需求，积极寻找新客户，并保持现有客户的忠诚度。
3. 品牌目标：打造自己的品牌形象，使客户对产品和服务有信心和认同。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务优势，寻找与之不同的销售策略，以便能够更好地满足客户需求。
2. 客户调研：通过市场调查和客户反馈，了解客户需求和反馈，为产品和服务改进提供依据。
3. 市场趋势分析：关注市场动态，包括行业政策法规、技术创新等，为销售工作提供指导。
四、销售策略1. 针对不同客户制定个性化销售方案，满足客户需求。
2. 加强售后服务，保证客户的满意度和忠诚度。
3. 推动团队合作，共同达成销售目标。
4. 制定合理的价格策略，保持产品的市场竞争力。
五、销售计划1. 拓展客户渠道：通过参加行业展览、拜访客户、互联网营销等方式，寻找新客户并拓展销售渠道。
2. 建立客户关系维护系统，及时跟进客户需求，提供个性化解决方案。
3. 创新市场推广方式，利用社交媒体、线上线下宣传等方式，提高品牌知名度。
4. 销售团队管理：建立相应的目标激励机制，提高团队士气和业绩。
六、执行与监控1. 销售行动计划：根据销售目标和计划，制定具体的行动计划，并及时进行执行和跟踪。
2. 销售数据分析：对销售数据进行定期分析，发现问题和优化点，并及时调整销售策略。
3. 定期召开销售会议，总结经验和反馈，及时修正计划。
4. 与客户保持沟通，建立良好的客户关系，及时解决客户问题和投诉。
七、风险预测和应对策略1. 市场变化风险：定期关注市场动态，随时调整销售策略，提高市场敏锐性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
混凝土产品营销策略及分析北京住总商品混凝土中心段伯强前言：混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了20多年的发展。
虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。
混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。
下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。
1.混凝土营销战略的分析1.1建立正确的市场营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3. 手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
出发点关注中心手段目的图1.1 推销与营销的对比分析市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
1.2制定适宜的营销战略1.2.1北京市混凝土市场现状分析北京市建筑市场一直快速发展，06年至07年更属于集中放量的阶段，虽然大家普遍预期07年底至08年，会有一定的萎缩，但两轴、两带多中心的城市发展规划，预示着北京的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。
固然北京的城市规模不可能无限制扩展，但北京现在的城市化水平距离像纽约、东京那样的国际化大都市还是相差甚远。
上海并没有奥运会，可历年的混凝土产量都位于北京之上，奥运会并不是北京建筑业唯一的契机，从建设国际化大都市的角度看，乐观估计北京基础建设至少还应有30年～50年的高速建设发展阶段。
从混凝土行业现状看，产能过剩是普遍认识。
但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大，经过近些年激烈竞争的淘汰，盲目扩张的现象已很大程度被改变；有些实力较弱，经营不善的搅拌站也相继倒闭。
而且随着时间的推移，设备的磨损，致使一些建站时间长的搅拌站的生产能力正在下降，不能到达设计能力。
这些情况综合反映出，北京市混凝土行业整体供给能力的增长速度在近两年已大大降低，甚至可以说与两年前比起来没什么太大变化。
混凝土搅拌站有其地域覆盖范围有限的特殊性，所以在分析市场环境时不仅要分析整个大地区的变化趋势，还要重点分析自身所涉及地域的环境变化。
例如北京住总商混中心十里堡搅拌站的地理位置良好，产量一直不错，但通过对环境的预测，中心领导意识到随着周围居住区的建设，搅拌站将成为严重扰民单位，十里堡站迟早要搬迁。
于是提前做好了准备，在百子湾地区新建了搅拌站，这样不仅避免搬迁时对生产的影响，也为拓展东南部市场打下基础。
外部环境的分析，可以让企业发现市场的机会和威胁，进而制定发展大方向。
对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉等因素的内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。
1.2.2 “SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多搅拌站在最初投资建站时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷管理模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的搅拌站都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
下面以北京住总商品混凝土中心为例，简单加以分析，其他单位可根据企业自身情况予以丰富，制定出适合本企业的营销战略。
表 1.1 北京住总商品混凝土中心机会、威胁分析表 1.2 北京住总商品混凝土中心优势、劣势分析通过以上的SWOT 分析，北京住总商砼中心制定了如下战略规划：一、利用多站统一管理的优势，重新调整生产布局，适应北京市规划发展的机会；二、继续发挥中心生产规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务；四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
1.2.3 营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P 流程（见图1.2）。
即：探察（Probing ）、划分（Partitioning ）、优先（Prioritizing ）、定位（Positioning ）。
搅拌站在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
图1.2 营销战略4P流程企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以住总商砼中心而言，在选择目标市场上，中心不像大多数搅拌站那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，中心强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把砼产品质量及服务放在首位考虑的用户才是商砼中心的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他搅拌站去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为北京的搅拌站虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；北京市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
住总商砼中心的生产能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是商砼中心的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如商砼中心提出的“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大站有大站的规模强处，小站有小站的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
2.混凝土营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土行业，目前多数搅拌站重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要搅拌站深入思考的课题。
我认为具体到混凝土市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
2.1混凝土产品组合的策略分析2.1.1 混凝土产品性质及客户让度价值的分析混凝土产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土是一种中间产品，混凝土市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
让度价值 =上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各搅拌站可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
北京住总商砼中心之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2.1.2 “品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土产品有较大的地域限制性，一个站只能覆盖周边十几公里的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全北京市都布有搅拌站，提高产品的易得性，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。