市场营销实践教学设计方案
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学职业技术学院《市场营销》课程是一门注重实践操作的课程，通过案例教学的方式能更好地让学生理论与实践相结合，为将来的工作做准备。
在本文中，我们将通过一个实际的市场营销案例来展示如何运用案例教学的方式进行教学。
案例标题：某品牌护肤品的市场推广策略某品牌护肤品在市场上的竞争日益激烈，该品牌一直致力于提供高品质的护肤产品，但是市场占有率却一直没有能够得到提高。
该品牌决定重新制定市场推广策略，以争取更多的市场份额。
1. 情景描述该品牌在市场上已经有一定的知名度，但是受到其他同类产品的竞争，导致市场份额一直无法提升。
消费者对于护肤品的需求也在不断变化，该品牌需要重新思考营销战略。
2. 问题提出该品牌需要制定一个有效的市场推广策略，通过吸引更多的消费者，提升市场份额。
3. 学生任务学生被要求以小组形式，分析该品牌目前市场营销策略存在的问题，并提出改进意见。
每个小组需要针对不同的目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
4. 学生讨论学生在小组中讨论目前市场营销策略存在的问题，通过分析市场环境和消费者需求，提出了以下改进意见：- 加强品牌宣传：通过社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 推出适合不同年龄和肤质需求的产品线：为不同的消费者提供个性化的护肤产品。
- 提供优惠政策：通过促销活动、会员制度等方式，吸引更多消费者购买该品牌产品。
每个小组根据不同的目标消费群体，制定了相应的市场推广策略：- 面向年轻消费者的推广策略：通过明星代言、线上营销等方式，吸引年轻消费者的关注。
- 面向中老年消费者的推广策略：通过线下体验店、健康护肤知识宣传等方式，提升中老年消费者的购买欲望。
5. 教师点评教师在学生讨论完毕后，对学生提出的改进意见和市场推广策略进行点评和评价。
老师还结合自己的市场营销经验，为学生提供指导和建议。
6. 学生展示每个小组被要求进行市场推广策略的展示，向其他同学和老师汇报他们的分析和策略。
实践金课教学设计(3篇)
第1篇一、课程背景《市场营销》是一门理论与实践相结合的综合性课程，旨在培养学生具备市场营销的基本理论、方法和技能，提高学生的市场分析能力、营销策划能力和团队协作能力。
为了更好地实现课程目标，本项目式学习课程设计将采用实践金课的教学模式，通过真实项目模拟、案例分析和团队协作等方式，让学生在实践中学习，提高学生的实际操作能力和综合素质。
二、教学目标1. 知识目标：- 掌握市场营销的基本理论、方法和策略。
- 了解市场营销的发展趋势和最新动态。
2. 能力目标：- 培养学生的市场分析、营销策划和团队协作能力。
- 提高学生的问题解决能力和创新思维。
3. 素质目标：- 增强学生的社会责任感和职业道德。
- 培养学生的沟通能力和人际交往能力。
三、教学内容1. 市场调研与分析：- 学习市场调研的方法和技巧。
- 分析市场环境、消费者行为和竞争态势。
2. 产品策划与推广：- 学习产品策划的基本原则和流程。
- 设计产品推广方案，包括广告、促销、公关等。
3. 营销策略与执行：- 学习不同类型的市场营销策略。
- 制定营销计划，并指导团队执行。
4. 团队协作与沟通：- 培养团队协作精神，提高团队沟通效率。
- 学习有效的沟通技巧和冲突解决方法。
四、教学过程1. 项目启动：- 教师介绍课程背景、目标和内容。
- 学生分组，明确各自角色和职责。
2. 市场调研：- 学生分组进行市场调研，收集相关数据和信息。
- 分析市场环境、消费者行为和竞争态势。
3. 产品策划：- 学生根据调研结果，进行产品策划。
- 设计产品定位、特点和推广策略。
4. 营销方案制定：- 学生制定详细的营销方案，包括市场推广、销售渠道、售后服务等。
- 教师指导学生进行方案优化。
5. 团队协作与执行：- 学生分组执行营销方案，包括广告制作、推广活动、销售管理等。
- 教师跟踪指导，解决实际问题。
6. 成果展示与评价：- 学生展示项目成果，包括市场调研报告、产品策划书、营销方案等。
《市场营销实务》教案
《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。
二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。
三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。
四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。
五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。
六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。
七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。
八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
高职市场营销专业实践教学
高职市场营销专业实践教学探析高职市场营销专业实践教学，一直是相关教师关注的焦点。
通过分析实践教学存在的问题，提出了一些操作性较强的实践教学方法，对于高职营销专业教学有一定的借鉴作用。
实践教学实训方案案例教学一、高职市场营销专业教育特点高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。
高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。
这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。
也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。
二、目前存在的主要问题1.人才培养方案与社会脱节高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。
一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。
另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。
2.实训室建设、实践基地建设落后高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。
校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。
3.教学方法、教学手段陈旧高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。
教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。
三、解决实践教学方案1.加强实训基地建设对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。
充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
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系统回顾
实战模拟
市场调研,考察
讨论,辩论
报告,质询
二,教学目标
1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.
2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.
第二，市场营销学是认识到《市场营销学》实践应用很强。市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握“市场营销调研技能”、“市场开发分析技能”、“4PS营销计划技能”等企业营销岗位的基础技能。
要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，增强“营销重要性的”认识，激发学习兴趣，完成“营销重要性认识体会”写作训练。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识体会”交流训练。
要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.
(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.
(5)中国家用轿车市场(中山市)现状与营销对策分析
(6)中山市家电销售模式的演变与营销对策
(7)中山市某家电市场的营销策略分析
(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以中山市场为例
(9)中山市某商圈现状与营销对策分析
第一单元：“营销重要性”认识培养
一、实训任务
通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。
(2)详细记载个人课程实训笔记;
(3)注重团队合作;
(4)安全第一;
(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;
(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.
四,选题
1,模拟运营项目选择
不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.
(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);
(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".
2.实战营销策划阶段
(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)
第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程
通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。课程教学采用“课业训练”模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力（专称通用能力）的提高。本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力。
2,专题营销方案策划
原则上可从两方面考虑选题:
一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;
二是可以自由选择以下选题:
(1)中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析
(2)中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析
(3)中山市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:
(4)中山市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析
二、实训目标
通过本单元课业训练，帮助学生提高“营销重要性”认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情。认识到：
第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科
通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。
三,课程实训过程及要求
1.确定模拟项目,完成商业计划书
具体要求(1-4周):
(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;
(2)学生在教师指导下确定选题;
(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.
(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)
3.课程总结阶段(第16周)
每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.
4,其它
(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;
市场营销实践教学设计方案
一,课程性质和任务
1.课程性质:
市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.
2.课程任务:
通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.