《影响力》读书笔记15篇

《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记1人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟悉、厌恶的人的接近。

1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。

拥有较好外表吸引力的人更容易得到别人的帮助和认可，但是如果彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。

2、相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，熟悉、共性导致喜爱。

在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相似性，寻找“共性”。

3、称赞：我们喜欢他人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

人们喜欢正面的评价并喜欢自己的言论被逢迎。

如果对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。

如果说的是现象，可以顺理总结为结论。

4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要注意引发的究竟是共性的认可还是差异的扩大。

在增强促进团队凝聚力方面，要尤其注意到底制定的规则、制度是鼓励竞争还是鼓励了合作，要准确分析团队成员的特点把握竞争与合作之间的平衡。

此外，建立共同利益战线，营造“战友”关系也是这种效应的使用方法之一，这里涉及了对比错误反应倾向。

5、关联：人们倾向将好、坏消息与具体的人、群体进行关联的倾向。

因此，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上。

“午餐策略”表明人们对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，这广义的解释了如何将产生好感的行为、事件与所经历的人、事进行联想的现象。

而体育运动的狂热和对结果的过激反应则表明了人们将自己与运动团体，运动赛事进行紧密关联的倾向。

同样的道理也应用于很多人通过宣扬自己与成功人士的联系来建立自信的行为，当我们的个人威望或者公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。

这些人可悲的共同点在于，他们的成就感大多来自自身之外，通过建立联系来弥补心理落差。

喜好原理拥有巨大的破坏力，这要求我们再做任何一个顺从他人的决定是，都应该把我们队请求者的感情与他所提出的要求分开，重新冷静客观的思考。

五、权威即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

甚至不需要权威的是指，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态，如：头衔、衣着、外部标志。

权威的杀伤力同样是极大的，在摆脱这种效应带来的负面影响的时候，可以思考两个问题：第一，这个权威是不是一个真正的专家?第二、我们要对这个权威相信到什么程度?六、稀缺可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。

实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

通常来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。

心理抗拒行为反应了稀缺原理，自由的稀缺产生了抗拒。

外界的强硬干涉下，原有的自由权利受到了制约，欲望则反而加倍的疯狂增长。

同样类似的反应也表现在对其他事物的认可行为上。

面对稀缺原则带来的强烈反应，我们要尽量分离事物的价值与自我内心的欲望。

事物的价值在稀缺的情况中其实并没有真正上升，不会给我们带来更多的好处。

多问问自己，到底我们想从这样一件事物上得到什么，分离价值和欲望。

不要根据事物的稀缺程度和上升的占有欲来定价，要始终根据客观价值进行定价。

真正高级的营销策略是一个连续布局的过程，通过布局可以判断一段时间之后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。

营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

综合来看，群体和个体的认知能力越低，处理复杂信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比较可靠的单一特征上，影响力六要素的效果也越明显。

《影响力》读书笔记2《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。

每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套价格昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是那么的高。

我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？这岂不是南辕北辙了么？文章开始，我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义，相信大家都已看到。

在官方对于营销的定义中，反复提及了一个词汇——消费者。

何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。

因此，在营销活动中，我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。

客户首先是一个独立的活体人，而是活体人就具备心理活动。

对于心理活动的研究便为心理学。

控制人体行为的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活动，这就又一次绕回了心理学的内容。

因此，要做好营销，不妨多研究研究心理学，从控制客户心理开始，让客户更愿意认可你，并愿意为你买单。

《影响力》读书笔记3西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。

在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。

第一章：影响力的武器书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。

第二章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。

如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。

安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。

“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。

你只要告诉他，你希望他试试这些产品。

没人会拒绝这种请求的。

”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。

第三章承诺和一致承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。

在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。

但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。

第四章社会认同“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

”书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。

我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。

而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。

第五章喜好我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。

令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。

同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。

我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。

同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。

人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。

第六章权威“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是安全感吧。

更有意思的是，很多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。

如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。

第七章稀缺“机会越少见，价值似乎就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

这应该就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

尾声即时的影响力尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。

我们来不及了解所有信息，只会去利用所有信息里最具代表性的一条。

虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。

我们不得不防。

《影响力》读书笔记4读者本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。

适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。

书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。

每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。

1、互惠原理。

“滴水之恩，当涌泉相报”。

与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。

一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。

在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。

2、承诺与一致原理。