浩然校园二手市场项目创业计划书

浩然校园二手市场创业计划书

1.1项目背景

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值。

目前，针对这种商机，市场上自发产生了许多关于处理二手商品的交易形式，如跳蚤市场、通过报刊亭售卖、个体户收购、专业二手收购等等。通过这些媒介将二手商品转移到将有用处的人的身上，使得一方人避免浪费，另一部分人获得物美价廉的物品。

校园二手市场的初衷, 即为了帮同学们合理地处理那些还能够发挥作用的旧物品，以达到节约金钱、节约资源的目的。另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，可以利用活动中获取得的收入、商品帮助有需要的困难学生。

不同于社会的二手市场，校园二手市场针对的群体是大学生，目的看中效用和节约，赢利性很弱。卖方只有设置合适的消费群，从变“废”为“宝”的节约理念出发，二手市场的建设潜力才会更大。二手市场出售的都是旧货，其折旧程度都不一样，卖家如何定价，买家又能接受何种程度的价位成了中心问题。当代大学生在享受丰富的物质生活之时，更应养成勤俭的习惯，更应倡导节约的风尚，更应承担起节约资源、杜绝浪费的责任。但是，二手市场的货源大部分是同学们使用过的商品，这要求在大力倡导同学们拿出物品参与买卖的同时，更注重对货物质量的监督。目前，校二手市场的很多交易都是自发地进行。二手市场的组织者虽然很多，但是不论在质量还是在市场运作上，仍然存在很多问题。据了解,学校以学生会名誉举办校级的二手市场活动，也是为了更多地参与到校园二手市场的管理中来，对促进二手市场交易环境的净化和管理体制的规化将起到更好的作用。

本项目源于信息学院关于毕业生跳蚤市场的调研活动，根据调研发现，许多大学毕业时的二手商品不方便带走，市场上没有较公正的交易平台，最终导致大学毕业生利益被私人收购者侵害。在调研时发现，在校学生中相当一部分学生有创业意识，但缺乏创业渠道。目前一些高校已经制定了一些制度，给学生制造机会自主创业，但经验尚没有推广。本项目拟建立一个商务服务平台，一是便于大学生有渠道销售商品，并在销售过程中学习商品交易相关知识及做人的道理，明白“赚钱要靠劳动”、“君子爱财，取之有道”；二是通过建立信息学院商务服务平台，积累市场、销售、管理等相关经验，制定商务平台服务标准，在公司战略发展第三阶段通过连锁经营管理模式推广经验。

1.2产品与服务

本公司产品及服务分为三个层次。

第一层，商务服务平台。商务服务平台是本公司产品、服务的外在表现形式，也是公司战略发展第一阶段的主要成果载体。

第二层，大学生活体验。本公司通过大学生的实践创业，推广大学理念。企业、市民与大学生交流、交易的过程中，体验大学氛围，提高全民素质。大学精神属于较为空泛产品，但孕育在大学生的日常行为中。

第三层，连锁经营管理模式。本公司在战略发展第三阶段，将推广连锁经营管理模式，届时广大风险投资商或企业主可通过风险投资、入股等形式享受本公司产品及服务。

1.3市场前景与竞争

总体市场规模大，发展潜力大，前景广阔。

本公司主要竞争对手为：校园跳蚤市场、校收购废纸个体户、专业二手交易网络平台及潜在进入者。

1.4公司战略

战略第一阶段：1~2年在大学城建立实践商务服务操作平台，创建仓储系统，并初步建立网络商务服务平台；制定标准化、系统化的商务服务管理流程，制定培训

制度、商品价值评估制度；积累市场、销售、仓储、管理等方面相关经验；

积极进行宣传活动，加大促销力度；与供应链上游企业（如造纸厂、学校教

材科）建立长期合作关系；立足生存，放眼发展。主要目标顾客是大学城大

学生。

战略第二阶段：在3~5年，完善流程管理；完善仓储系统及物流配送系统；网络商务服务平台合理化并实施；将市场、销售、仓储、管理等经验标准化，建立标准

化、规化文件体系；通过多种形式扩大平台在企业、居民中的影响力，吸纳

市及周边地区、城市的企业及其产品到网络商务服务平台中，采用B-C模式，

建立企业——商务服务平台——消费者营销渠道；吸纳社会资金，准备风险

投资基金的退出；参照连锁经营相关法律法规等相关文件，为“书毅浩然”

连锁经营体系推广准备条件。主要目标顾客是市及周边地区、城市的企业和

市居民。

战略第三阶段：在5~8年，在全国围推广连锁经营体系，建立加盟店10家；拓展增值服务，扩大“书毅浩然”品牌效应；积极准备上市，公司将实行公司形式的变

更，由有限责任公司变更为股份，以社会闲余资金及上游厂商为特定对象募

集资金。

1.5营销策略

品牌策略：在第一阶段树立“书毅浩然”品牌，提高品牌知名度；在第二阶段提高品牌美誉度，第三阶段实行产品、服务多元化，推广书毅浩然连锁品牌。

定价策略：坚持“同价格下高质量的增值服务”的价格策略。

渠道策略：以公司收购并集中销售、学生自我销售两种方式建立销售渠道。

促销策略：在公司发展战略第一阶段，加强公共关系管理，邀请学校领导、专家、学生参加商务平台交易的培训工作；发布相关广告以及其他辅助宣传等方式进行

促销。

在战略发展第二阶段利用专业杂志、阅报、建立公司及其它辅助宣传方式介

绍并宣传本公司商务服务平台，扩大公司的影响力、知名度，提高美誉度。

在战略发展第三阶段，通过在大学城部进行创业经验介绍、网络宣传、专业

书刊（如《大学生》）等宣传方式形成品牌效应。

1.7风险分析及应对措施

市场风险：面对竞争对手反应风险，本公司将会继续走“同价格下高质量的增值服务”

的价格战略，不断增加增值服务的形式；

库存管理风险：为保障公司收购得商品能更好地储存，在公司所在地建立仓储服务平台。

借鉴图书馆的管理模式储存商品。重点对仓库结构设计做出相关规定。

管理风险：本公司充分认识到在管理上要标准化、规化管理的重要性，一方面聘请了实力雄厚的管理专家组成顾问团，另一方面，选用具有一定管理经验，认真、

努力、好学的人员作为管理人员，注重对他们的定期培训，建设一个学习型

的管理团队，最大程度地降低管理风险。

1.9创业团队

本项目的七位成员来自经济管理及计算机专业，团队成员学历层次不高，但具有较丰富的实践经验和很高的道德水平和业务能力，高度认同本公司的企业文化，愿意为书毅浩然事业作出自己最大的贡献。

2公司描述和项目背景

2.1公司描述

公司名称：书毅浩然有限责任公司

公司形式：有限责任公司

公司地址：市高教园区枚乘路3号

公司宗旨：物有所值，构建和谐

公司理念：不缺乏价值，只缺乏发现价值的眼光

公司使命：责任、勤奋工作创造富有生活

服务宗旨：客户的要求，是我们的责任。客户的满意，是我们的追求。

概况如下表所示：

2.2项目背景

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，计算机进入了各行各业，给很多学校、企业等办公带去了便利。以前的手写材料，现在大部分都变成电脑打印，并逐渐被打印稿所取代。因此最近几年市场上的打印纸需求量在逐年增加，特别是各大高校，但是用纸量的过大必然导致办公室等一些地方所堆积的废纸量增大，因此，为了减少废用品的积压，大部分人会直接把用过的废纸卖给收废品的个体户，从而就大大降低了成本；另外对于学生而言，他们的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，以至

于在离校时宿舍里势必会留下许多物品，有的甚至是基本没用过的东西，丢了可惜，带走又不方便，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，这就直接造成浪费，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值。

目前，针对这种商机，许多用纸耗材门市与各大高校的进行合作，而面对学生的废旧品，市场上也自发产生了许多关于处理二手商品的交易形式，如跳蚤市场、报刊亭售卖、个体户收购、专业二手收购等等。通过这些媒介将二手商品转移到将有用处的人的身上，使得一方人避免浪费，另一部分人获得物美价廉的物品。

校园二手市场的初衷, 即为了帮助同学们合理地处理那些还能够发挥作用的旧物品，以达到节约金钱、节约资源的目的，以免造成不合理的浪费。

不同于社会的二手市场，校园二手市场针对的群体是大学生，以看中效用和节约为目的，赢利性很弱。卖方只有设置合适的消费群，从变“废”为“宝”的节约理念出发，二手市场的建设潜力才会更大。二手市场出售的都是旧货，其折旧程度都不一样，卖家如何定价，买家又能接受何种程度的价位成了中心问题。当代大学生在享受丰富的物质生活之时，更应养成勤俭的习惯，更应倡导节约的风尚，更应承担起节约资源、杜绝浪费的责任。但是，二手市场的货源大部分是同学们使用过的商品，这要求在大力倡导同学们拿出物品参与买卖的同时，更注重对货物质量的监督。目前，校二手市场的很多交易都是自发地进行，组织者虽然很多，但是不论在质量还是在市场运作上，仍然存在很多问题。据了解,学校以学生会名誉举办校级的二手市场活动，也是为了更多地参与到校园二手市场的管理中来，对促进二手市场交易环境的净化和管理体制的规化将起到更好的作用。

在调研时发现，在校学生中相当一部分学生有创业意识，但缺乏创业渠道。目前一些高校已经制定了一些制度，给学生制造机会自主创业，但经验尚没有推广。本项目拟建立一个商务服务平台，一是便于大学生有渠道销售商品，并在销售过程中学习商品交易相关知识及做人的道理，明白“赚钱要靠劳动”、“君子爱财，取之有道”；二是通过建立信息职业技术学院商务服务平台，积累市场、销售、管理等相关经验，制定商务平台服务标准，在公司战略发展第三阶段通过连锁经营管理模式推广经验。

3产品与服务

3.1产品与服务介绍

本公司产品及服务分为三个层次。

第一层，商务服务平台。

商务服务平台是本公司产品的外在表现形式，也是公司战略发展第一阶段的主要成果载体。本公司通过建立一个商业服务平台，其中，在市经济开发区建立仓储中心，在大学城建立收集中心，公司以两种方式为顾客服务。

本公司商务服务平台具体表现为实体商务操作和网上电子商务操作。公司使命表现在两个方面：一是便于大学生有渠道销售商品，并在销售过程中学习商品交易相关知识

及做人的道理，明白“赚钱要靠劳动”、“君子爱财，取之有道”。

1、公司收购学生积累的商品

有些商品，如纸、易拉罐等，由于学生顾客不了解市场价格情况，私人收购这些商品时价格偏低、短斤少两，极大危害了学生顾客的利益，本公司通过收购学生积累的商品目的是通过收购取得大量的商品，形成规模效应，本公司直接与相关企业（如造纸厂）联系，建立长期合作伙伴关系供应商品，取得规模效益。公司盈利模式是以市场价格收购商品，将商品卖给相关企业，中间收取价格差。

对于二手教材书籍等商品，本公司于每学期期末定期收购相关商品，并做好统计。然后公司与学校及系部联系，在不改变教学计划及教材的前提下，针对新生可全部或局部使用二手教材，结合循环利用的思想，借鉴租赁模式，建立大学城校园二手教材租赁制度。二手教材的使用主体重点是家庭负担较重的学生。

根据调研数据可以看出，校园市场产生的二手商品主要包括：书籍、被子及军服、工艺饰品、自行车及手机、日常生活用品等五大类，具体比例如图3-1所示。

图3-1校园二手商品统计比例

对于电脑等商品，公司收购商品后，建立价值评价及制度，专业进行商品质量评价并制定价格。公司二手电脑的销售主体是大学城学生或通过销售给市民。

2、通过平台，学生自己售卖商品

对于有创业意识的学生，可以通过本平台在校或市进行销售商品（如各地工艺品或特产），学生需提交一份创业计划书，公司针对创业情况，进行培训，收取佣金。

同时，学生可利用本公司价值评估体系制定价格，本公司给予相关价值评定书并适当收取服务费。

3、处理高校固定资产，优化资源配置

高校资产经过资产清查，有些商品如果不及时处理，长时间资产折旧以及新技术出现将导致设备价值的流失等原因，本商务平台及时处理相关商品，优化资源配置。

4、打印纸销售

由于各大高校的用纸量很大，所以与造纸厂合作的同时，我们可以从他们那边进一些打印纸销售给学校的每个办公室，后期也可以销售给的一些用纸耗材店，我们将以同等价位高质量的产品增值服务。