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xxx啤酒的促销策略

一、xxx啤酒简介

xxx啤酒股份有限公司，6月16日公司注册成立，随后在xxx发行了H种股票，并于7月15日在xxx联合交易所有限公司(“联交所”)上市，成为首家在xxx上市的中国企业，同年7月公司在国内发行A种股票并于8月27日在xxx证交所上市。

xxx啤酒股份有限公司其前身为国营xxx啤酒厂，始建于19 ，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的xxx啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。

目前，xxx啤酒在国内拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购xxx嘉酿、xxx五星和xxx三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国内出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、xxx分别建立了自己的销售分公司。公司全资拥有xxx 啤酒一厂、二厂、四厂、xxx啤酒厂、xxx啤酒厂和xxx麦芽厂并控有xxx 啤酒xxx有限公司55%的股份及xxxxxx啤酒朝日有限公司35%的股份。

在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，xxx啤酒荣获“质量国际金奖”。xxx啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。通过了ISO9001质量认证。

作为中国啤酒工业的龙头企业，xxx啤酒的品牌价值由的33.42亿元

增长到的59.45亿元。

xxx啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。其发展目标是到xxx啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。到，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。二、啤酒行业状况

中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，#3,作者于10月18日下载。〖ZW)〗

啤酒行业在我国出现已有150多年，但真正发展却是最近10年的事情。

20世纪70年代末，我国人均啤酒消费不到2升/年，到1985年，我国人均啤酒消费上升到6升/年，我国人均啤酒消费15升。80年代到90年代中期，我国啤酒业一直以超过10%的速度高速发展，近两年，由于市场供大于求，增长速度才回落到5%～5.5%，即年平均增长量为150万吨。改革开放以来，我国啤酒生产加速发展。进入90年代的6年间，中国啤酒市场规模扩大1.3倍。，我国啤酒产量达到1225.6万吨，仅次于美国。，产量首次突破万吨大关，达到2088.4万吨，紧逼世界第一啤酒生产大国美国的产量。

从新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”相关数据可以看出城市居民对啤酒的巨大需求。表9—6是对20个城市居民每周饮用啤酒量的调查结果：

9—6 20城市居民每周饮用啤酒量

罐装瓶装

每周饮用量饮用比例% 每周饮用量饮用比例%

10罐或以上 6.8 10瓶或以上 6.8

罐装瓶装

每周饮用量饮用比例% 每周饮用量饮用比例%

5～9罐8.6 5～9瓶11.1

3～4罐19.9 3～4瓶21.7

1～2罐28.3 1～2瓶27.0

1罐装以下34.7 1瓶以下31.5

平均饮用量(罐) 2.96 平均饮用量(瓶) 3.19

数据：全国20城市啤酒市场调查。

我国啤酒生产企业的数量众多，顶峰时期达到多家，市场竞争较为激烈。啤酒作为大众化消费饮料，消费需求弹性较小，基本上维持缓步扩张的势头。近5年来我国啤酒产量的平均增长幅度为6.7%左右，而且基本不受国民经济景气变动的影响。预计今后十年，我国啤酒的总产量将能达到4200万吨左右，年增长率在7%左右，需求将平稳增长，仍有上升空间。表9—7是我国啤酒产量及增幅统计数据：

表9—7 近年全国啤酒产量及增幅统计

年份全国啤酒产量(

增长量(万吨) 增长率(%)

吨)

1568.82 154.19 10.9

1681.91 113.09 7.2

1888.49 206.58 12.3

1987.68 99.19 5.3

2088.4 100.72 5.07

2231.32 142.92 6.84

数据：～的数据于“酒类行业数据排行榜”，和的数据是者经计算得出。

中国啤酒市场潜力很大，发展前景十分广阔。根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需求量增长的势头，专家预计到，啤酒产量将超过2400万吨。那时，我国将成为世界第一啤酒大国，人均消费啤酒将达18千克，这将使我国啤酒行业发展接近世界平均水平。中国啤酒消费绝对数值大，但人均消费水平较低，总体上升空间较大。我国城镇家庭人均消费酒和饮料91.57元，仅占消费支出的2.1%，占食品消费支出的4.8%。人均酒水消费量仅为世界平均水平的1/5，我国目前啤酒产量虽列世界第二，但人均啤酒消费水平只有世界年人均消费啤酒量的一半。因此，目前市场的供大于求仅是一个较低水平的供大于求，随着啤酒产品结构的改善和西部、农村地区消费需求的进一步挖掘，啤酒市场，尤其是中低档啤酒市场的第二个春天将会来临。

2.消费者分析

近年来，随着人民生活水平的提高和生活习惯的改变，饮料酒的产品结构发生很大变化。表现在啤酒占饮料酒的比重连年上升，白酒比重大幅下降。啤酒占饮料酒的比重，1980年只有18.8%，上升为49.9%，再上升为