能力秀—网络营销作业
网络营销大作业
网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。
4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。
网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
网络营销能力秀总结
网络营销能力秀总结能力秀，网络营销开始的地方。
而网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
能力秀大致有博客营销、网站内容营销、微信公众号营销、网络视频营销、百科词条与网上调研六个实践任务。
通过这些任务，我对网络营销有了更直观的了解，也提高了我的实践能力。
刚开始参加能力秀的时候，我是茫然的，基本不知道该干什么。
所以一开始什么都没做，在老师的指导下注册了账号，完善了个人资料之后，就把能力秀搁置了。
然后是在与同学的讨论中，到了十月份才开始慢慢做任务。
一开始是进行博客营销任务，也就是发博文和微博头条文章。
每天一篇，15天就可以完成。
然后在这个任务进行的同时，我也开始完成网站内容营销，这个任务就是在能力秀站内发表自己的原创文章，比如对网络营销知识的传播、对互联网热点的理解、参赛的感悟、为自己代言等内容。
然后就是微信公众号营销，这个任务说简单其实也不简单，不过学到了一个新技能。
网络视频营销是一个技术含量比较高的任务，能够学到很多技能。
百科词条这个任务是我觉得最难的，所以我就放弃了。
网上调研是我觉得很有意思的任务，这个任务我做的最积极，所以感触比其他任务更深刻。
下面就我自己参赛以来，对每个任务的感受做个总结：1、博客营销：这是我进行的第一个任务，当时觉得这个任务比起其他的好像更容易操作和理解。
我在做这个任务时，首先对自己要写的内容有个大概的构思，确定一个主题，再从网上搜集一些资料，围绕这个主题展开写作。
我是从记录大学生活这个方面入手写的，因为这一点是自我经历，比较简单易写。
为了吸引读者，在文章中适度运用了当下比较流行的网络词汇，增加一些幽默感。
还有就是写自己觉得喜欢或者公众喜欢的文章，这样更能增加阅读量，达到推广自己或宣传个人主页的作用。
通过这些方法技巧，我的博客营销任务完成的很好，提交文章的都能通过。
网络营销作业一
联想集团
.cn
京公网安备号
公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。
销售型
个人及家庭用户
成长型企业
企业级产品及解决方案
服务与支持
ERP会员专享受
想约我么
主要是对联想一系列的产品进行销售推广，增加销售额。
实训二：根据下述某官方网站拓扑图模板，在以下四个企业网站中任选一个梳理其拓扑图（优衣库、阿里巴巴、无印良品、小米）四选一并进行简要的点评。
销售型个人及家庭用户成长型企业企业级产品及解决方案服务与支持erp会员专享受想约我么主要是对联想一系列的产品进行销售推广增加销售额
网络营销作业一：
实训一：登ห้องสมุดไป่ตู้优衣库、宝洁中国、顺丰速运官网，参考联想集团的格式，完成如下分析表
序号
公司名称
网站
地址
许可证或
ICP备案号
业务分析
网站类型
网站
主要栏目
网站功能分析研究
网络营销能力秀实验报告
SNS营销心得所谓的SNS营销，值得就是利用一些社交网站或者是社交网来推广自己的产品信息，从而达到营销的目的。
为了参加网络营销能力秀比赛，我也是申请到了一些SNS网站或者社区的通行证，其中比如说：QQ空间，人人网，开心网，百科网，百姓网，社区论坛等等的。
在推广个人的主页的时候，我所做过的就是在QQ空间之中分享自己的主页连接，然后让好友去点击，以期能够达到推广的目的。
当然，在人人网，新浪网，开心网等等的网站上也是如此，通过分享自己的主页连接来做到推广。
但是到了后来才是慢慢的发现，自己所做过的这些，所取得成绩，居然是很小很小。
其中的原因，经过总结，有以下几种：1.没有及时更新信息，使得一些原本对能力秀感兴趣的好友也是渐渐的失去了兴趣。
2.所发的信息内容较少，不能够完整的介绍出所要推广的东西，引不起好友的兴趣。
3.不了解SNS所具有的营销能量，忽略了SNS营销的最主要的途径或者说是要求，那便是融入到某一个“圈子”中去，然后以这个圈子为中心展开营销推广。
WIKI词条编辑心得体会在网络营销能力秀比赛中的Wiki词条编辑有着两种。
第一：网络营销词典词条编辑。
在网络营销词条编辑这一块，词条的编辑要求相对于少一点，对于选手的词条写作能力要求也不是太高。
我在参赛过程中主要的编辑的词条便是一些电子产品的信息以及日用品的信息。
但是即使简单，在编辑词条的时候也要知道，词条的编辑不是按照你自己的思维方式来编辑，而是按照客户或者消费者的心里思维来编辑，词条的内容一定不能够脱离所要说明或者介绍的事物，在介绍产品的时候，一定要做到让消费者或者词条浏览者一眼就能够了解清楚所要介绍的产品的主要信息，只有这样，才能够达到词条编辑的目的。
第二：网络百科词条编辑。
与网络营词典词条编辑有着不同的是，网络百科的词条编辑难度增大了不少。
在网络百科编辑词条，你必须得保证你所编辑的词条在网络百科上面从来没有出现过，或者是你所要编辑的内容比之前所编辑的内容更完整，更有说服力。
网络营销作业简版范文
网络营销作业网络营销作业1. 简介网络营销是指使用互联网作为主要媒介，运用各种手段和技术进行市场营销活动的一种方式。
它能够帮助企业与潜在客户建立联系、推广产品与服务，并实现营销目标。
本文将介绍网络营销的基本概念、重要性以及常用的网络营销策略。
2. 网络营销的基本概念2.1 网络营销的定义网络营销，又称为互联网营销或电子商务营销，是指利用互联网技术、网络媒体和电子通信工具，通过线上渠道进行市场营销活动的方式。
它包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段。
2.2 网络营销的特点网络营销具有以下特点：全球范围：网络营销能够突破地域限制，实现全球范围内的推广与销售。
低成本：相比传统的营销方式，网络营销成本更低，并且能够实现更高的投资回报率。
互动性：网络营销能够与用户进行双向互动，获取用户反馈、解决问题，增强客户黏性。
数据化：网络营销通过数据分析，能够获取用户行为数据，为营销决策提供依据。
3. 网络营销的重要性网络营销在今天的商业环境中变得越来越重要，有以下几点原因：3.1. 市场占有率提升网络营销能够帮助企业提升市场占有率。
通过建立优质的网站、进行搜索引擎优化，企业能够在搜索引擎结果中获得更多曝光并吸引更多潜在客户。
3.2. 与目标用户建立联系网络营销为企业与目标用户建立联系提供了更多机会。
通过社交媒体、电子邮件等渠道，企业能够直接与用户进行互动，了解用户需求、提供产品信息以及解决用户问题。
3.3. 提升品牌知名度网络营销能够有效地提升企业的品牌知名度。
通过使用社交媒体平台进行品牌推广，企业能够吸引更多用户关注，增强品牌在用户心中的认知度。
3.4. 提高销售额通过网络营销，企业能够直接向用户推广产品和服务，并提供在线购买的便利性。
这能够帮助企业提高销售额，增加收益。
4. 常用的网络营销策略4.1. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎排名中的位置。
网络营销作业
网络营销作业网络营销作业一、引言二、网络营销的概念网络营销，顾名思义，就是利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。
它通过网络传播渠道，将产品信息传递给目标受众群体，帮助企业实现销售目标。
网络营销可以包括但不限于电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等。
三、网络营销的重要性1. 扩大品牌曝光度：通过网络平台的广泛传播，可以让更多的人了解和认识企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销售量：网络营销可以帮助企业触达更广泛的受众群体，增加产品的销售渠道，从而提升销售量和利润。
3. 提供定向营销机会：通过网络平台的分析工具，企业可以获得受众的详细信息，进行精准定位和针对性推广，提高营销效果。
4. 降低市场推广成本：相较于传统的线下推广方式，网络营销可以降低成本，提高效率，让企业获得更高的回报率。
四、有效的网络营销策略1. 建立优质网站：企业应该注重网站的设计和用户体验，提供良好的界面和内容，吸引用户的访问和停留。
2. 利用搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、标签等元素，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
3. 发布有价值的内容：通过在企业网站和社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和分享，增强品牌认知度和影响力。
4. 运用社交媒体平台：利用微博、、Facebook等社交媒体平台，与受众进行互动和沟通，建立良好的品牌关系。
5. 进行邮件和短信营销：通过邮件和短信向潜在客户发送促销信息，提高购买转化率。
6. 打造在线广告：通过在搜索引擎和其他网站上投放广告，扩大品牌曝光度和产品销售量。
五、网络营销作为现代营销的重要手段，已经成为企业推广和销售的必备策略之一。
通过合理运用网络平台和有效的营销策略，企业可以扩大品牌曝光度、提升销售量，实现营销目标。
企业需要不断学习和适应网络营销的新变化，以保持竞争优势。
《网络营销》作业题一、单项选择题1、在网络时代,网络营销策略由4P
《网络营销》作业题一、单项选择题1 、在网络时代，网络营销策略由4P 营销策略向4C 营销策略转变。
4C 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A. 相互沟通B. 加强沟通C. 有效沟通D. 定时沟通2 、以下哪一个不属于网络营销的特点？（）A. 高效率B. 高收益C. 高开销D. 全球性3 、下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是( )A. E-mailB. 列表C. 新闻组D. FAQ4 、以下域名的标准编码中代表商业组织的是（）A. COMB. EDUC. INFOD. GOV5 、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）A. 时间成本B. 信息成本C. 体力成本D. 精力成本6 、网络市场的特点是( )A. 全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B. 全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场7 、现阶段我国网络用户上网最主要的目的是( ) 。
A. 获取信息B. 学习需要C. 休闲娱乐D. 工作需要8 、下面哪种交易媒体不属于交互式沟通媒体( ) 。
A. 邮寄沟通B. 沟通C. 电视沟通D. 因特网沟通9 、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好10 、网络广告的局限性，不包括( ) 。
A. 形式比较单调B. 相对价格不便宜C. 目标群体受限制D. 范围比较窄11 、网上销售的主要模式有两种，它们是（）A. B2B 、C. 2CB.B2B 、C2BC. B2B 、B 2CD. C 2C 、B 2C12 、根据网络调研的结果, 用户认为目前网上交易存在的最大的问题是（）A. 付款不方便B. 产品质量、售后服务与厂商信用得不到保障C. 安全性得不到保障D. 网上提供的信息不可靠13 、一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A. 服务功能B. 信息功能C. 识别功能D. 配送功能14 、与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外，还具有（）A. 主动性强B. 逻辑性强C. 主观性强D. 客观性强15 、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A. 没有商品运输成本B. 没有店面管理成本C. 没有店面租金成本D. 没有店面结算成本16 、以下产品中不适合网上销售的产品是( )A. 电脑与外围设备B. 书籍C. 音乐D. 古董17 、网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导18 、下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上销售B. Web 、电子、Internet 列表、组、网上服务C. Web 、电子、Internet 网络、新闻组、网上服务D. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上服务19 、CPM 是指（）A. 每千人次访问的收费B. 网络营销系统C. 网络广告策略D. 中国广告管理20 、下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质21. 因特网起源于（）。
2020网络营销能力秀实践报告
2020网络营销能力秀实践报告在这众多的网络营销能力秀参评页面中，要想让更多的人来浏览自己的能力秀主页，也并不是一件容易的事儿，为了能够获得更多的访问量，就不能把眼光局限在能力秀大赛的内部访问中。
从比赛开始至今，没有间断过对个人页面的推广。
个人主要采取了以下步骤及方法：1、完善资料：首先完善个人主页的所有资料，包括个人简介、个人真实相片、个人参赛感言等。
需要注意的是，个人简介不一定要多，重要的是要突出个性，而我就写出了自己的特长等。
2、站内留言互访推广：每天坚持访问别人的参赛主页，并给对方留言，在留言中表明希望回访我的主页并经常联系。
3站内推荐位推广：积极邀请好友加入、每天发布观点并打分等操作，使积分增加，然后申请网络营销能力秀首页推荐位，获得前台展示机会达到推广效果。
4、站内站外链接推广：与参赛的选手、及一些博客交换链接进行推广；5、站外论坛、微博、聊天工具推广：利用QQ、阿里旺旺、百度Hi等聊天工具给好友留言，把自己的参赛主页发给大家；注册一些有个人签名的论坛，在个人签名中加上自己参赛的个人主页地址，并经常在论坛中发表有价值的主题贴和大量发表回复贴，让更多的人去点击我的个人签名；在新浪、网易、搜狐、凤凰网、博客网、百度空间、QQ空间等中发表有价值的文章，并在文章中嵌个人参赛的主页地址，从而增加个人页面的浏览量；个人参评页面推广效果:三个月的网络营销能力秀比赛，我基本坚持每天都进行个人参评页面推广，在主页安放了站长统计工具，时时关注流量动态，从观察中得知虽然起初的宣传效果不是很理想，但随着时间的的推移，我的主页访问量不断的增加，但在最近半月时，由于快期末考试了，学业毕业紧张，所以每天推广量就大大降低了，但经过各种努力，这个三月，我的主页流量增加了一万多,取得了比较好的效果吧。
观点及博客心得体会：从比赛开始到现在，我基本每天都是坚持写观点和博文，站内的观点，每天只能发布一篇，而博文是没有限制的，但我一般都是发布一篇或者两篇，作为一位老选手来说，写观点和博文已不是什么难事了，但我还是严格要求自己，我写观点和博文带着学习充实自己的心态去写作。
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能力秀一网络营销作业
作者:日期:
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课
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学
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程
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号：
级s S S
城建职业学院
网络营销
翁永东
1 2 0 7 0 7 0 1 4
1
12营销与策划1班
指导老师：陈明发
广东省茂名市化州市拖罗饼网络营销策划
内容提要
广东化州的一种食品，在中秋节时候吃
，相当于月饼，以前化州没有常见的 广东月饼，
是吃拖罗饼过节；现在__，拖罗饼在中秋节时，也比月饼受欢迎，月饼用于送礼，而自家食用还是 会选择拖罗饼。
该饼皮薄，皮层类似光酥饼，传统的馅为揶丝花生仁白糖馅
，现在也有咸的，一般是叉
烧瓜子仁类。
拖罗饼直径约为 1分米，厚1.5厘米，基本是在化州市内才有得卖。
2003年，金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为 饪协会评
为 中华名小吃”。
从此，丽登的拖罗饼成了化州的
报告正文
选题意义化州拖罗饼历史悠久，文化底蕴深厚。
2 .化州拖罗饼是化州人招呼亲朋好友,
茶桌上必不可少的茶点,浓浓的体现了
化州人民的热情好客的特点。
现状调研
化州拖饼以优质的 面粉，精选揶丝花生仁白糖 为主要原料，盐、糖为辅作佐料精制
而成。
化州拖罗饼的皮层类似光酥饼 ，口味有咸有甜的特点赢得广大消费者的欢迎。
现时 ，化 州拖罗饼直径约为1分米，厚1. 5厘米。
个体有大有少，大至高端上档次，小至精巧玲珑 7
广东名小 名牌
月
SWOT 分析
优势：1.作为当地特色食物，拥有一定的品牌基础;
2 •地方政府对特色食品的扶持; 3.当地人对拖罗饼心理认可;
4.茂名地区旅游景点多，外来流动游客量较大。
劣势：1•企业领导者观念落后，管路水平不高；
3.产品包装不够精美，网络营销不好
机会：1.国民消费能力提升对休闲食品的需求逐年上升:
游泳景点，吸引很多游客慕名而来。
广东名小吃”。
同年,又被中国烹 名牌月饼”。
包装有纸盒和罐装两种。
2 0 03年，金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为
吃”。
同年，又被中国烹饪协会评为 中华名小吃”。
从此，丽登的拖罗饼成了化州的 饼”。
畅销全国南北。
2 .坚持正宗配方，口感没有丝毫改变
，难以适应现代人的口味
2 .我国旅游业的兴盛，茂名地区作为一个海边城市
,拥有中国第一滩，孔庙等
3.化州目前正在开发中，政策支持民间创业。
威胁：中山的杏仁饼、佛山盲公饼、湛江威化饼的市场崛起，对化州拖罗饼市场份额造
成冲击。
细分市场：普通购买占市场4 0 %
旅游手信占市场3 5%
礼品赠送占市场2 5%
营销策划方案
1、微信营销：做一个公众平台，背景用拖罗饼的图片，给人一种浓
厚的化州特产气息。
在自定义互动导航设置四个导航：【化州拖罗饼
介绍】【化州拖罗饼咨询】【聊吧】【其他】，【化州拖罗饼介绍】分为" 文化"、"图片"、”精彩活动"、"其他特产"。
【咨询】分为"交通"、
"住宿"、"美食"、"娱乐"、"攻略"。
【聊吧】可以发帖子。
【其他】
分"官方微博"、"官方网站"、"联系厂家"等。
游客遇到情况可以直接联系到景区。
有规律的发微信推广信息，发多图文消息。
文章标题要有吸引力，特产小常识、天气预报、有趣的明星故事、景区特产都可以。
2、微博营销：在显眼的地方放上化州拖罗饼的微信二维码和微信号。
扫一扫，就可以对化州拖罗饼了如指掌，鼓励游客和自己互动。
每个人都喜欢去分享一些经历过的东西，比如去哪里吃到好的美食或旅游，发个微博，当他的朋友看到了，就会问询情况。
要想他们主动和景区微博互动，还需要做一下宣传，比如"寻找最好吃的美食，发微博并@ 我们（化州拖罗饼官方微博）就有机会获得化州景点特产的旅游纪念
品一份"。
只要他发了照片并@景区的微博，他的粉丝同时看到这么美的景色，也会关注这个景区的帐号。
或者做优惠活动，鼓励家庭旅游、学生团队旅游、情侣旅游的优惠。
4、专业旅游网站：在途牛旅游网、同城旅游网协商，在网站有直接订
票、订酒店的入口。
并完整化州拖罗饼的特色描述及当地旅游路线、旅游吃住行、旅游攻略等信息。
在一些旅游信息查询网站经常发帖, 发旅游攻略，拖罗饼与当地旅游业相结合起来。
5、QC群营销：建立特产询问群。
发动同乡会等人群对其进行宣传,
提高其知名度。
6、在百度、新浪等上多发文章和词条。
增加搜索量与内容量。
财务预算
研发预算1 0 000
宣传预算21 0 0 0
公关预算4 1 0 0 0
策划预算2 0 0 0 0
管理预算900 0
其他1 0 000
合计2 0100 0
控制管理
1、日常控制：
制定可行的考核方案，季度初始进行目标制定与销量预测,安排好并确定计划的执行，
且有每季度末总负责人对本季度各部门计划执行程度进行考核，同时对下一季度计划进行相
对应的修改。
每季度对自己和竞争对手的产品的销售情况进行调查，每两个季度对企业的形象进行调查。
2、应急控制：
建立应急公关制度，确保出现突发问题时能及时得到很好的解决。
适当利用新闻事件进行正面引导，或以名人效应方式以提高知名度。
我的家乡文化推广的贡献
1.梧桐子网站发布的高质量文章：
(1 )化州市海利集团有限公司
(2 )化州神话般的民间传说
(3 )化州扶持政策拓宽民营经济发展空间
(4 )茂化地区民间“做冬”的传说
(5 )隐藏在化州闹市中的明朝古迹
⑹化州九六香油鸡的历史由来故事(7)化州牛腩粉
(8 )化州被评为“中国拖罗饼之乡”
(9 )化州特色菜白切鸡的做法
(1 0)化州糖水
(11)化州孔庙“下马碑”
(12)化州平定沙司鸡
(13)人间天堂一茂名五十景
(14)化州九大旅游景点介绍
(15)现今全国最古远、最特殊的方言一化州方言
总结：经过这次的网络营销能力秀，让我对网络营销的一些基本流程有了更深刻_ 的了解。
在比赛的过程中，经历了对耐力的考验和网络营销知识的掌握运用，理论用于实践上，在过程中也发现了自己的一些不足之处并给予了改正，同时也认识了很多来自全国各地的朋友们。
为了共同的目标，我们在各种失落中不断前进。
最后很感谢能力秀平台、评委老师们对我的支持和帮助，让我不曾放弃，顺利完成这次比赛。