银行保险沙龙邀约话术
保险邀约陌生客户话术
保险邀约陌生客户话术不同情形会有不一样的话术，下面是小编为大家收集整理的是保险邀约陌生客户话术，欢迎阅读。
1.我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。
答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。
其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。
2.我最近在出差，回来还需要一段时间。
答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢?到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。
3.我现在在开会，回头我在给你打过去。
分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗?还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。
4.那你自己有没有做这方面的业务?答：某大哥大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。
是这样吧!你抽个时间过来，我们具体详谈一下。
1、你们这个业务到底是怎么做?答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。
一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。
具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何?2、目前的黄金是什么价位?答：现在的黄金价格到了268(根据每天黄金市场交割算)前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何?3、我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。
2019年理财沙龙保险沙龙邀约话术
2019年理财沙龙保险沙龙邀约话术一、沙龙邀约话术您好！我这里是XX银行的，请问是***吗？给你打电话是这样的，最近我们行里一直在举办客户回馈活动。
这个星期星期4我们行里有个珠宝品鉴会以及一款年金产品的发布。
来的客户凭身份证和银行卡可领取小礼品一份。
珠宝品鉴的的话就是我们邀请了一位资深的珠宝鉴定师过来讲讲钻石，玉器的一些知识，你可以带上你自己的一些珠宝请鉴定师帮你现场评估鉴定下，同时呢我们也有一位资深的理财经理给大家讲讲现在理财的一些新形势。
这次现场会有一款固定收益的年金产品回馈给客户，我个人觉得产品很不错，要了解也可以了解下，时间一小时左右。
活动也难得，你可以过来礼品拿一下，政策听一听，产品也可以了解下。
活动时间上午9.30开始。
二、异议处理异议处理一：没时间。
那方便问下你一般是什么时间有空？是工作日还是周末？其实这次活动只要1个小时，真的抽不出时间吗？这次活动也很难得的。
那下次有适合你时间的活动，我再打电话给你吧。
祝工作愉快！异议处理二：时间不确定。
那你抽下时间我先安排你是来的，到时可凭客户凭身份证和银行卡都可领取杂粮礼盒一份。
活动时间只要一小时左右，除了礼品，还能了解最新的理财形式。
明天我再与你确认最终时间。
异议处理三：产品是怎么样的？产品电话里一两句话也说不清。
你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。
产品电话里一两句话也说不清。
你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。
异议处理四：是不是又要推销保险？我不想买保险。
买不买金融工具都没关系，主要是通过活动，我也想与你认识下，方便后续给你提供更多服务。
这次小沙龙的内容我认为很接地气的，对家庭资产的配置很有启发。
建议你可以来听听的。
银保网点沙龙客户的筛选和邀约技巧含话术
异议处理三次，不强求。
电话邀约操作要领
话术事先演练，熟练到位 电话邀约组：负责该网点的客户经理+ 主管 气场+灵活机动
三个一定：一定要用银行的电话打 一定要记住自己的身份是银行的人 一定要记住客户资料不带离银行
邀约成功的经验
严格遵循话术 在初期可能遇到的问题：成功率太高， 邀约话术就有问题。50%太高⇨30%差不 多 成功率太高的问题处理：控制到场客户 数：10-18人
第2步：准备工作
个人的准备
递送人员：服务该网点的客户经理+其主管，两人一组 着装：整洁大方（冬季不一定穿正装） 心态：以银行工作人员的身份递送
工作的准备
事先打电话确认—电话邀约组：客户经理 当面话术练熟练—话术训练组： 制作邀请函—手写、格式规范、字迹工整漂亮
确认话术
问好：您好！大爷。 说明来意：我来找你们老板**有点事。 询问：请问他现在在厂里吗？ 在/不在。 攀谈：你们老板平时都什么时候在厂里？ 你们这个厂效益怎么样？今年老板赚了不 少钱吧？ ……
告辞
话术
提醒携带：请您一定要参加，顺便再次提醒一
下：到会时请一定要带身份证和银行卡（全都 带），我们现场有抽奖活动，需要用到这些。
成功的案例
案例——找到促成点
中年得子的客户 老板娘的案例
第4天： 电话再次确认
第二通电话确认请柬送达和参会情况 问好：***先生/女士，您好。 询问是否方便：我这里是***银行客户服务 中心。请问您现在接电话方便吗？ 确认客户是否收到：我行这/下周举办的客 户答谢会，请问您是否已经收到邀请函？ （稍作停顿，如万一还没收到，告知客户今 天会送到，并及时反馈）。
如何要名单
银行保险沙龙邀约话术
银行保险沙龙邀约话术如果我们要组织一场投资交流会，我们应该如何邀约客户呢?这里给各位总结几套小方法，希望能给新人理财经理提供方一些思路。
邀约客户注意两点：1. 不要轻言放弃;2. 要抓住客户的心理邀约的方式：1选择型邀约在客户心理层面，如果你给他一个选择型的问题，他的思路容易被你的思路框架所限制。
比如，在介绍活动内容后追问：“您是一个人过来还是和爱人一起过来?这样效果更好。
2层级型邀约这里的话术关键点是通过递进式，让客户跟着你的思路走，比如，在介绍完主要内容后问："是不是挺有意思的，要不到时候您带着小孩一块来吧。
“3附加值型邀约通过一些附加值的东西来邀请客户。
最常见的是准备一些小礼品，当然还有其他方式，比如，推广给孩子的定投，如果客户的小孩已经满16岁，你不妨告诉他，让她带着孩子一起来，这样有利于孩子”财商“的培养。
同时，早让孩子接触一些宏观市场信息，对今后接触金融有较好的教育作用。
4预测型邀约沿着客户的思路，把它引导向有利于邀约的方向，并根据需要帮助客户进行预测。
比如，客户经历可以说：”您爱人可能想的跟您一样。
“5授权型邀约假定活动得到了客户的”授权“，可以促成邀约成功。
比如，客户经理说："这样，我先给您报上名。
”6紧逼型邀约在客户身上发生的问题角度出发，进行邀约。
比如在不好的情况下，客户经理告诉客户：“市场都这样了，和您一样亏损的客户都过来，您也来听听，没准有借鉴意义。
”以上几类邀约方式并非约定俗成的用这不用那，在跟客户交流的情况下，各种邀约方式伴随着交流的不同阶段灵活使用，让客户无法拒绝，最终才能确保客户的顺利到场。
如何提升资产配置的技能?如何为客户选择最适合的产品?如何提高自己的营销技巧?销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。
这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。
银保网点沙龙操作技能篇含话术
以提醒服务为主线，提供合理理财建议，主动邀约
•
您好！XX先生，我是 XX行XXX 。现在方便通话吗？是这样的，
您在我行办理的 XX 业务快到期了，我行近期也专门精选了几个理财
产品供给老客户选择，打算在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人
士来授课交流，顺便看看有没有合适的产品可以转办，我研究之后觉
得有一两款挺适合您的呢，您看是参加明天下午的还是21号晚上的？
我们对客户的增值服务，另一方面也是做一个理财产品的整理工作和新的信息的发布，不知道你有没有时间来听听？ • • 客户：听听总好的，不过我要到时看有没有空。 业务人员：没关系的， 理财大课堂是一种长期性的理财沙龙活动，在今年我们将有各种形式的活动请客户参
与，*月*日的 家庭理财讲座是其中的一种形式，我是作为服务人员邀请您，希望您还是能来。 • • • 客户：好的。 客户明确回答：无法参加 银行：如果确实无法参会，我们将再安排其他客户，可以吗？以后有类似的活动希望还能请您参加，可以吗？感谢 您对我们工作的支持，祝万事如意，再见！
先生我们银行在过去一年时间里所推出的各类理财产品取得了丌错的收益也确保了我们广大客户的资产安全目前我们也推出了11年111的理财产品我们也希望客户能够更加安全理财我们理财大课堂希望能够带给大家更多理财知识想把以前的一些老客户请来一方面是请与家讲一些未来中长期理财产品这是我们对客户的增值服务另一方面也是做一个理财产品的整理工作和新的信息的发布丌知道你有没有时间来听听
追踪是关键
追踪越到位， 效果越明显！
回收的关键——“快” 一定要与客户敲定时间，且不宜超过2天 对于未签单的客户注意回访及进一步沟通与经营
网点沙龙组织运作的要点回顾
行长高度重视，确保效果
仔细筛选客户，确保到场客户质量
理财沙龙电话邀约话术
理财沙龙电话邀约话术
异议的处理
客户: 没时间（我现在很忙）
客户经理：我非常理解您，您忙也是为了打点您的生意或者是努力工作以此获得更多的收入，实现自己及家庭的健康成长提升个人及家庭的生活质量。
但是您及您的家庭的在财富方面的成长是需要进行规划的，如果有这样一个机会，通过我们的服务给您优秀的财富管理方案，帮助您轻松解决您及您家庭可能遇到的成长阻碍或是成长困境，不知您愿意抓住么
客户：没兴趣
客户经理：X先生/女士，您对这个理财投资不是很感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。
但是什么事情都是从不感兴趣再到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，最后成为了朋友，您说是这个道理吗
客户：不好意思，确实没有这个时间
客户经理：哦，没关系，我想你确实比较忙（或者有事）的话，要不我在过两天（在您较为轻闲的时候）再行与您联系，相信通过我们愉快的交流，能给您及您家庭的幸福生活带来更多思考或者帮助，祝您身体健康，工作愉快（天天开心），谢谢。
2019年理财沙龙保险沙龙邀约话术
一、沙龙邀约话术您好！我这里是XX银行的，请问是***吗？给你打电话是这样的，最近我们行里一直在举办客户回馈活动。
这个星期星期4我们行里有个珠宝品鉴会以及一款年金产品的发布。
来的客户凭身份证和银行卡可领取小礼品一份。
珠宝品鉴的的话就是我们邀请了一位资深的珠宝鉴定师过来讲讲钻石，玉器的一些知识，你可以带上你自己的一些珠宝请鉴定师帮你现场评估鉴定下，同时呢我们也有一位资深的理财经理给大家讲讲现在理财的一些新形势。
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二、异议处理异议处理一：没时间。
那方便问下你一般是什么时间有空？是工作日还是周末？其实这次活动只要1个小时，真的抽不出时间吗？这次活动也很难得的。
那下次有适合你时间的活动，我再打电话给你吧。
祝工作愉快！异议处理二：时间不确定。
那你抽下时间我先安排你是来的，到时可凭客户凭身份证和银行卡都可领取杂粮礼盒一份。
活动时间只要一小时左右，除了礼品，还能了解最新的理财形式。
明天我再与你确认最终时间。
异议处理三：产品是怎么样的？产品电话里一两句话也说不清。
你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。
产品电话里一两句话也说不清。
你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。
异议处理四：是不是又要推销保险？我不想买保险。
买不买金融工具都没关系，主要是通过活动，我也想与你认识下，方便后续给你提供更多服务。
这次小沙龙的内容我认为很接地气的，对家庭资产的配置很有启发。
建议你可以来听听的。
保险沙龙邀请函
保险沙龙邀请函
尊敬的各位贵宾：
您好！我很荣幸地代表本次保险沙龙的主办方邀请您参加此次盛会。
本次沙龙定于下周三在市中心大酒店举行，届时将邀请来自保险行业的专家和业内精英，共同探讨行业发展趋势，分享经验和交流思想。
活动时间及地点
•日期：下周三
•时间：上午9点至下午6点
•地点：市中心大酒店
活动主题
本次保险沙龙的主题为“未来保险市场的探索与发展”，我们邀请到了多位业内知名专家和学者，他们将就新兴技术、产品创新、市场趋势等议题展开讨论，为参会者带来一场精彩的学术盛宴。
活动安排
•上午9:00-9:30 签到
•上午9:30-10:00 开幕致辞
•上午10:00-12:00 主题演讲
•下午12:00-1:30 自助午餐
•下午1:30-4:00 分论坛讨论
•下午4:00-6:00 自由交流
参会人员
本次活动主要邀请的是保险行业的从业者及相关研究机构的专家学者，也欢迎对保险行业感兴趣的同行业人士前来参加，共同探讨、学习、交流。
报名方式
如果您对本次活动感兴趣并愿意参加，请在本邮件回复中告知我们您的姓名、公司名称及职务，我们将为您预留参会名额，并为您安排好相关事宜。
联系方式
如有任何疑问或需要进一步了解活动详情，欢迎随时联系我们。
•联系人：XXX
•联系电话：XXX-XXX-XXXX
•电子邮箱：***********
最后，我们期待着您的光临，与您共同探讨未来保险市场的发展。
谢谢！此致
敬礼
主办方团队敬上。
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银行保险沙龙邀约话术银行保险沙龙邀约话术话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门。
以下是小编整理的银行保险沙龙邀约话术，仅供参考，希望能够帮助到大家。
银行保险沙龙邀约话术如果我们要组织一场投资交流会，我们应该如何邀约客户呢?这里给各位总结几套小方法，希望能给新人理财经理提供方一些思路。
邀约客户注意两点：1. 不要轻言放弃;2. 要抓住客户的心理邀约的方式：1选择型邀约在客户心理层面，如果你给他一个选择型的问题，他的思路容易被你的思路框架所限制。
比如，在介绍活动内容后追问：“您是一个人过来还是和爱人一起过来?这样效果更好。
2层级型邀约这里的话术关键点是通过递进式，让客户跟着你的思路走，比如，在介绍完主要内容后问："是不是挺有意思的，要不到时候您带着小孩一块来吧。
“3附加值型邀约通过一些附加值的东西来邀请客户。
最常见的是准备一些小礼品，当然还有其他方式，比如，推广给孩子的定投，如果客户的小孩已经满16岁，你不妨告诉他，让她带着孩子一起来，这样有利于孩子”财商“的培养。
同时，早让孩子接触一些宏观市场信息，对今后接触金融有较好的教育作用。
4预测型邀约沿着客户的思路，把它引导向有利于邀约的方向，并根据需要帮助客户进行预测。
比如，客户经历可以说：”您爱人可能想的跟您一样。
“5授权型邀约假定活动得到了客户的”授权“，可以促成邀约成功。
比如，客户经理说："这样，我先给您报上名。
”6紧逼型邀约在客户身上发生的问题角度出发，进行邀约。
比如在不好的情况下，客户经理告诉客户：“市场都这样了，和您一样亏损的客户都过来，您也来听听，没准有借鉴意义。
”以上几类邀约方式并非约定俗成的用这不用那，在跟客户交流的情况下，各种邀约方式伴随着交流的不同阶段灵活使用，让客户无法拒绝，最终才能确保客户的顺利到场。
如何提升资产配置的技能?如何为客户选择最适合的产品?如何提高自己的营销技巧?销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。
这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。
可帮助刚刚走上岗位的理财师更快速适应岗位，建立一定的职业规划观;也许可以帮助遇到发展瓶颈的理财师突破壁垒，达到新的更高的境界!第一次邀约的技巧⊙时间：沙龙前一周左右⊙重点：为您保留多少个席位?⊙话术：XXX先生/女士，您好，我们XX行的XXX。
我们X月X 日有个专门为贵宾客户举办的XX沙龙，想邀请您参加这个沙龙，本次活动允许您带家人过来，请问为您预备1个还是2个席位?第二次邀约的技巧⊙时间：沙龙前3天左右⊙重点：确定出席人数⊙话术：XXX先生/女士，您好，我们是XX行的XXX。
我们XX 沙龙现在只剩下最后几个席位，想跟您确认一下您这边到时有多少人会过来，我帮您帮席位确定下来。
第三次邀约的技巧⊙时间：沙龙当天⊙重点：您到哪儿了?⊙话术： XXX先生/女士，您好，我是XX行的XXX。
我们的沙龙将于X点准时开始，请问您大概几点到?是否需要我为您预备好车位?保险打电话邀约话术一、如何拟定话术首先我们先预想一下在客户接听到我们的电话后可能会有发生的几种情况，我们要认真的去编写每一种可能会发生的情况的应对话术！当客户拒绝我们的时候，我们要再一次强调这次会议的重要性以及这次会议对他的帮助，最终客户拒绝我们的时候，我们要保持礼貌，遗憾的态度结束我们这通电话！当客户表示愿意参加的的时候我们要再次强调这次会议的时间以及地点！二、保持礼貌、激情及正确的坐姿也许你会觉得这只是一通电话，你的一举一动，客户不会看到，但通过实际操作证明，这一切客户都会感受到。
插一个小故事（日本的保险销售冠军原一平，他的成功不紧来自他的38中笑容，更来自他的认真、执着。
他每一次接电话都非常的有讲究，哪怕他躺在床上睡觉，他都会起来穿好衣服，打上领带，保持站立的姿势接这通电话）在谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。
注意一注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。
注意二掌握每一位通话对象【请找林先生！】【他不在】【好，谢谢。
】且慢，就这样挂上电话了吗？那未免太可惜了吧！既然现在握著话筒、既然是电话行销，那么不管是谁来接通这电话，业务人员都可以【见风转舵】，即使是打错电话也可以【将错就错】，除了练习电话行销能力之外，说不定误打误撞反成为客户呢！注意三保留完整的通话记录常常看到业务人员在工作日志上会记著与客户的互动情形，不过却很少看到日志上出现【客户不在】之类的记载。
【什么？连客户不在都要记？】或许你会出现这样的疑问，答案是【没错】，不但要记，而且要记得清清楚楚。
我曾经打给一位陌生客户三次，对方不是不在座位上，就是外出或者开会，而这些通话纪录，我都确实记下，当我打第四次电话找到这位陌生客户时，就出现了这样的对话：【请找吴先生。
】【我就是。
】【吴先生您好，我是XX人寿，相信您的工作量一定很大，您实在不好找，我找了您四次呢９看，短短的一句话，是不是立刻拉近了双方的距离呢？所以，在找某人而很难找到时，请即刻记在工作日志上，让对方感受到你很有心，且很有耐心喔！注意四别在电话中进行产品说明在电话中，千万不要谈产品的细节与费率，如此会拉长谈话时间，客户也不见得听得懂，不然就听一听就拒绝掉，反而影响约访的目的，不过，简单介绍产品的功能倒是吸引客户与你见面的桥梁。
注意五不要边抽烟、饮食或嚼口香糖这个道理很容易懂，相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出【滋滋】的咀嚼声吧！若有口香糖在咀里也只会让口齿更不清罢了！注意六千万要比对方慢挂电话做事要有始有终，电话约访也一样，即使电话即将告一段落，不管有没有约访成功，业务人员都要维持应有的礼貌态度，通常，用【谢谢两次、再见三次】来结束这通电话，最忌讳业务人员比客户先挂断电话，这么一来，对方不但会感到很突兀，(感觉)也不会好到那里去，当然啰，更别妄想他会向你买保险！而且还可能砸了公司形象招牌。
保险邀约逻辑和话术一、先建立关系，再推销行业。
推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就行了。
因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。
人脉即财脉。
让所有的人成为你的朋友，推销东西给朋友不需要技巧。
其实做生意就是做朋友，当你不断地与新人建立牢固的友谊时，你便有了广泛的人际关系，那时离成功也就不远了。
二、先卖自己，再推销项目。
每一位业务员开始时都得学会这一点，因为人们更愿意与自己喜欢的人打交道。
所谓推销你自己，就是让新人喜欢你、信任你、尊重你、接受你，简言之，就是要让新人对你抱有好感。
1、注重仪表。
假如把自己当成产品的话，仪表就等于是包装。
包装的好坏足以影响产品的销售，而仪表的好坏，则是推销自己成败的关键。
2、善于倾听。
认真倾听需要技巧。
要注视对方，眼光和脸部面向新人，表现出全神贯注的神情。
不可左顾右盼，或死死盯住对方。
无论对方谈话内容如何，都不能拉长脸，或露出鄙夷的神态。
身体要向新人方向微微前倾，适当地运用一些表示恳切的微小动作，如点头、微笑、轻声附和，避免呆若木鸡的神情。
推销员要让新人把话说完。
能听到最后才是会听的。
不要匆忙打断对方的谈话。
3、学会微笑。
美国和日本的保险推销界各有一位“价值百万美元的笑容”的`金牌推销员，美国是威廉·怀拉，日本是原一平。
他们都拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸，年收入均高达百万美元。
4、多加赞美。
法国作家安德列·莫洛亚说：“美好的语言胜过礼物。
”当你看到一个人拥有一辆豪华汽车，你会怎么赞美汽车呢?会不会轻轻地摸着汽车连声说：“好车，真棒!”如果这样，你还徘徊在“赞美”大门之外。
你应该想到，车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系?要是你说：“这车子保养得真好!”说明你注意到了车主的活动，观察能力和思维方式都已入赞美之门。
5、热情真诚。
对于热情真诚地对待新人这一点，乔·吉拉德说：“你知道，真诚是你从书本上读不到的东西，只可意会，不可言传，你得学会自然。
人们喜欢诚实的人，一个推销员必须诚实并且处处为顾客着想。
打个比方，你知道是什么东西造就一家生意兴隆的餐馆吗?是一传十、十传百的声誉，是那些伟大的餐馆厨师呈上的爱心和热情。
”三、摆正心态再推销。
顶尖推销员之所以会成为顶尖，就在于他们对自己的公司与产品及个人都抱有高度的自信，他们如此地自信，使得他们周围的每个人也都不由自主地相信他们所推荐的产品，他们所散发的热情与自信有一种难以抗拒的感染力。
以平等的身份向客户推销产品。
业务员的自信心主要来源于以下三个方面：1、热爱自己的工作，才能在工作中感到快乐，感到工作是如此的有意义有价值，而快乐的情绪就会感染新人，感染你周围的人，这样，工作成绩自然会很好。
这就像高尔基所说的：“工作快乐，人生便是天堂;工作痛苦，人生便是地狱。
”2、对自己的自信。
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。
自信是成功的先决条件。
你只有对自己充满自信，在新人面前才会表现得落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服别人，新人对你所做的行业才会充满信任。
3、对行业的自信。
相信行业是一个美好的事业，是国家做的，100%能赚到钱。