贵金属收藏品市场页PPT文档
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贵金属课件ppt
。
钯
用于汽车催化剂、电子 等领域，同时也是重要
的工业原料。
贵金属市场概况
01
02
03
市场规模
全球贵金属市场规模庞大 ，涉及多个领域和行业， 其中黄金市场规模最大。
市场价格
贵金属价格受到多种因素 的影响，如供求关系、经 济形势、货币政策等。
市场交易
贵金属交易市场十分活跃 ，既有实物交易，也有期 货、期权等金融衍生品交 易。
贵金属作为避险资产，能在经济不稳定时保值增值；长期来 看，贵金属价格具有上涨趋势；贵金属的流动性高，易于变 现。
风险
市场波动可能导致价格大幅波动，投资者需承担较大风险； 杠杆交易具有高风险性，可能导致投资者损失超过本金；贵 金属投资的流动性相对较低，不易于快速变现。
贵金属投资策略与技巧
策略
根据市场走势和自身风险承受能力， 制定合理的投资计划和止损点；分散 投资以降低风险；关注国际政治经济 形势，把握市场动态。
特性
贵金属具有高密度、高熔点、良 好的导电性和导热性等特性，广 泛应用于珠宝、投资、电子、航 空航天等领域。
贵金属的种类与用途
金
用于珠宝制作、投资、 电子等领域，也是全球 主要的储备货币之一。
银
用于珠宝制作、摄影、 电子等领域，同时也是
重要的工业原料。
铂
用于汽车催化剂、珠宝 制作、投资等领域，同 时也是重要的工业原料
特殊合金
通过将贵金属与其他金属混合，可以制备出具有特殊性能的合金，如高强度、耐高温等 ，广泛应用于航空航天和军事领域。
PART 06
贵金Байду номын сангаас市场展望
全球经济形势对贵金属市场的影响
经济增长
经济增长对贵金属市场有显著影响。当经济 增长强劲时，投资者可能会将资金转向股市 等高风险高回报的资产，从而减少对贵金属 的需求。相反，经济增长疲软或出现衰退时 ，贵金属作为避险资产的吸引力会增强。
钯
用于汽车催化剂、电子 等领域，同时也是重要
的工业原料。
贵金属市场概况
01
02
03
市场规模
全球贵金属市场规模庞大 ，涉及多个领域和行业， 其中黄金市场规模最大。
市场价格
贵金属价格受到多种因素 的影响，如供求关系、经 济形势、货币政策等。
市场交易
贵金属交易市场十分活跃 ，既有实物交易，也有期 货、期权等金融衍生品交 易。
贵金属作为避险资产，能在经济不稳定时保值增值；长期来 看，贵金属价格具有上涨趋势；贵金属的流动性高，易于变 现。
风险
市场波动可能导致价格大幅波动，投资者需承担较大风险； 杠杆交易具有高风险性，可能导致投资者损失超过本金；贵 金属投资的流动性相对较低，不易于快速变现。
贵金属投资策略与技巧
策略
根据市场走势和自身风险承受能力， 制定合理的投资计划和止损点；分散 投资以降低风险；关注国际政治经济 形势，把握市场动态。
特性
贵金属具有高密度、高熔点、良 好的导电性和导热性等特性，广 泛应用于珠宝、投资、电子、航 空航天等领域。
贵金属的种类与用途
金
用于珠宝制作、投资、 电子等领域，也是全球 主要的储备货币之一。
银
用于珠宝制作、摄影、 电子等领域，同时也是
重要的工业原料。
铂
用于汽车催化剂、珠宝 制作、投资等领域，同 时也是重要的工业原料
特殊合金
通过将贵金属与其他金属混合，可以制备出具有特殊性能的合金，如高强度、耐高温等 ，广泛应用于航空航天和军事领域。
PART 06
贵金Байду номын сангаас市场展望
全球经济形势对贵金属市场的影响
经济增长
经济增长对贵金属市场有显著影响。当经济 增长强劲时，投资者可能会将资金转向股市 等高风险高回报的资产，从而减少对贵金属 的需求。相反，经济增长疲软或出现衰退时 ，贵金属作为避险资产的吸引力会增强。
贵金属业务推介PPT讲解共27页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
贵金属业务推介PPT讲解
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
国际黄金市场课件
黄金市场的参与者
❖ 经纪公司(Broker's Firm)：是专门从事代理 非交易所会员进行黄金交易，并收取佣金的 经纪组织。有的交易所将经纪公司称为经纪 行(Commission House)。在纽约、芝加哥、 香港等黄金市场里，活跃着许多的经纪公司， 他们本身并不拥有黄金，只是派场内代表在 交易厅里为客户代理黄金买卖，收取客户的 佣金。
黄金市场的参与者
❖ 国际黄金市场的参与者，可分为国际金商、银行、 对冲基金等金融机构、各个法人机构、私人投资者 以及在黄金期货交易中有很大作用的经纪公司。
❖ 国际金商（做市商）：最典型的就是伦敦黄金市场 上的五大金行，其自身就都是黄金交易做市商，由 于其与世界上各大金矿和许多金商有广泛的联系， 而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客联 系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况不断报 出黄金的买价和卖价。当然，黄金做市商要负责金 价波动的风险。
，这是黄金在当代仍然具备货币与金融功能的一个突出表现。
现货黄金的交易时间及每个黄金市场 的时间分段
❖ 时区 ❖ 亚洲
❖ ❖ ❖
❖ 欧洲
❖ ❖
❖ 美洲
❖
地点 悉尼 东京 香港 新加坡 苏黎世 伦敦
纽约
北京时间 07：30 – 14：30 08：30 – 14：30 09：00– 16：30 09：00 – 16：00 15：00 – 23：00 15：30 – 23：30 (夏季) 16：30 – 00：30 (冬季) 20：20 – 03：00 (夏季) 21：20 – 04：00 (冬季)
黄金市场的参与者
❖ 银行：又可以分两类，一种是仅仅为客户代 行买卖和结算，可自身并不参加黄金买卖， 以苏黎士的三大银行为代表，他们充当生产 者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中 介作用。也有一些做自营业务的，如在新加 坡黄金交易所（UOB）里，就有多家自营商 会员。
收藏投资知识讲座PPT课件( 44页)
收藏投资知识讲座
纲要
• 收藏热的兴起 • 什么是收藏投资学 • 目前的收藏投资环境分析 • 目前的收藏投资热点 • 收藏品收藏投资应该注意什么？ • 收藏品收藏投资建议 • 互动环节（有奖问答）
收藏热的兴起：
• 有研究表明，中国人对收藏品的偏爱，数千年来从未 间断。在中国历史上，全国性的收藏热却只有三次。
价值影响因素
物品本身的价值：技术 工艺、文化内涵等 物品的稀缺程度 收藏者的爱好、审美情 趣 艺术家的地位
收藏投资学（4）：民间收藏的目的各有侧重，但收藏品行业高额的投 资回报率是主要推动因素之一
升值赚钱 文化兴趣
举例
越南梨花圈椅价格
万元
10.0 8.0
0.7
04年
2.0
06年
07年
10年
出不穷，社会媒体的报道推波助澜。
什么是收藏投资学
• 将收藏品按照投资的价值规律进行分类和投资，在保证收 藏的人文、历史、自然价值的同时，获取相应投资回报的 一种行为，并以此衍生出来的一门新兴经济学。
• 收藏投资主要分为：大众收藏投资、个性化收藏投资与产 业化收藏投资三大板块，主要针对的收藏投资品种集中在 人民币、邮票、贵金属、陶瓷、字画、古籍、观赏石等品 类。
收藏目的
兼而有之
说明
过去50年艺术品投资回报和股票回报基 本相当，股票投资回报是10.4%，艺术品 投资回报基本上在10%。 艺术品投资其回报率之高已被视为世界 上效益最好的三大投资项目(另外两项为： 金融、房地产)之一
目前的收藏投资环境分析
• 市场大环境
–通胀压力高企，人民银行多次上调存款准备金率与利率， 资本市场在低点徘徊，沪深股指呈现长期震荡行情；
玉器类：包括玉礼器、 玉兵器、玉器具陈设 等
纲要
• 收藏热的兴起 • 什么是收藏投资学 • 目前的收藏投资环境分析 • 目前的收藏投资热点 • 收藏品收藏投资应该注意什么？ • 收藏品收藏投资建议 • 互动环节（有奖问答）
收藏热的兴起：
• 有研究表明，中国人对收藏品的偏爱，数千年来从未 间断。在中国历史上，全国性的收藏热却只有三次。
价值影响因素
物品本身的价值：技术 工艺、文化内涵等 物品的稀缺程度 收藏者的爱好、审美情 趣 艺术家的地位
收藏投资学（4）：民间收藏的目的各有侧重，但收藏品行业高额的投 资回报率是主要推动因素之一
升值赚钱 文化兴趣
举例
越南梨花圈椅价格
万元
10.0 8.0
0.7
04年
2.0
06年
07年
10年
出不穷，社会媒体的报道推波助澜。
什么是收藏投资学
• 将收藏品按照投资的价值规律进行分类和投资，在保证收 藏的人文、历史、自然价值的同时，获取相应投资回报的 一种行为，并以此衍生出来的一门新兴经济学。
• 收藏投资主要分为：大众收藏投资、个性化收藏投资与产 业化收藏投资三大板块，主要针对的收藏投资品种集中在 人民币、邮票、贵金属、陶瓷、字画、古籍、观赏石等品 类。
收藏目的
兼而有之
说明
过去50年艺术品投资回报和股票回报基 本相当，股票投资回报是10.4%，艺术品 投资回报基本上在10%。 艺术品投资其回报率之高已被视为世界 上效益最好的三大投资项目(另外两项为： 金融、房地产)之一
目前的收藏投资环境分析
• 市场大环境
–通胀压力高企，人民银行多次上调存款准备金率与利率， 资本市场在低点徘徊，沪深股指呈现长期震荡行情；
玉器类：包括玉礼器、 玉兵器、玉器具陈设 等
《上海黄金交易所》PPT课件
0000可交割条可交割条块块11千克千克33千克千克5050克克11千克千克33千克千克1515千克千克05051133445566千克千克可交割成可交割成9999999999959995以以9999999999959995以上以上999999以上以上99959995以上以上最小提货最小提货量量11千克千克33千克千克5050克克11千克千克33千克千克1515千克千克33千克千克交易方式交易方式自由报价撮合成交自由报价撮合成交提货方式提货方式择库存货择择库存货择库取货库取货任意指定仓任意指定仓库存取库存取择库存货定库取择库存货定库取指定仓库存取指定仓库存取择库存货择库取货择库存货择库取货任意指定仓库存取任意指定仓库存取择库存货择择库存货择库取货库取货任意指定仓任意指定仓库存取库存取定库存货定库存货定库取货定库取货指定仓库指定仓库11交易时间
10：00-11： 30 13：30－15：
00
0.5、1、3、4、 5、6千克
99.95%以上
1千克、3千克
15千克
3千克
择库存货、择 库取货
（任意指定仓 库存取）
择库存货、定库取 货
（指定仓库存取）
自由报价、撮合成交
择库存货、择库取货 （任意指定仓库存取）
择库存货、择 库取货
（任意指定仓 库存取）
黄金投资操作
九鼎投资有限公司
第一节:上海黄金交易所概况
• 上海黄金交易所是由中国人民银行组建，
遵循公开、公平、公正和诚实信用原则组 织黄金交易，不以盈利为目的、实行自律 性管理的法人。遵循公开、公平、公正和 诚实信用的原则组织黄金、白银、铂等贵 金属交易 。
上海黄金交易所的成立时间
• 上海黄金交易所于2002年10月30日正式
（二）会员权利和义务（1、权利）
10：00-11： 30 13：30－15：
00
0.5、1、3、4、 5、6千克
99.95%以上
1千克、3千克
15千克
3千克
择库存货、择 库取货
（任意指定仓 库存取）
择库存货、定库取 货
（指定仓库存取）
自由报价、撮合成交
择库存货、择库取货 （任意指定仓库存取）
择库存货、择 库取货
（任意指定仓 库存取）
黄金投资操作
九鼎投资有限公司
第一节:上海黄金交易所概况
• 上海黄金交易所是由中国人民银行组建，
遵循公开、公平、公正和诚实信用原则组 织黄金交易，不以盈利为目的、实行自律 性管理的法人。遵循公开、公平、公正和 诚实信用的原则组织黄金、白银、铂等贵 金属交易 。
上海黄金交易所的成立时间
• 上海黄金交易所于2002年10月30日正式
（二）会员权利和义务（1、权利）
黄金PPT
税收上的优势
二、在税收上的相对优势
黄金可以算是世界上所占税项，负担最轻的投资项目了。其交易过程中所 包含的税收项目，基本上也就只有黄金进口时的报关费用。与此相比之下， 其它的不少投资品种，都存在着一些容易让投资者忽略的税收项目。例如， 在进行股票投资时，如果需要进行股票的转手交易，还要向国家交纳一定比 例的印花税。如此计算下来，利润将会成比例的减少，如果是进行大宗买卖 或者长年累月的计算，这部分的费用可谓不菲。 又比如说，您进行房产投资，除了在购买时需要交纳相应的税收以外， 在获得房产以后，还要交纳土地使用税。当您觉得房价已经达到了一定的程 度，可以出售获利的时候，政府为了抑制对房产的炒作，还会征收一定比例 的增殖税。这样算下来，收益在交纳赋税以后，收益与之前相比较，真的会 有很大的差别。 在进行任何一种投资之前，都应该对所投资的项目的回报率进行分析 （投资回报率=投资净收益/起初的投资额）。这里所涉及到的投资净收益， 是交纳赋税以后的收益。也许您开始觉得自己大赚特赚了一笔，但是当支付 了一定比例的税收后，您的收益也许让您会感到少的可怜。尤其是在一些高 赋税的国家里，投资前的赋税计算就变得及其的重要，否则可能会是您做出 错误的投资决策
需求因素
三、黄金实际需求量（首饰业、工业等） 的变化。 一般来说，世界经济的发展速度 决定了黄金的总需求，如果黄金的产量大 幅增加，金价会受到影响而回落。但如果 出现矿工长时间的罢工等原因使产量停止 增加，金价就会在供不应求的情况下升值。
战争影响金价
四、从具体形式上看，政治事件一般有战争、 边界冲突、大选、政治丑闻、政府首脑更 换、政局不稳以及由此引发的金融危机等。 国际上重大的政治、战争事件都将影响金 价。政府为战争或为维持国内经济的平稳 而支付费用、大量投资者转向黄金保值投 资，这些都会扩大对黄金的需求，刺激金 价上扬。比如2001年 9 月份的恐怖组织袭 击美国世贸大厦事件曾使黄金价格飙升。
《黄金价格走势》课件
投资机遇和前景
避险价值
黄金通常被视为避险资产，在 全球经济不确定性和金融市场 波动时，黄金价格往往能保持
相对稳定。
长期保值增值
从长期来看，黄金价格通常呈 现上涨趋势，是一种较好的保 值增值工具。
多元化投资组合
将黄金纳入投资组合可以降低 整体风险，实现资产多元化配 置。
技术进步推动
随着科技的不断进步，黄金投 资的方式和渠道也日益丰富，
详细描述
黄金ETF由专业的管理团队进行运作 ，通过持有实物黄金并与其他投资者 进行交易，实现价格的波动。黄金 ETF具有交易费用低、流动性好等特 点，适合中小投资者参与。
期货和期权交易
总结词
期货和期权交易是一种高级的黄金投资方式，通过买卖期货或期权合约的方式获得赚取收益的机会。
详细描述
期货或期权合约的价格受到多种因素的影响，包括市场供求关系、宏观经济形势、货币政策等。投资 者需要具备一定的投资经验和风险承受能力，以应对可能出现的风险和波动。
黄金市场的重要性
黄金作为一种贵金属，具有避险 和保值的功能，是全球金融体系 的重要组成部分，对投资者和金 融机构具有重要意义。
黄金市场的历史和发展
早期历史
黄金开采和交易历史悠久，可以追溯 到古代文明时期。
现代发展
随着全球化和金融市场的演变，黄金 市场逐渐发展壮大，成为全球性的金 融市场。
黄金市场的参与者
详细描述
纸黄金投资具有交易灵活、方便快捷等特点，投资者可以通过网络或手机APP进 行买卖操ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。与实物黄金投资相比，纸黄金投资无需存储和保管实物黄金，降低 了投资成本和风险。
黄金ETF投资
总结词
黄金ETF（交易所交易基金）是一种 以黄金为基础资产的投资基金，通过 购买黄金ETF，投资者可以间接投资 黄金市场。
(最新整理)黄金市场PPT
2021/7/26
42
影响黄金价格的因素
1、影响黄金价格的因素：供需关系 黄金主要的供应来源有三：采矿、金屑
回收及拋售。 采矿为黄金最重要的来源，近几年来黄金
的供应约有70﹪来自采矿生产。一般来说矿 产为无弹性的，矿产的产量对金价的反应常 有延迟效应。如1979-1980的大多头市场中， COMEX黄金期货暴涨至每盎司875美元，不 过产量直到1981年均无重大改变，1983年后 才有较大幅度的增加。
黄金是稳定这一货币体系的最后屏 障，所以黄金的价格及流动都仍受到较 严格的控制，各国禁止居民自由买卖黄 金，市场机制难以有效发挥作用。
2021/7/26
9
四、 黄金非货币化时期（20世纪70年代至今）
1973年3月因美元贬值，再次引发了欧洲 抛售美元、抢购黄金的风潮。经过磋商最后 达成协议，西方国家放弃固定汇率，实行浮 动汇率。
2021/7/26
4
20世纪70年代以后，黄金从直 接的货币作用中分离出来，即黄金 非货币化。黄金作为普通商品可以 自由买卖，黄金市场发展迅速。
2021/7/26
5
2000年公布的各国黄金储备
美国(8137吨)
德国(3469吨)
国际货币基金组织(3217吨)
法国(3025吨)
瑞士(2494吨)
意大利(2452吨)
当今的黄金分为商品性黄金和金融 性黄金。国家放开黄金管制不仅使商品 黄金市场得以发展，同时也促使金融黄 金市场迅速地发展起来。并且由于交易 工具 的不断创新，几十倍、上百倍地扩 大了黄金市场的规模。
2021/7/26
12
二、世界黄金市场朝着区域化和全球一体 化的方向发展；
各国放宽了黄金交易的限制，电子 通讯的应用使全球黄金市场体系得以形 成。
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贵金属藏品常用的题材
●重大事件(奥运、世博等) ●系列（生肖、人物、熊猫等） ●红色收藏（建党90周年等） ●人民币、文韬武略、十大名花等为原型做成微缩
贵金属收藏品市场行情
贵金属藏品刮起“红色风暴”
①
②
③
从上半年的藏品行业来看，由于建党90周年这一重大事件，第二三季度的收藏 品行业的红色题材可谓是风生水起，从2019.5.20~2019.7.31之间开发销售了9 款不同的建党题材的贵金属藏品，可以说是贴合了整个收藏品市场，总销售 2566组；
金银条 16 金银璧 3
金碗
1 金银砖 1
总销售53款 金银章 13 金银盘 3
卷轴
1
银简
1
金银币 11 元宝 1 金币金表 1 聚宝盆 1
1、上图所示：所有的贵金属藏品中最常见 最普遍的就是以条、章、币的形式出现；
2、右图为5988收藏馆网站为藏民们推荐的 金银藏品，多以币和条为主流；
3、异型的金银藏品多以某一类物件为原型 进行微缩作为特殊题材，比如以璞玉为原 型的高赛尔義和金璧，以“长乐玉璧为原 型的龙行天下长乐璧等，借此增加产品的 卖点；
顾客关注点
选
择
1，要选择权威的生产、制作和发行单位，有一定信
贵誉保证。金 Nhomakorabea属
顾客购买藏品与消费一般的生活用品不同，必然会对产品本身的发行 和制作单位有要求，担心购买的是不是真货，因此我们在开发和销售
投
此类产品时，要给顾客吃上一颗定心丸，放心购买；
资
产
品
中国五大造币厂
与中国印钞造币总公司的关系
时 的
2、生肖题材：今年着重龙年贺岁产品 理由：生肖一直是各类收藏品钟爱的题材，特别是生肖龙对国人来讲有特殊的寓
产
品
时
的
注
意
点
喷砂、镜面 后续需人工镜面打磨及编制，是普通贵金属藏品生 产用时的6倍之多 16800 70组
选
择
4，发行的数量一定要有“限量性”特征。
贵
金
• 一款藏品的增值空间取决于发行量，如如世博第二组金银纪念币发行的
属
5盎司金币，仅发行1000枚，已从67300元/枚最高涨到了115000元/枚，
2019年末贵金属藏品趋势热点
①
②
③
如果说今年中旬的藏品行业 被建党题材的占完了风头， 那么毫无疑问今年年末就是 生肖龙题材的天下； 从2019.10.27至今已开发销 售了12款贺岁金银藏品，并 且这个题材还将继续火热、 继续开发销售； 如左图中提及的中华龙邮银 砖套装(130克)在11月27号进 行了直播销售，一档节目售 出198组；
投
其稀缺性不言自明。而且近年来国际金银价连年上涨，藏品除却题材收 藏价值不谈，仅金银保值增值潜力就不可限量, “物以稀为贵”历来都是
资
收藏品行业中不变的铁规。
产
品
时
龙年贺岁金条单枚 （沈阳造币厂）
的
10g
14.5*46.9*0.84 50000
注
20g 50g
18*58.2*1.1 50000 23.3*76*1.61 20000
顾金客价关行注情点
相关数据来自某银行黄金交易价格软件
上两图分别为2019.11.28日国内和伦敦9999黄金的价格趋势图 目前国内的金价约350元/g左右
右图所示，今年6月开始金价 上涨，8月左右达到顶峰，此 段时间正是建党90周年题材 藏品市场火热的时候，两者 互相都有影响;
从一年的金价走势可以看出， 虽然经过起起伏伏后目前呈 下滑趋势，但是金价目前整 体水平还是高于上半年；
资
产
品
比如中国金币总公司发行的奥 运火炬接力金银纪念章，其中
时
包括由1枚1/10盎司金章和1枚 1盎司银章组成的小全套(银章
的
画面分别取自各省市最具代表
注
性的人文景观)；其二是由火 炬接力境内传递活动将走过的
意
31省市为主题，画面取自各省 市最具代表性的人文景观为主
点
图的31枚纪念银章，和1枚1盎
司金章组成的大全套。
选
择
3，一流贵金属收藏品通常具备几大制作工艺，即磨
贵
砂、喷砂、金炼、浮雕还有采金银。
金
属 投
在我们销售过程中，要把贵金属藏品的特殊工艺多加以阐述。让顾客眼光转 移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。其次要对特殊款式的描述 要增加。表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让顾客更多的注重和
资
追求心理满足。
贵金属收藏品市场
目
销售的贵金属收藏品
录
贵金属收藏品市场行情
顾客关注点
金价行情
建议销售
前 言
投资行业选什么？
红木家具——有价无市 昆仑玉——从当年的原料的几万元一吨都无人问津涨到现在近百万一块却市场紧缺 房地产——2019年9月开始，全国二手房价普遍下跌 贵金属收藏品 ——已然成为了消费者在今后投资中重点关注的热点。一些精明的 投资者已不愿将大笔钱投到房地产，转投向贵金属收藏品市场
意
100g
28*90.6*2.26 10000
点
1000g
58*187.7*5.27 200
顾客购买贵金属藏品的关注点
总结起来，顾客的关注点有以下几点：
•关注点：题材、工艺、材质、发行方、发行量 •目的：投资、升值
找准了顾客的关注点，就要在节目销 售中一一击破顾客的心理堤防，顾客 所有关注的点都只为了投资和升值的 目的； 从现销售的金价和市场上的金价进行 对比，体现出优势
相关数据来自黄金实时报价网
月初时金价有所浮动上涨， 目前呈下滑趋势
顾建客议关销注售点
建议销售
1、纪念币：如每一年固定发行的熊猫金银纪念币
理由：熊猫币虽然年年升值，但仍然还有上升空间。因为，作为世界五大投资币 种之一的熊猫金银纪念币，自2009年以来无论是普制币还是精制币，在国内国际市 场上都呈现出需求、销售双增长的明显趋势。
贵金属收藏品之所以升值空
间大，很大程度在于其稀缺
性。因此，为了确保消费者 利益的最大化以及公司品牌
销 地位，发行公司在限量铸造 售 了产品之后就将模具销毁。
建 建议在销售中传达给顾客这
议
个信息：所以如果亲爱的顾 客您现在中意正在销售的这
款产品还需尽早出手，以免
造成遗憾。
销售的贵金属收藏品
2019年元旦至今销售的贵金属藏品
上海造币厂 沈阳造币厂 南京造币厂
直属 隶属 隶属
注
深圳国宝造币有限公司
隶属
意
中国印钞造币总公司
直属
点
选
择 贵 金
2，题材上选择重大事件类的，生肖类的或者是国宝 类的，具备可纪念意义和代表性的元素，保证今后 的升值空间。
属 投
行家建议收藏者要选择具有浓厚人文底蕴的、具有标志性事件的、 具有不可再生意义的主题。