饲料行业发展史.总结

饲料行业发展史.总结
饲料行业发展史.总结

从全球角度看,目前饲料企业的选址越来越趋向于尽可能地靠近养殖场,尤其是饲料用量大的客户。

一、动物养殖的起源与发展

无人精确地知道中国或全球是从什么时候开始饲喂动物的,惟一可以知道的是应该从有文字记载之前就开始了。约1万年前,饲喂动物的技术同时在新月沃土,中东一带,不久也在中国等世界多地发展,这对推动世界文明的发展起到了关键的作用。实践证明,稳定的食物供给使得世界人口不断增长,城市不断扩大。2000年前的汉代,随着野生作物和动物的驯化及农耕和灌溉的使用可足以供养2亿多人口。然而,早期农业的进步并不能抵御和防范周期性的饥荒发生,甚至是进入今天的现代社会。

中国的夏朝及商周时期发明了金属冶炼技术,人们开始使用青铜器农具,并开始建造水利灌溉设施,农业技术经历了一个快速发展的阶段。直到1900年代,西方开始使用合成肥料,可更好地控制土壤中氮磷钾水平,使得农业生产力的提高发生了一个真正的飞跃。农业生产更加专业化,农作物产量大幅度提高;这又促进了动物养殖生产,进而在随后的几百年里使得人口翻番。这个发展阶段的后半段被称为“绿色革命”。

到20世纪,农业生产开始采用更先进的技术和机械化,导致食品生产体系进一步产业化。化肥,化学农药,抗生素和激素等农业技术的使用已非常普遍。饲料业的发展导致养殖场的规模扩大,利用规模经济的优势。与此同时,随着养殖场的规模扩大,养殖场的数量逐渐减少,使得整个养殖生产效益提高。例如,1950至2000 年,美国养殖场的数量从550

万减少到200万,美国此时看到专业化养殖场的发展趋势,这样的专业化养殖场今天仍然存在。举肉牛生产为例,今天的肉牛生产已非常专业化,分母牛和犊牛饲养,架子牛饲养,饲料原料种植以及育肥牛饲养4大块。养殖专业化使得农户们在某一特定的领域成为专家,使得他们在这一领域专注技术改进,提高整个养殖系统的生产效率。在养猪和家禽生产系统中,生产者已采用完全集约化的生产系统,从饲料生产,屠宰加工,甚至到最终产品的市场营销,如快餐食品等,均由一个公司或集团控制。

现代饲料业的发展可追溯到1810年德国开发了饲料常规分析法开始。该分析系统使得人们可对饲料的粗蛋白,粗纤维,氮,灰分和水分含量进行分析测定,将更新一级的技术引入饲料配方。美国佛蒙特州首个饲喂粉碎谷物的记录是1813年,首次报道使用批次混合饲料是美国的马萨诸塞州,那是1870年。

饲料业的发展进入了下一阶段,即饲料生产。一些耳熟能详的饲料企业的名字就开始于这一时期。嘉吉Cargill于1880年代开始生产饲料,普瑞纳Purina于1890年代开始生产饲料。1920年代后期,饲料业迈出改革创新的一步,开始生产并使用颗粒饲料。

美国就是饲料业发展的最好例证。最初,饲料厂的选址是要靠近面粉加工厂附近,如堪萨斯,芝加哥,明尼阿波勒斯和布法罗一带。其他的营养成分加入面粉副产品中。

1950年代,饲料配方更加复杂,饲料生产发展趋势趋于较小规模的饲料厂,饲料生产企业越来越向养殖场靠近。

1950年代首次引入膨化宠物食品。1960年代末,饲料企业开始扩张规模,有些饲料企业年产量达20 - 50万吨。然而,一些育肥场和养殖场选择建立自己的饲料厂,以降低饲料成本,使企业更具竞争力。

预混料的发展开始于1970年代。这使得越来越多的饲料生产企业选址更加靠近养殖场。1975年开始采用电脑化饲料生产,这更加推动饲料厂分散的趋势。饲料制粒是于1980年代出现的。其他的创新技术是相对近期采用的。1940 年代合成维生素首次问世。

1950年代开始使用抗生素。1970年代开始首次使用抗球虫药。1970年代后期开始使用液体蛋氨酸,1980年代其他合成氨基酸相继问世。

近30年来开发了许多饲料添加策略,多数我们今天还在使用。活性酵母培养物首次在奶牛日粮中使用是1980年代早期。饲料酶制剂用于单胃动物饲料始于1987年,1990年起植酸酶在饲料业普遍使用。美国奥特奇公司于1992年开始在全球推广使用甘露聚糖饲料添加剂产品,于1994年在全球推广使用葡甘露聚糖霉菌毒素吸附剂。奥特奇于1990年代中期首次在日本推广使用赛乐硒有机硒饲料添加剂产品,随后在全球推广使用,奥特奇的赛乐硒有机硒于2002 年获得美国食品和药物管理局FDA正式批准,5年后获欧盟批准进入欧洲市场。

二、饲料业的现状

全球饲料业的销售额超过1000亿美元,饲料业是玉米,饲料谷物和大豆的主要消费者。全价饲料或配合饲料是指将不同的原料成分与添加剂混合在一起,按目标动物特定的需求配制而成。配合饲料的形式有粉状,颗粒状和碎粒状。配合饲料可以是:

1.浓缩料:提供日粮部分养分,如蛋白质和能量;

2.补充料:可以自由选择的形式直接饲喂,或用配合饲料稀释饲喂;

3.预混料:是多种高值的微量养分均匀混合而成的混合物,如矿物元素和维生素

与农业的其他部门一样,饲料业的产业化使得饲料供应商越来越专业化。尽管他们仍然处于产业链中,他们购买原料,向畜禽养殖场供应配制好的饲料。

合作社的组织架构使得养殖者们有机会参与到饲料企业协会中,该架构在全球是非常普遍的。对于一条龙企业来说,意味着该企业拥有饲料厂,动物养殖场,肉类加工设备,向零售商供应肉类产品。

自从1870年代首次使用粉碎谷物和1890年代引入锤磨机以来,饲料加工设备取得了长足的改进。1909年出现了批次混合机,1930年出现制粒机,1950年代出现颗粒饲料冷却机。1975 年以来我们见证了饲料设备高度机械化的改革创新,包括1990年代开始使用的颗粒料液态施加器。实事求是地说,饲料加工工艺改革创新和广泛应用使得饲料业可以更多地使用加工副产品,改善这些饲料原料的营养价值。

纵观全球饲料业的产业化进程,这一趋势还将延续发展下去,即饲料企业数量更少,企业规模更大。欧洲就是一个很好的例子。虽然有更多的国家加入欧盟,欧盟的饲料业发生了巨大的变化。饲料厂规模从平均年产万吨发展到今天的平均年产5万吨,而饲料厂的数量从1万家减少到今天的2000家。美国饲料企业的发展也复制了与欧洲相同的趋势,饲料厂数

量减少,规模扩大。

事实上,中国饲料业的发展也呈现了欧洲和美国的类似趋势,甚至中国饲料业整合和并购的速度更快。据统计,2005年中国饲料企业的数量为15,518家,而到了2010 年,饲料

企业的数量为10,843家,这说明在短短的5年时间里减少了4675家企业。存活的饲料企业不断发展壮大,年产50万吨以上的饲料企业目前有30多家,饲料产量占中国饲料总产量

的42%。

奥特奇公司于2011和2012年耗时2年对全球饲料业展开调研。结果显示,2012年全

球134个国家总的饲料产量为9.58亿吨。中国是全球饲料大国,2011年中国饲料产量居全球之首,达1.75亿吨;2012年中国继续位居全球之首,饲料产量达1.91亿吨。

亚洲的饲料总产量为3.3 亿吨,中国的饲料生产优势在亚洲市场显现得格外明显,比例占53%。全球饲料产量中有近一半44%是家禽饲料,说明禽肉是人们可接受可负担得起的

肉类产品,禽肉健康,没有宗教信仰的限制,是生产效率相对较高的肉类。从饲料业务增长看,水产养殖的发展速度最快。

2010年Watt期刊对全球最大的饲料公司进行了调查,结果显示,正大集团CP排名第1,之后依次是:嘉吉Cargill,新希望New Hope,蓝德雷Land O’Lakes 和巴西食品Brazil Foods。毫无疑问,中国饲料业的持续发展以及饲料企业规模的持续扩大,今后全球20大饲料公司的前10名将由中国饲料公司取代。2010年时全球10 大饲料公司排名中已有4家来自中国的饲料企业。中国饲料业的快速发展与整合并购同行。

国际饲料联合会IFIF 是一个代表全球饲料行业的协会,各个国家有各自的饲料行业组织,如中国饲料工业协会,中国饲料添加剂专业协会,美国饲料原料协会,欧洲饲料协会,巴西饲料协会,日本饲料协会等。

有多重因素影响动物养殖的生产成本,而饲料成本是影响养殖成本最重要的因素,占据生产成本的70%,其他还有劳力,能源和折旧成本等。

从全球角度看,目前饲料企业的选址越来越趋向于尽可能地靠近养殖场,尤其是饲料用量大的客户。全球无论是发达国家还是发展中国家的饲料业均呈此发展趋势,如中国。小型的饲料厂仍然存在,但较大规模的饲料企业则生产效率更高,这对降低生产成本至关重要。

在美国和欧洲,饲料厂家给客户运送饲料的距离取决于饲料的价格和利润空间,通常饲料从厂家到最终客户的平均运送距离不超过34公里。较长运送距离的通常是宠物饲料产品,水产饲料和马饲料,以及用于幼龄动物的专业饲料,因为这些饲料产品的价格较高,吨饲料的利润空间相对较大。在发展中国家,如中国,饲料的运送距离通常在56 - 104公里,价值较高的饲料产品其运送距离可远至130 – 200公里。

全球饲料业正向现代化机械化的方向发展,即使是在劳力成本相对较低的国家。这可能有多种原因,但生物安全和质量可追溯性正成为饲料业越来越重要的议题,从而加速推动机械化的进程。

三、饲料业的未来

未来的饲料业将是怎样的呢?很显然,饲料成本的大幅上升促使所有的饲料企业越来越关注如何提高饲料转换效率这一议题。另外,在饲料原料方面,生产技术的改进将为我们提供新型的饲料原料,这无疑将转变人们配制饲料的方式,不但是转变单胃动物日粮的配制方式,如猪禽饲料,同样也会转变反刍动物日粮的配制方式,因为廉价的饲料原料将会越来越短缺,因此,提高动物日粮饲料转换效率就显得越来越重要。

举例说明,如肉鸡饲料每吨价格320美元,如果我们将肉鸡的饲料转换效率FCR(单位增重耗料)从1.80改善为1.79,仅仅改善1个点,每吨饲料的成本就会降低1.79美元。让我们再看看猪呢?假设猪饲料价格每吨350美元,如果我们将猪的饲料转换效率FCR从2.70提高到2.69,同样仅改善1个点,那养猪户每吨饲料就可节约成本1.30美元。不要小看这一数字,小小1个点的饲料转换效率改进将为养猪户带来巨大的经济回报。

在全球环保方面,关注消费者的饲料企业将更加注重减少温室气体的排放,更加推进环境友善的饲料转换效率高的动物养殖业。

食品安全将继续成为人们- 从各国政府到生产企业到消费者- 所关注的重大议题,也将是食品链的所有环节都需严肃对待的议题。在过去的几年里,中国发生了许多有关食品安全的问题,包括非常规地使用农药杀虫剂或其他危险的化学添加剂,如食品防腐剂或不卫生的食品原料,以及2008年发生的牛奶三聚氰胺事件,促使中国政府强化食品安全法规的制定,强化中国国家食品及药物管理局在食品安全监管中的作用。

近年来,食品安全问题越来越成为食品生产企业和消费者的头等大事。中国政府2011年颁布了《质量发展纲要2011-2020》,强调质量是兴国之道,强国之策;强调建设质量强国是保障和改善民生的迫切需要,是增强综合国力,建设伟大强国的必由之路。

根据中国政府《全国畜牧业发展第12个5年规划2011-2015》的要求,畜产品质量安全水平要进一步提升,饲料产品质量合格率须达到95%以上,违禁添加物检出率控制在0.1%以下,生鲜乳收购站100%实现持证收购和标准化管理,生鲜乳质量安全保障机制更加健全,全面实现生鲜乳加工的安全保障体系。

随着消费者对自己所吃的食品有更多的选择,他们也越来越关心动物所吃的饲料,并对饲料企业进行问责。消费者也越来越关注动物养殖业对环境的影响以及养殖生产的可持续发展议题。这将促使饲料和养殖业积极采用改革创新技术减少现代农业生产对环境的影响。

今后5年,中国将重点建设一个健康的可持续发展的饲料业。《全国畜牧业发展第12个5年规划》指出,到2015年,中国饲料产量将达到2亿吨。年产50万吨的饲料企业达到50家,其饲料产量占全国饲料总产量的比例达50%以上。

四、精准营养以及与饲料业信息相对接

我们相信,未来的饲料业将加大利用信息技术的力度,不断增强养殖场,饲料企业及加工企业之间的信息联系,使得信息由食品链的一端顺畅地流向另一端。为了使饲料的现有资源与需求相匹配,我们需要尽可能地提高动物养殖的生产效率,减少废物排放。在动物养殖场层面,应实施实时检测,采用自动电子称重系统,连续发送动物的实时体重数据,自动测量体温系统实时反馈动物的体温信息,这些信息用以提高和改善动物的生产效率,降低废物排放。

在检测体系方面,检测环境中的气体浓度,及其他多种生物和生化指标将有助于记录和控制饲料营养对动物健康和动物福利的影响。随着畜禽养殖越来越重视生物安全议题,采用源自营养基因组学技术的分子探针方法将成为理解动物生产效率限制背后环境与营养应激因素之间关系的有效手段。

饲料企业将发展成为“智能型”的饲料企业,这些“智能”技术有望将饲料生产和动物养殖提高到一个新的更精准的水平。未来我们还会看到营养基因组学技术的应用,该技术可确定和调控营养对动物基因表达的影响,尤其是那些我们希望调控的基因,如动物的生长速度,抗病力和肉质。这将使得失活抗营养因子和确定饲喂策略成为可能,这些饲喂策略具有与母畜/种禽以及幼畜禽初生阶段相关的饲养管理实践。

“智能型”的饲料企业采用近红外检测技术,实时分析检测任何一个进入饲料企业的饲料原料,以每一分钟为单位对饲料配方进行调整,以反映饲料原料的实时信息。该实时信息不但包括近红外仪器检测的结果,也包括来自养殖场和屠宰加工厂的反馈信息。此外,快速体外消化模型系统将成为一个新的方法:确定每一批进厂饲料原料的营养价值以及出厂最终饲料成品的营养价值。

今天的饲料企业可实现完全自动化,一个人就能操作,甚至年产50万吨规模的饲料厂一个人也完全能够操作。以西方国家为例,一个典型的年产10万吨的饲料厂平均用工1.5 - 3人。而今天在中国,同等规模的饲料厂则需要用工45人。改善饲料企业的质量控制系统和质量可追溯系统有助于饲料成品的运输和质量追踪,将更提高对用工的需求。

在动物身上使用电子标签使得屠宰加工厂的运营更加“智能”,因此,可确保动物加工产品全程可追溯,并实时收集加工动物的信息。同时也有助于屠宰加工厂按重量和质量对屠宰胴体进行分类,进一步提高加工流水线的生产效率。

很显然,面对残酷的竞争,饲料业应拥有全方位的解决方案,以更快的反应速度应对我们所面临的挑战。首先,饲料消化率和饲料转换效率是我们所面临的更严峻的挑战,尤其是现在饲料成本创下新高价格比过去高出一倍。举一个使用饲料添加剂改善饲料转换效率的例子,我们应当记住,任何能提高和改善饲料转换效率的成分或饲料添加剂就必须添加到动物日粮中,因为每提高1个点的饲料转换效率都有可能为我们的动物养殖生产带来显著的经济效益。

配制饲料时采用新型的饲料添加剂也是非常重要的。固态发酵工艺(ssF)是一个直接在饲料原料基质上培养酶制剂的新技术。该技术将很快用于客户定制复合酶制剂的生产,提高饲料消化率,促进动物生产性能和健康水平。近期在美国的试验研究表明,每饲养100万只鸡最高可节省4万美元的成本。猪的研究也获得了类似的结果。固态发酵工艺包含直接在饲料

原料上培养和生长特定的曲霉真菌,产生一系列相关的酶以分解饲料原料中的纤维和其他成分,分解效率比传统的酶制剂更高。

第3种可能性是:海藻在动物饲料配方中已发挥越来越重要的作用,尤其是作为蛋白质,油脂,色素,维生素和淀粉的来源使用。随着新型培养技术的开发,海藻将很快成为营养丰富的主要生物质资源。今天,海藻可作为非常有价值的ω·3脂肪酸的主要来源,也可作为可持续供给的蛋自质来源。这就为饲料生产开创了一个新纪元。初步的试验结果已证明,海藻可改善动物的繁殖性能和产品质量。

奥特奇的研发团队近期证实,使用海藻可改善食品质量。达可能是与现行的维生素项目共同作用的效果,即特优E(EconmasE)可取代动物日粮中的维生素E。

最后,安全的食品必须要有安全的饲料作为保障。今天的饲料可能会存在许多风险,如重金属(铅砷汞镉)污染。此外,二恶英,多氯联笨(PCB),霉菌毒素超标可通过动物饲料进入我们的食品链。这些污染物有些可能是通过自然因素,如火山喷发或森林火灾生成,但多数是源自工业排放和工业加工的副产品。饲料中多氯联笨(PCB)的检出率增加,这可能对动物和我们人类产生有害的影响。人们对饲料中的毒素,尤其是霉菌毒素的防范意识日益增强,目前,奥特奇的“37+霉菌毒素检测专利技术”使得奥特奇具备了检测和分析37种以上不同霉菌毒素的能力。随着更加先进复杂的检测方法的开发与应用,使得政府监管部门和饲料业对饲料检测结果和饲料污染做出反应成为可能。

五、结论

中国的饲料生产企业有哪些经验教训呢?正如中国政府所表明的,中国饲料业的整合

将会继续,到2015年,中国年产50万吨以上的饲料企业数量将上升到50家,其饲料

产量占全国饲料总产量的比例达50%以上。

饲料业的自动化显得越来越重要,但这需要通过实时的自动化和验证体系来实现,不

能盲目地相信供应商“肯定没问题”。“信任但需要验证”是我们今天的座右铭。分析技术,如近红外分析,体外营养评估技术,赋予了我们检测和确定饲料营养价值的能力,而不仅仅基于粗略的营养指标。这些技术手段也将使我们能够监控饲料中的有毒有害成分和污染物,将饲料业提升到一个更高的食品安全水平。最后,随着饲料成本不断攀升,营养策略的重点将放在如何最大程度地提高饲料转化效率和提高饲料消化率上,放在使用新奇的饲料原料,如海藻,以及运用“精准营养”的理念上。

书是我们时代的生命——别林斯基

书籍是巨大的力量——列宁

书是人类进步的阶梯———高尔基

书籍是人类知识的总统——莎士比亚

书籍是人类思想的宝库——乌申斯基

书籍——举世之宝——梭罗

好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基

书是唯一不死的东西——丘特

书籍使人们成为宇宙的主人——巴甫连柯

书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔

人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远——普希金

人离开了书,如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫

书不仅是生活,而且是现在、过去和未来文化生活的源泉——库法耶夫

书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯

书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料———雨果

饲料行业销售人员XX年个人工作总结

饲料行业销售人员XX年个人工作总结 本人自4月8日来到公司迄今约9个月,在领导的亲切关怀下,在同事们的热心帮助下,收益颇多,也取得了一些可喜的进步,无论是在工作经验上还是工作能力上都得 到了锻炼。 从原来的对于饲料行业一窍不通,到现在对于饲料行业有了一个更为直观的了解,对于饲料行业的重要性和前途有了更为深刻的认识。对于和公司有关的各个行政部门和其他辅助性行业有了较为熟悉的了解。对于企业相关证照的办理,年审,审批都熟悉了他们的办事流程,使得今年关于公司的证照办理方面没有出现大的纰漏。对于一些相关的检测机构也有了较为熟悉的认识,掌握了那些机构的检测项目、检测 费用及办事周期。 在销售内勤上的工作内容渐渐充实,原来由财务部门管理,后来因为领导的信任委托给了我。原来只是简简单单的做个合同,到后来才渐渐明白,销售内勤不只做合同这么简单。要对于公司的客户有全面的掌握,要对公司产品的运输有较好的把握,要对公司销售人员做好后勤服务,要对于客户做好宣传。08年对于这些多的远远不够,希望09年做到 实处。 在安全监查方面,要真正把安全生产当回事,不能仅仅应付上面的检查。上个月花东镇的大火和公司的一些安全生产事故也得到公司上下的重视,在建立健全公司安全档案的同时,也要切切实实的做好安全生产检查,搞好员工安全生 产教育的培训工作。 由于上一年出差任务比较重,基本上每周都要出差3次以上,尤其临近年底,行政审批事务集中,几乎工作日天天外出。在办公室内部事务方面有很多的不尽人意的地方,诸如档案整理不及时,为其他部门服务不够周到。相信随着经验的提高和09年的到来,这些不足之处都会得到改善。 在顺利度过过渡阶段的XX年,也暴露了自身工作的很 大不足,在领导的多次深入浅出的谈话中,旁征博引的谆谆

饲料厂生产过程各个岗位工作总结

篇一:饲料厂生产过程各个岗位工作总结 饲料厂生产过程各个岗位工作总结 说道生产,涉及到的岗位很多,在这里按照顺序依次进行总结。 一、原料进厂质检: 在生产中,保证生产的顺利进行,产品质量的保证,稳定,都离不开原材料质量的保证,所以,在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后: 第一步:要做的就是称重,我们的相应工作人员进行详细的记录(包括车辆的毛重,车牌,货物的来源地,供货人,货物的名称等)。 第二步:我们的质检人员对运货车辆进行检查,看是否车辆有雨棚或苫布等保护,车上货物是否有淋湿现象。 第三步:对货物进行抽样检查,对车上不同位置的货物进行取样,在取样同时就原料的外观进行检查(形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等)。 第四步:样品送交化验室检验,同时填写报表(编写编号、供应商、数量等)。第五步:卸车入库,有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库,在卸车过程中,质检人员要再次取样,必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后,方可决定是否卸车。 在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细,取样时取样位置多变无规律,坚持工作原则,在卸料过程中要随时抽检,确保检验工作准确进行。 二、原料入库仓储: 原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。第一步:仓库保管员与质检人员沟通,记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。 第二部:卸车入库,由专业人员进行卸车,保管员监督每拍码放是否整齐,数量是否一致,并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置,码放整齐。(入库时注意,由于原料的一些特殊因素,堆放位置也要注意,原则是,鱼粉和豆粕分开放不挨着,仔猪料和气味大的原料分开放,羽毛粉单独放,液体原料和固体原料分开放,重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出) 第三步:挂标识牌,在质检人员根据实验室检验结果指导下,对入库的原料进行挂标识牌,标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。(检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌,正在使用的原料挂正在使用标识牌)第四步:存储,保管员每天要对仓库进行巡视,配合质检人员对库存的原料进行抽样检查,检验库存原料的品质,并根据原料使用情况,更改原料的标识牌,根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放,并保证库房的整齐,整洁。做好库存保管帐的填写。 在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责,根据每种原料在当地的保存时间进行抽检,确保我们生产时所用的原料是合格放心的,保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序,做到先入先出的原则,适时调整标识牌的悬挂,以及一些原材料重要指标的标注,特别是在出库环节,一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里,保管员最好接受过原材料质检培训,掌握原材料初步质检的方法。 三、称料: 在生产中有些原材料每次使用投放量很少,这就需要有专门的工人去称量这一类原材料,以满足生产的需要。 第一步:称料工在接到小料投放计划单和出库单后,及时到库管那里去领所需的原材料,领取包装袋,库管要核对出库单和小料投放计划单,准确发放,对于不是整袋的,整袋发放,完事后由称料工把剩余的送回。

2021年某矿业公司工作总结

2021年某矿业公司工作总结 Work summary is to summarize, analyze and research the work in a certain period of time, affirm the achievements, find out the problems, and draw lessons from experience. ( 工作总结) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年某矿业公司工作总结 说明:本文适用于工作总结,工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。下载后可直接打印使用。 (一)20**年生产经营完成情况 1—10月份,公司累计生产矿山铜6948.48吨,完成年计划的81.17%,其中丰山3080吨,完成年计划的72.30%,**3434吨,完成年计划的90.37%,鑫马434.48吨,完成年计划的86.90%;生产硫精矿3756.76吨,磷肥38452吨,硫酸63128吨,发电299.71万kwh。 1—10月份,公司累计销售矿山铜6338.21吨,磷肥39802.49吨。 1—10月公司实现利润总额1.33亿元,预计全年实现利润总额1.61亿元。 (二)20**年主要工作 1、加强生产组织,确保完成主要产品产量

一是加强生产组织,确保完成年初制定的矿山铜产量目标。各矿山单位对生产经营指标及时进行分解、细化。丰山公司克服主溜井垮塌等不利因素,**公司、鑫马公司排除周边环境差等困难,实现了产品产量达到时间进度要求。二是加大增收节支工作力度。有关单位和部分要找准突破口,围绕降低综合能耗、进步选矿回收率等经济技术指标、设备综合利用率等,组织技术攻关,进步了各项经济指标水平。加强合作单位的资源治理,采取硬措施,使资源不要外流,确保公司全年的产品产量完成。三是抓紧进行改造扩能和探矿工作,为明年生产作好预备。**公司选矿改造工程正在抓紧实施,预计08年初,改造后的选矿处理能力从现有的80余万吨增加到120万吨。抓好边深部探矿,扩大现有矿山规模。丰山公司、鑫马公司等矿山单位加强矿山边深部及外围的接替资源找矿工作并取得了一定进展。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here

饲料销售业务员工作总结

相关总结范文推荐:《工作调动申请范文》《转正工作总结范文》《轮岗管理办法》《参观博物馆心得体会》《化验室工作总结》《副厂长工作职责》《应急值班情况总结》 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划、多层次地开展面向顾客型推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的出口。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4.货款的回收方面。

2019年牧原公司工作总结及2020年工作计划范文

( 公司企业工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-025095 2019年牧原公司工作总结及Work summary of muyuan company in 2019 and model work plan

2019年牧原公司工作总结及2020 年工作计划范文 牧原公司xx年工作总结及xx年工作计划 自今年3月份以来,公司派出选址团队奔赴x、x、x、x、x五县进行前期的考察、选址、调规、上图等工作,已选出养殖用地x亩,同时进行了土地综合利用总体规划调整上报,将养殖用地全部调整为设施农用地或一般农田。为了推动和保证牧原项目尽快落户xx,公司在国家土地二次调规批复下来之前,迅速研究成立xx牧原分公司,工作小组成员于xx年8月1日正式进驻xx开展工作。现将工作小组成立以来的工作作出总结 一、xx年工作总结 根据公司发展战略规划及“猪舍未建,饲料先行”的指导思想, 我们在做好项目开展前期准备工作的同时积极与县、乡两级紧密结合,对饲料厂用地等事宜进行现场踏查和洽谈、召开项目推进会议进行土地流转前期的各项准备工作。 (一)所做的主要工作建设用地:我们在前期选址的基础上,与县、乡紧密结合,积极协调交通便利、已报批的建设用地作为饲料厂用地。

(1)确认x亩饲料厂用地位置及面积。其中:xx县:谭庄饲料厂x亩、产业集聚区饲料厂x亩;西华县:西夏亭饲料厂x亩、田口乡饲料厂x亩;扶沟县:产业集聚区饲料厂x亩;太康县:产业集聚区饲料厂x亩。 (2)签订饲料厂用地协议。xx县谭庄及产业集聚区饲料厂用地协议均已签订。 (3)已确认为熟地的地块为:xx县谭庄饲料厂用地、西华县西夏亭饲料厂、扶沟产业集聚区饲料厂用地。 2、养殖用地: (1)养殖用地面积共计x亩。其中:xxx亩,西华x亩,扶沟x亩,太康x亩,郸城x亩。 (2)调规情况:xx牧原养殖用地已全部调整为设施农用地,郸城牧原养殖用地已全部调整为一般农田,其余三县的养殖用地调规结果还未通过,具体调规面积有待进一步确认。 (3)土地流转:鉴于xx县和西华县饲料厂已确定,我们的工作小组成员已分组与项目涉及乡(镇)、村进行沟通协调,了解项目涉及村组情况并到现场进行实地踏看,进行土地流转培训,为下步土地流转做好前期的各项准备工作。 3、开启破冰之旅。在一个新区域的发展,如何破冰起到至关重要的作用。牧原项目推动过程中遵从的是与当地党政共同、合力发展,造福一方百姓。我们的工作小组成员进驻xx之后,通过与各县县委书记、县长等主要领导进行多方位的对接和洽谈,到现场进行实地踏看,目前,项目工作已打开缺口,各县与公司双方展示了良好的合作意愿,牧原项目启动氛围已经形成。 4、与县政府结合成立服务牧原项目工作小组。xx县、西华县均已成立服务牧原项目工作小组,

饲料销售年终工作总结

饲料销售年终工作总结 《饲料销售年终工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,看完如果觉得有帮助请记得()。 篇一:饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售>工作总结(一) 一、个人自身方面的总结: 制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结: 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路,以前在关中做工作的时候,始终围绕着做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。

矿业公司工作总结范文

矿业公司工作总结范文 矿业公司工作总结一、20**年工作总结 (一)20**年生产经营完成事情 1—10月份,公司累计生产矿山铜6948.48吨,完成年打算的81.17%,其中丰山3080吨,完成年打算的72.30%,**3434吨,完成年打算的90.37%,鑫马434.48吨,完成年打算的86.90%;生产硫精矿3756.76吨,磷胖38452吨,硫酸63128吨,发电299.71万kwh。 1—10月份,公司累计销售矿山铜6338.21吨,磷胖39802.49吨。 1—10月公司实现利润总额1.33亿元,预计全年实现利润总额1.61亿元。 (二)20**年要紧工作 1、加强生产组织,确保完成要紧产品产量 一是加强生产组织,确保完成年初制定的矿山铜产量目标。各矿山单位对生产经营指标及时进行分解、细化。丰山公司克服主溜井垮塌等别利因素,**公司、鑫马公司排除周边环境差等困难,实现了产品产量达到时刻进度要求。二是加大增收节支工作力度。有关单位和部分要寻准突破口,环绕落低综合能耗、进步选矿回收率等经济技术指标、设备综合利用率等,组织技术攻关,进步了各项经济指标水平。加强合作单位的资源管理,采取硬措施,使资源别要外流,确保公司全年的产品产量完成。三是抓紧进行改造扩能和探矿工作,为明年生产作好准备。**公司选矿改造工程正在抓紧实施,预计09年初,改造后的选矿处理能力从现有的80余万吨增加到120万吨。抓好边深部探矿,扩大现有矿山规模。丰山公司、鑫马公司等矿山单位加强矿山边深部及外围的接替资源寻矿工作并取得了一定发展。 2、夯实基础管理工作,提升企业管理水平 20**年公司经过实施iso9000管理模式,促进企业的标准化建设,夯实企业各项基础管理工作。上半年公司在**公司实施iso9000管理模式的试点工作,目前以取得了实质性发展和较好效果。经过这项管理活动,进一步推动了企业安全标准化、预算管理、本钞票管理、计量管理等基础性工作。 针对往年安全生产事故频发的实际,公司今年开展安全标准化管理活动,全面实施企业安全生产工作的规范化和标准化,各子公司针对本单位安全管理基础差、员工素养参差别齐、管理制度别健全或别降实、违章作业时有发生的现象,进一步进步了对开展安全标准化活动的熟悉,经过开展安全标准化活动,扎实抓好全员思想、组织、纪律、作风整顿,促进企业降实安全生产责任制,改善安全生产条件,建立安全管理长效机制,实现安全生产形势的全然好转。截止今年10月份,公司安全生产态势较为平稳。 推行全面预算管理。在往年初步搭建的预算管理框架的基础上,今年公司及各子公司一是配备好预算管理的机构和员工,别断增加预算管理工作中的人力、物力的投进,在组织上确保这项工作按要求开展;二是采取措施做好定额管理、信息化管理和班组建设等基础工作;三是各子公司结合自身实际制订了预算操纵、管理方法、程序,发挥预算对财务收支、本钞票用度操纵、资金管理的作用;四是加强预算管理工作与目标利润管理、内部经营承包、资金操纵、本钞票操纵等各项管理工作的结合与协调。经过实施预算管理,逐步发挥了预算管理在打算、沟通协调、分配资源、操纵收支本钞票、评价业绩和激励上的作用,促进了公司整体管理水平的提升。 3、以薪酬、机构、用人改革为重点,推进公司内部改革 深化人事制度改革。依照公司生产运行保障的实际需要,优化劳动组织结构,科学设置工作岗位,公道配置人力资源,进步全员劳动生产率,做到人尽其责、人尽其才。进一步完善人事管理考核制度,以素养,以实绩论人才,疏通管理员工“出口”,拓宽选拔人才的渠道,打破干部职员的身份界限,管理员工实行竞聘上岗、能上能下,把***推举和竞聘选拔有机的结合起来,促进内部优秀管理员工的有效开辟。

饲料销售年终工作总结

饲料销售年终工作总结 饲料销售年终工作总结 一.个人自身方面的总结 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很

2020年饲料厂年终工作总结

饲料厂年终工作总结 最近发表了一篇名为《饲料厂年终工作总结》的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,重新了一下发到。 饲料厂工作经验 一、饲料厂主要的以为中心、以安全为保障、以降低成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面, (1)我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。

(2)加强成本管理,努力降低生产成本。 我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约,时时刻刻牢记成本意识。 (3)抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中,思想比较复杂,工作环境劳动强度不一样,但是待遇上基本一样,一些同志不能够正确对待,意见大,针对这些同志我们及时作思想工作,通过抓这些工作,大家都能正确对待,使大家在工作中讲原则,感情上讲缘份,相互团结,相互补台不拆台,从上到下做到有令就行,有禁就止,与基地党委保持一致的良好风气。 (4)加强技术培训,提高操作技能。 人员较多,培训工作尤为重要。先是以老带新,技术人员进行现场指导,实际操作培训,怎样正确使用保养设备,操作技能由抵到高,通过技能培训,提高了工作效率。 (5)抓安全工作是首位,实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因数比较多,设备电器老化,线路也不规范。在目前这种条件下无法改造,只能是加强管理,做到发生故障灵活处理,

矿业公司年度安全工作总结(新版)

矿业公司年度安全工作总结 (新版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0996

矿业公司年度安全工作总结(新版) 安全为天,责任如山 ———( )矿业公司2005年度安全工作总结 安全管理作为企业管理的一个方面,在矿山企业管理中安全管理起保证作用:安全是组织生产活动、实现计划任务、完成经营目标必须具备的基础和前提条件之一。安全管理是矿山生产活动正常进行和生产要素不受意外损害来源自网的基本保证,它的产生和存在依赖于生产活动,在企业管理中,与生产管理处于同一地位,并强调先安全后生产。安全管理在矿山企业管理中,十分重要,具有特殊的意义,保证安全生产,成为决定企业生产正常进行的关键。矿业公司在2005年度的安全生产管理中,认真遵循“安全第一、预防为主;安全生产、人人有责”及“专业、科学管理,实际矿长负责

制”等原则。建立了各项安全生产管理规章制度,以制度管人。定期组织安生生产检查,削除隐患、防止事故发生、改善劳动条件,送专管安全的人员、特种作业人员及新从上人员参加安全教育培训,并在公司内经常组织职工进行安全知识学习,加强安全知识的宣传。金贵矿业公司在2005年度的生产经营工作中把抓好安全生产管理工作落到了实处,取得了很好的成绩,全年下来,未出现一起重大事故,实现全年“三个事故为零”的安全目标。即:死亡事故为零,重伤事故为零,设备事故为零。公司工作总体思路是:“确保安全、扩大生产、严格管理、提高效益”。确保安全,就是对井下安全生产的堤防严防死守,不仅要消除显而易见的安全隐患,而且更加提防意外事故. XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

饲料销售员工作总结(通用版)

饲料销售员工作总结 总结一:饲料销售员工作总结 在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。为此: (1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。同时,我们还一定要做好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户: 首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。第

饲料厂年终工作总结87295

饲料厂年终工作总结 根据基地年终工作安排,组织大家传达年终工作总结安排和要求,并结合饲料厂的实际情况做到总结生产两不误。回顾了一年来所做的工作,查找了工作中的薄弱环节和存在的问题,分析了原因总结了教训,理清了明年的工作思想和奋斗目标。一年来在基地党委的正确领导下,各部门的支持帮助、理解下完成了以销定产的生产任务,下面我把全年的工作情况和存在的问题以及明年的工作打算向部首长基领导及各位作以汇报。 一、饲料厂今年主要的以质量为中心、以安全为保障、以降低生产成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面, (1)全年生产各种成品料1——11月份6396.485吨,生产多种维生素58.93千克,其它的猪用预混料50吨、接收原料7800吨,化验粗蛋白950批次,水份等980批次。我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关

饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起进行分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。 (2)加强成本管理,努力降低生产成本。 我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约。在机械的使用上可以说是举步为艰,出现故障频繁,维修费用不断增加,但是为了降低成本克服困难,尽可能发挥自己的力量,像维修自动配料系统、制粒系统等都需要请高级技师,因为请技师需要费用,我们自己进行分析原因,请叫别人,找出突破口,及时恢复了机械的正常运行,直接降低维修费3万多元,时时刻刻牢记成本意

饲料工作总结

2009年饲料工作总结 以科学发展观为指导,以“保安全、促发展”为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以“保障饲料安全,推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下: (一)建立长效监管机制,强化责任追究制度 1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。 2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营。 3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求,县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状。落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分

组,把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理。 (二)严格企业设置,加强规范管理 1、对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》和《关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》要求,对企业预申请材料严格审核把关,对不符合条件和要求的,坚决不予上报。对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。 2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查,确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产。 3、对饲料经营企业的监管。严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定,规范经营场所、仓储设施,加强人员培训,严格执行进货验收登记,销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。 (三)加大监督检查力度。 1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查,重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。各乡镇每两周巡回检查一次,县饲料办每个月巡回检查一次,法定节日前要开展专项检查。 2、严厉打击非法添加剂和使用,“两精一红”(瘦肉精、蛋白精、苏丹红)等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在

矿业公司年度工作总结范文

矿业公司年度工作总结范文 安全治理作为企业治理的一具方面,在矿山企业治理中安全治理起保证作用:安全是组织生产活动、实现打算任务、完成经营目标必须具备的基础和前提条件之一。安全治理是矿山生产活动正常进行和生产要素别受意外伤害本文来源自的基本保证,它的产生和存在依靠于生产活动,在企业治理中,与生产治理处于同一地位,并强调先安全后生产。 安全治理在矿山企业治理中,十分重要,具有特殊的意义,保证安全生产,成为决定企业生产正常进行的关键。矿业公司在2012年度的安全生产治理中,仔细遵循安全第一、预防为主;安全生产、人人有责及专业、科学治理,实际矿长负责制等原则。建立了各项安全生产治理规章制度,以制度管人。定期组织安生生产检查,削除隐患、防止事故发生、改善劳动条件,送专管安全的人员、特种作业人员及新从上人员参加安全教育培训,并在公司内经常组织职工进行安全知识学习,加强安全知识的宣传。金贵矿业公司在年度的生产经营工作中把抓好安全生产治理工作降到了实处,取得了很好的成绩,全年下来,未浮现一起重大事故,实现全年三个事故为零的安全目标。即:死亡事故为零,重伤事故为零,设备事故为零。公司工作总体思路是:确保安全、扩大生产、严格治理、提高效益.确保安全,算是对井下安全生产的堤防严防死守,别仅要消除显而易见的安全隐患,而且更加提防意外事故。 由于___矿业公司如今开采的是一具百年老矿(原老潘矿)残矿资源,在安全方面还存在不少的别决定因素,因此保证安全生产,就更加显得尤为重要。 矿业公司的井下安全治理工作从完善安全制度,强化执行力度,狠抓三违现象,消除安全隐患,实行安全奖罚,确保安全生产等全方位地督查和降实到位, 1、建立了安全治理责任制。矿业公司安全领导小组对全年的矿山安全负全责,从总经理开始到队、班长层层签订安全责任状。建立由上而下的安全治理责任制。实行从矿级、队级、班组级的三级治理制度。 2、建立了安全奖罚制度。对签有安全责任状的相关人员,实行安全奖罚制度。安全奖罚以交纳安全风险金为基础,假如确保了全年安全生产,则按交纳的安全风险金的5倍奖励安全责任人,否则,假如浮现了安全事故,死亡事故本文来源自罚没所有责任人的安全风险金,重伤事故和重大设备事故则罚没责任人6xxxx的风险金。 3、建立安全知识宣传普及制度。采纳黑板报、墙报、安全简要通讯等形式,大力宣传和普及矿山安全知识。提高职工的安全意识和素养。 4、狠抓违反劳动纪律、违反作业规程、违章指挥的三违现象。对三违者实行一次批判动教育并罚款,二次记过并罚款,三次违反则作辞退处理。坚定泯灭因三违造成的安全隐患和安全事故。 5、每个从业人员无条件执行公司各项安全治理制度。每月保持致少一次由主管安全生产的生产副矿长主持召开安全工作会议和带队组织井下安全大检查。每天早上井下工作人员上班前召开一次班前安全例会,有咨询题就解决和讨论咨询题,没咨询题就交流经验和进一步强调安全知识,仔细做好了各种安全记录。 6、井下安全生产配备专职安全员,实行跟班治理制,每班都有安全员或跟班长直接到井下作业面跟班指导和治理安全生产,发觉咨询题能解决的及时解决,别能解决的马上向上一级汇报。 7、井下运矿全部采纳轨道运输,运输和提升过程中坚持开车不好人,行人别开车。无特殊事情严禁下井职工坐矿斗车。 8、特种作业人员(绞车司机、放炮员、排水工、通风工、电工、充电工、安全员)均进行了强制培训,持证上岗。

2020年度饲料销售工作总结范文

2020年度饲料销售工作总结范文 尊敬的各位领导,各位同事: 大家下午好! 辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 下面,我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不 断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话

说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪

副总经理年度工作总结及计划

宁夏大田新天地生物工程有限公司 副总经理20XX年年度工作总结暨20XX年工作计划20XX年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根,20XX年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美,用行动兑现承诺,在泾源热土之上填上绚烂的一笔。 被公司任命为副总经理以来,我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下: 一、20XX年园区建设情况汇总 20XX年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研,与20XX年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理,协调组织饲草配送装车,人员调配等问题。 进入4月份以后公司园区开始基础建设,先后具体工作包括:4月5日开始平整园区200亩土地;4月10日做围墙铁艺;4月28日园区开始架线栽杆架变压器,推青贮窖基础;5月1日晚10点园区正式通电;5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房;5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景,修整道路迎接奠基仪式;5月9日奠基仪式圆满结束。 奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。 奠基仪式以后,新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细: 1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化; 2、园区完成给排水工程;

3、完成青储玉米储藏窖5座,园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米,储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺利验收; 4、完成钢架构结构厂房5套(机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房,总面积为8200平方米;钢架玻璃阳光日光棚,面积为2000平米,钢架结构现代示范养殖牛棚一座,面积为1100平方米) 5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草计划6000吨; 6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂,全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品,在短短的时间内产生可喜的效果。 7、成功研制青贮自走联合收割机。 以上是20XX年园区基础建设工作的各项事宜 二、园区接待工作 公司作为泾源县重点招商引资项目,受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重,从3月份以来园区迎接接待无数次,其中包括自治区崔波书记;固原市白市长;农牧厅厅长;县委马书记、吴书记、徐县长;泾源县各职能部门等,还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。 三、部门协调情况 20XX年是新天地基础建设的一年,所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。 与各施工方主要协调事项:合同问题、施工质量问题、验收问题; 与董事会协调事项:认真领会董事会规划思想,根据公司统一

饲料销售工作总结

饲料销售工作总结 总结一:饲料销售工作总结 辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以来的工作开始总结。 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的

相关文档
最新文档