某地产魅力之城库存车位销售方案
万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
某地产期库存车位销售方案
序斗。
魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于踹头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，柱此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
房地产项目车位销售方案
千里之行，始于足下。
房地产项目车位销售方案房地产项目车位销售方案一、市场背景和需求分析：随着城市规模的扩大和人口的增加，汽车已成为现代人生活中不行或缺的出行工具。
因此，对于购房者来说，拥有足够的停车位成为一个重要的考虑因素。
而在城市中心区域，停车位资源紧缺，导致停车位的价格不断上涨。
为了满足购房者对于停车位的需求，我们在房地产项目中推出车位销售方案。
二、销售目标：1. 提高房地产项目的吸引力和竞争力，增加销售量和销售额；2. 为购房者供应便捷的停车服务，提升客户满足度；3. 制造额外的收入来源，提高项目的投资回报率。
三、销售策略：1. 合理定价：依据城市中心区域停车位的市场价格和项目周边停车位的供需状况，制定出合理的停车位销售价格，既要是购房者认可的价格，又能保证项目的盈利。
2. 优待政策：为了吸引购房者购买停车位，我们可以在销售初期推出一些优待政策，如供应固定购房者专属优先购买权、供应部分免费停车时间、供应购房者专属停车位等。
3. 多样化销售方式：在销售车位时，可以供应多种销售方式，如全款购买、分期付款、贷款购买等，以满足不同购房者的需求。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 营销推广：通过使用多种营销推广渠道，包括线上和线下，如互联网平台、地推活动、舆论宣扬等，提升项目的知名度和曝光率，吸引更多购房者购买停车位。
四、销售流程：1. 市场调研：在项目开发前，进行充分的市场调研，了解项目周边的停车位供需状况以及目标购房者对于停车位的需求与意愿。
2. 方案设计：依据市场调研的结果，制定出合理的停车位销售方案和策略，包括价格、优待政策、销售方式等。
3. 宣扬推广：通过地推活动、线上广告、新闻发布会等方式进行宣扬推广，提高项目的知名度和曝光率，引起购房者的爱好和关注。
4. 销售洽谈：对于表达购买停车位意愿的购房者，进行销售洽谈，具体介绍项目的停车位销售方案和优待政策，并解答购房者的相关问题。
5. 签订合同：对于确认购买停车位的购房者，与其签订正式的停车位销售合同，明确双方的权益和责任。
车位销售活动方案(一)
车位销售活动方案（一）引言概述：车位销售活动方案（一）车位销售活动是一个重要的市场推广手段，能够吸引潜在买家的注意并促使他们购买车位。
本文将针对车位销售活动方案进行详细阐述，包括市场调研、活动设计与策划、推广渠道选择、活动实施与管理以及销售结果评估等五个大点。
一、市场调研：1. 车位需求分析：调查目标消费者群体，了解他们的需求，包括车位地理位置、价格、面积等方面。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的销售策略、车位销售状况以及客户群体，以便更好地定位自己的产品。
3. 市场环境研究：了解城市规划、交通状况以及未来发展趋势，以便选择适合的销售渠道和定价策略。
4. 潜在买家问卷调查：通过问卷调查来收集潜在买家的意见和反馈，以便调整销售活动策略。
二、活动设计与策划：1. 目标设定：明确车位销售活动的目标，包括销售数量、销售额以及市场份额等方面。
2. 内容设计：制定合适的活动内容，如促销折扣、赠品活动、购买优惠等，以吸引潜在买家的兴趣。
3. 时间规划：根据市场需求和买家行为模式，确定最佳的销售时间，如购车旺季或节假日等。
4. 活动预算：制定活动预算，包括广告费用、活动费用以及销售人员提成等，确保活动的可行性和效益。
5. 人员配备：确定活动需要的人员，包括销售人员、推广人员以及客服人员，以确保活动的顺利进行。
三、推广渠道选择：1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，以提高活动的知名度和曝光率。
2. 线上推广：利用互联网及社交媒体平台进行线上宣传，如微博、微信、抖音等，以吸引更多潜在买家。
3. 合作联盟：与相关的企业或组织建立合作关系，如车商、房产中介等，共同宣传和推广车位销售活动。
4. 外部合作：与当地媒体、社区、学校等建立合作关系，举办宣传活动、咨询会等，以吸引潜在买家的关注。
5. 口碑推荐：通过现有客户口碑传播、口头宣传等方式，提高活动的口碑效应和信誉度。
四、活动实施与管理：1. 销售团队培训：针对销售人员进行产品知识培训、销售技巧培训等，提高销售团队的专业素质与销售能力。
车位销售活动方案
车位销售活动方案1. 引言车位销售活动是房地产开发商或物业公司为了提高车位出售率和推广项目而举办的促销活动。
本文档将介绍一个车位销售活动方案，包括目标、活动内容、推广渠道和预算等方面。
2. 活动目标•提高车位出售率，达到预设销售目标。
•推广项目，提高项目知名度。
•增加客户粘性，提高客户满意度。
3. 活动内容3.1 车位展示和体验活动在销售中心或现场，建立一个车位展示区域，展示各种车位类型和配置。
为了给客户提供更真实的体验，可以设置一个模拟停车场，让客户亲自试停。
同时，安排专业销售人员介绍车位情况，解答客户疑问，以及提供详细的销售资料。
3.2 优惠政策和促销活动在活动期间，推出一系列优惠政策和促销活动，以吸引潜在客户的兴趣和购买意愿。
例如，可以提供优惠价格、赠送停车券、提供弹性付款方式等等。
此外，还可以组织一些有趣的互动游戏和抽奖活动，增加参与者的购买欲望。
3.3 地址配套设施推广在活动中，除了展示车位的优势和特点，还可以重点推广项目周边的配套设施。
例如，附近的购物中心、学校、医院、公园等。
通过强调这些配套设施的便利性，可以进一步提高客户的购买兴趣。
4. 推广渠道4.1 线下推广•传统媒体广告：在报纸、电视、广播等传统媒体上刊登广告，宣传活动信息和优惠政策。
•道路广告：在周边道路、公交站牌等位置设置大型广告牌，提升活动的曝光度。
•宣传单页发放：在周边社区、商场等地方发放宣传单页，让更多潜在客户了解活动。
4.2 线上推广•微信公众号推广：通过微信公众号发布活动信息和车位展示图片，吸引粉丝点击。
同时，可以设置参与活动的互动环节，如抽奖或分享活动信息，以增加传播范围。
•楼盘官网推广：在楼盘官网上设计专门的活动页面，详细介绍活动内容和优惠政策，同时提供在线咨询渠道，方便潜在客户咨询。
•社交媒体推广：利用微博、知乎、贴吧等社交媒体平台，发布活动相关的内容，引导用户点击参与。
5. 预算制定一个详细的预算对于活动的顺利进行至关重要。
某地产魅力之城库存车位销售方案
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
01.02
03.04
11.12
17.18 87.89
107.108 144.143 200.201 202.203 223.222
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时43分25秒上午5时43分05:43:2521.2.9
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3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C 微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
优惠后价格（万/个) 4.1 3.8 3.6 2.5
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比 为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
出口
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
魅力之城一二期车位价格策略
魅力一、二期业主车位需求调查统计
意向强弱
意向较强
考虑中
数量
303
167
（1期约142户，2期约 161户）
明确表示不买
202
没有联系上 合计
288
960
4.4~4.6，我们对一、二期共960户业主进行了关于车位需求的电话回访调查
1别墅洋房等高端产品有赠送车位如康郡2地面车位较多租车位的业主较多如领域城花2021年11月25日星期四2021年11月25日星期四一期客户私家车价值比例951405万以下510万10万以上2期客户私家车价值比例1246425万以下510万10万以上其中意向较强的303户业主其拥有的私家车价值比例如下魅力一二期业主车位需求调查统计5万以下510万10万以上1期数量13组72571期百分比951402期数量1974682期百分比124642备注
地锁
580
1个
580
元/把
运动中心活动费 20元/小时（乒乓球、羽毛球） 500元
500
（待定）
50元/小时（篮球）
合计
-----
2190
说明：为促进回款速度，在车位开盘时预计将采取以上优惠措施，这些优 惠的费用将分摊到每一个车位价格中，即最终车位基础价格为：在每种车 位的基础价上再加上7410元
权重因素考虑
75252（B+W） 91863（B+B）
建议：考虑到我项目标准车位较多，销售的主要去化对象为标准车位，故应将标准车位与 微型车位的价差缩小，所以建议采用第1种方案，即标准和微型车位差价为20000元。
车位附加值计入成本
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
1期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
出口
Байду номын сангаас
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
剩余均总 价
103
62718
25
43176
4
71000
132
标准车位销售率为：45.5% 微型车位销售率为：40.5% 子母车位销售率为：66.6% 2期整体车位销售率为：45.7%
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
➢C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
➢微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
1.2期车位调整后的价格表
1期库存车位 标准 微型 子母
•
推行品管，始于教育，终于教育。2020年11月19日 上午7时 43分20.11.1920.11.19
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
01.02
03.04
11.12
17.18 87.89
107.108 144.143 200.201 202.203 223.222
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下： 219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售： 053.054 055.056 118.119
1.2期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3 期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格 此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于 A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价 格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
从去化车位的销控看来：
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C 微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
优惠后价格（万/个) 4.1 3.8 3.6 2.5
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比 为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
备注：活动截止日期为12月7日，12月7日前签约才可享受特价优惠
The End
•
预防火灾，人人有责。20.11.1920.11.19Thurs day, November 19, 2020
•
内部稽核轮流做，查询调阅免烦恼。07:43:3807:43:3807:4311/19/2020 7:43:38 AM
•
用对我自己的永远不满意，来换取顾 客的永 远满意 。20.11.1907:43:3807:43Nov- 2019-N ov-20
•
你对违章讲人情，事故对你不留情。07:43:3807:43:3807:43Thursday, November 19, 2020
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以放心、称心、舒心为出发点，向社 会推出 “零风 险”服 务。20.11.1920.11.1907:43:3807:43:38November 19, 2020
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%