服装设计创业计划书
创业计划书服装设计
创业计划书服装设计目录：1. 导言2. 创业背景3. 市场分析4. 产品定位5. 设计理念6. 生产与供应链7. 宣传推广8. 创业风险与挑战导言：作为一名优秀的文章写作家，我将以服装设计作为创业方向，本文将深入探讨服装设计行业的创业计划，从市场分析、定位、设计理念、生产供应链、宣传推广以及创业风险与挑战等方面进行详细阐述。
1. 创业背景在当今社会，人们对时尚和个性化需求的不断增加为服装设计带来了巨大的市场潜力。
随着经济的发展和消费水平的提高，人们对服装的要求也越来越高，这为创业者提供了广阔的发展空间。
2. 市场分析在市场分析中，我们将通过对当前服装市场的细致研究，提取数据以及分析消费者需求、流行趋势、竞争对手等因素，从多个角度去了解市场的现状和趋势，为后续的产品定位和设计提供指导。
3. 产品定位在产品定位中，我们将通过前期的市场分析和调研的数据基础上，确定创业项目的定位方向。
这包括确定目标用户群体、产品的核心卖点和差异化竞争策略，确保产品与市场的紧密匹配。
4. 设计理念设计理念是创业者对于产品风格和品牌形象的定义。
我们将着眼于创新、个性化和时尚这三个关键词，通过融合不同元素和创造独特设计风格来满足消费者对于时尚和个性的需求。
同时，我们将注重可持续发展，倡导环保与时尚的结合。
5. 生产与供应链在生产与供应链环节中，我们将建立稳定可靠的供应链体系，与合作伙伴建立长期合作关系，保证产品的质量和交付周期。
同时，我们将注重成本控制和生产效率的提升，以提供具有竞争力的产品。
6. 宣传推广在宣传推广方面，我们将运用多种策略和渠道，如社交媒体、线上线下活动等，通过创新的宣传手段与消费者进行互动，提高品牌知名度和产品的市场占有率。
7. 创业风险与挑战创业过程中肯定会面临各种风险和挑战，包括市场竞争、资金压力、人力资源等。
我们将制定相应的应对策略，加强团队建设，提升创业者的应变能力，以应对各种挑战并取得成功。
结语：本文通过对服装设计创业的目录及内容展开阐述，着重关注市场分析、产品定位、设计理念、生产供应链、宣传推广以及创业风险与挑战等方面，致力于为创业者提供一个全面的创业计划模板，帮助他们在服装设计领域取得成功。
有关服装创业计划书(5篇)
有关服装创业计划书（精选5篇）现如今，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是小编整理的有关服装创业计划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
服装创业计划书1第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。
作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。
希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。
第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。
作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。
我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。
我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。
开拓自己的市场。
二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。
团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
服装创业计划书(最新8篇)
服装创业计划书（最新8篇）服装行业创业计划书模板篇一一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
二、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发此刻中央大街这快商圈不错，中央大街作为x特色旅游购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且那里是一个大的商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平时无论白天晚上人来人往。
而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。
周围又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现附近虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
校园创意服装设计创业计划书(5篇)
校园创意服装设计创业计划书（精选5篇）在高速发展的现代社会，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。
我们该怎么拟定创业计划书呢？以下是小编精心整理的校园创意服装设计创业计划书（精选5篇），希望能够帮助到大家。
校园创意服装设计创业计划书1一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。
由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。
盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。
所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。
以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。
只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。
要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。
因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。
有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。
这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。
那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
设计衣服创新策划书3篇
设计衣服创新策划书3篇篇一设计衣服创新策划书一、项目背景在当今时尚界，设计创新已经成为品牌竞争的关键因素之一。
为了满足消费者对个性化、时尚化和环保化服装的需求，我们计划推出一系列创新设计的衣服。
本策划书旨在阐述我们的设计理念、目标市场、创新点以及实施计划，以帮助我们实现项目的成功。
二、设计理念我们的设计理念是将时尚与创新相结合，注重细节和品质，打造出具有独特风格的服装。
我们将关注当前的时尚趋势，同时也将挖掘新兴的设计元素，以满足不同消费者的需求。
三、目标市场我们的目标市场是年轻时尚消费者，他们注重个性、品质和创新，愿意为独特的设计支付溢价。
我们的产品将涵盖男女装、童装和配饰等多个品类，以满足不同消费者的需求。
四、创新点1. 环保材料：我们将使用环保材料，如有机棉、再生纤维等，以减少对环境的影响。
2. 智能科技：我们将探索将智能科技融入服装设计的可能性，如可穿戴设备、智能面料等，以提供更多的功能和体验。
3. 个性化定制：我们将提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好定制服装，增加产品的独特性。
4. 跨界合作：我们将与艺术家、设计师和其他品牌进行跨界合作，推出联名系列，以增加品牌的知名度和影响力。
五、实施计划1. 产品研发：我们将组建专业的设计团队，进行产品研发和设计。
同时，我们将与供应商合作，确保材料的质量和供应的稳定性。
2. 品牌推广：我们将通过线上和线下渠道进行品牌推广，包括社交媒体、时尚杂志、时装周等，以提高品牌知名度和影响力。
3. 销售渠道：我们将建立线上和线下销售渠道，包括自有电商平台、实体店、加盟店等，以满足不同消费者的需求。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
六、财务预算我们的项目预算主要包括产品研发、品牌推广、销售渠道建设和运营管理等方面的费用。
具体预算如下：1. 产品研发费用：预计为[X]万元，用于设计团队的组建、材料的采购和产品的研发。
设计衣服创新策划书3篇
设计衣服创新策划书3篇篇一《设计衣服创新策划书》一、前言随着时尚行业的迅速发展，消费者对于个性化和独特设计的需求日益增加。
本策划书旨在提出一系列创新的设计理念，以满足市场对于时尚服装的需求。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场包括年轻时尚消费者、追求个性的消费者以及对于时尚有较高要求的消费者。
2. 市场趋势消费者对于时尚的追求越来越注重个性化、环保、可持续发展以及舒适性。
3. 竞争分析分析现有竞争对手的产品特点和市场定位，找出差异化竞争的机会。
三、产品创新1. 设计理念融合时尚元素与科技创新，注重服装的功能性和舒适性。
2. 材料选择采用环保材料，如可回收纤维、再生面料等，以满足消费者对于环保的关注。
3. 细节设计注重细节处理，如独特的剪裁、装饰性的缝线等，提升产品的品质感。
4. 可定制化提供个性化的定制服务，让消费者能够根据自己的需求和喜好设计独一无二的服装。
四、营销策略1. 品牌建设打造具有独特品牌形象的时尚品牌，通过品牌故事、宣传活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道拓展线上线下销售渠道，包括自有网站、电商平台、实体店铺等，以提高产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
五、生产与供应链管理1. 生产计划根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，确保产品的及时供应。
2. 供应链优化与供应商建立长期稳定的合作关系，优化供应链管理，降低成本，提高效率。
3. 质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合标准。
六、财务规划1. 预算制定详细的预算计划，包括研发、生产、营销等方面的费用。
2. 成本控制加强成本控制，优化生产流程，降低生产成本，提高盈利能力。
3. 收益预测根据销售预测和成本预算，制定合理的收益预测计划。
七、风险评估与应对1. 风险评估识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施。
服装设计工作室创业计划书
服装设计工作室创业计划书服装设计工作室创业计划书「篇一」前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。
从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。
对我的每一位顾客始终认真负责的对待，无论他们地位高低，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满意。
我一直从事服装高级定制这个行业，这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景非常光明。
背景：首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高。
以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受。
人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。
很多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。
他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。
再有，人们的体形各异，身高各异。
大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。
定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。
之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。
根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。
北京20xx年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。
并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。
通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。
国际上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。
服装类的创业计划书范文（通用5篇）
服装类的创业计划书服装类的创业计划书范文（通用5篇）在现在社会，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。
想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，以下是小编整理的服装类的创业计划书范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
服装类的创业计划书1服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。
一、童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。
同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。
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服装设计创业计划书服装设计创业计划书人人都有自己的梦想，很多人的梦想就是当一名服装设计师。
下面给大家了服装设计创业计划书，一起来看看吧！每一个服装设计师，心里面都藏着一个品牌的梦，渴望拥有一间窗明几净的小店，像来来往往的行人展示自己的得意之作，于他们之中选择被服装灵魂吸引之人。
然而，每个设计师都有梦，却不是每一个设计师都能够圆梦。
从服装设计创业计划书可以看出，不少服装设计师，虽然设计成品出众，却往往在经营方面天赋并不尽人意。
有关于这一问题，各位服装设计师不妨尝试考虑一下三个计划方案。
方案一：找一个志同道合的合伙人三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。
一个人的力量薄弱的，但是有了他人的加盟，做起事情来省时又省力。
这个合伙人，既可以是设计师，也可以不是。
其中，最重要的合作指标是：默契。
在合伙过程中，意见和利益都不可避免会出现分歧，谁才是具有领导权的，还是两者皆有？合伙之前，一份详细的合伙说明必不可少。
方案二：把设计的服装卖给有经验的店铺营销是普通设计师的软肋，但却是很多店主的强项。
把自己设计的服装外包给一些服装店代为销售，服装设计师就能专心致志投入自己的创作之中，设计出更好的产品。
不过这样一来，服装设计师失去了很多自己在创业方面摸索学习的机会。
方案三：自力更生如果以上两种方案都不能被采用，服装设计师唯有依靠自己的力量，一步步将事业创立起来。
在决定开店之前，可以向有经验的前辈取取经，同时可以多看一些关于开店攻略的文章和一些资深店主的经验心得。
一、前言随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。
如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个。
很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。
服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。
本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。
目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。
其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。
由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息1、信息的主要(1)个人。
指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
(2)商业。
反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
(3)公共。
通过社会公共传播得到信息。
(4)经验。
消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程(1)直接观察法。
我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
(2)人员访问法。
直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
(3)问卷调查法。
把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
(4)网络查询。
我们也可以通过网络去查询。
五、店铺经营1、店铺策略(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
(3)店铺内的公告栏不要空着，应每在(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。
当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。
这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。
可能就去找其他卖家了。
记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略(1)树立品牌。
以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
(2)做散货，灵活性大。
店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
(3)网络供货，降低成本。
在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
(4)优质低价经营，占领市场。
成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
3、推广策略(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
(2)广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式(1)平邮(2)快递(3)送货上门(4)EMS六、产品的定价对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
对产品的定价我们主要采取以下方法：1、成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。
由于利润一般按成本或售价的.一定比例计算，故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。
例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。
但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。
2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。
而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。
即顾客能接受什么价我就定什么价。
我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。
新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。
定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：(1)尾数定价策略。
在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。
该策略适用非名牌和中低档产品。
(2)整数定价策略。
与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
(3)声望定价策略。
主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。
由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
(4)特价定价策略。
这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。
该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。
滥用此法，会损害企业的形象。
七、进货渠道1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。
但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。
如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
3、批发商处进货：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。
而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。
在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
4、吃进库存或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。
吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
5、寻找特别的进货渠道如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。
如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势八、售前及售后服务1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺(1)服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，(2)服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
下列情况修理不退换：1、服装开线，修理;2、服装起皱，熨烫;3、毛衣小面积起球、脱针、开线修理。