竞争对手分析模板

能力--竞争对手强项和弱项所在

产品：

●每个细分市场中，用户眼中产品的地位

●产品系列的宽度和深度

代理商/分销渠道：

●渠道的覆盖面积和质量

●渠道关系网的实力

●为销售渠道服务的能力

营销与销售：

●营销组合诸要素的技能水平

●市场调查与新产品开发的技能

●销售队伍的培训及其技能

运作：

●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况

等等；

●设施与设备的先进性

●设施与设备的灵活性

●专有技术和专利或成本优势

●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能

●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本

●劳动力状况、工会情况

●原材料的来源和成本

●纵向整合程度

研究和工程能力：

●专利及

●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础

研究、开发、仿造等）

●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等

方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）

总成本：

●总相对成本

●与其它业务单位分担的成本或活动

●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要

的因素

财务实力：

●现金流

●短期和长期贷款能力

●在可预见的将来获取新增权益资本的能力

●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收

帐目等

组织：

●组织中价值观的统一性和目标的明确性

●对组织近期要求所带来的负担

●组织安排与战略的一致性

综合管理能力：

●首席执行官的领导素质和激励能力

●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制

造与研究部门间的协调）

●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向

●管理深度

●管理的灵活性和适应性

公司业务组合：

●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变

动提供支持的能力

其它：

●政府部门的特惠待遇及其获取的途径

●人员流动

核心能力：

●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？

最弱之处在那里？

●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？

●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变

化？随时间延长是增长还是减弱？

成长能力：

●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪

些领域？

●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力

如何？

●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用

DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？

快速反应能力：

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●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？

或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备

--留存借贷能力

--厂房设备的余力

--定型的但尚未推出的新产品

适应变化的能力：

●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用

能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。

●竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能

力如何？例如，竞争对手是否能适应：

--成本竞争？

--管理更复杂的产品系列？

--增加新产品？

--服务方面的竞争？

--营销活动的升级？

1.竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：

--持续的高通货膨胀？

--技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？

--经济衰退？

--工资率上升？

--最有可能出现的会影响该业务的政府条例？

●竞争对手是否面临退出壁垒？这将促使它避免削减规模

或对该业务进行收缩？

●竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、

销售队伍、或其它设备或人员？

持久力：

●竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的

能力有多大？这将由以下因素决定：

--现金储备

--管理人员的协调统一

--财务目标上的长远目光

--较少受股票市场的压力

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